8 Cara Mendapatkan Lebih Banyak Prospek untuk Bisnis Anda di LinkedIn: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin memperoleh lebih banyak lalu lintas dan prospek dari LinkedIn?

Berdasarkan Layanan Pemasaran Experian, LinkedIn menerima 94 juta total kunjungan A.S. pada Desember 2012, meningkat 40% dalam lalu lintas dibandingkan Desember 2011.

Jadi, baik Anda perusahaan B2B dan / atau B2C, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memulai memanfaatkan LinkedIn untuk menemukan dan menarik target pasar Anda.

Berikut 8 cara untuk menarik prospek berkualitas tinggi dengan LinkedIn.

# 1: Tambahkan Ajakan Bertindak dan Tautan yang Kuat

Tahukah Anda bahwa Anda dapat menambahkan spanduk khusus ke halaman perusahaan gratis? Dan tahukah Anda bahwa setiap spanduk ini dapat ditautkan kembali ke situs Anda?

Kamu bisa tambahkan hingga tiga spanduk produk berbeda yang dapat ditautkan (646 piksel x 222 piksel) ke bagian Produk & Layanan di profil perusahaan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas LinkedIn ke webinar, studi kasus, atau jenis halaman arahan bertarget lainnya.

Banyak bisnis yang kehilangan kesempatan ini. Jika calon klien berusaha mengunjungi bagian Produk & Layanan Anda, Anda harus melakukannya menyediakan cara sederhana bagi mereka untuk menghubungi Anda dengan menghubungkan ke situs Anda atau halaman arahan yang ditargetkan dengan spanduk Anda.

Ini beberapa cara menggunakan spanduk produk ini:

• Sorot testimonial pelanggan dan link ke halaman di situs Anda dengan ulasan yang lebih positif.
• Promosikan dan tautkan ke webinar yang akan datang.
• Bagikan studi kasus baru.
• Sorot dan tautkan ke entri blog populer Anda telah menulis untuk membantu target pasar Anda.
• Pamerkan dan tautkan ke dek SlideShare yang akan menarik minat pasar sasaran Anda.
• Promosikan video tentang bisnis Anda.
• Arahkan lalu lintas ke halaman pemerasan untuk mengumpulkan prospek untuk produk baru.
• Bagikan saluran sosial lainnya dimana kamu bisa dihubungi.

# 2: Tambahkan Gambar atau File

LinkedIn telah mempermudah perusahaan untuk menjangkau audiens target mereka. Tahun lalu, mereka mulai mengizinkan perusahaan untuk melakukannya menyesuaikan pembaruan status dengan koneksi LinkedIn tertentu (berdasarkan industri, senioritas, fungsi pekerjaan, dll.).

Dan sekarang, perusahaan bisa lampirkan file atau gambar (bersama dengan tautan) ke pembaruan status mereka. Ini membantu pembaruan status perusahaan "keluar" dari arus, yang meningkatkan visibilitas dan klik-tayang pada setiap pos.

Untuk melakukan ini, pertama lampirkan gambar Anda. Ini merupakan langkah pertama yang penting karena jika Anda mengetikkan pembaruan status dan menambahkan tautan, Anda tidak dapat lagi menambahkan gambar.

Setelah melampirkan gambar Anda, Anda akan memiliki kesempatan untuk edit judul gambar dan deskripsi, yang dapat berfungsi sebagai penggoda untuk membuat orang mengklik.

Kedua, pilih audiens yang Anda targetkan untuk penawaran Anda. Anda harus memiliki setidaknya 200 koneksi di daftar audiens untuk menargetkan mereka dengan update Anda.

Misalnya, Anda mungkin hanya ingin menargetkan non-karyawan dengan penawaran.

Terakhir, ketik pembaruan status Anda dan tambahkan URL Anda. Dengan mengikuti urutan ini, Anda akan memastikan bahwa gambar dan URL akan muncul dua kali dalam pembaruan status Anda.

Pikirkan semua cara berbeda yang Anda bisa memanfaatkan pembaruan status yang diperluas ini yang menyertakan gambar dan dua tautan. Anda dapat menampilkan gambar webinar. Anda bisa memamerkan kertas putih. Anda dapat memberikan gambar pratinjau video YouTube yang Anda ingin orang tonton.

Sebagian besar perusahaan tidak menggunakan fitur baru ini, jadi manfaatkan kesempatan ini untuk mendapatkan pembaruan status yang diperluas dan lalu lintas yang lebih relevan ke situs web Anda.

Ini beberapa tips untuk membantu Anda memberikan pembaruan status yang menarik di LinkedIn:

• Gunakan fitur Targeted Audience untuk membuat konten khusus untuk mereka.
• Bagikan berbagai jenis konten (gambar, link, polling, slide, video, pertanyaan).
• Uji panjang vs. pembaruan teks singkat untuk melihat mana yang mendapat lebih banyak keterlibatan.
• Posting selama waktu konversi tinggi di situs Anda; terutama di pagi hari ketika aktivitas keterlibatan LinkedIn adalah yang tertinggi.
• Jika Anda menautkan ke situs web Anda, ingatlah untuk optimalkan untuk lalu lintas perangkat seluler.
• Komentari postingan Anda sendiri untuk membantu meningkatkan interaksi,, dan tanggapi dengan cepat mereka yang terlibat dengan pos perusahaan Anda.
• Libatkan karyawan dan undang mereka untuk berbagi posting Anda untuk memaksimalkan visibilitas Anda pada pengumuman penting.

# 3: Gunakan Widget Koleksi Timbal LinkedIn

Jika Anda memutuskan untuk menguji anggaran kampanye iklan di LinkedIn, Anda berhutang pada diri Anda sendiri Tambahkan Widget Koleksi Pimpinan ke halaman arahan Anda.

Kotak kecil ini berada di bagian atas situs web Anda dan memungkinkan orang dengan mudah mengirimkan alamat email mereka kepada Anda dengan sekali klik.

Widget Pengumpulan Prospek memungkinkan Anda memperoleh prospek lebih cepat, terutama untuk peningkatan jumlah pengunjung LinkedIn perangkat seluler yang tidak ingin repot-repot mengetik di formulir kontak situs web Anda.

# 4: Buat Ajakan Bertindak dan Konten Kustom

Halaman Produk & Layanan LinkedIn dapat menyajikan konten yang berbeda berdasarkan profil pengguna.

Hal ini tidak hanya memungkinkan Anda menggunakan bahasa yang tepat (berdasarkan geografi), tetapi juga menampilkan hanya produk dan layanan yang mungkin menarik bagi jenis orang tertentu (berdasarkan fungsi pekerjaan, ukuran perusahaan, industri dan senioritas). Kemudian memungkinkan Anda untuk memberikan pesan dan tautan yang tepat.

Membuat konten khusus untuk anggota LinkedIn tertentu membantu Anda mengarahkan mereka ke halaman arahan yang sesuai dan / atau nomor telepon tertentu untuk menghubungi departemen tertentu di organisasi Anda. Membuat halaman unik hanya membutuhkan beberapa menit, jadi investasi waktu untuk mengujinya minimal.

# 5: Posting Pembaruan Status Perusahaan LinkedIn di Pagi Hari

Selain memposting pembaruan status perusahaan selama periode konversi tinggi di situs web Anda sendiri, Anda juga harus melakukannya posting pembaruan selama hari Anda mendapatkan tayangan paling banyak di LinkedIn.

Lana Khavinson, manajer pemasaran produk senior di LinkedIn, berkata, “Kami menemukan bahwa perusahaan mendapatkan keterlibatan terbesar dari posting pagi. Meskipun demikian, kami melihat tingkat keterlibatan meningkat di malam hari karena aplikasi seluler dan iPad kami terus mendapatkan daya tarik yang sangat besar. Kami mendorong perusahaan untuk tes posting pada waktu yang berbeda dalam sehari sehingga mereka dapat menemukan apa yang berhasil untuk mereka dan target pemirsa mereka. ”

Cara terbaik untuk mengeposkan adalah dengan mengamati jumlah tayangan pos di pos Anda.

Nomor keterlibatan posting LinkedIn ini (tayangan, klik, dan saham) dapat dilihat oleh siapa saja yang mengelola halaman perusahaan Anda, dan harus dianalisis untuk cari tahu jenis posting apa yang mendorong lalu lintas paling relevan dan / atau mengarah ke situs Anda.

Juga perhatikan jenis konten apa yang paling banyak dibagikan, karena jumlah saham berarti semakin banyak visibilitas bisnis Anda di aliran LinkedIn orang lain.

# 6: Perlakukan Halaman Produk & Layanan LinkedIn Seperti Halaman Arahan

Tentu Anda dapat menautkan ke halaman arahan Anda, tetapi mengapa tidak juga Izinkan anggota LinkedIn cara cepat untuk mengajukan pertanyaan atau mengirim pesan kepada Anda tanpa meninggalkan LinkedIn? Ini adalah cara ampuh untuk memudahkan pelanggan menghubungi Anda untuk produk atau layanan yang mereka minati.

Jay Baer telah memudahkan prospek untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanannya dengan menautkan ke situs webnya dan memungkinkan orang untuk mengiriminya pesan secara langsung dari LinkedIn. Ini adalah cara cerdas untuk menarik prospek dan mengarahkan informasi (tanpa perlu orang mengunjungi situs web Anda dan menyelesaikan file bentuk).

Selain itu, mendapatkan pesan melalui LinkedIn dan terhubung memberi Anda akses ke alamat email prospek. Artinya, mereka akan mulai melihat pembaruan dari Anda, yang dapat membantu memelihara hubungan dan meningkatkan kemungkinan mengubah prospek menjadi klien.

Anda dapat menambahkan hingga tiga orang yang berbeda di organisasi Anda untuk menerima pesan dari halaman produk. Untuk melakukan ini, cukup buka tab Produk & Layanan dan klik Edit.

Selanjutnya, Anda akan menemukan bagian Hubungi Kami di sisi kanan halaman. Di sinilah Anda bisa tambahkan orang-orang di organisasi Anda yang diperlengkapi untuk menangani pertanyaan dari prospek.

Anda mungkin menampilkan seseorang di tim penjualan, tim produk, dan / atau manajer senior Anda (bergantung pada produk atau layanan yang ditawarkan). Pastikan orang yang Anda tunjuk akan sering memeriksa LinkedIn untuk mencari pesan apa pun.

Dan pastikan dia secara teratur memposting tentang perusahaan Anda agar calon prospek mengetahui webinar, studi kasus, atau produk / layanan baru yang akan datang.

# 7: Kirim Pesan Kustom ke Kotak Masuk Pasar Target Anda

LinkedIn Bersponsor Inmail seperti pemasaran email tentang steroid. Anda tidak memerlukan daftar Anda sendiri karena Anda hanya bekerja langsung dengan LinkedIn untuk mengidentifikasi dengan tepat siapa yang ingin Anda kirimi email. Susun pesan Anda, tambahkan URL Anda dan biarkan LinkedIn melakukan sisanya.

Ini adalah cara yang bagus untuk membangun prospek dan lalu lintas bertarget ke situs web Anda. Ya, ini membutuhkan uang, tetapi kemampuan untuk melakukannya menargetkan orang-orang tertentu dalam organisasi bisa jadi sepadan.

Saat Anda meluncurkan kampanye Inmail Bersponsor (sebelumnya disebut sebagai Pesan Mitra), orang yang Anda coba hubungi mendapatkan notifikasi tentang pesan penting di kotak masuknya. Peringatan juga terlihat di halaman tertentu di akun LinkedIn Anda.

Di Pesan Masuk Bersponsor ini, bisnis dapat membagikan pesan dan tautan ke situs web mereka dengan tombol dan gambar. Pada pesan di bawah ini, tombol kuning dan Logo Wildfire ditautkan dan dilacak.

Kampanye Inmail Bersponsor dapat menjadi apa yang dibutuhkan organisasi Anda untuk mendapatkan perhatian pada produk atau layanan baru yang ingin Anda promosikan.

# 8: Promosikan Grup LinkedIn Target Pasar Anda Akan Tertarik untuk Bergabung

Jika Anda ingin mengembangkan jaringan dan prospek, Anda harus melakukannya berikan wawasan dan kepemimpinan pemikiran Anda relevan Grup LinkedIn dimana target pasar Anda berbicara. Ini tidak berarti membombardir kelompok dengan konten yang berlebihan dan tautan kembali ke situs web Anda. Itu hanya membuat Anda terlihat seperti spammer (dan sangat membutuhkan perhatian).

Sebaliknya, gunakan kelompok ini sebagai kesempatan untuk pelajari lebih lanjut tentang target pasar Anda dan bagikan wawasan. Berusaha keras untuk menjadi sumber daya dan kontributor yang berharga bagi komunitas.

Perusahaan dapat menampilkan grup favorit di profil LinkedIn mereka, dan ini adalah peluang bagus untuk memandu target pasar Anda ke dalam komunitas Anda akan berpartisipasi.

Dell mempromosikan Grup Pertukaran Solusi Bisnis untuk membantu membangun komunitas seputar layanan yang mereka berikan, yang merupakan jalan yang bagus bagi mereka untuk menunjukkan kepemimpinan yang berpikir, membangun hubungan, dan mendapatkan bisnis baru. Dan ini adalah contoh sempurna tentang apa yang harus dilakukan lebih banyak perusahaan.

Seperti biasa, jangan pernah menggunakan grup untuk mengirim spam atau berbagi entri blog yang tidak relevan dan mempromosikan diri sendiri. Bermanfaat dan memberikan wawasan yang akan membantu orang lain. Inilah cara Anda membangun hubungan, dan seiring waktu Anda akan melakukannya dapatkan kredibilitas, bisnis baru, dan lebih banyak referensi.

Jadi apa yang kamu lakukan di LinkedIn? Bagaimana Anda membangun hubungan, menciptakan peluang bisnis baru, dan mendapatkan referensi? Sampaikan pendapatmu pada bagian komentar di bawah ini.