Cara Meneliti Persaingan Anda Dengan Pusat Transparansi Google Ads: Penguji Media Sosial

Berharap Anda memiliki lebih banyak wawasan tentang pesaing Anda? Ingin melihat audiens YouTube mana yang mereka targetkan dan materi iklan mana yang mereka uji?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menggunakan Pusat Transparansi Google Ads untuk meneliti persaingan dan mendapatkan keunggulan kompetitif.

Apa itu Pusat Transparansi Google Ads dan Mengapa Penting bagi Pemasar?

Diluncurkan pada Maret 2023, the Pusat Transparansi Google Ads adalah pustaka konten berbayar yang dijalankan pengiklan di seluruh properti Google termasuk YouTube. Ini mencakup iklan penelusuran, tampilan, Gmail, dan YouTube yang saat ini aktif atau telah ditayangkan dalam 30 hari terakhir. Situs tersebut juga menampilkan iklan politik yang telah berjalan dalam 7 tahun terakhir.

Meskipun Pusat Transparansi Google Ads terutama bertujuan untuk memberi pengguna lebih banyak kontrol atas iklan yang mereka lihat, ini juga merupakan referensi berharga bagi pengiklan. Karena situs tersebut dapat dicari, pengiklan dapat dengan mudah menggunakannya untuk penelitian kompetitif. Dengan kata lain, Anda dapat menggunakannya untuk mencari pesaing Anda dan melihat iklan YouTube yang mereka jalankan.

Dengan Pusat Transparansi Google Ads, Anda dapat menemukan pengiklan terverifikasi dan:

• Tonton iklan video mereka.
• Lihat iklan gambar mereka.
• Baca teks iklan mereka termasuk judul dan deskripsi.
• Lihat ajakan bertindak (CTA) yang mereka gunakan.
• Hitung jumlah iklan yang mereka jalankan.

Terus tidak bisa Pusat Transparansi Google Ads lakukan? Itu tidak mencantumkan pengiklan yang belum diverifikasi atau menampilkan konten berbayar dari pengiklan yang belum diverifikasi. Itu berarti Anda tidak dapat menggunakannya untuk mencari pesaing yang belum selesai Program verifikasi pengiklan Google belum. Google tampaknya secara aktif mendorong program ini sehingga lebih banyak pengiklan akan segera bergabung.

Apakah itu berarti Anda kurang beruntung jika belum ada pesaing Anda yang terverifikasi? Jika Anda ingin menemukan iklan dari pengiklan yang tidak terverifikasi, Anda mungkin dapat menggunakan solusinya. Kami akan membahas prosesnya di bawah ini.

Keterbatasan lain dari Pusat Transparansi Iklan Google adalah kurangnya versi iklannya. Misalnya, jika Anda menelusuri iklan yang dijalankan oleh Google di Pusat Transparansi Google Ads, Anda akan melihat sekitar 20.000 iklan (gambar di bawah). Iklan diurutkan secara kronologis, tetapi tidak ada cara untuk mengetahui mana yang merupakan versi pengujian satu sama lain dan mana yang merupakan iklan independen.

Namun, jika Anda mencari iklan yang dijalankan oleh Google di Pustaka Iklan Meta (gambar di bawah), menemukan iklan serupa jauh lebih mudah. Meta mengelompokkan iklan bersama jika mereka mengulang elemen sehingga Anda mungkin melihat catatan seperti "3 iklan menggunakan materi iklan dan teks ini". Jika Anda mengklik tombol Lihat Detail Iklan, Anda dapat menelusuri versi untuk melihat bagaimana pengiklan melakukan pengujian elemen.

Jadi, seberapa membantukah Pusat Transparansi Google Ads? Menggunakannya mungkin memerlukan kerja keras tambahan, terutama jika Anda meneliti pengiklan atau pesaing yang belum diverifikasi dengan perpustakaan iklan yang besar. Namun ini memberikan lebih banyak data secara signifikan daripada yang dapat diakses pengiklan sebelumnya (tidak ada), dan ini merupakan titik awal yang sangat baik untuk penelitian kompetitif.

Cara Menggunakan Pusat Transparansi Google Ads untuk Riset Kompetitif

Pengiklan memiliki dua opsi utama untuk menggunakan Pusat Transparansi Iklan Google untuk meneliti pesaing. Mari telusuri alur kerja untuk mencari pesaing di basis data dan menganalisis iklan di umpan.

#1: Telusuri Pesaing di Pusat Transparansi Google Ads

Cara termudah untuk meneliti pesaing dengan alat ini adalah dengan mencarinya secara langsung. Mulailah dengan membuka Pusat Transparansi Google Ads dan periksa setelan penelusuran.

Secara default, platform mencari iklan dalam semua format pada semua topik, yang telah berjalan selama jangka waktu yang memenuhi syarat dan yang telah ditampilkan di wilayah lokal Anda.

Anda dapat menggunakan opsi drop-down untuk mengubah pengaturan apa pun. Misalnya, Anda mungkin ingin fokus pada iklan video yang hanya berjalan selama seminggu terakhir.

Jika pencarian menghasilkan hasil apa pun, Anda dapat mulai menjelajahinya secara instan. Klik iklan mana saja untuk melihatnya secara penuh, baca salinannya, dan menonton aset video apa pun. Berikut beberapa hal yang dapat Anda pelajari dari jenis penelusuran ini:

Berapa Banyak Iklan yang Dijalankan Pesaing Anda

Apakah mereka memiliki iklan yang jauh lebih aktif daripada bisnis Anda? Portofolio iklan yang jauh lebih besar menunjukkan bahwa pesaing melakukan pengujian yang lebih ekstensif atau membelanjakan lebih banyak untuk kampanye iklan. Jika Anda mengidentifikasi perbedaan yang besar, Anda dapat mempertimbangkan untuk meninjau kembali investasi Anda sendiri di Google Ads.

Tempat Pesaing Anda Menjalankan Iklan

Apakah pesaing Anda menjalankan iklan video? Jika ya, kemungkinan besar mereka beriklan di YouTube. Untuk mengetahui seberapa besar ketergantungan mereka pada YouTube dibandingkan dengan properti Google lainnya, bandingkan portofolio iklan video mereka dengan iklan teks dan gambar.

Format Video Mana yang Digunakan Pesaing Anda

Apakah sebagian besar iklan video pesaing Anda dalam format lanskap dan dioptimalkan untuk ditampilkan di TV atau perangkat desktop? Atau apakah video tersebut dalam format vertikal layar penuh dan dioptimalkan untuk feed Shorts? Jika format iklan video mereka berfokus sepenuhnya pada video Shorts, misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk mempelajari format ini.

Pesan Seperti Apa yang Digunakan Pesaing Anda

Anda dapat melihat pesan publik pesaing Anda di situs web mereka atau di pos media sosial mereka. Tapi pesan seperti apa yang mereka gunakan dalam konten berbayar? Apakah mereka bereksperimen dengan pemosisian baru atau menguji titik nyeri yang belum Anda manfaatkan?

Jenis Penawaran Apa yang Dilakukan Pesaing Anda

Taktik apa yang digunakan kompetisi untuk mendapatkan hasil? Apakah mereka menggunakan kelangkaan untuk menciptakan rasa takut ketinggalan atau meluncurkan penawaran waktu terbatas yang memerlukan tindakan cepat? Atau apakah mereka menggunakan tripwires dan loss leader untuk menarik pelanggan? Ada baiknya mempertimbangkan bagaimana taktik mereka juga dapat berhasil untuk bisnis Anda.

Tahapan Corong Mana yang Ditargetkan Pesaing Anda

Pusat Transparansi Google Ads tidak menandai tahapan corong untuk setiap iklan. Namun Anda dapat menggunakan sinyal seperti CTA untuk menentukan tahap corong yang selaras dengan setiap iklan. Apakah pesaing Anda menjalankan iklan top-of-funnel atau bottom-of-funnel? Bagaimana hal itu dibandingkan dengan strategi tim Anda?

Gaya Apa yang Pesaing Anda Gunakan untuk Iklan YouTube

Apakah mereka memfilmkan iklan aksi langsung, membuat animasi, atau menggunakan kembali konten buatan pengguna? Apakah mereka menggunakan overlay teks dan teks khusus untuk mengulang perpesanan? Jika mereka menguji gaya video yang belum dicoba oleh tim Anda, mungkin ada baiknya untuk bereksperimen.

#2: Analisis Iklan di YouTube dan Properti Google Lainnya

Jika Anda memiliki daftar pesaing yang merupakan pengiklan terverifikasi, menggunakan alur kerja di atas adalah cara yang bagus untuk meneliti iklan mereka di seluruh properti Google. Namun jika pesaing Anda belum muncul di Pusat Transparansi Google Ads atau jika Anda ingin memperluas daftar, Anda memiliki opsi lain.

Dengan alur kerja di bawah, Anda dapat meneliti iklan yang Anda lihat di YouTube dan di seluruh properti Google. Alur kerja ini juga memberikan data yang tidak dapat Anda temukan di Pusat Transparansi Google Ads sehingga dapat memberi Anda sudut pandang baru untuk menyempurnakan kampanye iklan Anda.

Teliti Iklan YouTube

Kapan pun Anda melihat iklan di YouTube, Anda dapat mengeklik menu tiga titik atau ikon Informasi dan memilih opsi untuk mempelajari lebih lanjut tentang iklan tersebut. Misalnya, jika Anda melihat iklan in-stream di YouTube, Anda dapat mengeklik ikon Informasi di bawah CTA, lalu mengeklik untuk membuka Pusat Iklan Saya (di bawah).

Anda akan melihat opsi serupa saat melihat iklan di beranda YouTube (di bawah).

Opsi ini juga tersedia untuk iklan di hasil penelusuran YouTube (kiri bawah) dan di daftar konten yang disarankan YouTube (kanan bawah).

Saat mengklik untuk melihat Pusat Iklan Saya, Anda dapat meninjau nama pengiklan, yang dapat diklik untuk menjelajahi atau menelusuri di Pusat Transparansi Google Ads. Namun sebelum Anda mengekliknya, periksa data penargetan yang muncul di munculan Pusat Iklan Saya.

Dalam beberapa kasus, data penargetan mungkin agak umum. Dalam contoh di bawah, Google hanya mencantumkan lokasi dan waktu di bawah Mengapa Anda Melihat Iklan Ini. Tetapi dalam kasus lain, Anda dapat melihat lebih banyak detail.

Seperti yang ditunjukkan contoh di bawah, istilah penelusuran (di antara faktor lainnya) memengaruhi penayangan iklan. Jika Anda menggunakan kata kunci untuk penargetan, Anda dapat menggunakan alur kerja ini untuk menganalisis iklan yang mungkin bersaing dengan Anda atau menyaring daftar kata kunci Anda.

Bahkan, Anda dapat menggunakan pencarian YouTube untuk mencari pesaing atau mencari istilah yang terkait dengan produk, penawaran, dan audiens mereka. Kemudian jika iklan mereka muncul, Anda dapat mengklik untuk menganalisis penargetan mereka. Jika pesaing Anda tidak muncul di Pusat Transparansi Google Ads, alur kerja ini dapat membantu Anda menemukan konten berbayar mereka.

Menganalisis iklan secara langsung juga dapat memberi Anda ide baru untuk penargetan. Contoh di bawah menunjukkan bahwa pengiklan telah menempatkan iklan pada video atau saluran tertentu. Jika Anda belum menguji jenis penargetan kompetitif ini, mungkin patut untuk dicoba. Tonton beberapa iklan di video atau saluran pesaing untuk melihat apa yang akan Anda hadapi.

Jika Anda menjalankan iklan penjualan atau perolehan prospek, sangat penting untuk mengetahui apakah Anda menargetkan pelanggan saat ini atau klien baru. Misalnya, pengiklan di bawah menargetkan pelanggan baru. Jika Anda belum mencoba menyesuaikan penawaran berdasarkan pelanggan baru versus pelanggan kembali, Anda dapat memperoleh manfaat dari melakukannya.

Evaluasi Gmail dan Google Search Ads

Perhatikan bahwa jika tim Anda menjalankan kampanye YouTube, platform video hanyalah salah satu properti Google tempat iklan Anda mungkin muncul. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye Penemuan atau Performa Maksimal, iklan Anda juga dapat muncul di kotak masuk Gmail atau di halaman hasil penelusuran Google.

Artinya, Anda juga dapat menggunakan properti ini untuk melakukan riset kompetitif. Misalnya, Anda dapat mengeklik untuk melihat selengkapnya tentang iklan yang muncul di kotak masuk Gmail Anda (di bawah). Anda juga dapat menggunakan pencarian Google untuk meneliti kata kunci dan istilah terkait yang ingin Anda targetkan dalam kampanye Anda sendiri atau yang menurut Anda mungkin ditargetkan oleh pesaing Anda.

Satu-satunya kelemahan dari strategi ini adalah meskipun antarmuka mengidentifikasi pengiklan, Anda tidak selalu dapat mengeklik untuk melihat lebih banyak konten berbayar dari pengiklan yang sama. Jika pengiklan sudah diverifikasi, Anda dapat mengklik Lihat Lebih Banyak Iklan untuk melihat lebih banyak konten berbayar pengiklan di Pusat Transparansi Google Ads.

Namun jika pengiklan tidak terverifikasi, Anda tidak dapat mengeklik untuk melihat lebih banyak iklan mereka. Karena Pusat Transparansi Google Ads hanya menampilkan pengiklan terverifikasi, Anda juga tidak dapat menelusurinya di sini.

#3: Gunakan Riset Kompetitif untuk Memandu Kampanye Iklan YouTube Anda

Sekarang Anda sudah memahami data yang dapat diperoleh dari Pusat Transparansi Google Ads. Jadi, bagaimana Anda dapat menggunakan riset kompetitif ini untuk menginformasikan atau menyempurnakan kampanye Google Ads Anda sendiri? Mari kita lihat beberapa taktik.

Pikirkan Kembali Daftar Kata Kunci YouTube Anda

Apakah penelitian kompetitif Anda menghasilkan beberapa ide kata kunci yang menarik? Anda dapat menambahkan kata kunci ini secara manual ke grup iklan video berikutnya. Namun perlu diingat bahwa memilih hanya satu atau dua kata kunci dapat sangat mengganggu penayangan iklan.

Jika Anda membutuhkan lebih banyak ide kata kunci, masukkan URL halaman arahan atau kata kunci utama Anda dan tunggu Google Ads menyarankan ide terkait. Dari sana, Anda dapat meninjau dan menambahkan kata kunci yang paling relevan ke grup iklan atau Anda dapat mengeklik untuk menambahkan semuanya secara instan.

Perhatikan bahwa Google Ads menyarankan agar tidak menggunakan beberapa jenis penargetan konten untuk satu grup iklan. Jika Anda memilih untuk menguji penargetan kata kunci, pastikan Anda tidak juga menargetkan topik atau penempatan.

Perbarui Penargetan Video atau Saluran Anda

Jika Anda ingin menjangkau audiens yang relatif luas di YouTube, maka penargetan topik mungkin merupakan taruhan terbaik Anda. Dengan topik, Anda dapat menempatkan iklan video pada atau di samping konten yang terkait dengan subjek tersebut. Misalnya, jika Anda ingin menargetkan topik pemasaran dan periklanan, Anda dapat tetap menggunakan subjek luas tersebut atau mempersempitnya ke pemasaran media sosial.

Namun jika Anda menemukan bahwa pesaing Anda menargetkan video dan saluran, pendekatan ini mungkin layak untuk diuji. Dengan penargetan penempatan Google Ads, Anda dapat menempatkan iklan video di video atau saluran apa pun yang relevan dengan pemirsa atau penawaran Anda.

Perhatikan bahwa memilih satu video atau saluran dapat memungkinkan penargetan yang sangat spesifik, tetapi pendekatan ini juga dapat membatasi penayangan iklan. Pantau hasil Anda dengan cermat untuk masalah penayangan iklan, dan jika perlu, sesuaikan penempatan untuk memperluas penargetan Anda.

Uji Materi Iklan atau Format Baru

Apakah pesaing Anda menggunakan desain atau format video yang belum Anda uji? Bekerja samalah dengan tim kreatif Anda untuk menguji ide ini atau gunakan template iklan video bawaan Google Ads untuk memulai dengan anggaran kecil.

Untuk mengonfirmasi apakah format atau gaya baru berfungsi untuk audiens Anda, gunakan alat Eksperimen Google Ads. Ini memungkinkan Anda membandingkan hingga empat kampanye berbeda dan mendapatkan data pasti tentang materi iklan yang mendorong hasil terbaik. Selanjutnya, Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk memandu strategi kreatif dan memastikan bahwa video Anda terus terhubung dengan pemirsa.

Kesimpulan

Pusat Transparansi Google Ads mempermudah pengiklan YouTube untuk melakukan penelitian kompetitif. Apakah Anda sedang merencanakan kampanye iklan video berikutnya atau berencana untuk beriklan di seluruh properti Google, ini platform dapat membantu Anda menganalisis penargetan pesaing dan mengevaluasi iklan pesaing sehingga Anda dapat menjalankan kampanye iklan yang lebih cerdas.

---

Tetap Terkini: Dapatkan Artikel Pemasaran Baru Disampaikan kepada Anda!

Jangan lewatkan wawasan dan strategi pemasaran media sosial yang akan datang! Daftar untuk menerima notifikasi saat kami menerbitkan artikel baru di Social Media Examiner. Konten kami yang dibuat dengan ahli akan membantu Anda tetap berada di depan kurva dan mendorong hasil untuk bisnis Anda. Klik tautan di bawah untuk mendaftar sekarang dan menerima laporan tahunan kami!

YA! SAYA INGIN UPDATE ANDA