Menggunakan YouTube untuk Menghasilkan Prospek: Pemeriksa Media Sosial

Butuh lebih banyak prospek berkualitas dari konten video Anda? Ingin tahu cara membuat video YouTube yang ingin ditonton orang dan membantu menjual bisnis Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menggunakan video YouTube untuk menghasilkan prospek organik.

Bagaimana YouTube Mendukung Bisnis Secara Berbeda Dari Jejaring Sosial Lainnya

Pemasar bekerja di banyak jejaring sosial yang berbeda: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, bahkan jaringan yang lebih kecil seperti Discord dan Mastodon. Mereka semua memiliki fitur, demografi, dan peluang mereka sendiri.

Tetapi YouTube memiliki sesuatu yang sangat unik. Itu satu-satunya jejaring sosial yang akan mempromosikan Anda dan membayar Anda pada saat yang bersamaan.

YouTube Mempromosikan Bisnis Anda

YouTube bukan hanya tempat untuk memposting dan menonton video. Itu juga salah satu mesin pencari terbesar di internet.

Artinya, konten apa pun yang Anda poskan ke YouTube selalu abadi. Itu selalu bisa muncul lagi di hasil pencarian — tidak seperti di jejaring sosial lain, di mana postingan segera menjadi usang. Dan Anda dapat membuat konten lebih panjang yang membagikan lebih banyak informasi dan membangun hubungan yang lebih dalam dengan pemirsa Anda.

Terlebih lagi, YouTube ingin memberikan hasil yang bermanfaat dan membuat orang tetap di platform. Jadi, saat Anda membuat konten yang bernilai dan menghibur, YouTube akan secara aktif mempromosikannya ke audiens target Anda… gratis!

YouTube Membayar Bisnis Anda

YouTube memiliki beberapa cara berbeda bagi pembuat konten untuk memonetisasi karya mereka di platform. Selain menghasilkan uang melalui penjualan dari video Anda, Anda juga dapat dibayar oleh YouTube untuk penayangan.

Namun, untuk mengakses semua manfaat tersebut, Anda memerlukan konten video yang berkualitas.

Di beberapa bagian berikutnya, kita akan melihat cara menonjol di YouTube, membuat video luar biasa yang menghasilkan prospek, dan menjual di platform.

Cara Menonjol dengan Menggunakan YouTube untuk Menghasilkan Prospek

Lima ratus jam konten video diunggah ke YouTube setiap menit. Itu banyak kompetisi!

Sebelum kita menyelami secara spesifik pembuatan video untuk pembuatan prospek YouTube, berikut adalah beberapa hal umum yang perlu diingat. Hal-hal ini membantu Anda tampil menonjol di YouTube dan mengatasi persaingan.

• Optimalkan untuk pencarian. Gunakan judul video, deskripsi video, dan tag untuk membantu menampilkan konten Anda kepada pemirsa. Ingat, YouTube adalah mesin pencari yang efektif sehingga video Anda harus dapat dicari.
• Optimalkan untuk keterlihatan. Video Anda harus berharga, menghibur, dan dapat diterima dari sudut pandang manusia. Aspek teknis seperti SEO memang penting, tetapi Anda tidak boleh melupakan tujuan akhir Anda: berinteraksi dengan pemirsa. Idealnya adalah membuat konten yang dapat ditonton dengan metadata yang dapat dicari.

• Mengenakan’t omong kosong. Setiap video yang Anda posting harus memiliki format terstruktur yang membuat pemirsa tetap terlibat. Jika Anda hanya mengoceh atau mengoceh selama beberapa menit, orang akan kehilangan minat. Meskipun pada dasarnya Anda adalah orang yang cerewet atau suka berbagi banyak detail, tetap harus ada kerangka kerja yang jelas untuk konten Anda.
• Jadi diri sendiri. Jika Anda menonton banyak video YouTube, Anda mungkin akan melihat format judul, ide, dan frasa yang sama muncul berulang kali. Slogan seperti "Hai teman-teman, cepat saja muncul" dan "Jangan lupa untuk menyukai dan berlangganan!" bisa menjadi klise yang menjengkelkan. Alih-alih, pikirkan baik-baik apa yang Anda katakan dan bicaralah kepada pemirsa dengan suara Anda sendiri.
• Tampil dengan kuat. Setiap kali Anda merekam video, langsung ke hook. Beri tahu orang-orang mengapa konten Anda berharga bagi mereka. Jika Anda tidak mendapatkan pemirsa dalam 5 detik pertama, Anda akan kehilangan mereka. Jangan lupa bahwa Anda selalu dapat mengedit video Anda untuk menghilangkan kebingungan dan mendapatkan hal-hal yang baik.
• Jadilah spesifik. Dalam panduan ini, kami akan bertujuan membuat video yang sangat spesifik untuk pemirsa yang sangat spesifik. Mungkinkah itu mengurangi ukuran audiens Anda? Tentu. Tetapi audiens yang lebih kecil itu akan terdiri dari audiens target Anda yang tepat. Anda masih dapat menghasilkan uang dan penjualan dari sedikit pemirsa YouTube yang berkomitmen. Mengejar angka besar tidak selalu merupakan perolehan prospek dan strategi penjualan YouTube yang paling efektif.

Sekarang dengan mempertimbangkan hal-hal tersebut, mari kita lihat cara merencanakan, membuat skrip, dan menjual dengan video yang benar-benar ingin ditonton orang.

Menggunakan YouTube untuk Menghasilkan Prospek: Cara Membuat Video yang Ingin Ditonton Orang

Kami telah melihat bahwa Anda harus menyeimbangkan mencari pengoptimalan dengan kemampuan menonton pengoptimalan dalam video Anda. Saat Anda membuat konten video, Anda juga harus menyeimbangkan apa yang diinginkan YouTube dengan apa yang diinginkan audiens Anda.

Penonton Anda menginginkan video yang menghibur. YouTube ingin orang-orang menghabiskan waktu sebanyak mungkin di platform ini.

Jadi, tujuan Anda adalah membuat konten layak pesta yang akan membuat orang terpikat dan menghasilkan prospek pada saat yang bersamaan. Lalu semua orang senang.

Untuk mencapainya, Anda akan memikirkan video Anda dalam tiga langkah:

• Awalan
• Cerita utama
• Keluaran

#1: Cara Membuat Video Generasi Prospek YouTube: Intro

Setiap video harus dibuka dengan pengait yang membuat orang merasa perlu menonton keseluruhan video. Itu harus menciptakan rasa urgensi dan kegembiraan.

Berikut adalah beberapa cara untuk memikat pemirsa:

• Tampilkan klip momen dramatis puncak dalam video, hanya selama beberapa detik. Kemudian jelaskan kepada pemirsa bagaimana video tersebut akan mencapai titik tersebut. Apa yang akan mereka lihat? Apa yang akan mereka pelajari?

Video ini berfokus pada stres mempersiapkan Natal, sambil meyakinkan penonton bahwa mereka akan menemukan solusi jika terus menonton.

• Beri pemirsa cuplikan tentang poin video yang paling berharga. Ini bisa berupa lifehack, gambar sebelum dan sesudah, atau link atau kode untuk mengakses lead magnet lainnya. Jangan berikan semuanya dulu. Beri tahu mereka cukup untuk membuat mereka terus menonton.
• Beri tahu pemirsa apa yang harus mereka perhatikan dalam video. Misalnya, jika Anda membagikan video tentang lima kiat untuk mengembangkan bisnis, Anda dapat memperingatkan pemirsa bahwa poin 5 adalah yang paling penting. Mereka harus menonton semuanya, atau mereka akan ketinggalan!

Judul video ini memberi tahu penonton bahwa mereka harus terus menonton jika ingin mendengar ketiga alasan tersebut.

Anda hanya memiliki beberapa detik untuk membujuk orang agar terus menonton. Begitu mereka terpikat, Anda bisa masuk ke topik utama—cerita Anda.

#2: Cara Membuat Video Lead Generation YouTube: Story Selling

Sekarang Anda berada di jantung konten video Anda. Ingat, Anda tetap harus memiliki struktur yang jelas dan cerita yang dapat dihubungkan, berharga, dan menghibur.

Kedengarannya seperti perintah yang tinggi. Lalu bagaimana cara mengisinya?

Salah satu caranya adalah dengan menggunakan formula story-selling ELSA. Formula empat langkah ini membantu Anda membuat cerita mencekam yang sangat sesuai dengan tujuan setiap konten.

• Epifani. Apa yang Anda ingin pemirsa sadari atau pelajari dari video tersebut? Apa takeaway utama?
• Pelajaran. Bagaimana Anda bisa memandu pemirsa menuju pencerahan itu? Poin atau keberatan apa yang perlu mereka atasi? Informasi apa yang perlu mereka dengar atau poin apa yang perlu Anda sampaikan untuk argumen Anda?
• Cerita. Ambil langkah-langkah itu dan pencerahan terakhir dan bingkai ulang sebagai sebuah cerita. Alih-alih menjelaskan "bagaimana" melakukan sesuatu, ceritakan kisah "bagaimana saya melakukan ini" atau "bagaimana salah satu dari saya pelanggan mencapai itu.” Gunakan contoh dan studi kasus untuk menunjukkan bahwa pencerahan itu sebenarnya dapat dicapai.
• Aplikasi. Sekarang Anda telah menceritakan sebuah kisah dan membawa audiens Anda ke pencerahan, beri tahu mereka apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya. Bagaimana mereka dapat menerapkan pelajaran ini dalam kehidupan mereka sendiri? Tahap terakhir ini menyiapkan Anda untuk ajakan bertindak di outro video.

Dalam video ini, seorang pembuat konten menceritakan kisah tentang bagaimana dia menjadi sukses dan meyakinkan pemirsa bahwa mereka juga dapat mengikuti kisah yang sama.

Saat Anda menulis cerita penjualan, itu harus menjadi cerita yang lebih baik daripada yang sudah diceritakan oleh audiens Anda sendiri.

Misalnya, jika seseorang berpikir "Saya tidak dapat memulai bisnis sendiri, itu terlalu sulit", maka Anda harus memberi tahu mereka cerita yang lebih baik tentang bagaimana mereka dapat mencapai tujuan mereka. Berikan beberapa panduan khusus, cerita yang dapat diterima, dan langkah selanjutnya yang harus diambil, dan Anda telah membuat kasus yang persuasif.

#3: Cara Membuat Video Lead Generation YouTube: The Outro

Terakhir, video Anda membutuhkan outro. Anda telah menceritakan kisah Anda tetapi videonya belum berakhir. Anda masih harus menutup kesepakatan.

Outro Anda harus menyertakan dua elemen:

• Langsung panggilan untuk bertindak, memberi tahu pemirsa apa yang perlu mereka lakukan sekarang.
• A tautan ke video berikutnya. Dengan menyiapkan video berikutnya, Anda membuat saluran YouTube Anda lebih bisa menonton pesta. Anda ingin pemirsa menonton video sebanyak mungkin—pertama, menjualnya pada merek Anda, dan kedua, mengirimkan sinyal yang tepat ke algoritme YouTube.

Jangan buang waktu antara cerita dan outro Anda. Langsung ke ajakan bertindak tanpa mengucapkan selamat tinggal kepada pemirsa Anda atau mengingatkan mereka untuk menyukai dan berlangganan (kecuali itu adalah tindakan yang Anda ingin mereka lakukan!). Ingat, tidak ada yang wajib menonton konten Anda. Begitu berhenti menghibur atau berharga bagi pemirsa, mereka akan terpental.

YouTube juga memberi Anda kartu akhir yang dapat Anda gunakan untuk mengulang poin di outro Anda. Ini adalah layar terakhir, yang ditampilkan selama 20 detik dengan pratinjau video terkait lainnya. Anda dapat menggunakan kartu akhir untuk mengulangi ajakan bertindak dan mendorong lebih banyak penayangan.

Menggunakan YouTube untuk Menghasilkan Prospek: Cara Membuat Strategi Penjualan YouTube

Anda telah mempelajari cara membuat video yang menonjol.

Anda telah mempelajari cara menyusun video dengan intro, cerita, dan outro.

Sekarang saatnya untuk bahan terakhir: mempelajari caranya menjual melalui video YouTube.

Buat Saluran Penjualan YouTube

Saat seseorang menemukan merek Anda di YouTube, konten video Anda adalah hal pertama yang akan mereka lihat. Jadi video YouTube Anda berada di bagian atas corong penjualan.

Apa yang terjadi selanjutnya? Bagaimana Anda memindahkan orang ke corong?

Salah satu cara untuk memikirkan hal ini adalah secara bertahap mendorong orang untuk berinvestasi lebih banyak pada merek Anda:

• Pertama, mereka menonton video. Ini gratis dan menawarkan nilai dalam bentuk informasi dan hiburan.
• Selanjutnya, Anda mengundang mereka untuk melakukan investasi kecil, seperti mendaftarkan alamat email mereka dengan imbalan nilai lebih.
• Terakhir, mereka siap berinvestasi pada merek Anda dengan membayar produk atau layanan.

Untuk tahap tengah, Anda dapat menawarkan nilai dalam bentuk sumber daya seperti eBuku, PDF yang dapat diunduh, serial video eksklusif, webinar, panggilan strategi, atau panggilan penjualan.

Video ini mempromosikan unduhan eBuku gratis untuk pemirsa.

Itu harus menjadi sesuatu yang dapat Anda skalakan dengan mudah sehingga Anda dapat memelihara lebih banyak prospek pada saat yang bersamaan. Dan itu harus mengikuti pencerahan yang Anda berikan kepada pemirsa di video Anda, sambil membuat mereka menyadari bahwa mereka perlu membeli produk atau layanan Anda untuk mendapatkan manfaat penuh.

Kualifikasi Prospek Potensial Dengan Bahasa Dorong atau Tarik

Sebelumnya, kami berbicara tentang mempertimbangkan poin rasa sakit audiens Anda dan memberi tahu mereka kisah spesifik yang dapat diterima sebagai bagian dari proses penjualan.

Tetapi akan ada juga orang yang menganggap cerita Anda tidak relevan. Mereka tidak memiliki poin rasa sakit yang sama. Mereka tidak membutuhkan bantuan yang dapat Anda tawarkan.

Di situlah bahasa "push-pull" masuk. Dalam video Anda, Anda ingin menarik petunjuk berharga ke arah Anda. Pada saat yang sama, Anda ingin dorongan bernilai rendah atau tidak relevan mengarah pergi. Jangan takut untuk mendorong beberapa orang menjauh dari merek Anda jika mereka tidak cocok.

Video tentang perbedaan antara usaha rintisan dan usaha kecil ini dimaksudkan untuk berbicara kepada pemilik usaha rintisan sambil menjauhkan pemilik usaha kecil dari merek.

Misalnya, jika Anda menjual produk perangkat lunak untuk bisnis kecil, konten Anda harus secara aktif menyingkirkan perusahaan besar. Mereka bukan audiens target Anda sehingga video Anda tidak boleh berbicara kepada mereka. Sebagai gantinya, Anda akan menggunakan bahasa, studi kasus, dan cerita yang menarik bisnis kecil menuju merek Anda.

Pacu Pesan Penjualan Anda Sepanjang Video

Sebelumnya, kami berbicara tentang menyusun video Anda dengan intro, cerita, dan outro dengan ajakan bertindak.

Tapi apakah itu berarti Anda hanya boleh menjual kepada pemirsa di outro? TIDAK!

Anda dapat menjual sepanjang video. Anda hanya perlu menemukan metode dan nada yang tepat.

• Di awal video, jadilah halus. Bicara tentang manfaat yang dapat diakses pemirsa jika mereka terus menonton.
• Selama video berlangsung, lakukan beberapa jeda pertunangan. Jeda saat bercerita untuk mengingatkan orang agar berlangganan, menyukai, atau memberikan komentar jika ada kaitannya. Tetap pendek dan manis!
• Di akhir video, Anda bisa blak-blakan. Beri tahu orang apa yang harus dilakukan selanjutnya, di mana harus mengklik, dan bagaimana mereka dapat tetap terhubung dengan merek Anda.

Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan mengirimkan pesan penjualan yang konsisten, tanpa mengganggu alur atau struktur video Anda.

Sudahkah Anda menemukan kesuksesan menggunakan YouTube untuk menghasilkan prospek? Cerita apa yang Anda ceritakan kepada audiens Anda?

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Terhubung dengan Michael Stelzner @Stelzner di Instagram Dan @Mike_Stelzner di Twitter.
• Tonton wawancara ini dan konten eksklusif lainnya dari Social Media Examiner di Youtube.

Di mana berlangganan: Podcast apel | Google Podcast | Spotify | RSS

✋🏽 Jika Anda menikmati episode podcast Social Media Marketing ini buka Podcast Apple, beri peringkat, tulis ulasan, dan berlangganan.

---

Tetap Terkini: Dapatkan Artikel Pemasaran Baru Disampaikan kepada Anda!

Jangan lewatkan wawasan dan strategi pemasaran media sosial yang akan datang! Daftar untuk menerima notifikasi saat kami menerbitkan artikel baru di Social Media Examiner. Konten kami yang dibuat dengan ahli akan membantu Anda tetap berada di depan kurva dan mendorong hasil untuk bisnis Anda. Klik tautan di bawah untuk mendaftar sekarang dan menerima laporan tahunan kami!

YA! SAYA INGIN UPDATE ANDA