Penargetan Iklan YouTube: Cara Memaksimalkan Hasil Anda: Pemeriksa Media Sosial

Ingin meningkatkan hasil kampanye iklan YouTube Anda? Ingin tahu bagaimana penargetan tingkat lanjut dapat membawa Anda ke hadapan orang yang siap membeli?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan strategi penargetan iklan YouTube.

Mengapa Iklan YouTube Sangat Efektif?

Layanan iklan Google mendominasi internet. Jika Anda online, Anda telah melihat iklan yang dipasang di Google.

Namun penekanan Google Ads telah bergeser. Dulu semuanya tentang AdWords dan iklan penelusuran. Saat ini, di seluruh rangkaian penempatan iklan Google, Anda bisa mendapatkan laba atas belanja iklan (ROAS) terbanyak dari YouTube.

Yang terbaik dari semuanya, YouTube masih belum jenuh dan terjangkau. Itu menjadikannya bagian yang tak ternilai dari bauran pemasaran media sosial Anda.

Mari kita lihat lebih dekat apa yang membuat Iklan YouTube begitu efektif.

YouTube Penuh dengan Konsumen, bukan Pemasar

Ingat bagaimana rasanya menjalankan iklan di Facebook 10 tahun lalu? Atau untuk bekerja di SEO 20 tahun yang lalu? Atau bahkan menulis email marketing di tahun 1990-an?

Di masa kejayaannya, masing-masing saluran tersebut penuh dengan konsumen yang senang mendengar kabar dari Anda. Penempatan iklan terjangkau. Anda dapat membuat pesan Anda didengar.

Kemudian hal yang tak terhindarkan terjadi. Setiap platform online mengikuti siklus hidup yang sama: pengadopsi awal bergabung terlebih dahulu dan mengatur suasana. Kemudian lebih banyak orang bergabung dan menjadi tempat yang berharga bagi pemasar. Akhirnya, saat beberapa konsumen terakhir bergabung, platform mencapai kejenuhan iklan dan harga mulai naik.

Inilah kabar baiknya: YouTube masih dalam fase tengah yang berharga, penuh dengan pelanggan potensial tetapi tidak penuh dengan iklan.

Hanya 8% pemasar media sosial di Amerika Serikat yang bekerja dengan iklan YouTube. 92% lainnya hilang.

Iklan YouTube tidak hanya terjangkau—tetapi juga disertai dengan kredit gratis. Iklan Google saat ini menawarkan untuk mencocokkan $500 pertama Anda jika Anda mulai membuat iklan YouTube dengan akun baru.

Saat ini, YouTube adalah lautan biru yang penuh dengan ikan. Dan Anda bisa menjadi salah satu dari sedikit orang beruntung yang mendapatkan perahu dan mulai memancing sebelum orang banyak tiba.

YouTube Memberi Anda Penargetan Iklan yang Lebih Kuat

YouTube memiliki satu perbedaan utama dari saluran pemasaran media sosial lainnya. Di platform seperti Facebook dan Instagram, orang ingin memposting tentang diri mereka sendiri dan berinteraksi dengan teman mereka. Di situlah fokus mereka.

Namun di YouTube, mereka ingin mendapatkan informasi, edukasi, dan hiburan. Mereka ada di sana untuk mengonsumsi konten, bukan membuatnya. Mereka menggunakan platform ini sebagai mesin telusur—yang kedua setelah Google—dan sebagian besar kueri penelusuran YouTube mereka dimulai dengan kata "bagaimana caranya".

Ini merupakan peluang besar bagi pemasar. Calon pelanggan Anda ada di YouTube, siap mendengarkan dan belajar. Dengan kata lain, mereka terbuka untuk iklan.

Strategi Penargetan Iklan Terbaik untuk YouTube

YouTube penuh dengan konsumen yang bersemangat dan penuh perhatian. Tapi tunggu sebentar. Anda tidak ingin benar-benar menargetkan semua orang dengan iklan Anda.

Sebagai gantinya, kita akan berfokus pada strategi penargetan iklan “kartu kredit keluar”. Artinya, kami hanya mencari konsumen yang sudah mengeluarkan kartu kreditnya, siap membeli produk atau layanan Anda.

Di sinilah alat penargetan iklan YouTube yang disempurnakan menjadi sangat berharga. Penargetan iklan untuk platform iklan lain seperti pencarian Google dan Facebook bagus tetapi bahkan tidak mendekati penargetan iklan YouTube.

Faktanya, menggunakan strategi penargetan iklan serupa di seluruh platform iklan merupakan ide yang buruk. Apa yang berhasil di Facebook, dengan kontrol sikat lebar dan gaya penjualannya, tidak akan efektif di YouTube.

Di beberapa bagian berikutnya, kami akan menjelaskan cara menggunakan setiap lapisan kontrol penargetan iklan YouTube untuk menemukan prospek paling berharga di ceruk eCommerce Anda.

Cara Kerja "Penargetan Iklan YouTube Card-Out".

Ada dua keberatan umum untuk pembelian yang menghambat pemasar eCommerce:

• "Saya tidak mampu membelinya."
• “Ini bukan waktu yang tepat.”

Strategi "card-out" menghindari kedua keberatan ini. Anda menjangkau orang-orang pada saat yang tepat dan mereka sudah mampu membelinya. Menutup penjualan tidak akan pernah semudah ini!

Jadi, bagaimana Anda menemukan pelanggan luar biasa ini dengan telinga dan dompet terbuka?

Strategi ini membangun lapisan penargetan iklan untuk menyaring audiens target Anda secara bertahap. Anda akan membuat corong di dalam iklan YouTube Anda yang menyaring pengguna YouTube untuk menemukan emas.

Tiga lapisan penargetan iklan YouTube card-out adalah:

1. Minat asli
2. Pendapatan rumah tangga
3. Niat membeli

Mari kita lihat cara menerapkan strategi tersebut dengan Google Ads Manager untuk YouTube.

#1: Penargetan Audiens berdasarkan Minat Sejati

Lapisan penargetan pertama berfungsi mirip dengan penargetan iklan Facebook, meski bisa lebih spesifik.

Anda dapat menargetkan iklan Anda ke audiens yang berbeda berdasarkan demografi mereka (seperti usia dan jenis kelamin), data geografis (lokasi mereka), topik utama, dan minat pribadi. Seperti pada platform iklan lainnya, Anda harus memahami persona pembeli ideal Anda sebelum dapat menargetkan mereka dengan benar.

Anda juga dapat menggunakan kategori topik siap pakai YouTube atau pemirsa serupa (seperti Facebook lookalike audiences) untuk menghemat waktu, selama Anda yakin mereka cocok untuk target Anda pasar.

Setelah lapisan penargetan ini dibuat, iklan Anda akan menjangkau orang-orang yang benar-benar menginginkan produk atau layanan Anda.

Sekarang Anda hanya perlu memastikan bahwa orang-orang tersebut mampu membayar label harga dan siap untuk segera membeli.

#2: Penargetan Audiens berdasarkan Pendapatan Rumah Tangga

Penargetan berdasarkan pendapatan rumah tangga tidak ditawarkan oleh banyak platform iklan lainnya. Misalnya, Facebook bereksperimen dengan fitur ini tetapi tidak memiliki cukup data untuk membuatnya berfungsi.

Namun, iklan YouTube dan Google memiliki cukup data untuk membuatnya berfungsi. Mengapa?

Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan tentang berbagai produk Google yang Anda gunakan. Penargetan iklan Google dapat mengumpulkan data dari pencarian internet, riwayat browser, penyimpanan file, email, lokasi, kalender, aplikasi Android, riwayat perjalanan, riwayat pembayaran, riwayat tontonan TV, dan banyak lagi lagi.

Menargetkan calon pelanggan berdasarkan pendapatan rumah tangga berarti iklan Anda hanya akan menjangkau orang-orang yang mampu membayar penawaran Anda. Ini sangat penting jika Anda menjual produk premium atau membutuhkan prospek bernilai tinggi.

Penargetan pendapatan rumah tangga bekerja dengan rentang, bukan angka absolut. Jadi, misalnya, jika Anda menjual produk yang bernilai lebih dari $500, Anda harus menargetkan 30% rumah tangga teratas berdasarkan pendapatan. Perlu juga diingat bahwa pendapatan bervariasi berdasarkan wilayah dan demografi sehingga 30% rumah tangga teratas di Manhattan akan memiliki lebih banyak untuk dibelanjakan daripada, katakanlah, 30% rumah tangga teratas di Cleveland.

Menyetel parameter ini mungkin membuat iklan Anda lebih mahal pada awalnya. Tetapi meskipun biaya per tampilan Anda meningkat, biaya per prospek Anda akan turun, karena tingkat konversi akan jauh lebih tinggi.

#3: Penargetan Audiens berdasarkan Niat Membeli

Anda telah menemukan pelanggan yang sempurna. Mereka menyukai tawaran Anda dan mereka punya uang untuk membelinya. Tapi apakah mereka siap untuk melakukan pembelian sekarang?

Di sinilah lapisan penargetan terakhir masuk: niat membeli. Itu juga yang membuat iklan YouTube begitu kuat.

Iklan di saluran media lain dapat menjangkau calon pelanggan atau menemukan orang saat mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda. Tetapi YouTube dapat menargetkan mereka hampir pada saat pembelian.

Sayangnya, Anda tidak dapat mencentang kotak di Google Ads Manager yang bertuliskan "pelanggan yang akan membeli hari ini". Teknologinya tidak begitu pintar (belum!).

Tapi ada tiga taktik yang bisa kita gunakan untuk menemukan orang sebelum mereka melakukan pembelian:

• Manfaatkan istilah penelusuran Google
• Manfaatkan persaingan
• Manfaatkan penempatan iklan

Manfaatkan Istilah Penelusuran Google

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa Anda dapat menargetkan istilah penelusuran Google tanpa membayar harga tinggi untuk iklan penelusuran Google?

Penempatan iklan penelusuran sangat berharga karena memiliki niat membeli yang sangat jelas. Namun, siapa pun yang mencari produk atau layanan di Google hampir pasti adalah pengguna YouTube juga. Platform berbagi video mendapatkan lebih dari 70 miliar tampilan per bulan dan pelanggan Anda termasuk di antara mereka.

Inilah yang Anda lakukan. Targetkan iklan YouTube Anda kepada orang-orang yang telah menelusuri istilah kunci di Google. Lain kali mereka menonton video YouTube, mereka akan melihat iklan merek Anda di depan dan di tengah.

Anda akan menjangkau orang-orang dengan niat penelusuran tinggi, tetapi Anda tidak perlu membayar atau bersaing untuk mendapatkan ruang di laman depan hasil penelusuran Google. Iklan YouTube menghabiskan sekitar 25%-30% dari biaya iklan pencarian, jadi Anda akan melihat penghematan besar dalam anggaran iklan Anda.

Cara termudah untuk menyiapkan ini adalah dengan mendaur ulang daftar kata kunci SEO Anda yang sudah ada untuk penargetan kata kunci YouTube. Itu dia. Anda sudah siap!

Memanfaatkan Kompetisi

Memanfaatkan kueri penelusuran berarti Anda mencoba mengalihkan lalu lintas dari iklan lain ke bisnis Anda sendiri.

Taktik kami selanjutnya membawanya lebih jauh dengan secara aktif mengganggu pesaing Anda.

Dengan iklan YouTube, Anda dapat menargetkan orang berdasarkan riwayat penjelajahan mereka. Anda dapat menampilkan iklan kepada siapa saja yang mengunjungi situs web tertentu, baik Anda pemilik situs web tersebut atau tidak.

Jadi, misalnya, Anda dapat menampilkan iklan YouTube kepada siapa saja yang pernah mengunjungi situs web pesaing Anda. Anda dapat menampilkan iklan kepada orang yang mengklik hasil pencarian untuk kata kunci target Anda. Anda bahkan dapat mengeklik iklan pesaing Anda, mencari tahu laman landas mana yang mereka tuju, lalu menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi laman landas tersebut. Licik!

Manfaatkan Penempatan Iklan

Taktik terakhir yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan prospek berdasarkan niat membeli adalah memanfaatkan penempatan iklan. Ini mirip dengan penargetan iklan berdasarkan riwayat penjelajahan tetapi semuanya terjadi di dalam YouTube.

Anda dapat menempatkan iklan langsung di video YouTube dan saluran YouTube pesaing Anda. Bahkan, Anda bisa memasang iklan di video YouTube manapun. Itu tidak harus menjadi konten Anda dan Anda tidak memerlukan izin pembuatnya.

Salah satu cara mudah untuk melakukannya adalah memilih 10 video teratas untuk niche Anda atau kueri penelusuran umum di niche Anda, dan menempatkan iklan di semuanya.

Satu-satunya kelemahan dari taktik ini adalah ia akan memiliki audiens yang relatif kecil. Bahkan dengan pengurangan biaya per prospek yang berasal dari penargetan card-out, Anda tetap perlu memantau kinerja iklan Anda untuk memastikan biayanya sepadan.

Cara Menyesuaikan Strategi Iklan YouTube Bertarget Ini untuk Bisnis Anda

Kami telah membahas ketiga lapisan strategi penargetan iklan YouTube card-out, termasuk tiga cara berbeda untuk menargetkan pelanggan potensial berdasarkan maksud pencarian mereka.

Tetapi Anda tidak harus mengikuti strategi ini secara langsung. Anda dapat mencampur dan mencocokkan elemen yang berbeda. Misalnya, jika Anda menjual produk yang relatif murah, Anda mungkin menargetkan berdasarkan niat membeli, bukan pendapatan. Atau jika Anda memiliki kampanye pemeliharaan prospek yang efektif yang siap diluncurkan, Anda dapat menargetkan berdasarkan minat dan pendapatan tetapi bukan niat membeli. Anda dapat menjalankan strategi ini sesuka Anda.

Ingatlah satu hal: seperti yang telah kami katakan sebelumnya, iklan YouTube bekerja secara berbeda dari platform iklan lainnya. Sebagian besar platform iklan seperti Facebook akan bertujuan menghabiskan anggaran iklan Anda dengan cepat. Mereka akan selalu menggunakan jumlah uang penuh.

YouTube tidak melakukan itu. Sebaliknya, jika Anda menyiapkan penargetan yang tepat, platform akan menunggu hingga menemukan pelanggan ideal Anda. Jadi mungkin perlu beberapa saat agar anggaran Anda digunakan dan hasilnya masuk.

Bersabarlah dan percayai penargetan Anda. Strategi iklan card-out akan memberi Anda prospek yang berharga dan konversi yang lebih tinggi pada akhirnya.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Terhubung dengan Michael Stelzner @Stelzner di Instagram, @Mike_Stelzner di Twitter, Dan @Web3Examiner di Warpcast.
• Tonton wawancara ini dan konten eksklusif lainnya dari Social Media Examiner di Youtube.

Di mana berlangganan: Podcast apel | Google Podcast | Spotify | RSS

✋🏽 Jika Anda menikmati episode podcast Social Media Marketing ini buka Podcast Apple, beri peringkat, tulis ulasan, dan berlangganan.

---

Tetap Terkini: Dapatkan Artikel Pemasaran Baru Disampaikan kepada Anda!

Jangan lewatkan wawasan dan strategi pemasaran media sosial yang akan datang! Daftar untuk menerima notifikasi saat kami menerbitkan artikel baru di Social Media Examiner. Konten kami yang dibuat dengan ahli akan membantu Anda tetap berada di depan kurva dan mendorong hasil untuk bisnis Anda. Klik tautan di bawah untuk mendaftar sekarang dan menerima laporan tahunan kami!

YA! SAYA INGIN UPDATE ANDA