Cara Menskalakan Iklan Twitter: Penguji Media Sosial

Ingin tahu cara menayangkan iklan Twitter terbaik Anda ke lebih banyak audiens target Anda? Mencari panduan untuk menskalakan iklan Twitter?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menskalakan iklan Twitter sehingga Anda mencapai sasaran pemasaran dengan lebih efisien.

Mengapa Pemasar Harus Menguji Iklan Twitter Secara Menyeluruh Sebelum Menskalakan

Hampir setiap saluran periklanan digital memerlukan pengujian ekstensif, dan kampanye Twitter juga demikian. Sebelum Anda mulai meningkatkan pengeluaran iklan atau memperluas jangkauan kampanye Twitter berbayar Anda, penting untuk mengidentifikasi apa yang mendorong kinerja terbaik.

Meskipun Twitter Ads API memperkenalkan pengujian A/B pada pertengahan 2022, Pengelola Iklan belum memiliki fungsi ini. Artinya, cara terbaik untuk memisahkan pengujian di Pengelola Iklan adalah dengan menyalin grup iklan atau iklan, mengubah satu elemen, dan menjalankannya satu sama lain. Kemudian bandingkan hasilnya secara manual menggunakan analitik Pengelola Iklan.

Misalnya, untuk menguji audiens yang berbeda, Anda dapat menyalin grup iklan yang ada dan tidak melakukan perubahan selain penargetan. Untuk menguji iklan yang berbeda, Anda dapat menyalin iklan yang ada dan tidak membuat perubahan selain materi iklan atau salinan.

Pastikan untuk menjalankan pengujian terpisah di luar periode pembelajaran awal iklan Twitter (lihat di bawah). Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan data yang lebih akurat dan menarik kesimpulan yang lebih tepat tentang apa yang cocok untuk audiens merek Anda di Twitter.

Ingatlah bahwa pengujian adalah langkah kunci setiap kali Anda menskalakan kampanye secara horizontal. Sebaiknya buka akun iklan Anda untuk menguji audiens, materi iklan, atau opsi penempatan yang Anda pertimbangkan sebelum memasukkannya ke dalam kampanye yang dioptimalkan.

Yang Harus Diketahui Pemasar Tentang Periode Pembelajaran Iklan Twitter

Setelah peluncuran kampanye awal, iklan Twitter biasanya memasuki periode pembelajaran. Selama waktu ini, Twitter mencari audiens yang optimal untuk kampanye Anda dan berusaha menayangkan iklan Anda seefisien mungkin.

Karena Twitter melakukan pengoptimalan internalnya sendiri selama ini, Anda dapat mengharapkan kinerja yang tidak stabil selama periode pembelajaran. Pada akhir fase ini, yang berlangsung selama 3-5 hari, Anda akan melihat hasilnya merata.

Tidak seperti banyak platform periklanan lainnya, Twitter tidak memulai kembali periode pembelajaran saat Anda membuat perubahan besar pada kampanye. Itu berita bagus bagi pengiklan yang berfokus pada pengoptimalan dan penskalaan kampanye iklan.

Mengapa? Anda dapat mengedit anggaran dan memperbarui grup iklan seperlunya, tanpa khawatir memulai periode pembelajaran berikutnya. Namun, selalu merupakan ide bagus untuk menguji perubahan sebelum menambahkannya ke grup iklan yang dioptimalkan agar performa Anda tidak menurun secara tidak sengaja.

6 Cara Menskalakan Iklan Twitter

Kampanye Twitter cenderung paling berhasil jika Anda memiliki rencana untuk menskalakannya secara vertikal dan horizontal. Mari kita lihat praktik terbaik untuk kedua pendekatan tersebut.

#1: Tingkatkan Anggaran Grup Iklan

Saat Anda ingin mendapatkan lebih banyak hasil dari kampanye berbayar, mulailah dengan meningkatkan anggaran—atau dikenal sebagai penskalaan vertikal. Karena masa belajar Twitter secara teknis hanya berlaku untuk grup iklan yang baru diluncurkan daripada grup iklan utama perubahan, Anda tidak perlu terlalu berhati-hati dalam menaikkan anggaran iklan di Twitter seperti di tempat lain platform.

Itu berarti Anda dapat menggandakan atau melipatgandakan anggaran iklan Twitter Anda dalam satu langkah daripada membuat perubahan tambahan sebesar 20% seperti yang Anda lakukan dengan iklan Facebook. Meningkatkan pengeluaran iklan Twitter Anda itu mudah. Buka Pengelola Iklan, klik Edit Grup Iklan, dan sesuaikan anggaran seperlunya.

Tetapi perencanaan untuk peningkatan anggaran bisa sedikit lebih rumit. Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang perlu diingat:

• Perlu meningkatkan pengeluaran iklan Anda secara dramatis? Daripada menaikkan anggaran hingga 100x dalam semalam, bagi menjadi beberapa perubahan kecil. Misalnya, Anda dapat menggandakan atau melipatgandakan anggaran, memantau hasilnya minimal selama 3 hari, dan mengulanginya hingga Anda mencapai sasaran akhir.
• Punya beberapa grup iklan dalam satu kampanye Twitter? Sebelum meluncurkan kampanye, matikan Pengoptimalan Anggaran Kampanye. Setelan ini mengoptimalkan pembelanjaan di seluruh grup iklan, tetapi sebaiknya kontrol pembelanjaan pada tingkat yang lebih terperinci. Tetapkan anggaran grup iklan agar Anda dapat menjalankan beberapa grup iklan yang dioptimalkan dalam kampanye yang sama.

Tidak peduli berapa banyak Anda berencana untuk meningkatkan anggaran iklan, perhatikan baik-baik hasil grup iklan dan tren performa saat Anda melakukan penyesuaian. Jika Anda melihat masalah kinerja atau kenaikan biaya per hasil, jeda rencana peningkatan belanja iklan Anda dan terapkan beberapa taktik penskalaan vertikal dan horizontal lainnya di bawah ini.

#2: Sesuaikan Pengaturan Tawaran

Saat Anda menyiapkan grup iklan, Pengelola Iklan secara otomatis menerapkan strategi penawaran otomatisnya. Meskipun opsi ini dirancang untuk mendapatkan hasil sebanyak mungkin dengan harga terendah, opsi ini tidak memberi Anda banyak kendali atas apa yang Anda belanjakan.

Untuk mendapatkan kontrol lebih atas apa yang Anda belanjakan dan menskalakan kampanye iklan Twitter dengan lebih efektif, pertimbangkan untuk menggunakan strategi penawaran maksimum manual sebagai gantinya. Dengan tawaran maksimum, Anda memasukkan jumlah yang paling ingin Anda tawar dalam lelang iklan Twitter. Anda mungkin menghabiskan sebanyak tawaran maksimum Anda, tetapi Twitter hanya menagih Anda untuk mengalahkan iklan tempat kedua sebesar $0,01.

Bagaimana seharusnya Anda menetapkan tawaran maksimum? Jika Anda telah menguji grup iklan Anda secara ekstensif atau jika akun Pengelola Iklan Anda memiliki banyak data historis, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk mengidentifikasi tawaran yang wajar untuk grup iklan Anda.

Anda juga dapat menggunakan tawaran yang direkomendasikan Pengelola Iklan sebagai panduan. Perhatikan bahwa rekomendasi ini sebagian besar didasarkan pada tujuan kampanye sehingga mungkin tidak mencerminkan anggaran Anda, ukuran audiens, atau kualitas iklan.

Saat Anda meningkatkan anggaran untuk grup iklan, pertimbangkan untuk menaikkan tawaran maksimum. Secara alami, semakin Anda menawar hasil, semakin besar kemungkinan Anda memenangkan lelang iklan Twitter. Dan semakin anggaran Anda meningkat, semakin Anda mampu menawar per hasil.

Pantau hasil dari peningkatan tawaran maksimum dengan cermat. Idealnya, Anda tidak perlu membayar secara signifikan lebih banyak per hasil saat Anda menskalakan. Jika Anda mendapati bahwa biaya per hasil Anda meningkat dengan setiap tawaran dan perubahan anggaran, lebih fokuslah pada taktik penskalaan horizontal di bawah ini.

#3: Perluas Audiens Target Anda

Salah satu metode penskalaan horizontal yang paling efektif adalah memperluas audiens target grup iklan. Secara alami, jika audiens Anda didefinisikan secara sempit, Twitter akan kehabisan peluang pengiriman iklan yang hemat biaya lebih cepat daripada nanti. Dengan memperluas pemirsa ke pengguna lain yang relevan, Anda dapat terus membelanjakan anggaran yang semakin besar secara efektif.

Pengelola Iklan menawarkan daftar panjang opsi penargetan audiens. Anda dapat memilih dari kedua opsi tambahan yang memperluas audiens Anda dan opsi terbatas yang mempersempit penargetan Anda. Untuk menjangkau audiens yang lebih luas, tambahkan lebih banyak dari keduanya.

Memperluas Opsi Penargetan Terbatas

Saat Anda menggunakan opsi penargetan terbatas Pengelola Iklan seperti lokasi, usia, jenis kelamin, dan perangkat, Anda dapat membidik pada orang yang ingin Anda jangkau daripada menghabiskan belanja iklan untuk orang yang tidak sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Namun, semakin banyak opsi terbatas yang Anda tambahkan, semakin kecil audiens Anda.

Untuk memperluas pemirsa Anda, aktifkan sebanyak mungkin opsi penargetan terbatas, sesuai sasaran Anda. Misalnya, Anda dapat memperluas rentang usia yang Anda targetkan atau memperluas penargetan lokasi untuk menjangkau kota atau wilayah tetangga.

Jika Anda menggunakan penargetan perangkat, pertimbangkan untuk menambahkan lebih banyak model atau operator. Alternatifnya, Anda dapat menargetkan berdasarkan sistem operasi saja dan menghindari membatasi audiens Anda ke model atau operator tertentu.

Lapisan Lebih Banyak Opsi Penargetan Aditif

Apakah Anda menggunakan pemirsa khusus atau fitur penargetan, Anda memiliki beberapa opsi untuk menjangkau lebih banyak pelanggan ideal Anda. Apakah Anda menggunakan daftar khusus berdasarkan pembelian, situs web, atau aktivitas aplikasi? Pertimbangkan untuk mengupload daftar serupa atau izinkan Pengelola Iklan menyertakan orang yang mirip sehingga Anda dapat menjangkau lebih banyak orang seperti pelanggan terbaik Anda.

Khawatir kata kunci Anda terlalu spesifik? Jika Anda belum menambahkan setidaknya 25 kata kunci, yang merupakan jumlah minimum yang direkomendasikan Twitter, itu adalah tempat yang bagus untuk memulai. Anda dapat menggunakan fitur Rekomendasi untuk mendapatkan ide untuk kata kunci terkait yang akan ditambahkan.

Selanjutnya, pertimbangkan seberapa sempit Anda mendefinisikan kata kunci. Misalnya, Anda dapat memperluas kata kunci seperti "pakar pemasaran media sosial" dengan menggunakan "pemasaran media sosial". Pengelola Iklan memberikan estimasi ukuran audiens untuk banyak kata kunci, yang dapat membantu Anda mengukur total ukuran audiens Anda.

Alat Rekomendasi juga berfungsi untuk pengikut yang mirip. Masukkan akun yang pengikutnya ingin Anda targetkan lalu klik Rekomendasi. Klik Salin Semua untuk menambahkan semua akun terkait ke penargetan audiens Anda.

Meskipun opsi penargetan audiens lainnya—seperti minat dan topik percakapan—tidak berfungsi dengan alat Rekomendasi, Anda bisa mendapatkan ide dengan mengetikkan apa pun di bilah pencarian. Anda juga dapat menggunakan menu tarik-turun Minat untuk memilih kategori terkait.

Ingin menayangkan iklan Anda ke lebih banyak orang seperti audiens Anda saat ini? Buka menu Opsi Tambahan dan pilih Perluas Pemirsa Anda. Kemudian gunakan bilah untuk menyetel seberapa mirip Anda ingin audiens yang diperluas. Pemirsa serupa dengan setelan Ditentukan memiliki skor kemiripan tertinggi.

Selain menjangkau audiens baru, ada baiknya untuk terhubung lagi dengan audiens yang sudah ada. Gunakan opsi penargetan ulang bawaan Pengelola Iklan untuk menayangkan iklan Anda kepada orang-orang yang telah terlibat dengan kampanye iklan Anda tetapi belum melakukan konversi.

#4: Perkenalkan Lebih Banyak Penempatan Iklan

Jika Anda telah melihat hasil yang luar biasa dari penempatan iklan tertentu, Anda mungkin tergoda untuk menggunakannya secara eksklusif sambil menonaktifkan opsi penempatan lainnya. Meskipun memusatkan perhatian pada apa yang berhasil dapat membantu kampanye Anda berhasil pada awalnya, membatasi opsi yang memungkinkan dapat mempersulit penskalaan kampanye.

Alih-alih menayangkan iklan hanya ke penempatan default, aktifkan opsi lain untuk memperluas jangkauan Anda. Selain menjangkau calon pelanggan di timeline beranda mereka, Anda juga dapat terhubung dengan mereka di profil pengguna.

Perhatikan bahwa opsi penempatan bervariasi bergantung pada tujuan kampanye. Misalnya, sebagian besar tujuan kampanye mencakup penempatan di hasil penelusuran. Pilih tujuan juga termasuk penempatan dalam balasan, memberi Anda lebih banyak pilihan untuk menampilkan merek Anda di depan audiens target Anda.

#5: Jangkau Pemirsa di Luar Twitter

Mengapa membatasi kampanye Anda ke Twitter? Tujuan tertentu (pemasangan aplikasi, keterlibatan ulang aplikasi, dan lalu lintas situs web) memungkinkan Anda menayangkan iklan ke pemirsa di luar platform sehingga Anda dapat menjangkau lebih banyak calon pelanggan dengan anggaran yang ditingkatkan. Dengan Platform Pemirsa Twitter, Anda dapat menjangkau pemirsa di aplikasi seluler yang berpartisipasi.

Saat Anda mengaktifkan Twitter Audience Platform, Anda memiliki berbagai opsi untuk menjangkau pelanggan target Anda. Misalnya, Anda dapat memilih dari lima format iklan yang berbeda sehingga Anda dapat memaksimalkan aset materi iklan Anda.

Selain format spanduk dan lanskap, Twitter Audience Platform juga mendukung iklan bawaan, yang menyatu sempurna dengan konten dalam aplikasi.

Jika Anda mengaktifkan opsi Sertakan Tampilan Materi Iklan, Anda bahkan dapat mengunggah materi iklan tambahan untuk dimanfaatkan di Twitter Audience Platform.

Saat menyiapkan kampanye di Twitter Audience Platform, Anda juga dapat menentukan kategori iklan. Dengan memilih sendiri kategori yang menjelaskan iklan Anda, Anda dapat meningkatkan peluang untuk menayangkannya kepada pemirsa yang berminat di aplikasi yang relevan.

Pernahkah Anda menemukan bahwa beberapa aplikasi memberikan hasil yang buruk atau terlalu mahal secara konsisten? Anda memiliki opsi untuk mengecualikan aplikasi pilihan Anda dari penargetan Twitter Audience Platform. Masukkan atau unggah ID untuk aplikasi yang ingin Anda kecualikan.

#6: Perbarui Aset Kreatif Anda

Semakin lama kampanye iklan Twitter Anda berjalan, semakin banyak poin kontak yang dapat dibuat untuk audiens target Anda. Di satu sisi, lebih banyak titik kontak dapat memandu calon pelanggan menuju konversi dengan lebih efisien. Di sisi lain, menayangkan materi iklan yang sama berulang kali dapat menyebabkan kebosanan iklan.

Untuk menghindari kejenuhan iklan dan masalah performa terkait, perbarui aset materi iklan di grup iklan Anda secara rutin. Untuk hasil yang optimal, Twitter merekomendasikan untuk menambahkan setidaknya tiga tetapi tidak lebih dari 10 iklan ke satu grup iklan. Dengan berbagai pilihan materi iklan, Twitter dapat menayangkan iklan Anda seefisien mungkin sambil mempertahankan frekuensi yang sehat.

Meskipun sebagian besar platform periklanan digital lainnya tidak menghukum iklan hijau, Twitter cenderung memprioritaskan konten yang lebih baru. Artinya, sangat penting untuk menyegarkan materi iklan Twitter secara rutin, terutama untuk kampanye jangka panjang.

Sebelum meluncurkan kampanye, pastikan Anda memiliki sumber daya untuk menghasilkan materi iklan baru selama masa kampanye. Pertimbangkan untuk menyegarkan setidaknya beberapa materi iklan setiap beberapa minggu sekali. Artinya, Anda harus melakukan rutinitas pengujian yang stabil dan memastikan untuk memantau kinerja iklan dengan cermat.

Ingin merampingkan alur kerja pengujian materi iklan Anda? Ini membantu untuk memasukkan tweet organik dalam prosesnya. Gunakan Twitter Analytics untuk mengidentifikasi tweet organik dengan performa terbaik, lalu memfilter konten yang tidak relevan dengan kampanye iklan Anda.

Kemudian buat iklan baru di grup iklan yang dioptimalkan. Alih-alih membuat iklan baru, klik tautan Gunakan Iklan yang Ada.

Kemudian cari tweet organik yang ingin Anda tambahkan ke grup iklan. Agar konten berbayar Anda selalu segar, ulangi proses ini setiap beberapa minggu atau saat Anda melihat performa mulai menurun.

Kesimpulan

Jika Anda mendapatkan hasil yang luar biasa dari kampanye Twitter, Anda memiliki banyak opsi untuk meningkatkan iklan Anda. Gunakan tips di atas untuk menskalakan iklan Twitter dengan sukses sehingga Anda dapat menjangkau lebih banyak audiens target dan mencapai sasaran pemasaran dengan lebih efektif.