Cara Menskalakan Iklan Facebook: 5 Teknik: Penguji Media Sosial

Bisakah iklan Facebook Anda memberikan hasil yang lebih baik jika Anda menskalakannya? Ingin tahu iklan mana yang layak untuk diskalakan?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan lima cara untuk menskalakan iklan Facebook berperforma tinggi sehingga kampanye Anda menghasilkan lebih banyak hasil.

Cara Mengidentifikasi Kampanye Iklan Facebook yang Skalabel

Langkah pertama untuk menaikkan level kampanye Facebook berbayar Anda adalah menemukan set iklan yang layak untuk ditingkatkan. Mulailah dengan mengklarifikasi indikator kinerja utama (KPI) untuk kampanye iklan Facebook Anda. Misalnya, Anda mungkin ingin mencapai sasaran yang terkait dengan laba atas belanja iklan (ROAS), biaya per hasil, rasio klik-tayang (RKT), atau metrik utama lainnya.

Untuk menemukan yang terbaik, rencanakan banyak waktu untuk set iklan pengujian terpisah. Meskipun Anda selalu memiliki opsi untuk membandingkan set iklan di Pengelola Iklan, sering kali lebih mudah menggunakan alat pengujian A/B bawaan Pengelola Iklan saat Anda membuat iklan Facebook. Dengan alat ini, Anda dapat menguji berbagai versi dan mendapatkan hasil yang pasti secara efisien.

Buka Pengelola Iklan dan klik tombol Uji A/B. Anda memiliki opsi untuk menduplikasi set iklan aktif atau membandingkan dua set iklan yang ada. Pilih satu variabel yang ingin Anda uji—materi iklan, pemirsa, atau penempatan.

Kemudian pilih key metric untuk menentukan pemenang split test. Pengelola Iklan secara otomatis merekomendasikan metrik yang relevan untuk tujuan Anda, tetapi Anda dapat menggunakan menu drop-down untuk memilih metrik yang paling penting bagi set iklan Anda.

Anda juga dapat menambahkan metrik lain untuk mengumpulkan data yang lebih bermanfaat. Pastikan opsi Tampilkan Metrik Corong Atas dalam Laporan juga diaktifkan. Semakin banyak data yang Anda kumpulkan dari tes split Anda, semakin banyak nilai yang bisa Anda dapatkan darinya.

Setelah Anda menetapkan jangka waktu dan mulai menjalankan pengujian, Anda dapat menyelesaikan penyiapan versi lain dari set iklan Anda (jika berlaku).

Berhati-hatilah untuk hanya mengubah variabel yang Anda uji, dan biarkan semua elemen set iklan lainnya identik dengan versi aslinya.

Saat pengujian berakhir, Anda dapat memeriksa hasilnya di dasbor Eksperimen. Kemudian Anda dapat menjalankan pengujian lanjutan untuk membandingkan versi materi iklan, audiens, dan penempatan lainnya. Gunakan hasil untuk mengidentifikasi apa yang terbaik untuk bisnis Anda dan pertimbangkan wawasan ini saat Anda mengembangkan kampanye, set iklan, dan iklan baru.

Cara Menghindari Tahap Belajar Iklan Facebook

Kunci untuk menskalakan iklan Facebook adalah meningkatkan hasil tanpa mengorbankan kinerja. Jadi apa rahasianya? Untuk berhasil menskalakan set iklan berperforma terbaik, hindari memicu ulang fase pembelajaran iklan Facebook.

Apa Fase Pembelajaran untuk Iklan Facebook?

Selama fase pembelajaran, algoritme Facebook secara aktif menilai opsi untuk menayangkan iklan Anda seefisien mungkin. Anda cenderung melihat kinerja yang tidak stabil karena Facebook mencari materi iklan, penempatan, dan audiens yang paling hemat biaya untuk set iklan Anda.

Fase pembelajaran awal berlangsung sekitar satu minggu, atau selama dibutuhkan set iklan untuk mencapai 50 peristiwa pengoptimalan. Setelah fase pembelajaran berakhir, performa biasanya merata dan set iklan mulai memberikan hasil yang dapat Anda gunakan untuk memperkirakan hasil kampanye.

Fase pembelajaran biasanya diterjemahkan menjadi iklan yang kurang dioptimalkan dan hasil yang tidak dapat diprediksi. Anda harus bertujuan untuk menghindarinya karena dua alasan:

• Iklan Anda tidak akan mencapai atau mempertahankan ROAS yang optimal selama tahap ini. Set iklan yang sering kembali ke tahap pembelajaran kemungkinan tidak akan menghasilkan ROAS target Anda, yang dapat membahayakan nilai yang Anda dapatkan dari kampanye.
• Karena kinerjanya sangat tidak stabil, set iklan dalam fase pembelajaran bukanlah kandidat yang baik untuk penskalaan. Jika Anda secara teratur harus menunggu status set iklan Anda beralih dari Belajar ke Aktif, Anda tidak akan dapat menskalakan secara efisien.

Bagaimana Cara Menghindari Fase Pembelajaran?

Saat pertama kali meluncurkan kampanye iklan Facebook, Anda tidak dapat menghindari fase pembelajaran. Semua set iklan secara otomatis dimulai dengan status Belajar. Anda dapat melacak kemajuan mereka dan mengonfirmasi kapan mereka telah keluar dari fase pembelajaran dengan mencentang kolom Pengiriman di Pengelola Iklan. Set iklan yang berhasil keluar dari tahap pembelajaran menampilkan status Pengiriman aktif.

Namun, set iklan dapat memasuki kembali fase pembelajaran beberapa kali—bahkan berminggu-minggu atau berbulan-bulan setelah beralih ke status Aktif. Anda dapat mengaktifkan kembali tahap pengoptimalan aktif ini kapan pun Anda melakukan pengeditan signifikan pada kampanye, set iklan, atau iklan.

Apa yang dianggap Meta sebagai suntingan yang signifikan? Pada dasarnya, setiap perubahan pada penargetan audiens, peristiwa pengoptimalan, atau materi iklan dapat memulai kembali fase pembelajaran. Selain itu, membuat perubahan besar pada anggaran set iklan dan memilih strategi penawaran yang berbeda memicu kembali fase pembelajaran.

Idealnya, set iklan Facebook Anda akan terus dioptimalkan dan mempertahankan status Aktif selama kampanye berlangsung. Tetapi jika Anda menjalankan kampanye yang lebih lama, bahkan set iklan terbaik pun pasti akan mengalami masalah seperti kelelahan iklan atau kejenuhan pemirsa.

Jadi bagaimana Anda bisa menjaga kampanye Anda tetap optimal dan terus mengekstrak lebih banyak hasil tanpa mengalami masalah fase pembelajaran? Dengan kombinasi pengujian set iklan dan penskalaan strategis, Anda dapat berhasil memperluas kampanye iklan Facebook Anda.

5 Cara Menskalakan Iklan Facebook

Setelah Anda mengidentifikasi set iklan yang memberikan hasil yang Anda inginkan dengan biaya yang masuk akal untuk bisnis Anda, Anda dapat memulai penskalaan. Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk menskalakan set iklan secara vertikal dan horizontal.

#1: Tingkatkan Pengeluaran Iklan Facebook

Cara paling sederhana untuk menskalakan iklan Facebook adalah dengan menaikkan anggaran Anda. Juga dikenal sebagai penskalaan vertikal, meningkatkan pengeluaran iklan Anda memungkinkan Facebook menayangkan iklan Anda ke lebih banyak audiens target Anda, yang akan menghasilkan lebih banyak hasil.

Tapi ada tangkapan. Jika Anda menaikkan anggaran iklan dengan cepat, set iklan Anda akan secara otomatis masuk kembali ke tahap pembelajaran. Itu berarti Facebook harus mempelajari kembali cara menayangkan iklan Anda dalam parameter anggaran yang baru. Bahkan setelah fase pembelajaran berakhir, tidak ada jaminan performa akan kembali ke level optimal sebelumnya.

Agar iklan tetap dioptimalkan saat Anda menskalakan secara vertikal, tingkatkan anggaran secara perlahan. Bertujuan untuk menaikkan anggaran 20% seminggu sekali. Jika saat ini Anda membelanjakan $10 per hari, Anda dapat meningkatkan anggaran harian menjadi $12, $14,40, $17,28, dan akhirnya $20,73 selama sebulan.

Perubahan anggaran ini mungkin tampak kecil, tetapi dapat menjaga agar iklan Anda tetap pada jalurnya tanpa mengorbankan kinerja. Dengan peningkatan anggaran yang lambat dan stabil ini, Anda berhasil menghindari memicu kembali fase pembelajaran sambil meningkatkan hasil keseluruhan Anda.

Tetapkan Anggaran di Tingkat Set Iklan

Perhatikan bahwa jika Anda menetapkan anggaran di tingkat kampanye, setiap perubahan anggaran akan memengaruhi semua set iklan di kampanye. Untuk menghindari kesalahan pengalokasian peningkatan anggaran Anda, selalu nonaktifkan Anggaran Kampanye Keuntungan saat membuat kampanye. Kemudian tetapkan anggaran harian di tingkat set iklan.

Gunakan Aturan Otomatis untuk Menghemat Waktu

Tidak ingin menghitung atau menyesuaikan anggaran secara manual? Untuk menyederhanakan proses penskalaan vertikal, Anda dapat menyiapkan aturan otomatis. Buka alat Aturan Otomatis dari Pengelola Iklan atau Pengelola Bisnis. Kemudian klik tombol Create Rule dan pilih Custom Rule.

Kemudian atur pedomannya. Untuk tindakan, pilih Tingkatkan Anggaran HarianBy lalu atur jumlahnya menjadi 20%. Untuk frekuensi, pilih Sekali Seminggu, dan pilih untuk menerapkan aturan ke semua set iklan aktif.

Untuk memastikan aturan hanya menskalakan set iklan yang tepat, tambahkan ketentuan yang sesuai dengan KPI Anda atau definisi Anda tentang set iklan yang dioptimalkan. Misalnya, Anda mungkin ingin menskalakan kampanye dengan biaya per hasil atau biaya per klik tertentu.

Menyiapkan aturan otomatis dapat membantu Anda menghemat waktu untuk peningkatan anggaran manual. Tetapi menggunakan aturan otomatis seharusnya tidak menghalangi Anda untuk memeriksa set iklan Anda secara teratur. Lanjutkan untuk meninjau analitik setiap minggu sehingga Anda dapat melakukan penyesuaian lain seperlunya.

#2: Perluas Audiens Target

Saat Anda menguji set iklan, Anda mungkin akan menghabiskan banyak waktu untuk menyempurnakan audiens target. Sementara audiens target yang terdefinisi dengan baik dapat memberikan hasil yang bagus selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan, bahkan audiens terbaik pun pada akhirnya akan jenuh.

Saat Facebook menghabiskan semua opsi hemat biaya untuk menayangkan iklan Anda, biaya secara alami mulai naik. Saat Anda melihat peningkatan biaya dan frekuensi, inilah saat yang tepat untuk memikirkan tentang cara memperluas audiens target—sejenis penskalaan horizontal.

Perhatikan bahwa melakukan perubahan penargetan audiens akan memulai kembali fase pembelajaran. Untuk hasil terbaik, uji segmen audiens baru di set iklan terpisah. Anda dapat menggunakan alat pengujian A/B untuk membandingkan beberapa opsi. Kemudian Anda dapat menambahkan segmen pemenang ke set iklan yang dioptimalkan dengan keyakinan bahwa segmen tersebut akan berperforma baik dan menyelesaikan fase pembelajaran secara efisien.

Jika Anda menggunakan pemirsa khusus, Anda memiliki beberapa opsi untuk memperluas penargetan. Dengan audiens situs web, misalnya, Anda dapat mengklik Sertakan Lebih Banyak Orang untuk menambahkan URL lain yang relevan ke daftar. Untuk memperluas pemirsa berbasis video, Anda dapat memilih video lain yang telah Anda perlihatkan kepada orang-orang di saluran penjualan Anda.

Untuk memperluas audiens penargetan terperinci, Anda dapat memperluas pengaturan demografis atau menambahkan lebih banyak minat dan perilaku. Jika memungkinkan, buatlah keputusan yang matang tentang segmen yang Anda tambahkan daripada mengandalkan alat perluasan audiens otomatis dari Pengelola Iklan.

Bergantung pada tujuan yang Anda gunakan, Pengelola Iklan dapat memberi Anda opsi untuk mengaktifkan Penargetan Terperinci Keuntungan. Perhatikan bahwa menggunakan setelan ini dapat memperluas audiens target Anda, tetapi tidak memberi Anda kendali atas proses atau memberikan data tentang segmen audiens yang Anda jangkau.

Dalam kebanyakan kasus, sebaiknya matikan opsi ini dan identifikasi segmen tertentu untuk ditargetkan. Namun, dalam beberapa kasus, Anda mungkin memperhatikan bahwa Pengelola Iklan secara otomatis menayangkan iklan di luar audiens target Anda. Dengan beberapa tujuan kampanye, Anda tidak dapat menonaktifkan setelan ini.

#3: Buat Pemirsa Serupa

Sudahkah Anda memperluas pemirsa penargetan khusus atau mendetail hingga batas alaminya? Jika Anda telah bereksperimen dengan segmen audiens berbasis demografis atau minat baru tetapi berhasil hasil minimal, membuat audiens yang mirip dengan pengguna Facebook juga dapat membantu dengan penskalaan horizontal.

Untuk membuat pemirsa serupa yang efektif, tentukan segmen pemirsa dengan kinerja terbaik dan gunakan sebagai sumber. Misalnya, Anda mungkin menggunakan daftar pelanggan yang menyertakan klien terbaik atau prospek terbaru Anda. Anda juga dapat membuat pemirsa serupa berbasis nilai berdasarkan peristiwa konversi terkait pembelian.

Dengan pemirsa serupa, biasanya yang terbaik adalah memulai dari yang kecil. Misalnya, Anda dapat membuat pemirsa serupa 1% untuk menjangkau orang-orang yang paling mirip dengan pemirsa sumber Anda. Kemudian saat Anda terus menskalakan secara horizontal, Anda dapat membuat pemirsa serupa yang semakin tidak mirip dengan pemirsa sumber Anda.

Pengelola Iklan memungkinkan Anda membuat hingga enam audiens serupa dari audiens sumber. Anda dapat menguji berbagai ukuran pemirsa serupa dan tingkat kesamaan sebelum menambahkan segmen pemenang ke set iklan yang dioptimalkan.

#4: Manfaatkan Lebih Banyak Penempatan

Saat Anda membuat set iklan, Pengelola Iklan secara otomatis mengaktifkan Advantage+ Placements. Opsi ini memungkinkan Facebook menayangkan iklan Anda di semua penempatan yang tersedia, yang akan membantu mengoptimalkan set iklan Anda.

Namun untuk beberapa merek, pemirsa, materi iklan, atau penawaran, beberapa penempatan mungkin secara konsisten memberikan hasil yang lebih hemat biaya. Untuk membidik peluang tersebut, Anda memiliki opsi untuk menggunakan penempatan manual. Namun ketika saatnya untuk menskalakan iklan Anda secara horizontal, pertimbangkan untuk memanfaatkan sebanyak mungkin penempatan.

Misalnya, Anda dapat menguji penempatan iklan Facebook yang lebih baru seperti Facebook Reels, Stories, atau bahkan hamparan Reel. Anda juga dapat memperluas set iklan Anda ke platform yang berdekatan seperti Instagram atau Audience Network.

Untuk memastikan materi iklan Anda terus berperforma baik di seluruh penempatan, Anda dapat menggunakan penyesuaian aset Pengelola Iklan di tingkat iklan. Alat ini memungkinkan Anda memilih variasi materi iklan tertentu untuk penempatan seperti Cerita dan Gulungan tanpa membuat perubahan materi iklan pada iklan.

Untuk memantau performa penempatan, pilih Penempatan dari menu perincian Pengiriman. Anda dapat membandingkan jangkauan, hasil, dan biaya untuk setiap penempatan dan mengidentifikasi peluang terbaik untuk penskalaan horizontal.

#5: Tambahkan Lebih Banyak Aset Kreatif

Dalam beberapa kasus, Anda mungkin telah memilih penempatan yang optimal dan menentukan audiens target yang ideal untuk kampanye Anda. Daripada memperluas salah satu elemen ini, Anda mungkin mendapatkan hasil yang lebih baik dengan membuat lebih banyak poin kontak atau lebih sering menayangkan iklan yang relevan kepada audiens target Anda.

Dengan metode penskalaan horizontal ini, penting untuk menghindari kejenuhan iklan, yang disebabkan oleh terlalu sering menampilkan iklan yang sama kepada audiens target yang sama. Untuk mencegah kejenuhan iklan, uji versi baru iklan Anda. Anda dapat mengulangi salinan iklan dan materi iklan yang sudah berperforma baik dengan audiens Anda.

Alat Pelaporan Kreatif Meta dapat membantu Anda mengidentifikasi materi iklan yang tepat untuk digunakan. Dengan alat ini, Anda dapat dengan mudah membandingkan jangkauan, klik, konversi, dan metrik kunci lainnya untuk materi iklan. Untuk mendapatkan hasil yang lebih akurat, ujilah tanpa mengaktifkan alat materi iklan dinamis Pengelola Iklan.

Kemudian tambahkan performa terbaik ke set iklan Anda yang dioptimalkan. Ingatlah untuk memantau frekuensi setiap iklan untuk memastikan Anda tidak membanjiri pemirsa.

Frekuensi ideal tergantung pada tingkat kesadaran dan faktor lainnya. Namun secara umum, sebaiknya targetkan satu hingga dua tayangan per minggu. Frekuensi yang lebih tinggi mungkin berguna untuk merek yang kurang mapan atau pesan yang lebih kompleks.

Kesimpulan

Menskalakan iklan Facebook dengan sukses membutuhkan waktu yang cukup dan strategi berbasis data. Dengan kombinasi pengujian terpisah set iklan terbaik Anda dan menggunakan taktik horizontal dan vertikal, Anda dapat menskalakan iklan Facebook secara efektif dan memaksimalkan nilai dari kampanye berkinerja terbaik.