Cara Menskalakan Iklan YouTube untuk Lebih Banyak Penjualan: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak konversi dari iklan YouTube Anda? Ingin tahu bagaimana memperluas kampanye Anda tanpa mengorbankan kinerja?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menskalakan iklan YouTube untuk memperkuat hasil Anda.

#1: Cara Menguji Iklan YouTube dan Menetapkan Tolok Ukur

Kunci untuk berhasil menskalakan iklan YouTube adalah mengetahui kampanye mana yang akan digunakan dan kapan harus mengambil tindakan. Itu berarti Anda perlu menguji berbagai kampanye dan elemen iklan untuk menemukan elemen yang mencapai atau melampaui sasaran Anda. Mari kita telusuri proses pengujian dan penetapan tujuan.

Cara Menguji Iklan YouTube

Untuk menguji metode penargetan audiens atau konten, buat dua atau beberapa kampanye YouTube yang identik di Google Ads, menggunakan kumpulan opsi penargetan yang berbeda. Pastikan untuk menguji hanya satu variabel pada satu waktu. Dengan kata lain, Anda dapat membandingkan segmen audiens atau penargetan konten, tetapi jangan mencoba menguji keduanya secara bersamaan.

Meskipun iklan YouTube Anda secara teknis dapat menargetkan kombinasi kata kunci, topik, atau penempatan apa pun, sebaiknya gunakan satu jenis penargetan konten dalam satu waktu. (Jika Anda mencoba menggabungkannya, Anda mungkin melihat lansiran di dasbor Google Ads.) Pertimbangkan untuk menguji grup kata kunci, topik, dan penempatan satu sama lain atau membandingkan opsi penargetan konten.

Untuk mendapatkan hasil yang lebih akurat dari pengujian audiens, hindari mengaktifkan alat Ekspansi Audiens Google Ads. Karena alat ini memungkinkan YouTube menayangkan iklan kepada orang-orang yang mirip dengan segmen Anda saat ini, alat ini memperluas penargetan audiens Anda secara efektif.

Kemudian jalankan kampanye percobaan Anda selama cukup waktu untuk mendapatkan hasil yang signifikan secara statistik. Waktu tepatnya bergantung pada jenis kampanye, tetapi Anda harus menargetkan untuk mendapatkan sekitar 100 konversi sebelum membandingkan hasil dan menentukan pemenang.

Cara Menggunakan Alat Eksperimen Google Ads

Menguji materi iklan sedikit lebih mudah berkat alat Eksperimen bawaan Google Ads. Untuk menggunakan alat ini, buat dua hingga empat kampanye video yang identik selain materi iklan. Kemudian buka alat Eksperimen dari sidebar kiri di dasbor Google Ads Anda.

Pilih Video dan siapkan eksperimen.

Tambahkan setiap kampanye pengujian sebagai cabang terpisah dan pilih metrik yang berhasil. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin memiliki akses ke pengujian Brand Lift Google Ads, tetapi dalam banyak kasus, biaya per konversi adalah metrik keberhasilan default.

Setelah eksperimen mulai berjalan, Anda dapat memeriksa hasilnya di tab Eksperimen Video di sidebar kiri. Saat eksperimen berakhir, prioritaskan menjalankan kampanye dengan materi iklan pemenang.

Cara Menetapkan Sasaran dan Tolok Ukur Iklan YouTube

Membandingkan performa iklan YouTube Anda dengan rata-rata industri dapat membantu Anda memastikan kampanye berada di jalur yang benar. Namun yang paling penting adalah apakah kampanye Anda memenuhi sasaran internal organisasi Anda.

Anda dapat menetapkan sasaran klik dan konversi dengan bekerja mundur dari target pendapatan atau angka penjualan Anda. Gunakan rasio konversi rata-rata situs web Anda untuk menghitung jumlah klik yang Anda perlukan untuk menghasilkan penjualan atau pendapatan yang Anda inginkan.

Berapa yang harus Anda bayar untuk tampilan, klik, atau konversi? Gunakan data internal Anda untuk menentukan berapa banyak yang mampu Anda belanjakan untuk tindakan utama ini. Setelah kampanye Anda mencapai sasaran tersebut secara konsisten atau turun di bawah target biaya per tindakan (BPA), Anda dapat mempertimbangkan untuk meningkatkannya.

#2: Cara Menskalakan Iklan YouTube Secara Vertikal

Setelah kampanye secara konsisten mencapai atau melampaui sasaran Anda, Anda memiliki dua opsi utama untuk menskalakannya. Dikenal sebagai penskalaan vertikal, opsi pertama melibatkan pembelanjaan lebih banyak dengan menaikkan anggaran kampanye dan berpotensi menyesuaikan tawaran juga.

Tingkatkan Anggaran

Anda dapat menyesuaikan anggaran kampanye YouTube dengan membuka dasbor Google Ads dan membuka tab Kampanye. Di kolom Anggaran, klik ikon pensil dan masukkan jumlah anggaran yang baru.

Berapa banyak Anda harus menyesuaikan anggaran kampanye Anda? Tidak ada persentase ajaib untuk meningkatkan pengeluaran iklan YouTube dan tidak perlu menyesuaikannya secara bertahap seperti yang Anda lakukan dengan iklan Facebook. Anda dapat menggandakan, melipatgandakan, atau 10x anggaran Anda untuk memenuhi sasaran tim Anda.

Meskipun Google Ads memiliki fase pembelajaran, perubahan anggaran biasanya tidak memicu kembali periode performa yang tidak dapat diprediksi ini. Bahkan, Google Ads bahkan mungkin menyarankan agar Anda menaikkan anggaran kampanye secara dramatis.

Di kolom Status untuk kampanye Anda, Anda mungkin melihat lansiran Dibatasi oleh Anggaran yang menunjukkan bahwa anggaran Anda terlalu rendah untuk potensi konversi yang tersedia. Jika Anda mengklik statusnya, Anda dapat melihat rekomendasi otomatis Google Ads dan hasil yang diproyeksikan. Anda dapat memilih salah satu opsi yang disarankan atau memasukkan jumlah khusus.

Sesuaikan Tawaran

Jika kampanye Anda menggunakan strategi Smart Bidding yang sepenuhnya otomatis seperti Maksimalkan Konversi, kampanye tersebut akan terus mengoptimalkan konversi meskipun Anda menskalakan anggaran secara agresif. Anda tidak perlu mengambil tindakan lebih lanjut.

Namun jika menggunakan strategi penawaran yang memerlukan input manual—seperti biaya per tampilan maksimum (CPV maksimum) atau target biaya per 1.000 tayangan (target CPM)—Anda harus mempertimbangkan untuk mengubah setelan.

Untuk mengubah jumlah ini, buka setelan kampanye atau grup iklan. Klik pensil dan masukkan tawaran baru. Perhatikan bahwa menaikkan tawaran biasanya memberi YouTube lebih banyak peluang untuk menampilkan iklan Anda, yang dapat membantunya bersaing di lelang dan pada akhirnya memberikan lebih banyak hasil.

Namun, penting juga untuk diperhatikan bahwa perubahan pada setelan strategi bidding Anda biasanya memicu kembali fase pembelajaran Google Ads. Anda dapat mengonfirmasi apakah fase pembelajaran sudah aktif dengan mencentang kolom Status untuk kampanye atau grup iklan apa pun dan mencari status Layak (Mempelajari).

Selama tahap pembelajaran, Google Ads secara aktif mengoptimalkan iklan Anda berdasarkan setelan baru yang Anda pilih. Kinerja dapat menjadi tidak stabil selama periode ini. Itu berarti Anda mungkin melihat beberapa lonjakan dan penurunan yang tidak biasa, dan biaya konversi mungkin lebih mahal. Setelah periode pembelajaran—yang dapat berlangsung hingga 7 hari—kinerja biasanya merata.

Untuk mencapai performa optimal, picu ulang fase pembelajaran sesering mungkin. Hindari mengubah setelan strategi penawaran lebih dari setiap dua minggu, dan usahakan untuk melakukan semua pengeditan besar pada kampanye sekaligus. Itu berarti Anda mungkin ingin menskalakan secara horizontal saat Anda menskalakan secara vertikal.

#3: Menskalakan Iklan YouTube Secara Horizontal

Penskalaan vertikal bukan satu-satunya cara untuk mendapatkan lebih banyak hasil dari iklan YouTube yang sukses. Dengan penskalaan horizontal, pada dasarnya Anda memberi YouTube lebih banyak opsi untuk menayangkan iklan Anda—yang dapat membantu platform menayangkan kampanye Anda dengan lebih efisien dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak hasil.

Dalam banyak kasus, Anda tidak harus memilih antara penskalaan horizontal dan vertikal. Sebaliknya, penskalaan horizontal seringkali diperlukan saat Anda meningkatkan anggaran kampanye secara signifikan.

Semua kampanye secara alami mengalami masalah kinerja saat mencapai titik jenuh atau saat audiens mulai mengabaikan iklan setelah terlalu sering melihatnya. Karena penskalaan horizontal menciptakan lebih banyak peluang penayangan iklan, masalah kinerja ini dapat dicegah.

Anda dapat menggunakan tips di bawah ini untuk memperluas iklan YouTube Anda secara horizontal. Namun pastikan untuk menguji penargetan atau perubahan materi iklan apa pun sebelum menerapkannya ke kampanye yang dioptimalkan. Dengan demikian, Anda dapat terus meningkatkan performa untuk kampanye yang sudah berhasil, daripada mengorbankannya dengan pembaruan eksperimental.

Penargetan Audiens

Baik Anda memilih penargetan luas atau sempit, jaringan Google Ads pada akhirnya akan kehabisan peluang hemat biaya untuk menjangkau audiens Anda. Akibatnya, tayangan, klik, dan konversi dapat menurun sementara biaya perlahan naik.

Untuk mengatasi masalah ini, Anda bisa aktifkan opsi Ekspansi Audiens Google Ads. Tapi itu tidak akan memberi Anda banyak data tentang jenis segmen yang Anda jangkau atau cara menargetkannya lagi. Untuk menskalakan kampanye Anda dengan memperbanyak audiens, tambahkan segmen tertentu. Opsi penargetan pemirsa iklan YouTube termasuk:

• Segmen afinitas: Ideal untuk kampanye YouTube yang berfokus pada kesadaran dan pertimbangan, segmen afinitas menargetkan orang-orang dengan minat tertentu.
• Segmen dalam pasar: Saat Anda ingin menjangkau orang dengan niat membeli, segmen dalam pasar Google Ads adalah pilihan yang lebih baik.
• Pemirsa pemasaran ulang: Untuk terhubung kembali dengan orang yang pernah berinteraksi dengan bisnis Anda, bangun pemirsa berdasarkan keterlibatan YouTube atau kunjungan situs web.
• Audiens serupa: Google Ads secara otomatis membuat segmen ini menggunakan penonton channel YouTube, Customer Match, dan audiens lainnya dengan minimal 100 pengguna.

Memilih segmen pemirsa yang tepat tidak harus berupa permainan menebak. Dalam banyak kasus, Anda dapat menggunakan data yang ada untuk mendapatkan ide dan membuat keputusan yang tepat.

Periksa Google Ads Analytics

Pertama, periksa performa segmen audiens untuk kampanye YouTube Anda saat ini. Pilih tab Audiens untuk setiap grup iklan yang ingin Anda skalakan dan tinjau tabel Segmen Audiens. Cari pemain terbaik dan terburuk. Meskipun Anda mungkin ingin menjeda segmen berperforma buruk, Anda dapat menggunakan yang terbaik untuk memperluas audiens Anda.

Temukan segmen dalam pasar yang menghasilkan banyak klik? Uji segmen dalam pasar yang berdekatan untuk melihat apakah pengguna dengan niat membeli serupa merespons secara positif. Temukan segmen khusus yang mendorong banyak konversi? Eksperimen dengan menambahkan niat pembelian atau istilah penelusuran terkait.

Tinjau Pengelola Audiens Google Ads

Google Ads membuat segmen secara otomatis berdasarkan iklan YouTube dan aktivitas situs web, tetapi Anda mungkin tidak menyadarinya jika tidak memeriksanya secara rutin. Untuk menemukan audiens ini, buka Pengelola Audiens Google Ads Anda dan cari segmen yang memenuhi syarat untuk iklan YouTube.

Arahkan kursor ke segmen mana pun untuk melihat deskripsi lengkap dan estimasi jangkauan mingguan. Untuk menambahkannya ke grup iklan percobaan atau kampanye YouTube yang dioptimalkan, centang kotak, klik menu tarik-turun Tambahkan Ke, dan pilih grup iklan atau kampanye yang relevan.

Teliti YouTube Studio dan Google Analytics

Untuk mendapatkan wawasan tambahan, gunakan properti seperti saluran YouTube dan situs web Anda. Dengan analisis YouTube Studio, Anda dapat mengidentifikasi demografi yang paling merespons konten Anda—yang dapat membantu Anda menyempurnakan segmen iklan YouTube.

Dengan Google Analytics, Anda dapat melihat dengan lebih baik segmen minat dan dalam pasar yang mengunjungi situs web Anda. Klik panel mana saja untuk melihat analitik terperinci termasuk data konversi dan eCommerce untuk setiap segmen. Kemudian kembali ke Google Ads dan tambahkan segmen berperforma terbaik ke kampanye atau grup iklan YouTube Anda.

Penargetan Konten

Saat Anda menskalakan anggaran iklan YouTube, penargetan konten yang terbatas dapat membatasi kinerja dan mengganggu penayangan iklan yang efisien. Untuk terus mengoptimalkan kampanye YouTube, tinjau dan perluas penargetan konten secara teratur dan bertujuan untuk menggunakan satu jenis per kampanye atau grup iklan.

Analisis Istilah Penelusuran YouTube

Jika Anda telah menambahkan penargetan kata kunci ke iklan YouTube, Anda dapat melihat performa kata kunci di tab Konten grup iklan. Sebaiknya tinjau secara rutin sehingga Anda dapat menjeda kata kunci berperforma rendah dan menggunakan kata kunci berperforma terbaik untuk memperluas daftar Anda.

Untuk mendapatkan ide baru untuk kata kunci, klik Anda Dapat Melihat Istilah Penelusuran YouTube Anda Di Sini di bagian atas bagan. Urutkan daftar berdasarkan metrik yang penting bagi kampanye Anda, seperti klik atau rasio tampilan, dan tambahkan yang berkinerja terbaik ke penargetan kata kunci Anda.

Perluas Penargetan Topik

Untuk melihat kinerja topik, klik tab Topik di bawah menu tarik-turun Konten untuk grup iklan YouTube Anda. Meskipun Google Ads tidak merekomendasikan ide topik tambahan, Anda dapat mengklik ikon pensil untuk menelusuri topik yang relevan dan menambahkannya ke grup iklan Anda.

Tambahkan Penempatan Baru

Untuk meninjau penempatan jaringan YouTube dan Google, klik Penempatan di menu sebelah kiri. Sekali lagi, Anda dapat menggunakan karyawan berkinerja terbaik untuk mendorong ide penempatan tambahan. Anda juga dapat mengeklik Lihat Di Mana Iklan Anda Muncul untuk wawasan lebih lanjut. Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa saluran YouTube di ceruk tertentu atau jenis aplikasi seluler tertentu mendorong kinerja terbaik.

Materi Iklan YouTube

Memperbarui penargetan pemirsa dan materi iklan dapat membuat penayangan iklan menjadi lebih efisien. Namun jika Anda hanya mengiklankan beberapa video YouTube, audiens Anda kemungkinan besar akan mengalami kelelahan iklan lebih cepat daripada nanti.

Untuk membuat lebih banyak poin kontak tanpa menyebabkan kelelahan iklan, tambahkan lebih banyak materi iklan yang telah diuji dan diperiksa ke kampanye YouTube Anda. Alih-alih mengulangi jenis iklan in-stream yang sama, manfaatkan sebanyak mungkin opsi iklan YouTube:

• Iklan video yang dapat diabaikan yang berdurasi minimal 10 detik, tetapi penonton dapat melewatinya setelah 5 detik
• Iklan video yang tidak dapat dilewati yang berdurasi antara 15 dan 20 detik
• Iklan bumper yang tidak dapat dilewati yang berlangsung selama 6 detik
• Urutan yang menampilkan iklan video ke audiens target Anda dalam serangkaian langkah

Dapatkan Lebih Banyak Cakupan Dengan Kampanye Pelengkap

Sebagian besar kampanye YouTube menyertakan iklan in-stream yang berjalan sebelum atau selama konten video organik. Namun Google Ads juga menawarkan penempatan iklan YouTube di luar aliran video. Jika Anda ingin menayangkan iklan di lebih banyak lokasi di YouTube, pertimbangkan untuk membuat kampanye pelengkap yang memanfaatkan penempatan non-video ini.

Kampanye Penemuan

Kampanye Discovery ditampilkan di feed Beranda dan Tonton Berikutnya YouTube, serta di properti Google lainnya seperti Gmail. Namun tidak seperti kampanye YouTube standar, kampanye Discovery tidak menggunakan video. Itu berarti Anda dapat menggunakan gambar yang menarik dan ajakan bertindak untuk menarik perhatian dan mendorong konversi.

Kampanye Performa Maksimal

Kampanye Performa Maksimal membawa distribusi iklan selangkah lebih maju, ditampilkan di semua properti Google termasuk YouTube. Kampanye ini dapat menggabungkan semua jenis media, termasuk penempatan iklan penemuan video di YouTube. Dengan membuat poin kontak tambahan dengan Performa Maksimal, Anda dapat memanfaatkan peluang ekstra untuk mencapai sasaran.

Kesimpulan

Menskalakan iklan YouTube tidak boleh berfokus pada peningkatan anggaran saja. Dengan kombinasi penskalaan vertikal dan horizontal, Anda dapat menayangkan iklan YouTube ke lebih banyak audiens target dan mendapatkan lebih banyak hasil yang penting bagi organisasi Anda.