Cara Menargetkan Audiens Kompetitor di Facebook: Social Media Examiner

Ingin berada di depan pelanggan pesaing Anda di Facebook? Ingin tahu jenis iklan Facebook apa yang menargetkan pesaing Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara meneliti dan memodelkan penargetan audiens Facebook yang digunakan oleh pesaing Anda.

Cara Meneliti Audiens Pesaing di Facebook

Siapa yang menjadi target pesaing Anda? Sebelum Anda bisa mendapatkan konten Anda di depan mereka, beberapa penelitian harus dilakukan. Mari kita lihat opsi untuk meneliti pemirsa organik dan berbayar menggunakan alat asli Facebook.

#1: Cara Menemukan Audiens Organik Pesaing di Facebook

Apakah Anda sudah memiliki daftar pesaing atau Anda memerlukan sedikit inspirasi, alat asli Facebook dapat memandu riset audiens organik Anda.

Dapatkan Ide Dari Tolok Ukur Business Suite

Anda mungkin sudah menggunakan wawasan Business Suite untuk melacak metrik kinerja halaman Anda, tetapi alat ini sama bermanfaatnya untuk penelitian kompetitif. Untuk memulai, buka Business Suite dan buka wawasan halaman Anda.

Kemudian buka tab Tolok Ukur. Jika Anda pernah menggunakan fitur Halaman untuk Ditonton Facebook di masa lalu, antarmuka ini mungkin terlihat familier. Kedua alat tersebut memungkinkan Anda untuk membandingkan kinerja halaman Anda dengan pesaing.

Namun tidak seperti fitur Pages to Watch, Tolok Ukur tidak mengharuskan Anda membuat daftar pesaing secara mandiri. Sebaliknya, ini merekomendasikan halaman yang mirip dengan halaman perusahaan Anda, yang berguna jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana atau jika Anda memerlukan ide baru.

Setelah mengeklik untuk menambahkan bisnis ke daftar, Anda dapat melihat perbandingan kinerja laman Anda dari waktu ke waktu. Anda juga dapat mengeklik untuk langsung membuka halaman Facebook pesaing Anda, tempat Anda dapat melakukan riset tambahan (lihat di bawah).

Periksa Wawasan Audiens Business Suite

Untuk lebih banyak ide, buka tab Pemirsa di wawasan Business Suite. Alih-alih meninjau pemirsa Anda saat ini, klik Pemirsa Potensial. Kemudian buka filter di pojok kanan atas dan masukkan beberapa karakteristik audiens Anda.

Misalnya, mulailah dengan memasukkan detail demografis seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi. Kemudian tambahkan beberapa minat utama yang sama-sama dimiliki audiens Anda.

Saat Anda menentukan audiens target, Anda akan melihat estimasi ukuran dan perincian demografis menyesuaikan secara otomatis. Anda benar-benar dapat menggunakan demografi ini—usia, jenis kelamin, dan lokasi—untuk menyempurnakan strategi organik Anda atau membangun pemirsa berbayar.

Namun ada baiknya juga meninjau halaman teratas yang terkait dengan audiens yang Anda bangun. Gulir ke bawah untuk melihat halaman peringkat teratas dalam kategori seperti media, ritel, dan figur publik. Beberapa dari halaman ini mungkin merupakan pesaing langsung, sementara yang lain mungkin layak ditambahkan sebagai minat untuk audiens berbayar Anda.

#2: Cara Menganalisis Halaman Facebook Pesaing

Selanjutnya, kumpulkan daftar dan ide pesaing Anda dari langkah-langkah di atas. Temukan setiap pesaing di Facebook dan sukai atau ikuti halamannya. Jika Anda beruntung, Anda akan menemukan beberapa ide menarik di daftar Halaman Terkait yang muncul secara otomatis setelah Anda menyukai suatu halaman.

Klik untuk melihat pengaturan ikuti untuk setiap halaman. Untuk akses cepat, tambahkan mereka ke daftar Favorit Anda sehingga Anda dapat merujuknya dengan mudah di feed kustom baru Facebook.

Kemudian luangkan waktu untuk mengenal audiens Facebook mereka. Apakah beberapa pengikut mengomentari atau terlibat dengan hampir setiap kiriman? Mereka yang memiliki tanda centang biru atau tombol Ikuti di sebelah namanya mungkin adalah influencer atau pemimpin pemikiran, dan mungkin juga layak untuk diikuti.

Untuk mengidentifikasi orang berpengaruh lainnya di audiens pesaing Anda, carilah pengikut yang memiliki lencana. Misalnya, lencana Penggemar Teratas menunjukkan orang-orang yang sangat terlibat, sedangkan lencana Hari Jadi Pengikut menyoroti orang-orang yang telah mengikuti halaman tersebut setidaknya selama satu tahun.

Jika influencer memiliki profil publik atau halaman tertaut, Anda dapat menggunakannya untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens pesaing Anda. Anda mungkin dapat menargetkan influencer yang lebih besar dengan penargetan minat Facebook. Paling tidak, Anda dapat menelusuri konten mereka untuk mengidentifikasi topik tambahan yang dapat Anda gunakan untuk membuat audiens kustom Facebook yang akan menjangkau basis pelanggan pesaing Anda.

#3: Cara Menemukan Audiens Berbayar Pesaing di Facebook

Selanjutnya, luangkan waktu untuk menggali parameter iklan Facebook dan penargetan audiens pesaing Anda.

Tinjau Iklan Facebook di Umpan Profil Anda

Jika Anda mengikuti halaman Facebook pesaing Anda, mengunjungi situs web mereka, dan terlibat dengan konten terkait, Anda mungkin melihat iklan mereka di umpan Anda. Selama Anda memberi Facebook sinyal ini, Anda akan melihat iklan yang relevan dengan industri Anda, bahkan jika Anda tidak melihat iklan pesaing langsung.

Saat Anda melihat konten berbayar dari pesaing atau bisnis lain di industri Anda, klik tiga titik di pojok kanan atas iklan. Dari menu tarik-turun, pilih Mengapa Saya Melihat Iklan Ini?

Kemudian tinjau alasan untuk mempelajari lebih lanjut tentang penargetan audiens. Misalnya, Anda dapat melihat penargetan demografis seperti parameter usia, bahasa, dan lokasi.

Atau Anda mungkin melihat penargetan berbasis minat. Catat minat ini sehingga Anda dapat mempertimbangkan untuk menambahkannya ke audiens berbayar Anda. Anda selalu dapat menggunakan Pengelola Audiens Facebook untuk menyimpan daftar minat potensial dan mengukur ukuran audiens yang akan mereka jangkau.

Anda mungkin juga menyadari bahwa Anda melihat iklan karena kesamaan dengan pelanggan mereka. Meskipun Anda tidak dapat melihat mengapa Anda mirip dengan pelanggan mereka, penargetan ini dapat menginspirasi Anda untuk membuat audiens serupa Facebook untuk audiens berbayar Anda yang berkinerja terbaik. Kami akan menjalani proses itu di bawah.

Jelajahi Pustaka Iklan Meta

Hanya karena umpan berita Anda tidak menampilkan iklan dari pesaing tertentu, bukan berarti mereka tidak beriklan. Untungnya, Anda dapat menggunakan Pustaka Iklan Meta untuk melakukan penelitian yang lebih mendalam tentang pengiklan mana pun.

Buka pustaka iklan, pilih Semua Iklan, dan cari kata kunci atau pengiklan tertentu. Klik salah satu hasil pencarian untuk melihat semua iklan aktif yang relevan. Untuk mempersempit pencarian Anda, klik filter di pojok kanan atas. Menggunakan drop-down Platform, pilih Facebook. Anda juga dapat menggunakan opsi Jenis Media dan Tayangan Berdasarkan Tanggal untuk lebih mempersempit pencarian Anda.

Kemudian gulir untuk melihat semua iklan aktif pengiklan. Membaca teks iklan dan meninjau materi iklan dapat membantu Anda memahami jenis penawaran yang disukai audiens pesaing Anda, masalah yang membutuhkan bantuan, dan sasaran yang ingin mereka capai.

Untuk melihat halaman arahan yang ditautkan ke iklan, klik ajakan bertindak. Untuk menggali lebih dalam tentang iklan, klik tombol Lihat Detail Iklan. Di sini Anda dapat melihat apakah iklan tersebut memiliki beberapa versi, yang dapat membantu Anda memahami bagaimana pesaing Anda menguji konten berbayar pada audiens mereka.

Jika iklan memiliki elemen tertaut seperti formulir prospek, Anda juga dapat melihat detail tersebut. Gulir ke bagian bawah halaman dan klik Aset Tambahan Dari Iklan Ini. Jika beruntung, Anda akan menemukan cukup data untuk memahami jenis segmen pemirsa iklan yang dibangun pesaing Anda.

#3: 8 Cara Menggunakan Penargetan untuk Berada di Depan Audiens Pesaing di Facebook

Sekarang Anda dapat menerapkan penelitian Anda untuk tampil di depan audiens pesaing Anda. Menggunakan apa yang Anda ketahui tentang audiens ini, Anda dapat membuat konten berbayar dan organik yang selaras dengan mereka. Dengan penyiapan penargetan yang tepat, Anda juga dapat menayangkan iklan kepada mereka. Mari kita lihat delapan cara membangun audiens yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan iklan Facebook Anda.

Tambahkan Pesaing ke Audiens Tersimpan

Cara paling mudah untuk tampil di hadapan audiens pesaing adalah dengan menargetkan pengguna Facebook yang memiliki minat pada halaman mereka. Untuk menggunakan opsi penargetan ini, buka tingkat set iklan kampanye iklan Facebook Anda dan gulir ke bawah ke bagian Penargetan Terperinci.

Klik tombol Edit dan ketik pesaing di bilah pencarian. Biasanya, Anda ingin mencari hasil penelusuran yang dikategorikan sebagai Minat. Arahkan kursor ke setiap kecocokan potensial untuk memastikan penargetan cocok. Pada contoh di bawah ini, memilih opsi yang disorot akan membantu Anda menjangkau orang yang menyukai halaman Facebook Messenger dan orang lain yang menyukainya.

Saat Anda menambahkan penargetan halaman pesaing ke audiens Anda, perhatikan perkiraan ukurannya. Pemirsa yang terlalu besar (lebih dari 100 juta) memungkinkan penayangan yang efisien, tetapi bisa juga terlalu luas. Sebaiknya uji beberapa grup iklan dengan penargetan audiens yang berbeda satu sama lain untuk menemukan setelan dan ukuran yang paling sesuai dengan tujuan Anda.

Untuk mendapatkan estimasi ukuran audiens seakurat mungkin, pastikan untuk tidak mencentang Advantage Detailed Targeting. Meskipun fitur ini memungkinkan penayangan iklan yang lebih efisien, fitur ini memperluas penargetan Anda secara signifikan. Jika Anda berencana untuk menguji set iklan satu sama lain, penting untuk menghapus opsi penargetan ini untuk menghindari banyak tumpang tindih.

Targetkan Penggemar Influencer Teratas Pesaing

Selain pesaing, Anda juga dapat menargetkan influencer terpilih. Gunakan alur kerja yang sama yang dijelaskan di atas untuk menambahkan pemberi pengaruh teratas mereka ke grup iklan Anda dan membangun pemirsa Anda. Perhatikan bahwa banyak micro-influencer dan bahkan beberapa mega-influencer mungkin bukan pilihan untuk penargetan iklan Facebook. Di awal tahun 2022, Meta menghapus banyak opsi penargetan dengan audiens yang lebih kecil.

Jika Anda menemukan bahwa satu-satunya influencer yang tersedia memiliki perkiraan ukuran audiens yang sangat besar (10+ juta), ada gunanya mempersempit penargetan Anda. Lagi pula, influencer selebriti cenderung memiliki audiens dengan beragam minat. Itu berarti beberapa mungkin cocok dengan audiens target Anda dan yang lainnya mungkin tidak. Pertimbangkan untuk menggabungkan penargetan influencer dan minat (lihat di bawah) untuk memastikan Anda menjangkau audiens yang terdefinisi dengan baik dan menghindari pemborosan pengeluaran iklan.

Penargetan Minat Pesaing dengan Tujuan Ulang

Apakah Anda memperhatikan bahwa banyak iklan pesaing di umpan Anda menggunakan penargetan minat? Anda dapat menggunakan alur kerja yang sama untuk membuat segmen pemirsa berdasarkan minat. Untuk menyiapkan penargetan yang lebih luas, Anda dapat menggunakan fungsi Jelajah dan menambahkan seluruh kategori minat. Namun jika Anda ingin membangun audiens yang lebih jelas, akan sangat membantu jika Anda mencari minat tertentu.

Untuk hasil terbaik, uji minat dengan ukuran audiens yang besar satu sama lain untuk melihat mana yang terbaik. Untuk lebih banyak minat khusus, kelompokkan yang serupa untuk membangun segmen. Anda dapat menggunakan fitur pengujian A/B bawaan Iklan Facebook untuk membandingkan set iklan satu sama lain.

Saat Anda mengidentifikasi segmen berperforma tinggi, pertimbangkan untuk menggabungkannya untuk menyempurnakan penargetan audiens Anda lebih lanjut. Misalnya, menggabungkan penargetan halaman minat dan pesaing dapat membantu Anda menjangkau segmen audiens yang jauh lebih spesifik.

Pinjam Demografi Pesaing

Berdasarkan data penjualan dan analitik situs web, Anda mungkin merasa telah menemukan demografi ideal untuk penawaran Anda. Namun jika Anda memperhatikan bahwa merek lain di industri Anda menggunakan demografi yang berbeda untuk iklan mereka, mungkin ada baiknya Anda menguji mereka.

Anda dapat dengan mudah memasukkan penargetan usia, jenis kelamin, dan lokasi pesaing di tingkat set iklan. Untuk penargetan luas, Anda dapat membatasi pengaturan Anda hanya untuk demografi dan kemudian mengandalkan Meta untuk menayangkan iklan Anda ke audiens yang paling layak. Atau jika Anda menginginkan lebih banyak kontrol, gabungkan demografis dengan minat atau penargetan halaman.

Memasarkan Ulang Menggunakan Aktivitas Facebook

Setelah iklan Anda mulai menghasilkan keterlibatan dan lalu lintas, Anda dapat mulai menggunakannya untuk membangun pemirsa pemasaran ulang. Jika Anda membuat corong iklan Facebook, maka kampanye corong teratas Anda mungkin berfokus untuk menghasilkan keterlibatan dalam aplikasi. Untuk memanfaatkan interaksi tersebut dan memasarkan ulang ke audiens pesaing Anda, buat audiens kustom baru.

Kemudian pilih jenis keterlibatan yang ingin Anda targetkan. Misalnya, Anda dapat menargetkan orang yang terlibat dengan postingan dan iklan Anda selama jangka waktu tertentu. Meta default untuk menargetkan ulang siapa saja yang terlibat dalam 365 hari terakhir. Namun, Anda mungkin ingin mempersempit jangka waktu tersebut secara signifikan untuk menjangkau orang-orang yang menunjukkan minat baru-baru ini.

Anda juga dapat menargetkan orang yang menonton sebagian atau seluruh video tertentu. Jika Anda ingin mengarahkan audiens pesaing Anda melalui corong yang dirancang dengan hati-hati, penargetan ulang pemirsa video adalah cara yang bagus untuk mengidentifikasi prospek yang tertarik dan memandu mereka menuju konversi.

Unggah Segmen Pelanggan

Apakah saluran iklan Facebook Anda melibatkan prospek untuk mendaftar ke daftar Anda? Jika banyak pelanggan pesaing Anda telah berlangganan pemasaran Anda, Anda dapat menargetkan ulang mereka melalui unggahan daftar pelanggan.

Jika daftar Anda kecil, ada baiknya mengunggah daftar lengkap. Namun jika mencakup banyak grup audiens yang berbeda, sebaiknya segmentasikan sehingga Anda dapat membuat daftar target yang terpisah.

Buat Pemirsa Situs Web Kustom

Jika konten atau iklan organik Anda telah mengarahkan lalu lintas pesaing ke situs web perusahaan Anda, Anda juga dapat menargetkan ulang pengunjung situs. Perhatikan bahwa banyak pengiklan mengalami hasil di bawah rata-rata dengan pemirsa berbasis situs web karena Perubahan terbaru terkait privasi Meta.

Sebelum menerapkan tujuan kampanye situs web atau audiens set iklan apa pun, pastikan Anda telah mengonfigurasi piksel Meta dan menyiapkan peristiwa yang diprioritaskan. Kemudian optimalkan set iklan Anda untuk salah satu acara prioritas Anda untuk pengiriman iklan seefisien mungkin.

Bangun Pemirsa Serupa

Saat salah satu audiens yang terinspirasi oleh pesaing Anda mulai menghasilkan prospek dan konversi, pertimbangkan untuk menargetkan audiens serupa. Penargetan mirip Iklan Facebook biasanya memberikan hasil terbaik saat Anda menggunakan sumber berbasis nilai seperti piksel dan katalog produk.

Tetapi Anda juga dapat menggunakan sumber Meta seperti aktivitas halaman Facebook untuk menyemai audiens Anda. Mulai dari yang kecil dengan kemiripan 1%. Kemudian pertimbangkan untuk memperluas ke 2% atau lebih besar jika hasilnya menjanjikan dan setelah pemirsa serupa awal telah menjalankan programnya.

Kesimpulan

Menampilkan konten Anda di depan audiens pesaing dapat sangat membantu untuk memperluas basis pelanggan Anda dan menambahkan prospek baru ke corong Anda. Dengan taktik untuk meneliti audiens organik dan berbayar ini, Anda dapat menemukan cara baru untuk terhubung dengan audiens target Anda dan menjangkau lebih banyak pelanggan ideal Anda.