Iklan Instagram: Cara Menargetkan Audiens Pesaing: Pemeriksa Media Sosial

Ingin meningkatkan penargetan iklan Instagram Anda? Ingin tahu bagaimana cara menampilkan iklan Instagram di depan audiens pesaing?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara meneliti dan menargetkan audiens pesaing dalam kampanye iklan Instagram Anda berikutnya.

#1: Cara Meneliti Penargetan Audiens Iklan Instagram Pesaing

Sebelum Anda mulai membangun audiens iklan Instagram, luangkan waktu untuk meneliti siapa yang ditargetkan oleh pesaing Anda. Mari membahas beberapa opsi untuk meneliti konten berbayar dan organik untuk menginformasikan penargetan iklan Instagram Anda.

Riset Iklan Instagram Pesaing di Meta Ad Library

Untuk menemukan iklan Instagram yang sedang dijalankan pesaing Anda, telusuri Pustaka Iklan Meta. Mulailah dengan mencari nama atau merek perusahaan mereka. Jika pesaing Anda menjalankan iklan Instagram, Anda akan dapat melihat iklan Instagram yang aktif.

Secara default, Meta menampilkan semua iklan Instagram aktif di tempat yang sama saat mereka menampilkan iklan aktif yang dijalankan di Facebook, Messenger, dan Audience Network. Untuk mempersempit pencarian Anda, klik tombol Filter di kanan atas dan pilih Instagram dari menu drop-down platform.

Jika pesaing Anda memiliki banyak iklan Instagram aktif, Anda mungkin ingin mempersempit pencarian Anda lebih jauh. Anda juga memiliki opsi untuk memfilter iklan Instagram yang Anda lihat menurut bahasa dan jenis media termasuk gambar, video, dan meme.

Jika pesaing Anda tidak menjalankan iklan Instagram apa pun atau jika Anda hanya ingin melihat lebih banyak ide, ketikkan kata kunci di Meta Ad Library. Anda dapat menggunakan kata kunci yang terkait dengan industri, produk, atau layanan Anda untuk melihat ribuan iklan Instagram terkait.

Untuk melihat lebih dekat konten iklan Instagram yang aktif, klik tombol Lihat Detail Iklan di atas iklan. Dari sini, Anda dapat membaca salinan, menonton video, dan menelusuri semua versi iklan yang aktif.

Anda juga dapat mengunjungi halaman arahan untuk semua iklan Instagram yang Anda lihat. Klik ajakan bertindak yang disematkan di iklan untuk memuat laman landas. Dari sini, Anda bisa mendapatkan lebih banyak data tentang penawaran dan audiens pesaing Anda.

Pustaka Iklan Meta tidak akan mengungkapkan parameter penargetan audiens yang tepat yang digunakan pesaing Anda untuk iklan Instagram tetapi melihat detail ini dapat membantu Anda memahami tipe orang seperti apa mereka penargetan.

Misalnya, Anda mungkin menentukan bahwa pesaing Anda menggunakan iklan Instagram untuk menargetkan orang yang bekerja dari rumah. Jika segmen audiens tersebut sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk menargetkan mereka dengan iklan Instagram Anda sendiri. Kami akan membahas cara menargetkan minat dan perilaku tertentu di bawah ini.

Teliti Iklan Instagram Pesaing di Umpan Instagram

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang audiens yang ditargetkan pesaing Anda dengan iklan Instagram, buka aplikasi Instagram. Gulir melalui umpan Anda dan perhatikan iklan dari pesaing atau merek atau penawaran lain yang relevan.

Saat Anda melihat iklan Instagram yang sepertinya ditujukan untuk audiens target Anda, ketuk tiga titik di sudut kanan atas. Kemudian pilih Mengapa Anda Melihat Iklan Ini. Instagram akan menunjukkan kepada Anda satu atau lebih alasan akun Anda cocok dengan audiens target untuk iklan tersebut.

Misalnya, Anda biasanya dapat melihat pengaturan demografis untuk iklan Instagram. Meskipun parameter ini luas, mereka masih dapat berfungsi sebagai panduan. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa pesaing menargetkan bahasa atau rentang usia yang berbeda dengan iklan Instagram mereka, yang mungkin menginspirasi Anda untuk menyesuaikan parameter penargetan Anda sendiri.

Dalam beberapa kasus, Anda mungkin memperhatikan bahwa pengiklan menggunakan penargetan berbasis minat untuk menjangkau akun Anda dengan iklan Instagram. Catat minat yang Anda temukan, dan jika itu cocok dengan profil pelanggan ideal Anda, pertimbangkan untuk menambahkannya ke audiens target Anda.

Anda mungkin juga melihat bahwa pesaing Anda menargetkan audiens yang serupa dengan audiens yang sudah mereka buat. Anda tidak akan dapat menyalin sumber pemirsa serupa mereka, tetapi Anda dapat mulai memikirkan tentang pemirsa khusus berperforma terbaik dan berencana menggunakannya sebagai sumber untuk pemirsa serupa Anda sendiri.

Teliti Pengikut Pesaing Anda

Untuk mendapatkan lebih banyak ide untuk menargetkan audiens pesaing, luangkan waktu untuk meneliti pengikut mereka. Ketuk melalui minggu atau bulan terakhir posting mereka dan gulir melalui komentar untuk masing-masing.

Meskipun Instagram tidak menunjuk penggemar top, relatif mudah untuk menemukan penggemar setia akun Instagram. Cari pengikut yang namanya muncul lagi dan lagi. Kemudian ketuk nama pengguna mereka untuk mengunjungi profil Instagram mereka.

Pertama, perhatikan ukuran audiens mereka. Jika mereka memiliki akun terverifikasi atau audiens yang relatif besar (lebih dari 10.000), maka mereka mungkin adalah influencer. Itu berarti Anda mungkin dapat memanfaatkan akun mereka untuk penargetan audiens.

Selanjutnya, baca bios mereka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana mereka cocok dengan audiens target pesaing Anda. Dengan menggunakan alur kerja ini, Anda bisa mendapatkan ide baru untuk minat, perilaku, dan bahkan influencer untuk disertakan dalam audiens iklan Anda.

#2: Cara Menargetkan Audiens Pesaing dengan Iklan Instagram

Sekarang setelah Anda melakukan riset, Anda dapat mulai membangun audiens iklan Instagram Anda. Meskipun Anda dapat membuat dan menyimpannya di Manajer Audiens, perkiraan ukuran yang akan Anda lihat di sana mengasumsikan penempatan iklan di seluruh platform Meta.

Saat merencanakan kampanye khusus Instagram, Anda akan mendapatkan perkiraan yang lebih akurat jika menggunakan Pengelola Iklan Meta untuk menyiapkan kampanye iklan Instagram, memilih penempatan, dan membangun audiens. Mari kita telusuri proses membangun audiens di Pengelola Iklan.

Tayangkan Iklan Instagram ke Audiens Pesaing Secara Langsung melalui Penargetan Terperinci

Jika pesaing Anda adalah merek besar atau jika mereka memiliki banyak pengikut di Instagram, Anda mungkin dapat menargetkan pengikut mereka secara langsung. Pada tingkat set iklan, gulir ke bawah ke bagian Pemirsa dan klik tombol Edit di sebelah Penargetan Terperinci.

Kemudian masukkan merek pesaing Anda ke dalam bilah pencarian. Dalam kebanyakan kasus, Anda ingin mencari opsi yang terdaftar sebagai Minat. Jika Anda mengarahkan kursor ke hasil penelusuran, Anda akan melihat total perkiraan ukuran audiens. Klik untuk menambahkannya ke audiens target Anda untuk melihat perkiraan ukuran audiens, berdasarkan penempatan Anda dan opsi penargetan lainnya yang telah Anda tetapkan.

Anda dapat menargetkan beberapa audiens pesaing dalam satu set iklan Instagram. Atau jika Anda ingin tahu audiens organisasi mana yang paling cocok untuk penawaran Anda, Anda dapat menguji berbagai set iklan Instagram satu sama lain. Lihat di bawah untuk alur kerja yang direkomendasikan.

Penargetan Iklan Instagram Sempit ke Produk Pesaing

Jika pesaing Anda adalah organisasi global, Anda mungkin menemukan bahwa penargetan perusahaan mengarah ke audiens yang terlalu besar (10+ juta) atau terlalu umum. Untuk mempersempit audiens Anda, pikirkan untuk menargetkan salah satu produk atau merek mereka.

Misalnya, Anda mungkin menargetkan beberapa model atau perangkat pesaing Anda, bukan mereknya. Dengan begitu, Anda dapat menjangkau orang-orang dengan minat dan tantangan yang lebih sesuai dengan penawaran Anda.

Atau, Anda dapat mengecualikan merek atau produk tertentu untuk mempersempit penargetan audiens Anda. Kemudian Anda dapat menghindari pengeluaran anggaran iklan Instagram Anda untuk orang-orang yang mungkin tidak sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda dan membidik mereka yang melakukannya.

Tayangkan Iklan Instagram ke Audiens Pesaing melalui Ciri Penargetan Demografis Bersama

Untuk menjangkau bagian terbesar dari audiens pesaing Anda, gunakan penargetan demografis. Juga dikenal sebagai penargetan luas, pemirsa ini hanya menggunakan setelan usia, jenis kelamin, dan lokasi, tanpa merek atau minat lainnya.

Untuk membantu menayangkan iklan Anda ke audiens yang paling relevan, Meta menggunakan sinyal dari konten berbayar dan struktur kampanye Anda. Dengan kata lain, platform mengirimkan iklan Anda ke pengguna Instagram yang kemungkinan besar akan menyelesaikan tujuan Anda, berdasarkan konten iklan Anda.

Untuk inspirasi, periksa pengaturan demografis dari iklan pesaing Anda. Anda dapat meminjam pengaturan persis yang mereka pilih atau menggunakannya untuk membuat penyesuaian yang lebih kecil pada pengaturan demografis Anda.

#3: Tayangkan Iklan Instagram melalui Penargetan Ulang untuk Menghangatkan Audiens Pesaing

Menampilkan iklan Anda di depan audiens pesaing sekali adalah hal yang bagus. Tetapi dalam kebanyakan kasus, Anda ingin membuat beberapa titik kontak untuk audiens target Anda. Anda memerlukan corong Instagram yang memandu pengikut pesaing Anda dari kesadaran ke konversi.

Menargetkan Ulang Audiens Pesaing Berdasarkan Keterlibatan

Salah satu cara terbaik untuk menargetkan ulang prospek yang terlibat adalah dengan menggunakan akun Instagram Anda sebagai sumber pemasaran ulang. Di Pengelola Iklan, buat audiens khusus baru dan pilih akun Instagram Anda sebagai sumber data.

Kemudian tinjau opsi Anda untuk pemasaran ulang. Untuk menargetkan agak luas, Anda dapat memasarkan ulang kepada siapa saja yang berinteraksi dengan akun Anda atau mengunjungi profil Instagram Anda. Jika Anda ingin menjangkau prospek yang menunjukkan tingkat minat yang lebih tinggi, Anda juga dapat menargetkan mereka yang terlibat dengan postingan atau iklan Anda.

Pengelola Iklan juga memiliki opsi untuk menargetkan ulang orang yang menunjukkan niat membeli. Misalnya, Anda dapat memasarkan ulang ke prospek yang menyimpan postingan atau iklan atau mereka yang mengirim pesan ke akun Instagram Anda. Jika Anda sudah menjalankan kampanye yang berfokus pada mendapatkan pesan, opsi ini sangat ideal untuk menindaklanjuti prospek.

Menargetkan Ulang Pemirsa Pesaing melalui Corong Konten

Meskipun opsi penargetan ulang akun Instagram Manajer Iklan dapat membantu, semuanya fokus pada keterlibatan, bukan pada konten tertentu. Jika Anda ingin memandu audiens pesaing dari satu konten ke konten lainnya, Anda memiliki opsi yang lebih baik untuk mengarahkan mereka melalui corong Anda.

Misalnya, Anda dapat membuat urutan video dan menggunakan masing-masing sebagai sumber penargetan ulang. Di Pengelola Iklan, buat pemirsa khusus baru dan pilih Video sebagai sumbernya. Kemudian pilih tingkat penyelesaian yang ingin Anda targetkan.

Untuk prospek yang menonton hanya beberapa detik atau hanya 25% dari video, Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan video lain yang dirancang untuk tahap corong yang sama. Anda dapat menargetkan ulang prospek dengan niat tinggi yang menonton 75% video dengan iklan yang dirancang untuk tahap corong berikutnya.

Setelah memilih tingkat penyelesaian, pilih video yang relevan dari akun Instagram Anda. Jika Anda telah membuat beberapa video untuk satu tahap corong, Anda dapat menambahkan sebanyak mungkin ke pemirsa khusus Anda.

Pastikan untuk memilih jangka waktu retensi yang masuk akal untuk saluran penjualan Anda. Misalnya, jika Anda ingin menargetkan orang yang terlibat baru-baru ini, setel jendela retensi ke 14 atau 30 hari.

Jika Anda menjalankan iklan formulir prospek atau pengalaman instan di Instagram, Anda juga dapat menggunakannya sebagai sumber data. Untuk menjangkau prospek dengan niat membeli, misalnya, Anda dapat menargetkan ulang orang yang mengirimkan formulir prospek tertentu atau membuka pengalaman instan tertentu.

Targetkan Ulang Pembeli eCommerce

eCommerce dan merek langsung ke konsumen memiliki lebih banyak opsi untuk menargetkan ulang audiens pesaing. Sudahkah Anda mengirimkan lalu lintas organik atau berbayar ke toko Instagram Anda? Buat audiens kustom baru menggunakan toko Instagram Anda sebagai sumber data.

Kemudian pilih tingkat keterlibatan yang ingin Anda targetkan ulang. Misalnya, Anda dapat memasarkan ulang kepada orang-orang yang melihat koleksi produk, menyimpan produk, atau menambahkan produk ke keranjang belanja mereka.

Anda juga dapat menargetkan ulang prospek yang memulai checkout atau mereka yang membuka situs web Anda dari toko Instagram Anda. Dengan opsi ini, Anda dapat menampilkan kembali iklan Anda di hadapan pemirsa pesaing, dan memandu mereka untuk menelusuri kembali dan menyelesaikan pembelian mereka.

Ingatlah bahwa Anda tidak perlu toko Instagram untuk memanfaatkan opsi penargetan ulang eCommerce ini. Jika Anda memiliki katalog yang Anda gunakan untuk iklan Instagram, Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang melihat, membeli, atau menambahkan produk ke keranjang mereka.

#3: Cara Membagi Audiens Iklan Instagram Uji

Jika Anda membuat corong yang relatif mendasar atau jika Anda berfokus pada satu pesaing, menargetkan audiens mereka mungkin merupakan proses yang cukup mudah. Tetapi bagaimana jika Anda telah membangun corong yang jauh lebih kompleks atau Anda memiliki banyak data pesaing untuk dikerjakan?

Dalam hal ini, akan sangat membantu untuk membagi pengujian dua atau lebih audiens satu sama lain. Mari kita lihat alat pengujian A/B bawaan Meta.

Luncurkan Kampanye Iklan Instagram Dengan Uji A/B

Anda selalu memiliki opsi untuk membuat pengujian terpisah selama proses penyiapan kampanye. Di tingkat kampanye, buka bagian Uji A/B dan alihkan sakelar Buat Uji A/B. Setelah Anda memublikasikan kampanye, Pengelola Iklan akan secara otomatis meminta Anda untuk membuat versi pengujian lain dengan variabel yang berbeda.

Buat Setel Iklan Instagram untuk Membagi Audiens Uji

Jika Anda tidak menyiapkan pengujian A/B pada peluncuran kampanye, jangan khawatir. Anda juga dapat membagi pengujian iklan yang ada. Buka Pengelola Iklan dan klik tombol Uji A/B. Putuskan apakah Anda ingin menjalankan dua iklan yang ada satu sama lain atau membuat versi baru untuk menguji iklan yang ada.

Selanjutnya, pilih iklan yang ingin Anda gunakan sebagai sumber dan pilih variabel yang akan diuji. Jika Anda ingin tahu opsi penargetan mana yang akan memberikan hasil terbaik, pilih Audiens sebagai variabel.

Kemudian pilih metrik kunci yang akan menentukan pemenang dari kedua set iklan tersebut. Pengelola Iklan secara otomatis merekomendasikan metrik berdasarkan tujuan kampanye Anda. Namun, Anda selalu dapat memilih metrik lain yang menawarkan wawasan lebih mendalam tentang audiens Anda.

Setelah memilih metrik utama, gulir ke bawah untuk melihat perkiraan kekuatan pengujian Pengelola Iklan. Bertujuan untuk perkiraan kekuatan tes 80% atau lebih tinggi untuk meningkatkan peluang tes yang berhasil dengan hasil yang bermanfaat.

Kemudian klik tombol Duplikat Set Iklan dan siapkan set iklan percobaan Anda jika perlu. Pastikan untuk membuat set iklan yang identik selain dari penargetan sehingga Anda dapat membandingkan audiens secara efektif.

Saat pengujian A/B selesai, periksa Pengelola Iklan untuk mengetahui hasilnya. Selain menggunakan hasil untuk mengoptimalkan set iklan Anda saat ini, Anda juga dapat menggunakannya untuk menginformasikan corong kampanye iklan Instagram dan strategi konten organik di masa mendatang.

Kesimpulan

Menampilkan konten Instagram Anda di depan audiens pesaing tidak harus sulit. Dengan kombinasi penelitian pesaing, pemetaan corong, dan pembangunan audiens target, Anda dapat membuat banyak peluang untuk terhubung dengan pelanggan ideal Anda saat Anda membuat iklan Instagram Stories, iklan video, dan tradisional iklan.