Iklan Twitter: Cara Menargetkan Audiens Pesaing: Pemeriksa Media Sosial

Ingin menayangkan iklan ke audiens yang populer? Ingin tahu jenis audiens yang menargetkan pesaing Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara meneliti dan memodelkan penargetan audiens pesaing Anda untuk mendapatkan lebih banyak dari iklan Twitter Anda.

Cara Meneliti Audiens Iklan Twitter Pesaing

Jika Anda telah mencari cara mudah untuk meneliti iklan pesaing di Twitter, Anda mungkin datang dengan tangan kosong. Tidak seperti banyak platform media sosial lainnya, Twitter tidak mengizinkan pengiklan untuk menelusuri konten berbayar.

Misalnya, platform tidak memiliki pustaka iklan (seperti Meta) atau menampilkan konten berbayar di halaman perusahaan pengiklan (seperti LinkedIn). Dan meskipun Pusat Transparansi Iklan Twitter (ATC) membuat katalog semua iklan aktif pengiklan pada satu titik, platform menghentikan alat ini pada Januari 2021.

Jadi bagaimana Anda bisa menemukan iklan Twitter pesaing? Karena Anda tidak dapat mencari atau menelusuri iklan di database, Anda harus menemukannya di salah satu tempat Twitter biasanya menampilkan konten berbayar. Dengan kata lain, taruhan terbaik Anda adalah memantau iklan yang relevan di timeline Twitter, di balasan, dan di halaman pencarian.

Cara Melihat Lebih Banyak Iklan Twitter Pesaing

Selain memblokir akun Twitter Anda jangan ingin melihat, platform tidak menawarkan banyak opsi untuk mengontrol pengiklan Anda melakukan ingin bertemu. Tetapi Anda memiliki beberapa opsi untuk meningkatkan peluang melihat iklan pesaing dan konten berbayar yang terkait dengan industri Anda.

Jika Anda mengikuti pesaing Anda di Twitter, Anda mungkin sudah melihat iklan mereka saat Anda menavigasi platform. Lagi pula, Twitter secara otomatis menggunakan aktivitas Anda—seperti akun yang Anda ikuti dan tweet yang Anda gunakan—untuk menentukan iklan mana yang akan ditayangkan kepada Anda.

Namun Anda dapat mengambil pendekatan yang lebih strategis untuk memengaruhi iklan yang Anda lihat. Mulailah dengan mengaktifkan opsi Personalisasi Iklan di bawah Pengaturan > Privasi dan Keamanan > Preferensi Iklan. Dengan mengaktifkan opsi ini, Anda mengizinkan Twitter untuk menayangkan iklan berdasarkan aktivitas Anda di platform dan di seluruh internet.

Kemudian buat poin mengikuti akun di industri Anda dan berinteraksi dengan konten mereka. Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menambahkan pesaing Anda ke daftar sehingga Anda dapat menemukan dan terlibat dengan akun mereka secara efisien. Untuk menjaga pesaing Anda dalam kegelapan, buat daftar Anda pribadi.

Kemudian baca tweet mereka, ikuti tagar mereka, periksa tautan mereka, dan awasi influencer dan akun besar lainnya yang secara teratur terlibat dengan mereka. Dengan memeriksa pesaing secara konsisten, Anda dapat memahami topik yang didiskusikan pelanggan mereka dan memengaruhi iklan yang Anda lihat di Twitter.

Cara Melihat Penargetan Audiens Iklan Twitter Pesaing

Saat Anda melihat iklan yang relevan di umpan Anda, klik atau ketuk tiga titik di sudut kanan atas. Dari menu tarik-turun, pilih Mengapa Saya Melihat Iklan Ini? Kemudian tinjau alasan Twitter mengirimkan iklan ke umpan Anda. Opsi ini tersedia di desktop dan seluler.

Meskipun Twitter tidak menyediakan daftar lengkap pengaturan audiens, Anda dapat melihat setidaknya satu aspek audiens target untuk setiap iklan. Misalnya, Anda mungkin melihat bahwa pengiklan menggunakan penargetan demografis untuk menjangkau pengguna di lokasi dan rentang usia tertentu.

Dalam kasus lain, Anda mungkin melihat bahwa pengiklan menggunakan penargetan berbasis minat untuk menjangkau pengguna yang ingin melihat konten tentang topik tertentu. Anda mungkin juga memperhatikan bahwa beberapa pengiklan menggunakan daftar pelanggan dan audiens serupa untuk menjangkau pelanggan yang sudah ada dan pengguna lain seperti mereka.

7 Cara Menghadapi Audiens Pesaing di Twitter

Setelah meninjau tweet organik pesaing dan penargetan iklan, Anda harus memiliki gagasan yang lebih baik tentang jenis audiens yang mereka bangun. Mari kita lihat beberapa cara paling efektif untuk menampilkan iklan Anda sendiri di hadapan audiens mereka.

#1: Targetkan Iklan Twitter ke Pengikut Berbasis Pesaing

Cara paling langsung untuk menargetkan audiens pesaing Anda dengan iklan Twitter adalah dengan opsi Mirip Pengikut Twitter. Secara teknis, platform tidak memungkinkan Anda menargetkan orang yang mengikuti akun tertentu. Tetapi Twitter mengizinkan pengiklan untuk menargetkan pengguna dengan minat dan interaksi yang mirip dengan pengikut akun mana pun.

Jika Anda memiliki daftar pesaing yang panjang, Anda bahkan dapat dengan cepat mengunggahnya secara massal. Biasanya yang terbaik adalah menargetkan beberapa lusin akun sekaligus sehingga total audiens Anda cukup besar untuk penayangan iklan yang efisien.

Apakah daftar pesaing Anda lebih pendek? Twitter membuatnya sangat mudah untuk menemukan akun lain untuk ditambahkan. Segera setelah Anda memilih setidaknya satu akun untuk ditargetkan, Anda dapat mengeklik tautan Direkomendasikan untuk mendapatkan lebih banyak ide. Kemudian Anda dapat menambahkan semuanya sekaligus atau memilih yang paling sesuai untuk audiens target Anda.

Selain menargetkan pesaing, Anda dapat menambahkan influencer dan duta merek mereka ke dalam daftar. Either way, pastikan untuk memilih pesaing dan akun lain yang serupa dengan milik Anda. Hindari menargetkan akun besar hanya untuk jangkauan, karena pengikut mereka cenderung memiliki beragam minat—banyak di antaranya tidak akan tumpang tindih dengan bisnis Anda.

Untuk mengoptimalkan kinerja dan mengumpulkan data yang dapat digunakan, rencanakan untuk hanya menggunakan penargetan serupa pengikut, daripada melapiskan penargetan demografis atau minat. Anda selalu dapat membuat grup iklan terpisah untuk menguji jenis penargetan lain dan membandingkannya dengan hasil dari pemirsa serupa pengikut Anda.

#2: Targetkan Iklan Twitter ke Topik Percakapan Terkait Pesaing

Saat Anda menelusuri tweet organik pesaing Anda, perhatikan apa yang mereka bicarakan dan apa yang cenderung menghasilkan keterlibatan paling banyak. Anda dapat menggunakan penargetan topik percakapan Iklan Twitter untuk menjangkau orang-orang yang telah terlibat dengan konten tentang subjek ini.

Untuk menemukan topik yang relevan, mulailah dengan mengetikkan nama merek atau kata kunci ke dalam bilah pencarian. Kemudian pilih semua topik yang ingin Anda tambahkan ke grup iklan Anda. Perhatikan bahwa Twitter melabeli setiap topik sebagai merek, produk, jenis media, atau kategori lain untuk membantu Anda mendapatkan penargetan yang tepat.

Saat Anda menambahkan topik ke grup iklan, pantau total ukuran pemirsa dengan cermat. Twitter menunjukkan ukuran pemirsa global untuk setiap topik, yang dapat membantu membangun pemirsa yang berukuran ideal untuk grup iklan Anda.

Mirip dengan pengikut yang mirip, topik percakapan berfungsi paling baik saat Anda mengelompokkannya dengan cara yang relevan. Untuk pesaing yang lebih kecil, sebaiknya kelompokkan mereka dalam satu grup iklan sehingga Anda dapat memastikannya cukup besar untuk penayangan iklan yang efisien. Untuk pesaing yang lebih besar, misalnya, lebih baik membuat grup iklan terpisah untuk setiap merek dan produknya.

Perhatikan bahwa jangka waktu untuk keterlibatan topik percakapan relatif singkat. Dengan memilih topik percakapan, Anda dapat menargetkan orang yang terlibat dalam 28 hari terakhir. Itu berarti Anda akan mendapatkan hasil terbaik ketika Anda menargetkan merek, produk, dan topik terkait lainnya yang telah menghasilkan banyak buzz baru-baru ini.

#3: Targetkan Iklan Twitter ke Minat Terkait Pesaing

Meskipun topik percakapan memungkinkan Anda menargetkan apa yang dibicarakan secara aktif oleh audiens pesaing Anda, penargetan berbasis minat membantu Anda menemukan calon pelanggan berdasarkan apa yang mereka sukai. Penargetan minat Iklan Twitter berfokus pada sinyal jangka panjang seperti tweet, retweet, klik, dan akun yang diikuti.

Dengan penargetan minat, Anda dapat mengambil pendekatan yang luas atau sempit. Anda dapat memilih dari sekitar dua lusin minat yang luas atau memilih dari ratusan sub-minat yang tersedia.

Pernahkah Anda menemukan bahwa beberapa iklan pesaing Anda menargetkan pengguna berdasarkan minat mereka? Anda bisa mulai dengan menambahkan minat yang sama ke daftar Anda. Kemudian telusuri daftar atau gunakan bilah pencarian untuk menemukan minat serupa lainnya untuk ditambahkan.

Untuk hasil terbaik, pilih hingga 10 sub-minat yang selaras dengan penargetan pesaing Anda dan konten iklan Anda. Saat Anda menjalankan kampanye, pantau analitik untuk masing-masing kampanye dan hapus minat yang berkinerja buruk.

#4: Targetkan Iklan Twitter ke Kata Kunci Terkait Pesaing

Penargetan topik minat dan percakapan berguna untuk menjangkau audiens pesaing berdasarkan apa yang mereka sukai dan bicarakan. Tetapi pengaturan ini memiliki kelemahan utama. Minat dan topik percakapan yang tersedia agak terbatas sehingga mungkin tidak memungkinkan Anda untuk cukup spesifik.

Untuk mengakses pilihan penargetan yang lebih luas, gunakan fitur Kata Kunci Twitter. Anda dapat mengetikkan kata kunci apa pun yang terkait dengan merek, produk, layanan, acara, atau konten pesaing Anda dan menambahkannya ke daftar penargetan Anda.

Seperti minat dan topik percakapan, setiap kata kunci yang Anda sertakan menampilkan ukuran pemirsa global untuk membantu Anda memastikan Anda menjangkau pemirsa berukuran ideal. Untuk mempersempit penargetan, Anda juga dapat memilih untuk mengecualikan kata kunci.

Mirip dengan pengikut yang mirip, fitur Penargetan Kata Kunci Twitter merekomendasikan opsi terkait. Setelah menambahkan setidaknya satu kata kunci ke daftar Anda, klik tautan Rekomendasi untuk melihat opsi kata kunci tambahan. Anda dapat menyalin semuanya ke grup iklan atau memilih beberapa untuk disertakan.

Saat Anda membuat grup iklan, pilih daftar kata kunci dengan hati-hati. Rencanakan untuk menambahkan setidaknya dua lusin kata kunci, dengan mengelompokkan daftar istilah serupa. Anda juga dapat mengecualikan kata kunci untuk menghindari penargetan audiens dengan minat yang tidak terkait—tetapi perhatikan bahwa menambahkan banyak kata kunci yang dikecualikan dapat membatasi jangkauan secara drastis.

#5: Targetkan Iklan Twitter ke Acara Pesaing

Apakah pesaing Anda menyelenggarakan atau mensponsori acara besar? Dengan penargetan acara Iklan Twitter, Anda memiliki opsi lain untuk tampil di depan pengikut mereka yang paling terlibat.

Dengan penargetan acara, Anda dapat menjangkau audiens pesaing di puncak keterlibatan mereka. Jangka waktu untuk opsi penargetan ini singkat: paling banyak, Anda dapat menargetkan acara 2 minggu sebelum acara dimulai dan hingga 3 minggu setelah acara berakhir.

Selain itu, daftar acara sangat terbatas. Anda dapat menargetkan daftar pilihan konferensi bisnis besar, festival hiburan dan budaya besar, dan acara olahraga global, serta beberapa acara tagar berulang seperti Flashback Friday.

Penargetan acara tentu tidak akan berfungsi untuk setiap kampanye. Tetapi ketika itu berlaku, akan sangat membantu untuk memanfaatkan audiens pesaing. Karena audiens potensial untuk sebagian besar acara yang memenuhi syarat relatif kecil, pastikan untuk tidak melebih-lebihkan sinyal penargetan Anda. Rencanakan untuk menggunakan penargetan lokasi atau bahasa hanya untuk menjaga agar audiens Anda cukup besar untuk penayangan iklan yang efisien.

#6: Targetkan Iklan Twitter ke Pemirsa Khusus

Pernahkah Anda menemukan bahwa banyak iklan pesaing Anda menargetkan daftar pelanggan dan pengikut mereka dengan sifat yang serupa? Meskipun Anda tidak dapat menargetkan daftar pribadi pesaing Anda, Anda tentu dapat mengunggah daftar Anda sendiri. Jika basis pelanggan Anda tumpang tindih dengan pesaing Anda, daftar kustom Iklan Twitter ideal untuk menjangkau audiens target mereka.

Untuk menargetkan daftar kustom, buat audiens baru sebelum menyiapkan kampanye Anda. Buka Pengelola Iklan Twitter dan buka menu Alat. Pilih Audiens dan klik tombol Buat Audiens. Kemudian pilih jenis audiens yang ingin Anda buat. Misalnya, Anda dapat mengunggah daftar pelanggan atau menggunakan aktivitas situs web atau aplikasi.

Kemudian beri platform sekitar 48 jam untuk memproses daftar Anda dan mencocokkan pelanggan Anda dengan akun Twitter yang aktif. Daftar yang memenuhi syarat untuk digunakan dengan kampanye menunjukkan status Siap di pengelola audiens Iklan Twitter. Perhatikan bahwa daftar dengan pengguna kurang dari 100 tidak memenuhi syarat untuk kampanye iklan Twitter.

Setelah daftar pelanggan Anda siap, Anda dapat memilihnya di bagian Pemirsa Khusus grup iklan Anda. Untuk memperluas penargetan Anda di luar akun di daftar Anda dan meningkatkan peluang untuk mendapatkan iklan Anda di depan pelanggan pesaing, centang kotak Sertakan Kesamaan dari pemirsa khusus yang Anda pilih.

Jika daftar pelanggan atau daftar aktivitas web dan aplikasi Anda berada di sisi yang lebih kecil (yaitu, beberapa ribu pengguna), sebaiknya buat satu audiens untuk digunakan dengan kampanye iklan Anda. Tetapi jika Anda memiliki daftar yang lebih besar, lebih baik untuk mengelompokkan audiens Anda.

Misalnya, Anda dapat membuat pemirsa dari orang-orang yang secara teratur membeli dari bisnis Anda atau sering mengunjungi halaman pembayaran Anda. Dengan begitu, Anda dapat menargetkan pelanggan dan pengguna serupa yang memiliki niat beli tingkat tinggi.

#7: Targetkan Iklan Twitter ke Demografi Pemirsa Pesaing

Dengan penargetan demografis, Anda memiliki dua opsi yang sama-sama layak. Dengan menggunakan sinyal demografi saja, Anda dapat menggunakan penargetan luas untuk menemukan pengguna yang sesuai dengan profil pelanggan pesaing Anda. Atau, Anda dapat menambahkan sinyal demografis ke opsi penargetan lainnya untuk menjangkau audiens yang ditentukan secara lebih sempit.

Lihat iklan pesaing Anda untuk mendapatkan inspirasi. Apakah mereka menargetkan rentang usia tertentu, bukan semua pengguna berusia 18 tahun ke atas? Pertimbangkan untuk menguji rentang usia pesaing Anda pada iklan Anda sendiri dan bandingkan kinerjanya dengan setelan yang biasanya Anda gunakan.

Perhatikan juga pengaturan lokasi yang digunakan pesaing Anda. Apakah mereka menargetkan berdasarkan negara, negara bagian, kota, atau area pasar yang ditunjuk (DMA)?

Dengan menggunakan kembali penargetan lokasi mereka, Anda mungkin dapat bersaing untuk mendapatkan pemirsa mereka secara lebih efektif. Jika pesaing Anda melayani area lokal, ada baiknya juga menargetkan mereka secara spesifik, selama bisnis Anda melayani area yang sama.

Untuk menargetkan menurut usia, jenis kelamin, lokasi, dan sifat lainnya, gulir ke bawah ke bagian Demografi di penyiapan grup iklan Anda. Kemudian pertimbangkan untuk menguji secara terpisah dua atau lebih grup iklan satu sama lain untuk mengetahui pengaturan demografi pesaing Anda yang paling efektif untuk iklan Anda.

Kesimpulan

Iklan Twitter memberi pengiklan banyak pilihan untuk menjangkau audiens pesaing. Dari menargetkan pengikut mereka hingga menggunakan kata kunci, topik, minat, dan pengaturan terkait lainnya, Anda memiliki banyak ruang untuk berkreasi dengan penargetan Anda sehingga Anda bisa menampilkan iklan Anda di depan audiens yang diinginkan pesaing Anda mencapai.