Iklan LinkedIn: Cara Menargetkan Audiens Pesaing: Pemeriksa Media Sosial

Ingin meningkatkan hasil iklan LinkedIn Anda? Ingin tahu jenis penargetan audiens apa yang bekerja untuk pesaing Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menggunakan penargetan audiens pesaing Anda sehingga iklan LinkedIn Anda menjangkau lebih banyak pembuat keputusan yang tepat.

Cara Meneliti Audiens Pesaing di LinkedIn

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens pesaing Anda, rencanakan untuk meninjau iklan mereka dan kandungan organik mereka. Dengan begitu, Anda dapat melihat bagaimana pesaing Anda memposisikan penawaran mereka dan bagaimana pengikut mereka terlibat, memberi Anda berbagai ide untuk menargetkan audiens mereka.

#1: Cara Meneliti Konten Organik Pesaing di LinkedIn

Mulailah dengan membuat daftar pesaing Anda dan mencari halaman perusahaan mereka di LinkedIn. Setelah Anda mengikuti halaman mereka, Anda akan mulai melihat konten mereka di feed Anda. Tetapi juga membantu untuk memeriksanya secara teratur. Buka halaman perusahaan mereka dan navigasikan ke tab Postingan. Kemudian urutkan berdasarkan Terbaru dan gulir konten yang mereka posting dalam seminggu terakhir.

Untuk memahami audiens seperti apa yang mereka minati, perhatikan pesan merek, pemosisian produk, dan penggunaan tagar di pos mereka. Perhatikan jenis komentar yang diterima posting mereka. Siapa komentator paling sering?

• Apakah mereka influencer atau tokoh industri terkemuka?
• Apa jenis keterampilan dan pengalaman kerja yang mereka miliki?
• Apakah mereka memiliki jabatan, majikan, atau industri yang sama?
• Grup LinkedIn apa yang sering mereka kunjungi?

#2: Cara Menemukan Iklan LinkedIn Pesaing

Selanjutnya, temukan iklan LinkedIn pesaing Anda. Anda dapat melihat semua iklan umpan aktif mereka dengan membuka halaman perusahaan mereka, membuka tab Postingan, dan mengklik Iklan.

Di sini, Anda dapat:

• Baca salinan iklan mereka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang solusi yang dicari pelanggan mereka
• Tonton video mereka untuk melihat bagaimana mereka memposisikan produk mereka untuk calon pelanggan
• Tinjau tajuk utama mereka untuk melihat bagaimana mereka menarik perhatian pelanggan dan mendapatkan klik
• Lihat ajakan bertindak mereka untuk mengetahui posisi iklan di corong

Meninjau iklan LinkedIn pesaing Anda tidak akan memberi tahu Anda dengan tepat audiens mana yang mereka targetkan. Tetapi dengan melihat melalui iklan mereka, Anda dapat mengumpulkan bagaimana mereka menarik bagi pelanggan target mereka. Dengan menggunakan wawasan yang Anda peroleh dari meneliti konten organik dan berbayar mereka, Anda dapat mulai membuat beberapa tebakan terpelajar tentang audiens target mereka.

#3: Cara Melihat Penargetan Audiens Pesaing

Dalam beberapa kasus, Anda juga dapat melihat sinyal penargetan tertentu untuk iklan pesaing Anda. Tetapi bagi Anda untuk memata-matai penargetan audiens mereka, LinkedIn harus mengirimkan iklan mereka ke feed Anda.

Untuk meningkatkan kemungkinan Anda melihat iklan pesaing Anda, berikan beberapa sinyal kepada LinkedIn. Misalnya, menyukai halaman perusahaan pesaing Anda, dan berinteraksi dengan konten mereka dengan bereaksi, berkomentar, atau mengklik akan sangat membantu. Ini juga membantu untuk memposting tentang topik terkait dan terlibat dengan konten terkait lainnya sehingga platform dapat lebih memahami minat Anda.

Saat Anda melihat iklan pesaing di umpan Anda, klik tiga titik di sudut kanan atas untuk membuka menu. Kemudian pilih Mengapa Saya Melihat Iklan Ini? Anda tidak akan melihat daftar lengkap pengaturan audiens, tetapi Anda dapat melihat setidaknya satu alasan mengapa Anda termasuk dalam target audiens.

Misalnya, Anda mungkin melihat bahwa pesaing Anda menggunakan data demografis seperti lokasi Anda. Atau Anda mungkin melihat mereka menargetkan Anda berdasarkan minat Anda atau bagaimana Anda berinteraksi dengan merek mereka.

Klik setiap alasan untuk melihat detail tambahan. Misalnya, Anda dapat melihat jabatan atau minat tertentu yang ditargetkan pengiklan. Anda juga dapat melihat lokasi, pengalaman kerja, dan parameter penargetan lainnya yang mereka gunakan.

Periksa sebanyak mungkin pemirsa iklan untuk melihat berbagai cara bisnis di industri Anda menargetkan calon pelanggan. Kemudian gunakan ide-ide ini untuk mulai membangun audiens target untuk kampanye Anda sendiri.

6 Cara Menggunakan Penargetan untuk Menghadapi Audiens Pesaing Dengan Iklan LinkedIn

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan tentang bagaimana pesaing Anda menjangkau target pelanggan mereka, Anda dapat mulai menggunakan taktik serupa untuk membangun audiens target yang serupa. Lihatlah beberapa cara terbaik untuk menjangkau audiens ini.

#1: Targetkan Iklan LinkedIn berdasarkan Pengalaman Kerja

Lapiskan sinyal terkait pekerjaan LinkedIn untuk menjangkau audiens pesaing dengan peran dan pengalaman kerja tertentu.

Fungsi Pekerjaan

Jika iklan atau postingan organik pesaing Anda menargetkan profesional di bidang tertentu, sinyal fungsi pekerjaan LinkedIn menawarkan tempat yang bagus untuk memulai. Pengaturan ini membantu Anda menjangkau anggota LinkedIn di industri tertentu, mulai dari Akuntansi dan Pengembangan Bisnis hingga Penjualan dan Dukungan.

Saat Anda menambahkan fungsi pekerjaan, pastikan untuk memantau hasil perkiraan di Manajer Kampanye LinkedIn. Jika audiens target Anda menjadi terlalu besar, pertimbangkan untuk menargetkan kumpulan fungsi pekerjaan yang berbeda dalam kampanye terpisah atau membuat penargetan tambahan berlapis. Perhatikan bahwa LinkedIn merekomendasikan membangun audiens setidaknya 300.000 untuk iklan konten bersponsor.

Keterampilan Anggota

Menargetkan orang dalam peran atau bidang tertentu mungkin tidak cukup tepat untuk menjangkau orang yang tepat. Untungnya, sinyal keterampilan anggota LinkedIn memungkinkan Anda menargetkan profesional di berbagai peran dan industri.

Gunakan iklan dan konten organik pesaing Anda untuk menginspirasi keterampilan yang Anda tambahkan ke kampanye Anda. Untuk menjangkau audiens yang lebih komprehensif, pertimbangkan untuk menambahkan keterampilan terkait yang direkomendasikan Manajer Kampanye.

Judul Pekerjaan

Apakah iklan pesaing Anda menargetkan anggota LinkedIn dengan jabatan tertentu? Anda dapat dengan mudah menargetkan semua jabatan pekerjaan yang Anda temukan melalui riset audiens iklan Anda. Namun perhatikan bahwa menambahkan hanya satu jabatan kemungkinan akan menghasilkan pemirsa yang terlalu kecil untuk penayangan iklan yang efisien.

Untuk meningkatkan penayangan iklan dan membuat kampanye yang lebih sukses, tinjau rekomendasi jabatan yang dibuat secara otomatis oleh Manajer Kampanye. Kemudian pilih semua jabatan pekerjaan yang relevan untuk memperluas penargetan Anda.

Anda juga dapat menemukan judul terkait dengan menggunakan rekomendasi luas dari Campaign Manager. Misalnya, Anda dapat mencari judul yang terkait dengan direktur atau eksekutif untuk terhubung dengan pengambil keputusan.

Senioritas Pekerjaan

Bagaimana jika Anda ingin menghindari memilih judul individu dan menjangkau kelompok orang yang lebih besar pada tingkat yang sama? Dengan sinyal senioritas pekerjaan LinkedIn, Anda dapat menjangkau semua orang dengan peran tingkat pemula, menengah, manajemen, dan bahkan magang.

Dengan sendirinya, sinyal senioritas pekerjaan tidak akan menghubungkan Anda dengan audiens yang sangat spesifik. Tetapi ketika Anda menggabungkan senioritas pekerjaan dan fungsi pekerjaan atau sinyal keterampilan, Anda dapat membangun audiens dengan bidang dan level yang sama dengan yang ditargetkan oleh pesaing Anda.

Tahun-Tahun Pengalaman

Mirip dengan senioritas pekerjaan, menargetkan pengalaman bertahun-tahun saja tidak akan memungkinkan Anda menjangkau orang-orang di bidang atau peran tertentu. Tetapi Anda dapat menggabungkan sinyal pengalaman bertahun-tahun dengan senioritas pekerjaan, jabatan, atau fungsi untuk menjangkau orang-orang yang baru memulai atau sangat berpengalaman.

Dengan menggunakan sinyal ini, Anda dapat menargetkan anggota LinkedIn dengan pengalaman profesional 1 hingga 12+ tahun. Gunakan hasil perkiraan Campaign Manager untuk memastikan bahwa audiens Anda cukup besar untuk ditargetkan.

#2: Targetkan Iklan LinkedIn oleh Perusahaan

Dengan penargetan berbasis perusahaan, Anda dapat menjangkau audiens target pesaing Anda berdasarkan tindakan dan karakteristik pemberi kerja mereka. Jika Anda memilih untuk menggabungkan penargetan perusahaan dengan jenis sinyal lainnya, pastikan untuk memastikan bahwa hasil perkiraan kampanye Anda mencerminkan ukuran audiens yang ideal untuk penayangan iklan.

Perusahaan Industri

Sementara penargetan jabatan berfokus pada peran individu anggota, penargetan industri perusahaan memungkinkan Anda menjangkau audiens berdasarkan sektor perusahaan mereka. Meskipun opsi penargetan ini ideal untuk iklan yang ditujukan untuk sektor tertentu, penting untuk memperhatikan kemungkinan batasannya.

LinkedIn menerapkan satu industri untuk setiap perusahaan—sektor utama untuk setiap bisnis. Jadi, jika jenis perusahaan yang ingin Anda targetkan beroperasi lintas sektor, penargetan industri mungkin tidak setepat yang Anda inginkan. Untuk menguji penargetan industri terhadap jenis sinyal lainnya, pertimbangkan untuk membuat kampanye terpisah yang hanya menargetkan menurut sektor.

Kategori Perusahaan

Saat Anda ingin menjangkau pembuat keputusan di perusahaan teratas di seluruh dunia, penargetan kategori perusahaan dapat membantu. Opsi ini memungkinkan Anda memilih dari berbagai daftar prasetel seperti Keberuntungan 500 perusahaan. Dengan menggabungkan sinyal kategori perusahaan dan jabatan, Anda memiliki potensi untuk menjangkau beberapa anggota audiens pesaing Anda yang paling kuat.

Nama Perusahaan

Apakah banyak pelanggan pesaing Anda bekerja untuk perusahaan yang sama? Dengan penargetan nama perusahaan, Anda dapat menampilkan iklan Anda kepada anggota yang mencantumkan perusahaan tertentu dalam riwayat pekerjaan mereka. Anda dapat menargetkan berdasarkan pemberi kerja saat ini atau sebelumnya, dan Anda dapat menggunakan rekomendasi LinkedIn untuk memperluas penargetan Anda dengan pemberi kerja terkait.

Koneksi Perusahaan

Dengan penargetan koneksi perusahaan, Anda dapat menjangkau anggota LinkedIn berdasarkan koneksi tingkat pertama mereka. Sinyal ini dapat membantu jika pelanggan pesaing Anda mengikuti karyawan dari bisnis yang berpengaruh.

Tetapi penting untuk dicatat bahwa Anda tidak dapat menargetkan orang-orang yang mengikuti pemimpin visioner dari sebuah startup kecil, misalnya. Campaign Manager hanya mendukung penargetan untuk perusahaan dengan setidaknya 500 karyawan.

Pendapatan Perusahaan

Jika pesaing Anda melakukan bisnis dengan organisasi di atas ambang pendapatan tertentu, penargetan pendapatan perusahaan sangat bagus untuk menjangkau karyawan yang relevan. Rentang yang tersedia di Manajer Kampanye agak lebar tetapi dapat membantu Anda menjangkau orang-orang yang bekerja untuk perusahaan dengan pendapatan tahunan lebih dari $1 miliar hingga kurang dari $1 juta.

Ukuran perusahaan

Manajer Kampanye juga memiliki opsi serupa untuk menargetkan perusahaan dengan ukuran tertentu. Dengan menggunakan sinyal ini, Anda dapat menjangkau anggota LinkedIn yang merupakan solopreneur, karyawan perusahaan besar, atau di mana pun di antaranya. Dengan menggabungkan ukuran perusahaan dan sinyal yang terkait dengan pekerjaan, Anda dapat menjangkau audiens ideal pesaing Anda.

Tingkat Pertumbuhan Perusahaan

Jika pesaing Anda biasanya menargetkan bisnis yang berkembang pesat, sinyal tingkat pertumbuhan perusahaan dapat membantu Anda tampil di depan audiens mereka. Pengaturan Campaign Manager berkisar dari perusahaan dengan pertumbuhan negatif hingga perusahaan dengan tingkat pertumbuhan 20%.

#3: Targetkan Iklan LinkedIn berdasarkan Minat dan Sifat

Ingin menargetkan audiens pesaing berdasarkan aktivitas LinkedIn mereka daripada pengalaman profesional mereka? Klik Minat dan Sifat untuk menelusuri opsi.

Minat Anggota

Opsi minat anggota LinkedIn mencakup dua kategori berbeda: umum dan produk. Dengan minat umum, Anda dapat menargetkan anggota berdasarkan jenis konten yang mereka sukai, meskipun tidak terkait langsung dengan pengalaman kerja mereka.

Saat Anda ingin menjual solusi perangkat lunak ke audiens pesaing Anda, gunakan pengaturan minat produk sebagai gantinya. Dengan pengaturan ini, Anda dapat menargetkan anggota berdasarkan minat mereka pada daftar panjang kategori perangkat lunak mulai dari akuntansi hingga konferensi video.

Sifat Anggota

Untuk menargetkan audiens pesaing berdasarkan perilaku, gunakan opsi ciri anggota Campaign Manager. Anda dapat menjangkau anggota yang sedang mencari pendidikan, baru saja dipromosikan, atau sedang mencari pekerjaan baru.

Grup Anggota

Grup LinkedIn cenderung menarik anggota dengan minat, latar belakang, dan tujuan terkait, menjadikannya tempat lain yang bagus untuk menemukan audiens pesaing Anda. Anda dapat menargetkan anggota grup LinkedIn apa pun, termasuk yang dijalankan oleh pesaing Anda.

#4: Targetkan Iklan LinkedIn berdasarkan Pendidikan

Apakah pelanggan pesaing Anda memiliki latar belakang akademis yang sama? Gunakan penargetan pendidikan Campaign Manager untuk menjangkau mereka dengan lebih efisien.

Sekolah Anggota

Dengan penargetan terkait sekolah, Anda dapat menayangkan iklan kepada anggota yang telah menghadiri hampir semua institusi akademik. Perhatikan bahwa pengaturan ini tidak berlaku secara eksklusif untuk lulusan. Dengan menargetkan sekolah, Anda berpotensi menjangkau anggota yang profilnya mencantumkan bahkan satu kursus dari institusi tersebut.

Derajat

Untuk menargetkan audiens pesaing berdasarkan pencapaian perguruan tinggi atau pasca sarjana, gunakan opsi gelar Manajer Kampanye. Anda dapat mengarahkan kursor ke opsi apa pun untuk memeriksa ukuran pemirsa global untuk setiap derajat. Kemudian Anda dapat menggunakan hasil perkiraan Campaign Manager untuk mengonfirmasi ukuran audiens, dengan pilihan penargetan Anda yang lain.

Bidang studi

Untuk penargetan akademik yang lebih luas, gunakan bidang parameter studi sebagai gantinya. Dengan pengaturan ini, Anda dapat menjangkau anggota berdasarkan bidang akademik, bukan gelar tertentu.

#5: Targetkan Iklan LinkedIn dengan Penargetan Ulang

Meskipun Anda tidak dapat menargetkan ulang audiens pesaing Anda, Anda pasti dapat memasarkan ulang ke audiens Anda sendiri. Jika Anda berhasil mendorong beberapa audiens pesaing Anda untuk terlibat dengan konten Anda atau berlangganan ke daftar Anda, penargetan ulang adalah cara yang bagus untuk menjangkau mereka lagi.

Unggah Daftar Kontak

Untuk menargetkan ulang orang-orang yang telah berlangganan pemasaran Anda, unggah daftar kontak Anda langsung ke Manajer Kampanye. Jika Anda telah mengelompokkan daftar menurut sumber langganan, Anda dapat menargetkan orang-orang yang menemukan bisnis Anda melalui LinkedIn.

Penargetan Ulang Halaman Perusahaan dan Situs Web

Anda juga memiliki opsi untuk menargetkan ulang orang-orang yang telah terlibat dengan halaman perusahaan atau situs web Anda.

Misalnya, Anda dapat memasarkan ulang kepada siapa saja yang mengunjungi halaman perusahaan Anda, terlibat dengan iklan LinkedIn Anda, atau membuka halaman tertentu di situs web Anda.

#6: Targetkan Iklan LinkedIn berdasarkan Demografi

Menambahkan sinyal demografis ke iklan Anda dapat membantu Anda menyempurnakan audiens Anda. Tetapi penting untuk dicatat bahwa penargetan demografis terkadang dapat memiliki efek sebaliknya. Dalam beberapa kasus, demografi dapat membatasi jangkauan dan mencegah iklan Anda ditayangkan ke audiens target Anda.

Tidak seperti beberapa platform media sosial, LinkedIn tidak mengharuskan pengguna untuk menentukan detail demografis seperti usia atau jenis kelamin. Sebagai gantinya, platform menggunakan sinyal profil untuk memperkirakan usia anggota dan menebak jenis kelamin mereka. Jadi sinyal ini mungkin tidak sepenuhnya akurat.

Jika Anda memilih untuk menggunakan penargetan demografis untuk menjangkau audiens pesaing, sebaiknya lakukan uji terpisah. Luncurkan kampanye dengan dan tanpa penargetan demografis, dan bandingkan hasilnya. Kemudian terus jalankan dan optimalkan kampanye pemenang.

Kesimpulan

Dari demografi dan aktivitas online hingga data perusahaan dan pengalaman profesional, penargetan LinkedIn menawarkan daftar panjang sinyal penargetan audiens. Gunakan tips di atas untuk meneliti audiens pesaing Anda, lalu pilih sinyal paling efektif untuk menjangkau mereka dengan iklan LinkedIn.