Cara Bekerja Dengan Influencer Instagram yang Tepat: Penguji Media Sosial

Ingin menjual lebih banyak di Instagram? Bisakah bekerja dengan mikro-influencer membantu Anda menjangkau lebih banyak orang yang tepat?

Dalam artikel ini, Anda akan belajar bagaimana menemukan dan bekerja dengan influencer Instagram niche dan menemukan mengapa mereka bisa menjadi duta besar yang ideal untuk merek Anda.

Mengapa Anda Harus Bermitra dengan Micro-Influencer di Instagram

Jika merek Anda baru mengenal pemasaran influencer Instagram, mudah untuk mengasumsikan bahwa semua duta merek kurang lebih sama — atau bahwa mereka yang memiliki audiens yang lebih besar secara otomatis lebih baik. Pada kenyataannya, mikro-influencer berada dalam kategori mereka sendiri dan ada banyak alasan untuk mencari mereka.

Dibandingkan dengan selebriti influencer media sosial dengan jumlah pengikut satu juta atau lebih, mikro-influencer biasanya memiliki audiens yang jauh lebih kecil dari 10.000 hingga 100.000 pengikut. Namun dalam kasus ini, audiens yang lebih kecil tidak berarti hasil yang lebih sedikit.

Pengikut mikro-influencer cenderung sangat terlibat. Daripada pasif mengonsumsi konten media sosial di feed Instagram, pengikut mereka cenderung menyukai, mengomentari, dan membagikan postingan Instagram mikro-influencer. Dalam beberapa kasus, keterlibatan dari pengguna Instagram berarti mengikuti merek yang disebutkan oleh mikro-influencer dan membeli produk yang mereka rekomendasikan.

Itu karena mikro-influencer cenderung bersemangat dan berpengetahuan tentang topik khusus. Pengikut biasanya berpaling kepada mereka karena keahlian mereka dan mempercayai saran yang mereka bagikan. Dan karena mikro-influencer memiliki ukuran audiens yang lebih mudah dikelola daripada rata-rata influencer Instagram teratas, mereka sering berinteraksi langsung dengan pengikut yang terlibat.

Jadi, haruskah Anda mempertimbangkan mikro-influencer daripada duta merek dengan pengikut yang jauh lebih besar? Mari kita lihat beberapa alasan yang paling menarik.

Keterlibatan Lebih Tinggi

Sebagai aturan umum, tingkat keterlibatan influencer menurun seiring dengan meningkatnya ukuran audiens. Tapi itu tidak berarti memilih influencer dengan tingkat keterlibatan tertinggi (dan karena itu audiens terkecil) adalah pilihan terbaik.

Mikro-influencer menawarkan keseimbangan yang baik antara tingkat keterlibatan dan ukuran audiens. Itu berarti Anda dapat merasa yakin bahwa audiens target Anda akan merespons konten influencer tanpa khawatir bahwa ukuran total audiens akan terlalu kecil untuk mencapai tujuan Anda.

Konten Asli

Meskipun banyak influencer niche adalah pembuat konten profesional, posting media sosial mereka jarang tampak terlalu diproduksi. Sebaliknya, mereka membuat konten gaya hidup yang dapat diterima, yang membantu mereka membuat hubungan yang tulus dengan pengikut mereka.

Meskipun konten mikro-influencer mungkin tidak terlihat semulus konten bermerek Anda, itu hal yang baik. Banyak orang kesulitan memercayai merek, dan Milenial tidak menyukai iklan. Itu berarti konten yang tampak asli mungkin lebih menarik bagi audiens Anda, tergantung pada demografi target Anda.

Tarif Terjangkau

Dari kompleksitas kampanye hingga saluran pemasaran, beberapa faktor memengaruhi bagaimana influencer memberi harga pada layanan mereka. Dalam kebanyakan kasus, ukuran audiens dan potensi jangkauan adalah faktor utama dalam menentukan biaya kampanye pemasaran influencer.

Itu berarti mikro-influencer cenderung memiliki tarif yang jauh lebih terjangkau daripada rata-rata influencer selebriti. Jika Anda ingin memulai pemasaran influencer dengan anggaran terbatas, bermitra dengan mikro-influencer bisa menjadi pilihan yang cerdas.

#1: Cara Menemukan Influencer Instagram

Sekarang Anda tahu betapa bermanfaatnya mikro-influencer untuk memasarkan merek Anda. Jadi, bagaimana Anda menemukan mitra merek yang tepat?

Anda pasti dapat berinvestasi di salah satu dari banyak platform pemasaran influencer. Sebagian besar adalah alat all-in-one yang melakukan segalanya mulai dari mengidentifikasi influencer Instagram dan memfasilitasi penawaran hingga memproses pembayaran dan menyediakan analitik.

Tetapi Anda juga dapat menangani tugas-tugas ini dengan alat asli dari Meta. Mari kita lihat cara memulai aplikasi Instagram dan Meta Business Manager.

Cari Micro-Influencer di Instagram

Pertama, cari kata kunci yang relevan di aplikasi Instagram. Misalnya, jika Anda memasarkan merek kosmetik, Anda dapat memulai dengan penelusuran untuk "kecantikan" pemberi pengaruh.” Lihat akun teratas yang muncul dalam pencarian Anda dan ketuk untuk mempelajari lebih lanjut tentang masing-masing.

Anda akan ingin melihat beberapa faktor, dimulai dengan ukuran akun mereka. Jika Anda mencari mikro-influencer, Anda mungkin ingin menghilangkan influencer dengan lebih dari 100.000 pengikut.

Kemudian lihat bio masing-masing akun. Konfirmasikan bahwa lokasi mereka berada di area layanan Anda dan pastikan area fokus mereka sesuai dengan merek Anda. Kemudian gulir melalui beberapa konten terbaru mereka. Anda tidak akan dapat melihat semua metrik keterlibatan mereka, tetapi Anda dapat menggunakan interaksi publik untuk mengukur apakah mereka akan menjadi mitra merek yang baik.

Misalnya, sangat membantu untuk memeriksa kualitas komentar. Apakah mereka terdengar seperti berasal dari orang-orang nyata dengan tanggapan atau pertanyaan yang tulus? Atau apakah itu terdengar seperti berasal dari akun otomatis? Apakah influencer menanggapi keterlibatan asli atau apakah mereka membiarkan komentator menggantung?

Jelajahi Hashtag Instagram Influencer

Setelah menelusuri akun teratas untuk kata kunci Anda, periksa hasil pencarian hashtag. Pada tab Tag, Anda akan menemukan tagar terkait yang dapat membantu Anda menyempurnakan pencarian. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa "blogger kecantikan" dan "retas kecantikan" memiliki banyak konten yang relevan.

Anda akan menemukan banyak konten berkinerja terbaik di bawah tagar paling populer. Tapi jangan abaikan hashtag dengan kurang dari 500.000 posting. Anda kemungkinan akan menemukan beberapa mikro-influencer di bawah lebih banyak tagar khusus ini. Ketuk tagar yang menjanjikan untuk melihat konten teratas yang terkait dengan topik dan teliti setiap influencer Instagram menggunakan alur kerja yang sama seperti di atas.

Jika Anda menemukan kandidat yang menjanjikan, gunakan profil Instagram mereka untuk menemukan lebih banyak mikro-influencer. Ketuk tombol plus di bawah bio mereka untuk melihat akun serupa, lalu ketuk untuk melihat saran.

Periksa Pengikut Instagram Anda

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa Anda perlu melihat ke luar audiens Anda yang ada untuk menemukan mikro-influencer. Tetapi jika merek Anda secara teratur menerbitkan konten hebat di Instagram, ada kemungkinan influencer Instagram sudah mengikuti Anda.

Untuk menemukannya, lihat akun yang sering mengomentari konten Anda atau mengirimi Anda DM. Ketuk untuk memeriksa profil mereka dan melihat apakah mereka memiliki potensi influencer. Jika demikian, Anda sudah memulai langkah berikutnya.

Kenali Mitra Merek Potensial

Saat Anda mengidentifikasi calon mitra merek, berusahalah untuk mengenal mereka. Saat Anda mengikuti akun mereka, ketuk untuk menambahkannya ke daftar Favorit Anda. Dengan begitu, Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk melihat konten mereka di umpan Anda. Saat Anda mengisi daftar Anda, Anda juga dapat mengetuk untuk memilih umpan Favorit Anda dan melihat konten influencer secara eksklusif.

Sebelum mengajukan kemitraan, ada baiknya untuk menjalin hubungan dengan kandidat potensial. Anda dapat melakukannya dengan meninggalkan komentar asli dan tidak menjual di konten mereka. Saat tiba waktunya untuk melakukan kampanye, pesan Anda tidak akan mengejutkan, yang dapat membantu meningkatkan peluang untuk menerima respons positif.

#2: Cara Merencanakan Kampanye Dengan Influencer Instagram

Sekarang Anda memiliki daftar kandidat potensial dan Anda sudah mulai menjalin hubungan dengan mikro-influencer di industri Anda. Jadi bagaimana Anda mengubah penelitian Anda menjadi kemitraan? Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk memetakan kampanye mikro-influencer.

Tetapkan Sasaran Kampanye

Seperti semua kampanye pemasaran media sosial, kemitraan mikro-influencer harus memiliki tujuan tertentu. Tujuan yang ditentukan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang nilai yang bisa Anda dapatkan dari kampanye dan membantu Anda mengantisipasi bagaimana mikro-influencer akan berkontribusi pada tujuan pemasaran yang lebih besar.

Tujuan umum untuk kemitraan mikro-influencer meliputi:

• Memperluas basis pelanggan Anda: Dengan memperkenalkan merek Anda kepada audiens mereka, mikro-influencer dapat meningkatkan kesadaran akan produk dan layanan Anda dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pengikut Instagram.
• Mendapatkan lebih banyak pelanggan: Pertumbuhan audiens Instagram sangat bagus, tetapi mikro-influencer juga dapat membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan email, yang ideal untuk mendapatkan prospek di saluran Anda.
• Meningkatkan penjualan dan pendapatan: Mikro-influencer juga dapat membantu Anda mencapai sasaran saluran bawah seperti penjualan. Kode promo dan URL khusus sangat bagus untuk menghubungkan penjualan dengan mitra merek tertentu.

Pada awalnya, Anda mungkin tidak tahu berapa banyak hasil yang dapat Anda harapkan dari sebuah kemitraan. Itu selalu merupakan ide yang baik untuk bertanya kepada calon mitra merek tentang hasil seperti apa yang telah dicapai kampanye mereka sebelumnya. Saat Anda mengumpulkan data dari kampanye Anda sendiri, Anda dapat mulai menetapkan tolok ukur yang realistis.

Tentukan Anggaran

Selanjutnya, putuskan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk pemasaran influencer Instagram. Karena tarif cenderung berfluktuasi dari influencer ke influencer, akan sangat membantu untuk memikirkan total pengeluaran Anda. Dengan begitu, Anda dapat mengalokasikan ekstra seperlunya untuk influencer yang lebih mahal.

Tidak yakin berapa banyak anggaran? Pertimbangkan tujuan Anda dan pikirkan apa nilainya bagi organisasi Anda. Misalnya, Anda dapat menghitung berapa nilai pengikut baru atau akuisisi pelanggan baru. Kemudian Anda dapat bekerja mundur untuk memperkirakan total anggaran Anda.

Tidak yakin apakah anggaran Anda realistis? Ambil pendekatan yang fleksibel. Anda selalu dapat meminta influencer untuk tarif mereka dan menyesuaikan anggaran dan harapan Anda.

Buat Ringkasan Kampanye

Sebagai kreator berpengalaman, mikro-influencer sering kali memiliki banyak ide hebat untuk kampanye pemasaran. Anda tentu dapat mengandalkan mereka untuk memandu aspek kreatif kampanye Anda. Namun, ada baiknya Anda memberi tahu mereka apa yang Anda ingin capai dari kampanye tersebut.

Ringkasan kampanye mikro-influencer yang khas membahas:

• Merek, termasuk pengenalan dengan poin pembicaraan dasar
• Produk atau layanan yang akan disorot, termasuk fitur dan spesifikasi
• Penawaran, termasuk tautan situs web dan kode diskon
• Cakupannya, termasuk saluran media sosial dan jumlah postingan Instagram
• Jangka waktu, termasuk tanggal potensial untuk konten untuk ditayangkan

Sebagian besar ringkasan kampanye influencer juga menyertakan saran untuk jenis konten seperti:

• Ulasan produk
• Saran gaya
• resep asli
• Konten gaya hidup
• tutorial
• Hadiah

Pitch Micro-Influencer

Setelah Anda menyelesaikan semua detail kampanye, Anda siap untuk memasukkan mikro-influencer ke dalam daftar Anda. Pastikan untuk memeriksa bio Instagram influencer, karena banyak yang menentukan metode kontak pilihan mereka untuk promosi. Jika mereka lebih suka email, Anda dapat mengklik tombol Email di bio mereka untuk menghubungi mereka secara langsung.

Dalam kasus lain, Anda dapat melemparnya melalui Instagram Direct. Kemudian buka Business Suite untuk mengelola percakapan. Di Business Suite, Anda dapat menambahkan label sehingga Anda dapat dengan mudah menemukan percakapan aktif dengan mikro-influencer.

Anda juga dapat menandai pesan untuk ditindaklanjuti agar tidak hilang dalam shuffle. Dan Anda dapat menulis catatan untuk memastikan tim Anda dalam lingkaran.

Pra-Persetujuan Mitra Merek

Saat mikro-influencer mempromosikan merek Anda di Instagram, platform mengharuskan mereka untuk menandainya sebagai konten bermerek. Saat mereka menggunakan alat konten bermerek Instagram, tag Kemitraan Berbayar secara otomatis muncul di bawah nama pengguna mereka, mengidentifikasi merek Anda sebagai sponsor.

Dalam beberapa kasus—terutama dengan Instagram Live yang disponsori—platform ini mengharuskan merek untuk terlebih dahulu menyetujui influencer untuk konten bermerek. Apa pun jenis konten yang Anda rencanakan, selalu merupakan ide yang baik untuk menyetujui terlebih dahulu setiap influencer yang Anda rencanakan untuk bermitra. Kemudian mereka dapat dengan mudah menemukan akun Anda dan menghindari penundaan penerbitan.

Untuk pra-persetujuan mitra merek, buka pengaturan untuk akun Instagram Anda. Ketuk Bisnis dan buka Konten Bermerek. Kemudian ketuk Setujui Pembuat Konten dan cari mikro-influencer yang ingin Anda tambahkan. Saat mereka menambahkan label Kemitraan Berbayar ke konten mereka, mereka akan melihat akun Anda di daftar mitra merek yang disetujui.

#3: Di Mana Memantau Hasil Dari Kemitraan Mikro-Influencer

Setelah kampanye berakhir, beberapa mikro-influencer mungkin memberi Anda metrik untuk membantu Anda memahami seberapa sukses kampanye tersebut. Tetapi ketika Anda menjalankan kampanye influencer di Instagram, Anda tidak perlu menunggu mitra merek Anda membagikan metrik. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan kombinasi Creator Studio dan Google Analytics.

Di mana Menemukan Analisis Mikro-Influencer di Creator Studio

Untuk melihat metrik Instagram yang terkait dengan kemitraan Anda, buka Creator Studio dan buka tab Monetisasi. Klik Pengelola Kolaborasi Merek Meta dan buka tab Konten.

Jika Anda tidak melihat postingan influencer di bawah akun Instagram Anda, klik untuk memeriksa tab Pengelola Kolaborasi Merek Meta untuk halaman Facebook tertaut Anda. Creator Studio dapat menempatkan konten bermerek Instagram dan Facebook di bawah tab Monetisasi untuk halaman Facebook Anda, tetapi Anda dapat melihat metrik yang sama di mana pun konten tersebut berada.

Pada tab Konten, gulir untuk menemukan postingan mikro-influencer yang ingin Anda tinjau. Creator Studio menunjukkan jangkauan, tayangan, dan keterlibatan untuk setiap konten bermerek. Klik item mana saja untuk melihat postingan asli dan melihat perincian demografis dari hasil.

Creator Studio mengelompokkan metrik jangkauan dan tayangan menurut usia, jenis kelamin, dan lokasi. Ini juga mengungkapkan berapa banyak reaksi, komentar, dan pembagian konten yang diterima. Dari sini, Anda dapat mengklik tombol Ekspor Hasil untuk membagikannya dengan tim Anda. Meskipun Anda seharusnya memiliki akses seumur hidup ke metrik postingan, Reel, dan Live, metrik Stories menghilang setelah 14 hari.

Di mana Menemukan Analisis Mikro-Influencer di Google Analytics

Untuk memantau lalu lintas situs web dan penjualan eCommerce yang terkait dengan kampanye influencer Anda, periksa Google Analytics. Jika mitra merek Anda menggunakan URL dengan kode UTM, Anda dapat melacak lalu lintas dan angka penjualan mereka di bawah bagian Kampanye pada tab Akuisisi.

Jika Anda memberikan URL unik kepada mitra merek, Anda dapat melacaknya dengan mengeklik Langsung dari tab Ikhtisar. Anda dapat menggunakan bilah pencarian untuk mencari tautan influencer tertentu atau mencarinya di kolom Halaman Arahan. Apakah akun Google Analytics Anda melacak eCommerce atau sasaran, itu dapat mengungkapkan konversi dan pendapatan dari setiap kemitraan.

Kesimpulan

Bermitra dengan mikro-influencer dapat menjadi cara yang bermanfaat dan hemat biaya untuk mempromosikan merek, produk, dan layanan Anda. Dengan alur kerja di atas, Anda dapat menemukan mikro-influencer yang tepat untuk merek Anda, mengembangkan jangka pendek atau kemitraan jangka panjang, dan lacak hasil untuk lebih memahami nilai yang diciptakan kampanye ini.