3 Strategi Pemasaran Facebook dan Instagram yang Mengonversi: Penguji Media Sosial

Bertanya pada diri sendiri apakah iklan masih berfungsi di Facebook dan Instagram? Ingin tahu apa yang berhasil untuk bisnis lain?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan tiga strategi iklan yang terbukti menghasilkan konversi di Facebook dan Instagram.

Kasus untuk Iklan Facebook

Bukan rahasia lagi bahwa iklan Facebook dan iklan Instagram telah berubah dalam beberapa tahun terakhir.

Biaya telah naik, penargetan menjadi lebih kompleks, dan pemasar harus mengikuti perubahan radikal pada Pengelola Iklan Facebook.

Tetapi iklan Facebook dan iklan Instagram masih sangat efektif. Mereka masih ikan terbesar di kolam; Facebook sendiri memiliki sekitar 2 miliar pengguna aktif harian dan banyak inventaris iklan untuk dijual.

Kampanye iklan Facebook masih memberikan apa yang selalu dijanjikan: laba atas belanja iklan yang tinggi dan biaya akuisisi pelanggan yang rendah. Tetapi Anda memerlukan strategi yang tepat untuk memasuki pasar ini.

3 Strategi Iklan Facebook yang Mengkonversi

Kami telah mengumpulkan tiga strategi kampanye iklan Facebook yang akan memberi Anda hasil di Facebook atau Instagram.

Mereka dirancang untuk bekerja dengan jenis iklan dan tren konten tertentu di kedua platform, tetapi Anda juga dapat menyesuaikan taktik ini untuk digunakan di jejaring sosial lainnya.

Beberapa strategi membutuhkan lebih banyak waktu, sementara yang lain cepat tetapi membutuhkan keterampilan teknis. Semua dapat digunakan untuk bisnis apa pun, di industri apa pun.

Ingatlah bahwa laba atas investasi Anda hanya sebaik eksekusi Anda. Strategi apa pun yang Anda pilih, Anda harus mengerahkan upaya dan keahlian untuk memenangkan audiens Anda.

#1: Strategi Tantangan 5 Hari untuk Facebook dan Instagram

Tantangan 5 hari adalah serangkaian tugas singkat yang harus diselesaikan audiens Anda.

Tantangannya harus di bidang keahlian Anda; misalnya, seorang pelatih pribadi dapat menjalankan tantangan kebugaran 5 hari.

Lima hari sudah cukup lama bagi orang untuk membuat komitmen nyata tanpa menuntut terlalu banyak waktu atau investasi mereka. Selama 5 hari, peserta Anda akan belajar tentang bisnis Anda dan pada akhir tantangan, mereka siap menjadi pelanggan.

Tantangan paling efektif biasanya gratis untuk bergabung. Itu karena mereka memiliki pengembalian investasi yang sangat tinggi. Jika Anda merasa konten yang Anda tawarkan lebih berharga, pertimbangkan untuk menawarkan sampel kecil saja sebagai bagian dari tantangan gratis.

Sangat Baik untuk…

Tantangan bekerja dengan baik untuk bisnis apa pun yang memiliki komponen pendidikan. Itu bisa apa saja mulai dari belajar memasak, melatih kesadaran, atau melatih pemilik usaha kecil.

Hampir setiap bisnis memiliki aspek pendidikan. Jika Anda menjual produk atau layanan siap pakai, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang dapat Anda ajarkan kepada orang-orang. Anda hanya perlu menjadi kreatif!

Pikirkan tentang manfaat produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda menjual suplemen vitamin untuk kesehatan, jalankan tantangan 5 hari untuk kebiasaan sehat.

Cara Menjalankan Tantangan 5 Hari

Langkah pertama adalah menggunakan Pengelola Iklan Facebook untuk membuat iklan untuk tantangan Anda.

Anda dapat menjalankan tantangan 5 hari berdasarkan konten organik murni, tetapi audiensnya akan lebih kecil. Akan jauh lebih mudah untuk menjangkau lebih banyak orang dengan kampanye iklan Facebook yang ditargetkan.

Buat iklan prospek yang berfokus pada konversi. Inilah yang harus disertakan:

• Info kontak dasar, termasuk nama, email, dan nomor telepon. Anda akan menggunakan ini untuk mengingatkan orang tentang tantangan dan menindaklanjuti dengan lebih banyak konten pemasaran.
• Grup Facebook pribadi. Beri tahu orang-orang bahwa sebagian besar konten, obrolan, dan dorongan akan datang dari grup Facebook pribadi Anda. Menggunakan grup berarti bahwa setelah orang menanggapi iklan asli, Anda tidak perlu terus membayar untuk berbicara dengan mereka.
• Manfaat. Tantangan bisa, yah, menantang. Jadi, ingatkan orang-orang tentang semua manfaat yang akan mereka dapatkan dari mendaftar. Ini juga membantu meletakkan dasar untuk penjualan di kemudian hari.

Segera setelah seseorang mendaftar, Anda harus mulai berkomunikasi. Kirimi mereka pengingat tentang kapan tantangan dimulai. Ulangi undangan untuk bergabung dengan grup Facebook. Yang terpenting, mulailah upselling. Dorong mereka untuk mendaftar untuk panggilan perkenalan, lebih banyak informasi produk, atau bahkan tantangan berbayar.

Komunikasi ini melakukan dua hal. Pertama, mereka membenarkan data yang Anda kumpulkan dengan benar-benar memberikan pengingat dan konten yang bermanfaat kepada orang-orang. Kedua, mereka membantu Anda menghasilkan uang dengan segera. Anda dapat mulai memperoleh pendapatan atau mempromosikan penawaran inti Anda segera.

Selama dan setelah tantangan, Anda harus terus menawarkan nilai. Bagikan konten gratis, jalankan acara langsung, dan bangun hubungan dengan calon pelanggan dengan berbicara dengan mereka di komentar. Tujuan Anda adalah mengubah setiap peserta menjadi advokat yang bersemangat untuk bisnis Anda.

Mengapa Ini Bekerja?

Tantangan lima hari berhasil karena itu adalah sistem kualifikasi dan pengasuhan prospek yang efektif. Setiap orang yang memilih untuk mendaftar sudah berkomitmen pada merek Anda pada tingkat tertentu. Setiap langkah tantangan membuat mereka semakin berkomitmen.

Plus, tantangan dapat digunakan kembali tanpa henti. Setelah Anda membuat iklan Facebook dan mengetahui jadwal konten, Anda dapat mengulangi tantangannya, mendatangkan pelanggan baru setiap saat. Gunakan platform seperti Level tinggi untuk menyinkronkan semua halaman arahan, komunikasi, dan konten Anda di satu tempat, dan Anda dapat mengotomatisasi lebih jauh.

Jadi Mengapa Tidak Semua Orang Melakukannya?

Inilah bagian tersulit tentang tantangan 5 hari: Anda juga harus muncul.

Anda harus berada di grup Facebook, menjalankan streaming langsung, dan membalas komentar. Anda harus tersedia dengan saran, dorongan, dan keahlian.

Anda dapat mengotomatisasi proses sebanyak mungkin tetapi akan selalu ada elemen manusia.

Itulah sebabnya sebagian besar bisnis tidak menjalankan tantangan secara berurutan sepanjang waktu. Sebaliknya, cari tahu frekuensi yang dapat Anda atasi. Satu tantangan yang dijalankan dengan baik bernilai lebih dari tiga tantangan setengah hati.

#2: Strategi Tripwire Tiket Rendah untuk Facebook dan Instagram

Tripwire tiket rendah adalah pembelian kecil dan murah yang memperkenalkan pelanggan baru ke saluran pemasaran Anda dan memulai proses penjualan silang atau peningkatan penjualan ke pembelian bernilai lebih tinggi.

Ini bekerja seperti pemimpin kerugian di ritel bata-dan-mortir. Dalam kampanye pemimpin kerugian, toko mengirimkan iklan untuk versi produk yang sangat murah. Ketika orang datang mencari produk itu, maka staf penjualan siap untuk menjualnya ke versi yang lebih mahal.

Dengan tripwire tiket rendah, perbedaannya adalah Anda mulai menghasilkan uang segera. Dengan strategi yang tepat, Anda menghasilkan lebih banyak penjualan dari waktu ke waktu.

Sangat Baik untuk…

Tripwire tiket rendah adalah strategi yang sangat baik untuk bisnis yang memiliki harga tiket tinggi. Baik bisnis Anda menawarkan produk atau layanan, Anda dapat menggunakan tripwire untuk memenuhi syarat prospek Anda dan memastikan laba minimum atas pembelanjaan iklan Facebook.

Taktik ini juga cocok untuk bisnis yang memiliki harga berjenjang. Misalnya, jika Anda menawarkan paket layanan yang berbeda pada titik harga yang berbeda atau versi yang berbeda dari produk yang sama, Anda dapat menggunakan tripwire untuk meningkatkan penjualan kepada pelanggan dari waktu ke waktu.

Cara Menggunakan Tripwire Tiket Rendah

Tripwire Anda dapat mengambil bentuk apa pun. Itu bisa berupa templat, produk fisik kecil, kelas master… apa pun yang Anda suka, hingga nilai $100.

Anda harus memilih item pelengkap tiket tinggi sebagai target upsell Anda. Misalnya, Anda dapat bertujuan untuk menjual kelas master seharga $50, dengan tujuan untuk meningkatkan penjualan kursus $1.000. Tripwire dan upsell harus saling terkait sehingga Anda menargetkan pelanggan yang tepat.

Iklan Anda untuk kampanye tripwire akan fokus sepenuhnya pada produk kecil. Bertujuan untuk penjualan dan konversi segera. Tidak apa-apa jika Anda memiliki tingkat konversi yang relatif rendah karena Anda tidak benar-benar mencoba menjual produk tripwire; Anda mencoba untuk memenuhi syarat prospek. Dan Anda tidak tertarik pada prospek yang tidak siap mengeluarkan uang.

Setelah seseorang melakukan pembelian pertama, Anda dapat terus memberikan penawaran dan peluang baru kepada mereka.

• Pembuat kursus dapat menawarkan kelas yang lebih maju atau konten yang diperbarui.
• Bisnis barang mewah dapat menawarkan opsi penyesuaian.
• Bisnis dengan berbagai produk dapat menawarkan diskon untuk barang yang sedikit lebih mahal, secara bertahap menggerakkan pelanggan ke produk dengan nilai tertinggi.

Setiap bisnis dapat menggunakan “order bumps”. Saat itulah Anda mengejutkan pelanggan dengan penawaran tambahan saat mereka menuju kasir, menggoda mereka untuk membelanjakan sedikit lebih banyak. Benjolan pesanan itu bisa bertambah dengan sangat cepat!

Mengapa Ini Bekerja?

Tripwire tiket murah adalah strategi yang sangat populer saat ini. Inflasi tinggi dan kepercayaan konsumen rendah sehingga lebih sulit untuk membujuk orang untuk melakukan pembelian tiket besar itu. Tripwire membantu Anda memenuhi syarat dan memelihara prospek tanpa mengabaikan anggaran Anda.

Tripwire hampir unik dalam strategi menghasilkan prospek karena Anda segera menghasilkan uang kembali dari pembelanjaan iklan. Anda tidak perlu menunggu konversi akhir untuk melihat beberapa pendapatan.

Kemudian Anda dapat mengembalikan uang itu ke kampanye iklan Anda, menjangkau lebih banyak prospek yang berkualitas. Idealnya adalah mencapai titik impas pada penjualan tripwire Anda bahkan sebelum Anda memperhitungkan penjualan upsell!

Jadi Mengapa Tidak Semua Orang Melakukannya?

Strategi tripwire terasa asing bagi banyak spesialis pembuatan prospek. Mereka tidak terbiasa membuat iklan penjualan langsung dan mereka ragu untuk berterus terang.

Namun, ada baiknya keluar dari zona nyaman Anda. Tripwire adalah jenis pembangkitan prospek yang tidak lazim tetapi menghasilkan pendapatan sejak awal dan dapat menghasilkan hasil yang luar biasa.

Akhirnya, strategi tripwire dapat berjalan dengan sendirinya. Setelah Anda menguji berbagai iklan dan menemukan kombinasi yang tepat dari produk tripwire dan upsell, Anda dapat membiarkan kampanye berjalan secara otomatis.

#3: Strategi Kontes dan Giveaway untuk Facebook dan Instagram

Kontes adalah saat Anda mengundang orang untuk menyelesaikan beberapa jenis tantangan untuk mendapatkan kesempatan memenangkan hadiah. Sebuah giveaway bahkan lebih mudah untuk masuk: orang hanya perlu mendaftar untuk disertakan dalam undian berhadiah.

Strategi ini adalah campuran dari taktik konten yang terjaga keamanannya dan tawaran pemimpin kerugian. Seperti konten yang terjaga keamanannya, ia menggunakan tawaran menggiurkan untuk mengumpulkan info kontak yang kemudian dapat Anda gunakan dalam kampanye pemeliharaan prospek. Dan seperti tawaran pemimpin kerugian, Anda harus siap mengeluarkan sedikit uang untuk berpotensi menghasilkan banyak.

Sangat Baik untuk…

Kontes dan hadiah adalah strategi yang hebat karena mereka benar-benar bekerja untuk bisnis apa pun—ukuran apa pun, industri apa pun, pelanggan target apa pun. Mereka cepat dan mudah dijalankan dan sangat populer di kalangan konsumen.

Cara Menjalankan Kontes dan Hadiah

Detail kontes Anda akan membuat perbedaan besar dalam seberapa efektifnya kontes tersebut.

Pertama-tama, Anda harus memilih hadiah. Mungkin tergoda untuk menawarkan sesuatu seperti kartu hadiah, yang memiliki daya tarik hampir universal.

Tapi Anda tidak ingin menarik semua orang! Anda ingin menarik prospek yang memenuhi syarat, jadi pilihlah hadiah yang merupakan salah satu produk Anda atau terkait erat dengannya.

Anda akan membutuhkan hadiah hiburan juga. Ini tidak harus besar atau mahal. Misalnya, Anda dapat mengirimkan diskon waktu terbatas atau panduan PDF yang dapat diunduh gratis kepada semua orang yang mengikuti undian berhadiah. Meskipun mereka tidak memenangkan hadiah besar, mereka akan tetap menghargai merek Anda dan lebih mungkin untuk tetap berhubungan.

Banyak kontes media sosial meminta orang untuk menyukai, berkomentar, atau berbagi postingan. Ini bukan strategi yang ingin Anda gunakan karena Facebook menghukum merek yang meminta keterlibatan dalam hadiah mereka. Juga, suka dan bagikan bukanlah prospek!

Sebaliknya, gunakan iklan prospek untuk mengarahkan orang ke halaman arahan. Minta mereka untuk mengisi beberapa info kontak dasar untuk bergabung dengan undian berhadiah. Kemudian Anda dapat menggunakan informasi itu untuk menindaklanjuti dengan lebih banyak penawaran, konten, dan peningkatan penjualan.

Setelah memilih hadiah, bagian terpenting dari kontes Anda adalah mengumumkan pemenangnya. Anda akan mendapatkan hasil terbaik jika Anda melakukan ini secara langsung.

Mengapa?

Karena orang-orang sangat bersemangat untuk mengetahui apakah mereka menang. Jadi Anda mendapat perhatian penuh mereka sampai pengumuman akhirnya dibuat.

Ubah pengumuman streaming langsung itu menjadi webinar mini tentang bisnis Anda. Bagikan kisah Anda, bicarakan poin dan manfaat audiens Anda, dan beri tahu semua orang tentang hadiah hiburan yang akan mereka terima. Tinggalkan mengumumkan pemenang sampai saat-saat terakhir!

Anda juga dapat membangun koneksi selama streaming langsung dengan mendorong orang untuk berkomentar. Tanyakan kepada mereka mengapa mereka memilih untuk mengikuti kontes atau seberapa besar arti hadiah tersebut bagi mereka. Pada saat yang sama, Anda harus memiliki seseorang yang membalas komentar tersebut. Ini memaksimalkan keterlibatan dengan undian hadiah Anda dan meningkatkan peluang penjualan di kemudian hari.

Mengapa Ini Bekerja?

Kontes dan hadiah yang ditargetkan dan terorganisir dengan baik mendapatkan banyak prospek yang ditargetkan. Mereka adalah cara yang cepat dan ampuh untuk membuat daftar email yang besar dengan laba atas investasi yang sangat baik.

Terlebih lagi, Anda dapat mengulangi strategi keseluruhan ini sesering yang dimungkinkan oleh anggaran hadiah Anda. Beberapa merek menawarkan hadiah bulanan atau bahkan mingguan reguler.

Jadi Mengapa Tidak Semua Orang Melakukannya?

Beberapa pemasar sosial menghindari hadiah karena mereka khawatir tentang aspek hukum atau administrasi.

Tapi ada solusi mudah di sini. Banyak solusi perangkat lunak online dapat memandu Anda melalui aturan, menggambar pemenang secara acak, dan bahkan membantu Anda mengumumkan hasilnya. Menggunakan aplikasi pihak ketiga untuk memilih pemenang juga memperkuat reputasi Anda dengan audiens Anda sebagai bisnis yang murah hati dan adil.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Terhubung dengan Michael Stelzner @Stelzner di Instagram dan @Mike_Stelzner di Twitter.
• Tonton wawancara ini dan konten eksklusif lainnya dari Penguji Media Sosial di Youtube.

Tempat berlangganan: Podcast Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Jika Anda menikmati episode podcast Pemasaran Media Sosial ini, silakan buka Apple Podcast, beri peringkat, tulis ulasan, dan berlangganan.