Strategi Konten TikTok untuk Prospek dan Penjualan: Penguji Media Sosial

Ingin tahu bagaimana cara menjual lebih banyak di TikTok? Mencari strategi konten yang dirancang untuk tujuan bisnis?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan strategi konten TikTok terbukti yang dirancang untuk membangun kesadaran, mendukung pertimbangan, dan mendorong konversi.

Mengapa Video Vertikal Bentuk Pendek Adalah Masa Depan

TikTok mungkin yang termuda dari jejaring sosial besar tetapi dengan cepat menjadi dominan. Keberhasilan itu didorong oleh fokus TikTok pada video vertikal berdurasi pendek.

Tapi mengapa begitu efektif?

Ada dua alasan dan salah satunya sangat tidak terduga.

Masa Depan Media Sosial

TikTok populer di kalangan pemasar saat ini karena menawarkan jangkauan paling organik dalam jangka waktu terpendek. Platform media sosial lain seperti Instagram dan Pinterest memiliki jangkauan yang lebih terbatas dan membutuhkan waktu lebih lama untuk membangun audiens.

TikTok populer di kalangan konsumen karena orang-orang memiliki selera yang tampaknya tak ada habisnya untuk video berdurasi pendek. Klip video ini menghibur dan singkat dan mendorong pengguliran tanpa akhir.

Sekarang jejaring sosial lain berebut untuk mengejar Reels di Instagram; Tonton di Facebook; Celana pendek di YouTube; dan lebih banyak konten video di Pinterest, Twitter, dan LinkedIn. Anda bahkan dapat menambahkan video ke halaman Google Bisnisku atau melihatnya ditampilkan di laporan TV.

Jika Anda dapat membuat strategi konten yang efektif di TikTok, Anda akan segera dapat menerapkannya di saluran pemasaran media sosial Anda yang lain.

Masa Depan SEO

Saat ini, kebanyakan orang telah mendengar tentang TikTok sebagai jejaring sosial dan sumber konten.

Tapi Anda mungkin bukan telah mendengar tentang TikTok sebagai mesin pencari. Ada cukup banyak konten di platform dan fungsi pencariannya cukup pintar sehingga orang dapat menggunakan kata kunci berekor panjang untuk menemukan apa pun yang mereka cari.

Konten video dan audio telah menjadi bagian yang berkembang dari hasil pencarian untuk sementara waktu, tetapi tidak ada yang melihat tren yang tepat ini datang. Kami dulu berpikir bahwa dominasi Google sebagai mesin pencari tidak dapat disangkal. Tapi sekarang sosial pencarian mengambil alih dan bahkan mengubah cara mesin pencari mengatur hasil mereka.

Itu adalah peluang besar bagi pemasar sosial. Anda dapat menerapkan pengetahuan SEO dan strategi konten Anda ke TikTok yang diadaptasi untuk format video vertikal bentuk pendek yang baru.

#1: Cara Membuat Strategi Konten TikTok

Sangat mudah untuk menjadi viral di TikTok atau mengembangkan akun Anda dengan cepat. Itulah salah satu alasan besar mengapa platform ini sangat populer di kalangan pembuat konten dan, semakin, pemasar.

Tapi ingat, Anda tidak hanya di TikTok untuk dilihat dan disukai. Anda membidik prospek dan penjualan, yang berarti Anda memerlukan strategi konten yang menghasilkan prospek.

Sama seperti corong penjualan, Anda dapat membagi strategi TikTok Anda menjadi tiga jenis konten yang berbeda, mulai dari konten dengan daya tarik luas hingga konten konversi yang sangat bertarget.

• Kesadaran. Video ini akan membuat sekitar 70% dari posting Anda. Mereka ditujukan untuk audiens yang luas, dengan potensi untuk menjadi viral dan meningkatkan jangkauan Anda di TikTok. Anda akan melihat angka penayangan tinggi tetapi rasio konversi rendah. Tidak apa-apa. Pada tahap ini, Anda hanya mencoba membangun kesadaran merek.
• Pertimbangan. Ini adalah bagian yang jauh lebih kecil dari strategi konten Anda, tetapi dalam banyak hal, ini adalah elemen yang paling penting. Sekitar 20% dari posting Anda harus didedikasikan untuk mengembangkan hubungan dengan pemirsa yang sudah mengetahui merek Anda. Bagikan keahlian, informasi, dan hiburan yang mengajarkan orang untuk menyukai dan mempercayai Anda.
• Konversi. Hanya dengan 10%, ini adalah porsi terkecil dari konten Anda. Konten konversi Anda akan menampilkan video pendek dengan ajakan bertindak yang sangat jelas. Anda akan melihat angka penayangan yang sangat rendah pada video ini, tetapi video tersebut seharusnya memiliki rasio konversi yang relatif tinggi.

Pencarian Langsung Versus Algoritma

Dalam strategi konten TikTok semacam ini, Anda berfokus pada pencarian untuk menargetkan pelanggan ideal Anda.

Penting untuk dipahami bahwa kebanyakan orang masih menemukan konten melalui halaman Untuk Anda; sebagian besar pengguna TikTok tidak menemukan video melalui pencarian langsung.

Namun, pengguna yang melakukan aktif mencari konten sangat mungkin untuk dikonversi menjadi pelanggan. Itu sebabnya ada baiknya berfokus pada pencarian. Anda membidik kualitas daripada kuantitas.

Ini tidak berarti bahwa kami mengabaikan halaman Untuk Anda sama sekali.

Algoritma TikTok sangat cerdas. Jika seseorang menonton dan menyukai salah satu video TikTok Anda, algoritme akan menampilkan lebih banyak konten dari akun Anda kepada mereka.

Jadi, jika Anda membangun strategi konten yang efektif, Anda mungkin menemukan bahwa algoritme mengirim orang melalui corong konten Anda meskipun mereka belum menggunakan bilah pencarian. Ini akan mendeteksi minat mereka pada posting Anda yang paling viral dan secara bertahap menunjukkan kepada mereka lebih banyak video TikTok Anda, bergerak melalui pertimbangan ke konversi.

#2: Cara Membuat 3 Jenis Konten TikTok untuk Strategi Anda

Langkah pertama dalam strategi konten apa pun adalah memahami audiens Anda.

Mulailah dengan memikirkan persona pembeli untuk pelanggan ideal atau audiens target Anda. (Anda mungkin memiliki lebih dari satu!). Bertanya pada diri sendiri:

• Apa yang mereka inginkan?
• Apa yang mereka butuhkan?
• Apa yang menarik bagi mereka?
• Siapa lagi yang mereka ikuti?
• Manakah dari produk atau layanan Anda yang secara khusus relevan bagi mereka?

Selanjutnya, Anda perlu meneliti kompetisi. Saatnya menggunakan fungsi pencarian TikTok sendiri.

Ketik kata kunci yang relevan ke dalam bilah pencarian seperti kategori produk atau industri Anda. Saring hasil berdasarkan Paling Disukai > Sepanjang Masa.

Kemudian tonton video itu dan buat catatan. Format apa yang mereka gunakan? Jenis bahasa atau kata kunci apa yang digunakan orang? Topik mana yang populer?

Anda juga dapat memeriksa komentar di video populer untuk mendapatkan ide. Cari topik yang benar-benar sesuai dengan audiens atau yang telah dimintai informasi lebih lanjut oleh orang-orang.

Fase penelitian ini akan membekali Anda dengan ide-ide untuk membuat konten. Selanjutnya, saatnya untuk menelusuri dan memikirkan berbagai jenis konten untuk tahap kesadaran, pertimbangan, dan konversi saluran pemasaran TikTok Anda.

Buat Konten Viral untuk Kesadaran

Pada fase awareness, Anda ingin membuat konten yang menjangkau sebanyak mungkin orang melalui audiens yang lebih luas. Itu harus pendek, menghibur, dan informatif.

Misalnya, video yang menunjukkan peretasan cepat atau alat yang berguna, atau menjelaskan topik hangat di niche Anda sering kali populer.

Anda juga dapat bereksperimen dengan berbagai tren TikTok dan format video untuk terhubung dengan orang-orang. Misalnya, format populer saat ini adalah "percakapan palsu", di mana Anda berpose sebagai dua orang yang berbeda dan kemudian mengedit kedua video tersebut agar terlihat seperti sedang berdiskusi. Anda dapat menggunakan tren ini untuk mendapatkan perhatian ekstra untuk konten Anda selagi tetap populer.

Ingat, konten ini akan menyumbang sekitar 70% dari posting Anda. Anda akan membuat banyak. Jadi, selain menemukan format yang populer di TikTok, pastikan Anda memilih sesuatu yang berkelanjutan. Format "percakapan palsu" itu menyenangkan tetapi membutuhkan banyak waktu pengeditan sehingga mungkin tidak cocok untuk pemilik usaha kecil yang sibuk. Anda akan tahu format mana yang paling nyaman dan dapat dicapai untuk Anda.

Buat Konten SEO untuk Pertimbangan

Pada fase pertimbangan, Anda ingin menyelam lebih dalam. Meskipun ini hanya 20% dari konten Anda, ini akan memakan lebih banyak waktu penelitian dan pembuatan Anda karena ini membangun inti audiens Anda.

Berikut cara meneliti konten yang akan mengembangkan audiens Anda:

1. Buatlah daftar empat atau lima kategori di mana Anda memiliki produk, layanan, atau keahlian untuk ditawarkan.
2. Di bawah setiap kategori, buatlah 5-10 poin informasi yang dapat Anda uraikan dalam video berdurasi 30 detik.
3. Buat video berdasarkan setiap titik informasi di setiap kategori. Lihat topik mana yang paling populer di kalangan audiens Anda, lalu tetap fokus pada topik tersebut.

Misalnya, jika Anda seorang pelatih pribadi, Anda dapat menggunakan kategori fleksibilitas, penurunan berat badan, latihan di rumah, dan tips berlari. Kemudian Anda akan memiliki 5-10 ide video untuk diuji untuk masing-masing kategori tersebut.

Anda juga dapat menggunakan riset kata kunci dan komentar untuk memilih topik potensial. Jika Anda menjawab pertanyaan tertentu atau menggunakan kata kunci tertentu dalam video Anda, pastikan Anda menyertakannya dalam deskripsi video untuk memudahkan lebih banyak orang menemukan konten Anda.

Konten yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Konversi

Terakhir, ada 10% konten video Anda lainnya: membuat orang berkonversi.

Mulailah dengan memahami apa yang Anda ingin orang lakukan. Apakah Anda ingin mereka mendaftar email, menjadwalkan panggilan penjualan, mengunduh freebie, atau melakukan pembelian?

Apa pun itu, Anda memerlukan pesan yang sangat jelas—sesuatu yang sesuai dengan video berdurasi 15 atau 30 detik. Beri tahu orang-orang apa yang ditawarkan, mengapa mereka membutuhkannya, dan bagaimana mendapatkannya sesederhana mungkin.

Di TikTok, Anda sebagian besar berkonversi melalui mengarahkan orang ke tautan di bio Anda. Jadi, Anda harus mengoptimalkan bio dan video Anda. Anda memiliki 80 karakter dan hanya satu tautan untuk digunakan, jadi pilihlah dengan bijak. Anda selalu dapat menggunakan layanan link expander seperti Linktree atau Beacons jika benar-benar diperlukan.

Apakah Boleh Mendaur Ulang Konten?

Membuat strategi konten video berdurasi pendek dari awal sepertinya membutuhkan banyak pekerjaan.

Jangan panik! Anda dapat menggunakan kembali konten dari waktu ke waktu.

Karena TikTok memunculkan konten melalui halaman Untuk Anda, Anda dapat memposting ulang video berulang kali. Anda akan ingin meninggalkan beberapa waktu di antara repost — sebulan, misalnya — tetapi itu tidak akan merusak posisi Anda dengan algoritme.

Ini juga merupakan ide yang baik untuk mengubah beberapa variabel kecil, meskipun video itu sendiri sama. Bereksperimenlah dengan menggunakan gambar mini, deskripsi, tagar, atau audio yang berbeda saat Anda mengupload ulang video Anda.

Faktanya, setelah Anda membangun perpustakaan konten dan Anda tahu apa yang berhasil, Anda dapat membagikan ulang konten secara teratur untuk mengambil beberapa upaya dari strategi Anda. Tidak apa-apa untuk sedikit malas selama konten Anda masih menarik dan berharga bagi pemirsa baru.

#3: Cara Menggunakan TikTok Analytics dalam Strategi Konten Anda

Dibandingkan dengan jejaring sosial lainnya, TikTok belum menawarkan analitik yang sangat mendetail. Tetapi ada beberapa metrik utama yang akan membantu Anda memperbaiki strategi konten Anda.

• Tingkat tontonan video adalah satu-satunya metrik terpenting Anda. Persentase ini memberi tahu Anda seberapa sering orang menonton video Anda hingga selesai atau bahkan jika mereka menontonnya berulang kali. Ini adalah sinyal kunci untuk algoritme TikTok tentang nilai konten Anda.
• Grafik retensi penonton adalah fitur baru di TikTok, meskipun Anda mungkin sudah terbiasa dengannya dari YouTube. Ini menunjukkan kepada Anda apakah dan kapan orang berhenti menonton video Anda. Pantau durasi video Anda dan cari pola dalam retensi penonton. Misalnya, jika Anda membuat video 30 detik tetapi orang-orang berhenti menonton di tengah jalan, beralihlah ke klip 15 detik.
• Rasio suka-untuk-lihat adalah sinyal kunci lain untuk algoritma TikTok. Jika Anda dapat mempertahankan setidaknya 10% tingkat—1 suka untuk setiap 10 tampilan—maka jangkauan Anda di platform akan terus bertambah.
• Parameter UTM dapat membantu Anda melacak tingkat konversi dari TikTok. Tambahkan mereka ke tautan di bio Anda sehingga Anda dapat melihat kapan lalu lintas web berasal dari halaman TikTok Anda. Karena Anda hanya dapat memiliki satu tautan di profil Anda, Anda tidak akan dapat melihat klik mana yang berasal dari video tertentu. Namun, jika Anda membandingkan penayangan video dengan klik untuk setiap hari, Anda seharusnya dapat menebak video mana yang paling berhasil.

Anda dapat menggunakan semua data ini untuk terus meningkatkan strategi konten Anda. Fokus pada topik dan format yang mendapatkan respons terbesar sehingga Anda mendapatkan hasil maksimal atas upaya Anda.

Dengan strategi konten yang jelas dan pemahaman yang baik tentang audiens Anda, Anda akan mendapatkan lebih banyak prospek dan penjualan dari TikTok daripada sebelumnya.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Periksa suar.
• Cari tahu lebih lanjut tentang Linktree.
• Terhubung dengan Michael Stelzner @Stelzner di Instagram dan @Mike_Stelzner di Twitter.
• Tonton wawancara ini dan konten eksklusif lainnya dari Penguji Media Sosial di Youtube.

Tempat berlangganan: Podcast Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Jika Anda menikmati episode podcast Pemasaran Media Sosial ini, silakan buka Apple Podcast, beri peringkat, tulis ulasan, dan berlangganan.