Strategi Iklan TikTok dengan Cara Mudah: Penguji Media Sosial

Ingin mendiversifikasi pembelanjaan iklan Anda? Ingin tahu apakah iklan TikTok dapat menjangkau audiens target Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menggunakan TikTok Spark Ads untuk memperkuat konten asli buatan pengguna yang mempromosikan bisnis dan produk Anda.

Mengapa Beriklan di TikTok?

Kami telah mendengar dari banyak pemasar media sosial yang enggan beriklan di TikTok.

Mereka tidak berpikir bahwa platform tersebut siap untuk iklan. Mereka tidak berpikir platform memiliki demografi yang tepat. Mereka tidak berpikir mereka dapat membuat jenis konten yang tepat.

Masalahnya, kami pernah mendengar alasan itu sebelumnya. Orang-orang mengatakan hal yang persis sama tentang Facebook 15 tahun yang lalu. (Merasa tua belum?)

Alasan-alasan itu sama salahnya seperti sebelumnya. TikTok menawarkan platform iklan yang sangat fleksibel dengan banyak cara berbeda untuk membuat atau mencari konten yang sesuai untuk merek Anda. Sekarang menjadi pesaing serius dengan Facebook, Instagram, YouTube, dan platform sosial lainnya yang menawarkan iklan berbayar.

Bagaimana TikTok Menjadi Pesaing Utama untuk Platform Media Sosial Lainnya

TikTok sebenarnya telah ada lebih lama dari yang disadari kebanyakan orang tetapi dengan nama yang berbeda. Prototipe awal aplikasi, Musical.ly, dirilis pada tahun 2014. Meskipun TikTok telah melalui merger dan rebranding sejak saat itu, formula dasarnya tetap sama: video pendek bergaya selfie dengan backing track tambahan.

Dalam beberapa tahun terakhir, jaringan media sosial telah tumbuh secara eksponensial. TikTok mulai fokus pada monetisasi. Mereka telah meminjam banyak trik dari platform media sosial lain untuk menyiapkan penawaran iklan TikTok. Anda akan mengenali dasar-dasar dari Pengelola Bisnis Facebook: kampanye yang diatur berdasarkan tujuan, membuat audiens kustom, menggunakan piksel untuk melacak hasil iklan, dan sebagainya.

Kombinasi konten inovatif dengan praktik iklan yang mapan telah sangat berhasil. Baru-baru ini, TikTok mengalahkan Google ke posisi nomor satu untuk lalu lintas web di Amerika Serikat. Platform media sosial lainnya telah menanggapi persaingan dengan beralih ke video berdurasi pendek dan menginvestasikan ratusan juta dalam dana kreator. Namun saat ini, TikTok masih memiliki keunggulan sebagai platform muda yang segar.

Siapa yang Dijangkau Pemasaran TikTok?

Kebanyakan orang menganggap TikTok sebagai aplikasi remaja. Mereka tidak salah… Demografi TikTok memang cenderung lebih muda.

Namun, itu bisa saja berubah. Demografi dengan pertumbuhan tercepat di platform TikTok saat ini adalah di atas 30-an. Milenial, Gen Xers, dan bahkan Baby Boomers bergabung dengan jejaring sosial.

Butuh beberapa saat bagi pengiklan untuk mengejar ketinggalan. Banyak merek tidak menggunakan pemasaran TikTok. Itu terutama berlaku untuk merek yang berfokus pada kelompok usia yang lebih tua. Jadi, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mulai menjalankan iklan TikTok sementara persaingan semakin sedikit.

Kampanye Pemasaran TikTok Menawarkan Lebih Banyak Jangkauan dengan Lebih Sedikit

Ini satu lagi argumen yang mendukung TikTok dan ini sangat persuasif.

Iklan TikTok jauh lebih murah daripada apa pun di Facebook, Instagram, atau YouTube saat ini. Setiap pemasar media sosial tahu bahwa biaya iklan Facebook telah melambung tinggi, sementara penargetan dan laba atas belanja iklan menjadi lebih lemah.

Rata-rata, kampanye iklan TikTok menawarkan sekitar setengah dari biaya per prospek yang dilakukan Facebook. Itu tidak memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi, tetapi karena inventaris iklan jauh lebih murah, angka penjualan bersih Anda akan terlihat lebih sehat di TikTok.

Jika Anda telah melihat hasil yang baik dari iklan Facebook, maka TikTok akan memperkuat hasil sosial Anda lebih jauh. Tetapi satu kata bijak: Anda tidak dapat menjalankan konten yang sama di TikTok dengan yang Anda jalankan di Facebook. Anda akan memerlukan konten yang berbeda dan metode penargetan yang berbeda untuk strategi pemasaran TikTok yang sukses.

Mari kita masuk ke dalamnya.

Cara Membuat Strategi Iklan TikTok Asli

Aplikasi TikTok tidak sulit digunakan tetapi sangat berbeda dari jejaring sosial lainnya. Ini sepenuhnya berfokus pada video bentuk pendek. Suara yang tepat lebih penting daripada nilai produksi yang tinggi dan cara algoritme TikTok memunculkan postingan juga berbeda. Alih-alih berfokus untuk mendapatkan pengikut, tujuan Anda adalah membuat konten yang paling menarik dan dapat dihubungkan menjadi mungkin.

#1: Iklan Video di TikTok

Platform iklan TikTok cukup canggih sehingga Anda tidak perlu bingung memilih penempatan, waktu, dan parameter penargetan. Saran otomatis biasanya berfungsi dengan baik.

Sebaliknya, Anda perlu memfokuskan upaya Anda untuk membuat konten. Banyak konten. Kemudian atur sistem untuk mengoptimalkan biaya per tampilan atau biaya per keterlibatan terendah, dan lihat video TikTok mana yang berkinerja terbaik.

Iklan TikTok memiliki pembelanjaan minimum $20 per hari, per kampanye iklan. Namun, Anda dapat menyebarkan $20 itu ke banyak video TikTok. Setiap kampanye dapat berisi beberapa grup iklan, dengan beberapa iklan di dalamnya. Anda menargetkan biaya per tampilan sekitar 1 hingga 5 sen. Lihat video mana yang mendapatkan hasil terbaik dan coba cari tahu apa yang membuatnya berhasil.

Seperti Apa Seharusnya Video Anda?

Saat Anda membuat iklan di TikTok, Anda dapat menjalankan video hingga 3 menit. Akhir-akhir ini, platform telah bereksperimen dengan video hingga satu jam.

Tapi sebenarnya Anda tidak perlu membuat konten selama itu. Jauhkan video Anda di bawah 30 detik sehingga Anda mempertahankan tingkat penyelesaian video yang tinggi. Ini adalah salah satu metrik utama yang digunakan TikTok untuk menilai konten Anda. Anda ingin orang-orang menonton sepanjang jalan.

Apakah itu tampak terlalu pendek? Jangan khawatir tentang itu. Triknya adalah mengemas banyak ke dalam setiap klip. Jika orang akhirnya mengulang video sehingga mereka bisa mendapatkan lebih banyak darinya, itu berita yang lebih baik untuk tingkat penyelesaian video Anda.

Video berperforma terbaik di TikTok singkat, jenaka, dan membumi. Gunakan sudut gaya selfie, lelucon, dan audio populer untuk terhubung dengan audiens Anda.

Anda dapat menggunakan alat pengeditan untuk memotong klip yang berbeda menjadi satu atau menambahkan efek. Namun, cobalah untuk melakukan sebagian besar pengeditan Anda dalam TikTok. Algoritme memberi penghargaan kepada pengguna untuk pengeditan dalam aplikasi… tetapi menghukum mereka untuk konten yang digunakan ulang atau non-asli.

Cara Kerja Penargetan untuk Iklan TikTok

TikTok menawarkan penargetan yang kurang tepat daripada kebanyakan platform pemasaran sosial lainnya. Sampai saat ini, Anda hanya dapat menargetkan pemirsa di tingkat nasional.

Tapi itu tidak masalah. Mengapa? Karena algoritma penemuan TikTok sangat kuat.

TikTok sangat, sangat bagus dalam menyajikan konten berdasarkan minat orang. Ini juga menggunakan beberapa teknologi tingkat berikutnya seperti AI untuk pengenalan latar belakang. Artinya, jika Anda menyertakan bangunan terkenal lokal dalam video, konten Anda akan ditampilkan kepada lebih banyak orang di dekat Anda.

Jadi, daripada mengkhawatirkan penargetan lokasi atau waktu posting yang optimal, Anda hanya perlu fokus pada konten. Buat dan bagikan video yang relevan dengan merek, industri, dan minat pemirsa Anda. Algoritma TikTok akan melakukan sisanya untuk Anda.

Jenis Iklan Mana yang Harus Anda Gunakan?

Ada beberapa jenis iklan berbeda yang tersedia di TikTok.

Untuk saat ini, kita akan fokus pada dua jenis iklan yang paling berguna: iklan percikan dan iklan prospek.

• Percikan iklan sangat bagus untuk meningkatkan jangkauan, bekerja dengan konten buatan pengguna, dan meningkatkan kesadaran merek.
• Iklan prospek sangat bagus untuk mengubah tampilan menjadi prospek dan penjualan.

Kedua jenis bekerja sangat berbeda. Seperti yang akan kita lihat, untuk beberapa iklan, Anda bahkan mungkin tidak perlu membuat konten sama sekali…

#2: Menggunakan Iklan TikTok Spark

Iklan percikan sedikit mirip dengan posting yang didorong di Facebook. Anda mengidentifikasi video yang berperforma baik, dan membelanjakan iklan untuk menjangkau pemirsa yang lebih luas.

Apa yang membuat iklan ini istimewa adalah Anda dapat melakukannya dengan setiap video. Bahkan jika itu dari profil TikTok yang tidak ada hubungannya dengan merek Anda atau Anda sendiri tidak memiliki profil TikTok dan hanya membuat akun iklan TikTok.

Ini membuat iklan percikan menjadi solusi hebat untuk merek dari semua ukuran. Usaha kecil terkadang merasa terintimidasi untuk memproduksi konten. Perusahaan dan agensi besar terkadang berjuang untuk mengerjakan sesuatu yang berskala kecil seperti video berdurasi pendek. Tetapi dengan iklan percikan, Anda tidak perlu membuat konten apa pun sendiri, kecuali jika Anda menginginkannya.

Menurut TikTok, iklan percikan sekarang menyumbang 70% dari semua pengeluaran iklan di platform. Merek menggunakan format iklan ini karena merupakan cara yang efektif dan mudah untuk menjangkau lebih banyak orang.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Spark?

Untuk mengubah konten orang lain menjadi iklan percikan, Anda memerlukan persetujuan mereka.

Berikut cara kerjanya:

1. Anda menghubungi pembuat dan mendapatkan izin mereka untuk meningkatkan pos mereka.
2. Selanjutnya, mereka harus memilih untuk ikut serta dalam iklan percikan dengan mengaktifkan tombol Otorisasi Iklan di setelan privasi mereka.
3. Setelah itu aktif, pembuat dapat membuat kode unik untuk video yang dimaksud.
4. Anda menggunakan kode untuk mengimpor pos ke Pengelola Iklan TikTok, tempat Anda dapat mengatur pengeluaran iklan dan memilih apakah akan menambahkan ajakan bertindak.

Setelah posting didorong dengan iklan percikan, itu akan memiliki tag "Bersponsor" kecil di bagian bawah layar. Konten organik asli tidak akan berubah dengan cara lain.

Cara Memilih Video untuk Iklan Spark

Ada beberapa cara berbeda untuk mendapatkan sumber konten untuk digunakan dalam iklan percikan.

• Mendengarkan sosial. Cari istilah kunci yang relevan dengan merek dan industri Anda, lalu jangkau orang-orang dengan konten yang relevan. Anda juga dapat menggunakan analitik TikTok untuk mencari pembuat konten yang menyebut Anda.
• Pasar Pembuat TikTok. Alat pencarian dari TikTok ini dirancang untuk menghubungkan pembuat konten dengan bisnis. Namun, pembuat konten di pasar cenderung condong ke pemirsa yang lebih tua dan mengenakan biaya lebih banyak. Ini tidak akan cocok untuk setiap merek.
• Buat konten Anda sendiri. Anda juga dapat meningkatkan video dari akun TikTok Anda sendiri dengan iklan percikan. Jika Anda baru memulai, gunakan iklan percikan untuk mendapatkan lebih banyak jangkauan dan lihat video mana yang berperforma terbaik. Setelah Anda lebih mapan, Anda bisa lebih selektif, dan hanya meningkatkan video yang paling sukses secara organik.

Saat Anda mencari video yang diposting oleh pengguna TikTok lain, perhatikan beberapa karakteristik utama:

• Kait instan. Apakah video langsung menarik perhatian Anda? Jika tidak segera menarik perhatian, itu mungkin tidak akan berhasil sebagai iklan.
• Tidak terlalu lama. Ingat, Anda ingin mempertahankan tingkat penyelesaian video yang tinggi. Klip di bawah 30 detik akan berkinerja terbaik.
• Gaya otentik. Inti dari iklan percikan adalah bahwa mereka tidak Lihat seperti iklan. Anda mencari konten organik asli, bukan nilai produksi tinggi.

Banyak pembuat konten akan senang bekerja sama dengan Anda. Lagi pula, iklan percikan berarti konten mereka juga mendapat lebih banyak perhatian. Anda dapat menawarkan hadiah gratis atau kartu hadiah sebagai insentif tambahan. Namun, waspadalah terhadap kreator yang meminta bayaran tinggi. Pelanggan atau karyawan nyata dengan pengikut kecil sering kali memiliki dampak yang lebih besar daripada influencer yang mahal.

Cara Mengedit dan Menggunakan Video untuk Iklan Spark

Iklan Spark memerlukan pengeditan minimal karena konten sudah dibuat. Dan penargetan sudah diurus karena audiens target Anda membuat video itu sendiri. Tidak ada yang lebih tepat dari itu.

Namun, Anda perlu berhati-hati tentang hak cipta. Anda tidak akan dapat meningkatkan postingan yang menggunakan audio berhak cipta di latar belakang. Untungnya, TikTok memberi Anda opsi untuk mematikan audio. Anda dapat mengganti musik berhak cipta dengan audio dari perpustakaan suara iklan gratis TikTok. Atau, masuk ke pengaturan suara posting, lalu matikan musik dan nyalakan audio asli.

Setelah posting Anda siap untuk pergi... apa yang Anda tuju?

Iklan percikan biasanya paling baik untuk pemasaran saluran teratas. Mereka bagus untuk kesadaran merek dan dari mulut ke mulut, tetapi kurang bagus untuk konversi. Metrik yang benar-benar ingin Anda fokuskan adalah jumlah penayangan dan rasio penyelesaian video.

Anda memiliki opsi untuk menambahkan ajakan bertindak dan tautan halaman arahan saat Anda meningkatkan posting dengan iklan percikan. Ini dapat bekerja dengan baik untuk bisnis eCommerce. Namun, jika Anda berfokus pada pembuatan prospek atau bekerja dengan perusahaan B2B, iklan prospek akan menjadi alat konversi yang lebih berguna.

#3: Menggunakan Iklan Prospek TikTok

Sekali lagi, sebagian besar pemasar media sosial akan terbiasa dengan iklan prospek dari Facebook. Iklan utama TikTok bekerja dengan cara yang sama, tetapi mereka harus meyakinkan pengguna untuk mengklik hanya dengan beberapa detik video pendek.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Prospek di TikTok?

Iklan prospek TikTok menyertakan tautan di akhir video. Saat pengguna mengetuknya, mereka dibawa ke formulir yang telah diisi sebelumnya dengan data pribadi yang telah mereka bagikan dengan TikTok. Anda kemudian dapat mengekstrak data tersebut ke CRM Anda untuk mulai memelihara prospek.

Biaya per prospek Anda di TikTok mungkin sekitar $3 hingga $4. Itu jauh lebih tinggi daripada rata-rata biaya per tampilan tetapi masih menguntungkan dibandingkan dengan sumber utama lainnya untuk layanan profesional.

Cara Membuat Video untuk Iklan Prospek TikTok

Tugas terpenting Anda dalam video iklan prospek adalah menunjukkan kepada orang-orang bahwa iklan tersebut relevan bagi mereka. Jika itu adalah penawaran berbasis lokasi, nyatakan lokasi di video dan gunakan petunjuk visual. Jika ini adalah penawaran yang sensitif terhadap waktu, gunakan audio dan teks untuk menekankannya.

Bahkan dalam klip video pendek, Anda dapat menceritakan kisah yang terkait dengan audiens target Anda. Tunjukkan pada mereka apa yang Anda lakukan dan seperti apa pengalaman mereka dengan Anda nantinya.

Misalnya, seorang chiropractor mungkin mengedit bersama klip konsultasi awal, penyesuaian, dan hasil. Layanan kotak langganan mungkin menunjukkan proses pengepakan, pengiriman, dan pembongkaran di rumah.

Kemudian Anda dapat membawa orang ke formulir prospek dan mendorong mereka untuk mengalami sendiri apa yang telah mereka lihat.

Ke Anda

TikTok menawarkan berbagai opsi iklan yang hemat biaya dan menjangkau khalayak luas. Meskipun beberapa pemasar media sosial terintimidasi dengan menggunakan TikTok untuk pemasaran digital, membuat iklan tidak mudah, terutama karena Anda bahkan tidak perlu membuat konten sendiri!

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram dan di @Mike_Stelzner di Twitter.
• Tonton wawancara ini dan konten eksklusif lainnya dari Penguji Media Sosial di Youtube.

Tempat berlangganan: Podcast Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Jika Anda menikmati episode podcast Pemasaran Media Sosial ini, silakan buka Apple Podcast, beri peringkat, tulis ulasan, dan berlangganan.