YouTube untuk Bisnis: Jalan Mudah menuju Konten: Pemeriksa Media Sosial

Mengapa Bisnis Anda Harus Ada di YouTube

YouTube menawarkan bisnis Anda beberapa keunggulan dibandingkan setiap platform sosial lainnya.

Nomor satu, konten Anda hidup selamanya. Konten yang Anda buat sekarang akan hidup selama bertahun-tahun di YouTube, memberikan kesempatan jangka panjang untuk tampil di hadapan pemirsa baru. Selama topiknya selalu hijau, itu bisa membantu Anda menghasilkan petunjuk, hasilkan uang, dan dapatkan pendaftaran buletin untuk menjual produk Anda selama bertahun-tahun yang akan datang.

Dengan setiap platform lain—Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook—konten Anda hilang setelah seminggu sehingga Anda terus-menerus berada di roda hamster dalam membuat konten. Jika Anda berhenti, Anda menjadi tidak relevan. Tapi di YouTube, konten Anda berumur panjang.

Selain itu, YouTube akan membayar Anda untuk mempublikasikan konten di platform mereka. Selain membantu Anda membangun otoritas merek dan menghasilkan penjualan, YouTube sendiri dapat menjadi aliran pendapatan. Dan YouTube memiliki program bagi hasil terbaik dari semua platform, itulah sebabnya banyak pembuat konten ada di sana.

YouTube juga memberi Anda data analitik terbaik untuk menggunakan kembali konten Anda untuk platform lain. Faktanya, jika Anda berjuang dengan gagasan untuk menambahkan platform lain ke strategi pemasaran Anda, Anda dapat memikirkannya seperti ini: mulai dengan konten video berdurasi panjang di YouTube dan potong bagian terbaik untuk dipublikasikan ke platform Anda yang lain.

YouTube sebagai platform menyukai konten berdurasi panjang, dan orang-orang yang datang ke YouTube suka menonton konten berdurasi panjang. Jika Anda memikirkannya dari sudut pandang YouTube, mereka ingin orang-orang tetap berada di platform selama mungkin. Itulah tujuan dari platform sosial apa pun. Jika Anda membuat video berdurasi panjang di YouTube, mereka akan menghargai Anda. Dan pemirsa yang datang ke YouTube ingin belajar. Mereka melihatnya sebagai platform pendidikan. Jadi konten berdurasi panjang adalah win-win.

Jika Anda belum membuka YouTube, belum terlambat. Apa pun keahlian Anda, buka YouTube dan telusuri apa yang menurut Anda akan ditanyakan oleh pelanggan Anda. Lihat apa yang muncul. Anda mungkin akan menemukan bahwa tidak banyak barang di sana dan orang-orang yang membuatnya mungkin tidak tahu banyak tentang materi pelajaran seperti Anda. Ada permintaan besar akan pengetahuan di YouTube dan pasokan berkualitas sangat sedikit.

Apakah Anda sudah memiliki Saluran Youtube atau baru memulai, berikut adalah beberapa kiat untuk membuat konten YouTube berkualitas dan menghindari beberapa kesalahan umum yang dilakukan bisnis lain.

#1: Buat Konten YouTube yang Mengarahkan Orang ke Penjualan

Cukup membuat video yang ingin ditonton orang tidak serta merta membantu Anda mengembangkan bisnis di YouTube. Sebelum Anda mulai membuat konten apa pun untuk platform, pikirkan tentang apa yang Anda coba jual dan bagaimana video Anda akan meyakinkan pemirsa untuk membeli apa yang Anda jual.

Ini adalah langkah yang dilewati sebagian besar bisnis dalam hal konten YouTube. Mereka langsung membuat konten yang menurut mereka akan membuat mereka dilihat karena seseorang memberi tahu mereka tentang strategi yang menurut mereka akan berhasil. Tetapi mereka tidak pernah berhenti untuk mempertimbangkan apa tujuan akhir mereka sebenarnya atau bagaimana konten mereka akan membawa mereka ke sana.

Duduklah dan pikirkan dengan sungguh-sungguh tentang apa yang Anda jual dan cara terbaik untuk mendemonstrasikannya. Jika Anda seorang konsultan atau pelatih, misalnya, Anda menjual keahlian Anda. Anda melatih orang melalui proses peningkatan pemasaran mereka. Jadi, video tentang “8 Cara Meningkatkan Pemasaran Anda” mungkin terdengar seperti langkah yang bagus. Masalahnya adalah orang-orang perlu melihat Anda melatih. Apa pun yang ingin Anda jual, Anda perlu menunjukkan kepada orang-orang proses Anda melakukannya.

Jika Anda seorang pelatih, tunjukkan pelatihan Anda. Bangun ke dalam program Anda untuk merekam beberapa sesi Anda untuk penggunaan pemasaran publik. Ini bisa sangat berharga jika Anda menjalankan program pelatihan kelompok dan tidak sering memiliki ruang yang tersedia untuk pelatihan satu lawan satu. Ini bisa menjadi tawaran yang Anda buat untuk mendaftar ke pelatihan individu, mungkin dengan harga diskon, yang akan dicatat dan digunakan sebagai konten publik.

Anda mendapatkan video yang dapat Anda gunakan di YouTube atau mungkin digunakan kembali untuk platform lain, dan sebagai gantinya, mereka mendapatkan bantuan satu-satu dari Anda yang biasanya tidak dapat mereka akses.

#2: Fokus pada Konten Evergreen Berbentuk Panjang di YouTube

Membuat konten untuk YouTube memerlukan pendekatan yang berbeda dari saluran media sosial lainnya. Dengan YouTube, Anda ingin fokus membuat konten yang masih ingin ditonton orang 5 tahun dari sekarang. Itu harus berupa materi pendidikan tingkat pemula, bukan materi tingkat lanjut. Untuk mendapatkan barang-barang canggih, orang perlu mempekerjakan Anda.

Konten berdurasi panjang bekerja sangat baik di YouTube. Kategori 1 hingga 3 jam adalah satu-satunya kategori pertumbuhan terbesar dalam pendidikan di YouTube. Ini adalah harapan yang sangat berbeda dari pengguna daripada ketika mereka pergi ke platform sosial lainnya. Jadi, jika Anda terbiasa membuat konten seukuran gigitan dan camilan untuk platform seperti Instagram dan TikTok, ini akan membutuhkan perubahan pola pikir. Ketahuilah bahwa YouTube hanyalah binatang yang berbeda.

Saat Anda membuat konten berdurasi lebih panjang untuk YouTube, menit pertama masih sangat berarti. Semua yang telah Anda pelajari sebagai pemasar untuk menarik perhatian—judul dan subjudul Anda, serta baris subjek buletin—masih penting untuk menit pertama.

Pembukaan video Anda harus memikat pemirsa. Ini bukan bahasa atau terminologi pemasaran baru. Anda memerlukan pengait untuk membuat orang ingin terus membaca halaman arahan Anda, atau dalam hal ini, terus menonton.

Jangan memulai video Anda dengan pengantar yang panjang untuk menyambut orang-orang kembali ke saluran Anda. Anda mungkin berpikir itu sopan dan membantu, tetapi sebagian besar waktu, tidak ada yang peduli. Orang-orang datang ke YouTube untuk menemukan jawaban, dan jika Anda tidak langsung menjawab, mereka mengeklik video Anda untuk menemukan video lain yang akan memberi mereka jawaban.

Ingat, sebagian besar pemirsa Anda di YouTube melihat Anda untuk pertama kalinya. Semua pekerjaan yang Anda lakukan menyusun judul yang sempurna dan thumbnail, bersama dengan memilih kata kunci yang sempurna, akan sia-sia jika tidak ada yang bertahan untuk menonton video.

Alih-alih perkenalan panjang dan sambutan kembali, tambahkan pengait kuat yang langsung menarik orang. Jika Anda mewawancarai seorang tamu, terkadang awal wawancara mungkin akan sedikit canggung karena Anda harus memperkenalkan tamu tersebut. Untuk menyiasatinya, temukan segmen dalam wawancara yang sangat menghibur dan tempatkan di awal sebagai pratinjau bersama dengan janji untuk melihatnya dan lebih banyak lagi melalui sisa wawancara.

Ketika pemirsa melihat bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan, mereka dapat membuat hubungan pribadi itu dengan Anda. Mudah-mudahan, Anda akan membangun faktor tahu, suka, dan kepercayaan yang sangat penting dan membuat mereka ingin berbisnis dengan Anda.

Kiat Pro: Sangat penting untuk membuat konten yang Anda sukai. Jangan terjebak dalam mencoba melihat dengan cara tertentu atau menyajikan topik dengan cara tertentu karena Anda yakin itulah yang akan membuat Anda dilihat. Jika itu bukan jenis konten yang Anda sukai—jika terasa membebani dan membebani—maka Anda tidak akan konsisten dengannya, Anda akan kehabisan tenaga, dan akhirnya saluran Anda akan menderita karenanya. Alih-alih, temukan pendekatan yang cocok untuk Anda sehingga kemungkinan besar Anda akan tetap menggunakannya seiring waktu.

#3: Tunjukkan Keahlian Anda di YouTube

Setelah Anda membuat pemirsa menonton selama satu menit, mereka akan tetap bersama Anda selama Anda masih memberikan nilai. Anda harus melakukan sesuatu yang sangat salah untuk kehilangan orang dan melihat penurunan tajam.

Salah satu hal yang telah kita bicarakan adalah menunjukkan kepada pemirsa apa yang Anda lakukan. Jika Anda seorang pembicara, tunjukkan Anda berbicara. Jika Anda seorang pembawa acara, tunjukkan kepada pemirsa cuplikan Anda saat mengadakan acara.

Rekam Video Langsung ke Kamera

Jika Anda berbicara langsung ke kamera, gunakan template kepemimpinan pemikiran yang sempurna:

• Pimpin dengan opini yang kuat, sesuatu yang Anda yakini tetapi orang lain tidak percaya atau akan menganggapnya mengejutkan atau mengejutkan.
• Berikan sedikit lebih banyak konteks; pikirkan subjudul untuk judul Anda.
• Sekarang naikkan taruhannya sedikit. Jika Anda tidak memperbaikinya hari ini, apa yang akan terjadi? Jadikan itu lebih penting.
• Kemudian bercerita. Ini bisa berupa cerita Anda, cerita orang lain, cerita klien, cerita siklus berita, tetapi semacam cerita yang mengarah ke pengajaran.
• Terakhir, lakukan apa yang paling Anda ketahui dan ajarkan.

Seluruh pendahuluan—pendapat yang kuat, konteksnya, peningkatan taruhannya—dapat dilakukan dalam satu kalimat. Cerita yang Anda bagikan juga harus cepat, seperti dalam satu atau dua kalimat. Elemen-elemen ini membantu membangkitkan dukungan emosional dari pemirsa dan membuat mereka peduli untuk menonton video dan apa yang Anda ajarkan.

Di dalam pelajaran itu sendiri, saat Anda mengajar, masukkan penawaran gratis atau magnet utama Anda di mana pun yang terasa paling alami. Jika itu terkait dengan konten yang Anda ajarkan dan terasa lebih seperti nilai tambah daripada iklan, itu lebih baik.

Anda tidak ingin menempatkan magnet utama di awal video karena orang akan melewatkannya atau langsung keluar dari video untuk menemukan hal lain yang ingin mereka tonton. Mereka belum mengenal Anda dan belum melalui dukungan emosional untuk peduli. Jika Anda menunggu sampai akhir video untuk membuat penawaran Anda, itu menjadi bahasa penutup dan itu memberi sinyal kepada mereka bahwa video sudah selesai dan mereka bisa pergi.

Ajak Tamu

Jika Anda tidak cukup tahu untuk berbicara selama 20 menit tanpa terus-menerus mengulanginya, pertimbangkan untuk mengajak orang lain untuk menambah konversi. Tetapi ingat bahwa Anda masih perlu memberi alasan kepada pemirsa untuk merekrut Anda.

Bagi mereka yang menjual pelatihan, salah satu hal tersulit yang harus dilakukan adalah mengarahkan ke kamera. Ketika mereka berada di depan kamera di studio dan rekaman pers, mereka merasa sulit untuk fasih berbicara dan tidak gugup. Ini masuk akal karena tujuan mereka bukan menjadi pembicara. Tujuan mereka adalah menjadi pelatih.

Orang tidak akan mempekerjakan Anda untuk menjadi pelatih mereka berdasarkan seberapa baik Anda sebagai pembicara. Anda tidak perlu menghabiskan 5 jam untuk membuat skrip yang sempurna, 20 menit merekamnya, dan kemudian 5 jam mengeditnya dan menambahkan B-roll. Pikirkan "kualitas" sebagai kualitas pemikiran, bukan produksi.

Orang yang menonton ingin tahu apakah Anda dapat membantu mereka mendapatkan hasil yang diinginkan. Jadi jika Anda ingin menjual jasa coaching, tunjukkan diri Anda dalam tindakan coaching seseorang. Jika Anda benar-benar ahli dalam apa yang Anda lakukan, Anda bahkan tidak memerlukan banyak cerita latar atau persiapan. Orang yang Anda undang ke video akan muncul dengan masalah dan Anda akan bertanya, "Bagaimana saya bisa membantu?" Saat Anda melatih mereka, Anda akan jauh lebih nyaman di depan kamera.

Jika Anda dapat membuat dampak nyata pada orang ini, Anda akan menemukan beberapa pemirsa akan tertarik untuk menjadi tamu Anda berikutnya di video, dan yang lain ingin mempekerjakan Anda.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat di siang hari di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.