Iklan LinkedIn: Cara Meneliti Kampanye Pesaing: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin menjalankan iklan LinkedIn yang lebih efektif? Penasaran bagaimana pesaing Anda mengiklankan produk dan layanan mereka?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara meneliti iklan LinkedIn pesaing Anda dan mendapatkan 7 ide untuk meningkatkan kampanye Anda.

Iklan LinkedIn: Cara Meneliti Kampanye Pesaing

Apakah Anda ingin menjalankan iklan LinkedIn yang lebih efektif? Penasaran bagaimana pesaing Anda mengiklankan produk dan layanan mereka?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara meneliti iklan LinkedIn pesaing Anda dan mendapatkan ide untuk meningkatkan kampanye Anda.

#1: Cara Menemukan Iklan LinkedIn Pesaing Anda

LinkedIn membuatnya relatif mudah untuk menemukan iklan pesaing Anda tanpa meninggalkan platform. Gunakan alur kerja sederhana di bawah ini untuk melihat iklan perusahaan mana pun di LinkedIn.

Buat Daftar Pesaing Anda

Mulailah dengan membuat daftar perusahaan yang ingin Anda teliti. Misalnya, Anda mungkin mencari pesaing atau bisnis saat ini yang ingin Anda tiru dalam beberapa tahun. Selama bisnis memiliki

halaman perusahaan LinkedIn, Anda dapat meneliti iklannya.

Temukan Halaman Perusahaan Pesaing Anda

Satu per satu, ketik setiap nama bisnis ke dalam bilah pencarian LinkedIn dan navigasikan ke halaman perusahaan terkait. Atau jika Anda sudah mengikuti semua pesaing Anda, Anda dapat dengan mudah menemukan halaman perusahaan mereka dari hub LinkedIn Discover Anda.

Dari umpan LinkedIn utama, gulir ke bagian bawah daftar grup, acara, dan tagar Anda. Klik tombol Temukan Lebih Banyak, lalu pilih Halaman. Dari sana, Anda dapat mengeklik untuk melihat halaman perusahaan untuk bisnis apa pun yang Anda ikuti.

Temukan Iklan Aktif Pesaing Anda

Setelah Anda menemukan halaman perusahaan pesaing Anda, klik untuk melihat postingan halaman tersebut. Tab Postingan menampilkan umpan dari semua konten halaman yang telah diposting. Ini mencakup semuanya, mulai dari posting tautan dan artikel hingga dokumen dan acara LinkedIn Live.

Untuk memfilter konten organik, klik Iklan. Sekarang Anda dapat melihat iklan yang dijalankan oleh halaman perusahaan. Perhatikan bahwa tab Iklan hanya menampilkan saat ini iklan LinkedIn, bukan kampanye sebelumnya. Jadi jika bisnis tidak menjalankan iklan saat ini, Anda akan melihat notifikasi seperti di bawah ini.

Tetapi jika halaman adalah menjalankan kampanye berbayar, Anda akan melihat daftar lengkap semua iklan yang sedang ditayangkan. Dalam umpan ini, semua iklan terlihat hampir persis seperti yang akan ditampilkan jika muncul di umpan LinkedIn Anda. Itu berarti Anda dapat melihat semuanya mulai dari salinan hingga materi iklan hingga tombol ajakan bertindak (CTA) yang digunakan pesaing Anda.

Dalam kebanyakan kasus, iklan ini berfungsi seperti jika muncul di umpan Anda. Itu berarti Anda biasanya dapat mengeklik untuk melihat laman landas tertaut, tempat Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang penawaran dan pemosisian.

#2: Cara Menggunakan Umpan LinkedIn untuk Meneliti Iklan

Memiliki daftar pesaing untuk diteliti dapat membantu Anda menemukan dan meninjau iklan secara efisien. Namun dalam beberapa kasus, menggulir feed LinkedIn Anda dapat memberi Anda banyak ide bagus untuk iklan Anda. Mari kita lihat bagaimana umpan LinkedIn Anda dapat melengkapi penelitian kompetitif Anda.

Buat Pustaka Referensi Iklan LinkedIn Anda Sendiri

Saat Anda melihat iklan yang menarik di umpan Anda, Anda dapat mengeklik tiga titik di kanan atas untuk melihat tindakan tambahan. Untuk menandai iklan yang dapat Anda rujuk nanti, klik tombol Simpan dan tambahkan ke perpustakaan pribadi Anda.

Anda dapat kembali dan melihat semua iklan yang Anda simpan kapan saja. Di umpan LinkedIn utama, cari profil dan statistik Anda di sudut kiri atas. Di bawahnya, Anda akan melihat tombol Item Saya. Dari sana, Anda dapat menggulir perpustakaan Anda dan mengklik untuk melihat iklan yang disimpan.

Anda dapat menggunakan alur kerja serupa untuk menyimpan iklan di Aplikasi seluler LinkedIn. Ketuk tiga titik di sudut kanan atas iklan untuk menandainya. Kemudian buka profil Anda dan gulir ke bagian Sumber Daya. Ketuk untuk melihat semua sumber daya, tempat Anda akan melihat bagian Item Saya.

Penting untuk dicatat bahwa LinkedIn tidak mengizinkan Anda untuk mengatur perpustakaan Anda. Itu berarti semua iklan yang Anda simpan akan muncul di samping postingan atau artikel organik apa pun yang Anda simpan. Tidak ada cara untuk meletakkannya di folder terpisah atau menambahkan catatan.

Selain itu, iklan yang disimpan terlihat sedikit berbeda dari tampilan awalnya di feed Anda atau di feed iklan halaman perusahaan. Faktanya, iklan tersimpan sangat mirip dengan postingan organik, yang berarti iklan tersebut tidak memiliki tombol CTA atau tag Promosi.

Iklan yang disimpan juga tidak memiliki beberapa fungsi utama. Untuk memvisualisasikannya, jika Anda mem-bookmark iklan yang memiliki formulir prospek asli, formulir tersebut tidak akan muncul saat Anda mengeklik versi yang disimpan. Sebagai gantinya, halaman arahan akan dimuat secara otomatis.

Jika Anda ingin tahu tentang jenis iklan dan CTA yang digunakan pesaing Anda, pastikan untuk berinteraksi dengan mereka saat Anda melihatnya di umpan. Kemudian gunakan iklan tersimpan Anda sebagai referensi untuk salinan, materi iklan, dan halaman arahan.

Gunakan Umpan LinkedIn Anda untuk Mengungkapkan Penargetan Pesaing

Jika Anda ingin tahu bagaimana pesaing membangun audiens target mereka, Anda dapat belajar banyak dari umpan LinkedIn Anda. Pilih iklan apa pun di umpan Anda dan klik tiga titik di kanan atas. Dari menu tarik-turun, klik Mengapa Saya Melihat Iklan Ini?

Alur kerja untuk aplikasi LinkedIn serupa. Ketuk tiga titik di sudut kanan atas iklan apa pun dan pilih Mengapa Saya Melihat Iklan Ini?

Dari sana, Anda dapat melihat satu atau beberapa alasan mengapa profil Anda cocok dengan audiens target iklan. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa pengiklan menargetkan Anda berdasarkan lokasi Anda, minat Anda, aktivitas Anda di LinkedIn, atau aspek lain dari profil Anda.

Klik salah satu alasan untuk mengungkapkan lebih banyak detail, termasuk minat khusus yang digunakan pengiklan untuk menargetkan Anda. Karena LinkedIn Campaign Manager memiliki daftar panjang opsi penargetan—banyak di antaranya mungkin tidak pernah Anda sadari—langkah-langkah sederhana ini dapat membantu Anda mengidentifikasi cara baru untuk menjangkau audiens Anda.

Sebagai ilustrasi, Anda mungkin terinspirasi untuk menargetkan pengguna LinkedIn berdasarkan:

• Lokasi, terutama jika bisnis Anda melayani pasar geografis tertentu

• Ukuran perusahaan, terutama jika pelanggan ideal Anda bekerja untuk bisnis besar atau kecil

• Jabatan, terutama jika Anda mencari karyawan tingkat pemula atau manajemen senior

• Keanggotaan grup, terutama jika Anda dapat menemukan grup yang populer di kalangan audiens Anda

• Aktivitas, terutama jika Anda ingin menjangkau orang-orang yang telah berinteraksi dengan merek Anda

#3: Cara Menggunakan Riset Kompetitif untuk Meningkatkan Iklan LinkedIn Anda

Apa yang dapat Anda lakukan dengan riset kompetitif Anda? Mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan apa yang telah Anda pelajari dari iklan pesaing untuk membuat kampanye yang lebih baik di LinkedIn.

Buat Saluran Iklan LinkedIn yang Lebih Efektif

Bisakah saluran iklan Anda menggunakan beberapa pekerjaan? Apakah Anda sedang membangun saluran berbayar pertama perusahaan Anda? Dalam banyak kasus, mudah untuk menyatukan corong pesaing Anda saat Anda menggulir iklan mereka dan kemudian menggunakan peta sebagai inspirasi untuk corong Anda sendiri.

Mulailah dengan membuat catatan tentang iklan yang berfokus pada kesadaran pesaing Anda. Kemudian cari iklan yang mendorong lalu lintas situs web atau mendorong keterlibatan di halaman. Terakhir, tentukan dengan tepat iklan yang dirancang untuk menghasilkan prospek dan konversi yang aman. Pada titik ini, Anda telah mengidentifikasi iklan untuk ketiga tahap corong.

Selanjutnya, tinjau bagaimana iklan bekerja sama untuk membuat kampanye corong penuh. Misalnya, iklan yang berfokus pada tahap kesadaran corong dapat memposisikan pesaing Anda secara menarik atau menggunakan strategi yang tidak pernah Anda pertimbangkan untuk menarik perhatian.

Iklan mereka yang berfokus pada pertimbangan dapat mendorong keterlibatan dengan taktik yang belum pernah Anda coba. Misalnya, pesaing Anda mungkin lebih fokus pada keterlibatan LinkedIn daripada mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka.

Anda juga dapat menemukan bahwa pesaing Anda menggunakan tujuan yang biasanya tidak Anda gunakan seperti menjalankan kampanye penayangan video untuk memenuhi syarat prospek. Jika Anda telah berfokus pada iklan gambar tunggal untuk tahap pertimbangan, Anda dapat mencoba tujuan baru untuk meningkatkan hasil Anda.

Eksperimen Dengan Jenis Penawaran Baru

Apakah tim Anda telah mendaur ulang jenis penawaran yang sama selama berbulan-bulan? Ingin tahu apa yang harus Anda coba? Meninjau iklan pesaing Anda dapat memberi Anda banyak ide untuk penawaran baru untuk diuji di seluruh corong. Sebagai ilustrasi, Anda dapat membuat penawaran seperti:

• Konten blog yang memberikan nilai bagi prospek dalam tahap pertimbangan

• Panduan dan eBook yang menunjukkan kepada prospek bagaimana memecahkan masalah utama

• Kertas putih dan laporan yang memberikan wawasan eksklusif kepada prospek

• Webinar dan acara virtual yang memungkinkan prospek berinteraksi dengan pemimpin pemikiran

• Uji coba dan demo gratis yang memungkinkan prospek merasakan sendiri produk Anda

• Diskon waktu terbatas yang membantu prospek menghemat uang dan mendapatkan penawaran hebat

Bergantung pada jenis penawaran yang Anda pilih, Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menyajikannya secara berbeda. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa pesaing Anda memanfaatkan Formulir pembuatan prospek asli LinkedIn. Jika Anda mendapatkan hasil yang biasa-biasa saja dari iklan konversi situs web, mungkin sudah saatnya untuk mencoba mengumpulkan prospek langsung di LinkedIn.

Tulis Salinan Iklan LinkedIn yang Lebih Menarik

Khawatir bahwa salinan iklan Anda tidak beresonansi dengan audiens Anda? Ingin tahu bagaimana cara menulis salinan yang menarik audiens ideal Anda? Membaca iklan pesaing Anda dapat menciptakan serangkaian momen bola lampu.

Misalnya, Anda dapat menemukan bahwa perusahaan lain di tempat Anda menggunakan formula copywriting yang tampak sangat efektif. Anda juga dapat mengidentifikasi elemen salinan untuk disertakan dalam iklan Anda sendiri, seperti:

• Kait yang menggunakan pertanyaan dan pernyataan untuk menarik pelanggan potensial segera

• Poin rasa sakit yang menunjukkan prospek bahwa Anda mendapatkan kebutuhan dan tantangan mereka

• Fitur yang memberi tahu prospek apa yang dapat mereka lakukan dengan produk atau layanan Anda

• Manfaat yang membantu prospek memahami apa yang akan mereka dapatkan dari penawaran Anda

• CTA yang muncul di beberapa bidang salinan untuk mendorong tindakan tertentu

Dalam banyak kasus, iklan pesaing Anda mungkin merupakan contoh yang bagus. Tetapi juga membantu untuk mengidentifikasi kesalahan yang harus dihindari. Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa salinan iklan mereka sering terpotong sebelum CTA. Saat mendesain iklan Anda, periksa pratinjau untuk memastikan salinan ditampilkan dengan benar.

Perluas Pustaka Kreatif Anda

Apakah semua iklan LinkedIn Anda menggunakan materi iklan serupa? Ingin tahu apakah opsi lain akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek atau konversi? Semakin banyak iklan yang Anda jelajahi, semakin banyak ide yang bisa Anda dapatkan untuk meningkatkan materi iklan Anda. Anda dapat bereksperimen dengan:

• fotografi produk

• Gambar pelanggan

• Foto tim atau kantor

• Grafik dalam gaya merek Anda

• Hamparan teks

• Video pengenalan merek

• Video studi kasus pelanggan

Selain iklan gambar atau video tunggal, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk bereksperimen dengan iklan carousel. Format ini memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk bercerita dan mendorong interaksi.

Uji Opsi CTA yang Berbeda

Apakah iklan LinkedIn Anda biasanya menggunakan CTA yang sama? Ingin tahu apakah yang lain akan mendorong lebih banyak klik? Saat Anda meninjau iklan pesaing Anda, perhatikan CTA yang mereka gunakan untuk setiap tahap corong.

Misalnya, daripada menggunakan kampanye Pelajari Lebih Lanjut untuk pertimbangan, Anda dapat mempertimbangkan untuk lebih berorientasi pada tindakan CTA seperti Berlangganan atau Mendaftar. Untuk kampanye konversi, CTA seperti Unduh atau Minta Demo mungkin lebih baik bugar. Pertimbangkan untuk mengulangi CTA di seluruh salinan iklan Anda untuk meminta tindakan yang Anda inginkan.

Untuk melihat tombol CTA mana yang berfungsi lebih baik untuk audiens Anda, buat iklan yang identik selain dari CTA. Kemudian jalankan mereka satu sama lain selama beberapa hari dan bandingkan hasilnya.

Optimalkan Halaman Arahan Anda

Sudahkah Anda mengarahkan lalu lintas berbayar ke halaman beranda Anda? Ingin tahu cara membuat halaman arahan yang mendapatkan hasil lebih baik? Jika Anda mengklik iklan pesaing Anda, Anda bisa mendapatkan banyak ide untuk memposisikan penawaran Anda secara lebih efektif.

Untuk memvisualisasikan ini, Anda mungkin menemukan bahwa pesaing Anda membuat halaman arahan khusus penawaran dengan pesan yang cocok dengan apa yang Anda lihat di iklan LinkedIn. Selain itu, banyak yang mungkin menggunakan keikutsertaan untuk mengumpulkan informasi kontak sebelum membagikan magnet prospek, diskon, atau penawaran.

Bangun Pemirsa Target yang Lebih Baik

Sudah lama sejak Anda memperbarui target audiens di LinkedIn? Ingin tahu bagaimana Anda dapat memasukkan pemasaran ulang ke dalam penargetan Anda? Anda dapat mengidentifikasi peluang penargetan baru dengan meninjau alasan Anda melihat iklan di umpan LinkedIn Anda.

Saat membangun kampanye kesadaran, Anda dapat menggunakan atribut audiens LinkedIn untuk terhubung dengan orang yang tepat. Anda dapat menargetkan pengguna LinkedIn berdasarkan apa pun mulai dari perusahaan dan pengalaman kerja mereka hingga pendidikan dan demografi mereka hingga minat dan sifat mereka.

Saat Anda ingin menjangkau orang-orang pada tahap pertimbangan, Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang telah terlibat dengan iklan tertentu. Misalnya, Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang terlibat dengan iklan gambar tunggal Anda atau orang-orang yang melihat persentase tertentu dari iklan video Anda. Jika Anda telah menggunakan iklan lalu lintas situs web, Anda juga dapat membuat pemirsa dari orang-orang yang mengunjungi halaman tertentu.

Untuk menjangkau orang-orang yang siap untuk berkonversi, Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang telah mengisi formulir gen prospek LinkedIn Anda atau menghadiri acara Anda. Jika Anda telah mengumpulkan detail kontak prospek, Anda juga dapat menggunakan opsi Unggah Daftar LinkedIn untuk menargetkan ulang prospek hangat.

Kesimpulan

Jika Anda telah menjalankan iklan LinkedIn untuk sementara waktu, mudah untuk mengasumsikan bahwa Anda telah memanfaatkan semua alat dan fitur yang tersedia. Jika iklan Anda menghasilkan hasil yang baik, Anda mungkin berpikir tidak banyak lagi yang dapat Anda lakukan untuk menggerakkan jarum.

Namun penelitian kompetitif dapat sangat membantu untuk meningkatkan materi iklan LinkedIn Anda, salinan, halaman arahan, dan penawaran. Dengan taktik di atas, Anda dapat menyederhanakan proses penelitian dan menemukan inspirasi untuk membuat iklan yang memenuhi tujuan Anda dengan lebih efisien.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan LinkedIn

• Pilih tujuan kampanye LinkedIn yang tepat.
• Menargetkan ulang tampilan video dengan iklan LinkedIn.
• Temukan enam teknik iklan LinkedIn yang diabaikan.