Cara Membuat Saluran Penjualan Otomatis di LinkedIn: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan dari LinkedIn tanpa mencari calon pelanggan secara aktif? Ingin tahu bagaimana membangun proses pembuatan prospek otomatis di platform?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara mengubah halaman perusahaan LinkedIn Anda menjadi saluran penjualan otomatis dalam tujuh langkah.

#1: Siapkan Pelacakan Konversi Berbasis Corong di LinkedIn

iklan LinkedIn menawarkan peluang berharga untuk memperluas jangkauan Anda, gunakan formulir prospek asli, dan pandu orang melalui corong Anda. Namun sebelum Anda dapat membuat kampanye yang berfokus pada konversi, Anda harus memberi tahu LinkedIn peristiwa mana yang ingin Anda targetkan dan lacak.

Untuk mengakses pelacakan konversi, buka LinkedIn Campaign Manager, buka akun Anda, dan lihat aset akun Anda. Kemudian buat konversi baru untuk setiap langkah saluran penjualan Anda. Misalnya, Anda mungkin ingin melacak prospek, pendaftaran, uji coba baru, atau langganan. Anda juga dapat menggunakan kerangka kerja ini untuk melacak klik iklan dan panggilan telepon.

#2: Cara Mengembangkan Konten LinkedIn Top-of-Funnel

Di bagian atas corong (TOFU), fokuskan pada postingan organik yang memberi tahu orang-orang tentang bisnis Anda dan memperkenalkan prospek ke produk dan layanan Anda. Daripada memberikan banyak detail, buat konten bentuk pendek yang menghibur, mendidik, dan melibatkan.

Misalnya, posting LinkedIn Built In di bawah ini menampilkan video 30 detik yang memperkenalkan orang-orang ke platform teknologi. Video tersebut menampilkan beberapa jenis profesional teknologi, sehingga memudahkan orang untuk membayangkan diri mereka sebagai bagian dari komunitas. Postingan tersebut juga menggunakan tagar bermerek untuk menambah visibilitas.

Tahap corong ini juga ideal untuk menggoda peluncuran produk yang akan datang atau mendorong kesadaran akan fitur baru. Apakah Anda menghasilkan video atau menulis posting teks di LinkedIn, bertujuan untuk memberikan ikhtisar dasar daripada panduan mendalam untuk produk dan fitur.

Misalnya, posting Zoom LinkedIn di bawah ini menyertakan video animasi yang memperkenalkan solusi pusat kontak baru perusahaan. Baik teks maupun video memberikan gambaran umum tingkat permukaan tetapi prospek yang tertarik dapat mengeklik tautan untuk membaca posting blog terperinci dan mempelajari cara menerapkan fitur tersebut.

Jadi bagaimana Anda bisa mengotomatiskan bagian proses ini? Jika Anda membuat konten TOFU dalam batch, Anda dapat menjadwalkannya untuk dipublikasikan secara otomatis menggunakan salah satu dari alat media sosial pihak ketiga yang terintegrasi dengan LinkedIn.

Periksa Anda Analisis halaman perusahaan LinkedIn untuk menemukan waktu optimal untuk memposting dan kemudian menjadwalkan konten TOFU di slot utama. Bertujuan untuk mengganti konten yang berfokus pada kesadaran dengan posting yang dirancang untuk tahap lain dari saluran penjualan sehingga Anda dapat memelihara prospek di setiap langkah.

#3: Tingkatkan Postingan LinkedIn TOFU Organik Berkinerja Terbaik

Konten TOFU organik Anda dapat menjangkau ratusan atau ribuan orang jika halaman perusahaan Anda memiliki pengikut yang cukup besar atau jika Anda membagikan kiriman ke umpan pribadi Anda. Tetapi jika Anda serius ingin membangun saluran penjualan, ada baiknya untuk tingkatkan posting TOFU Anda yang berkinerja terbaik. Dengan begitu, Anda dapat menjangkau lebih banyak audiens target dan terus menambahkan prospek baru ke saluran Anda.

Gunakan analitik halaman perusahaan Anda untuk mengidentifikasi posting berkinerja terbaik. Kemudian temukan postingan yang ingin Anda promosikan di feed halaman perusahaan Anda dan klik tombol Boost untuk memulai. Untuk tujuan tersebut, pilih Tingkatkan Kesadaran untuk memaksimalkan tayangan atau Dapatkan Keterlibatan untuk mendorong lebih banyak reaksi dan komentar.

Kemudian pilih audiens target Anda. Anda dapat menggunakan kembali audiens tersimpan yang ada atau menetapkan parameter penargetan baru berdasarkan profil profesional atau keanggotaan grup orang. Perhatikan bahwa jika Anda ingin membangun audiens yang benar-benar baru menggunakan data pihak pertama atau ketiga, Anda harus melalui Manajer Kampanye LinkedIn daripada meningkatkan konten dari halaman perusahaan Anda.

#4: Cara Membuat Konten LinkedIn Saluran Tengah

Sekarang mari kita lihat membuat konten untuk bagian tengah corong (MOFU).

Prospek yang telah melewati tahap mengenal Anda memahami apa yang dilakukan bisnis Anda dan memiliki gambaran umum tentang bagaimana produk dan layanan Anda dapat membantu. Tetapi mereka tidak mengetahui semua detailnya dan mereka tidak yakin bahwa penawaran Anda adalah pilihan terbaik. Itu sebabnya mereka secara aktif mencari solusi dan meneliti opsi.

Konten MOFU Anda dapat memberikan informasi yang dibutuhkan prospek untuk membuat keputusan yang tepat. Pada tahap ini, fokuslah untuk membuat konten yang lebih mendalam. Anda dapat merinci bagaimana produk Anda dapat membantu, menunjukkan bagaimana layanan Anda telah bekerja untuk klien lain, atau berbagi penelitian kompetitif yang menunjukkan bisnis Anda adalah pilihan utama.

Meskipun posting teks bisa sangat informatif, konten multimedia MOFU menciptakan peluang untuk keterlibatan yang lebih dalam. Postingan yang mendorong prospek untuk menggesek melalui korsel, menonton video, menjawab jajak pendapat LinkedIn, atau klik tautan eksternal yang ideal untuk tahap saluran penjualan ini.

Format ini mendorong interaksi, yang memberi tahu algoritme LinkedIn untuk mengirimkan konten Anda lebih sering. Jenis konten ini juga membantu Anda membangun audiens berbasis aktivitas yang dapat Anda targetkan ulang nanti, secara otomatis memandu prospek lebih jauh ke bawah corong.

Misalnya, posting Pemberontakan LinkedIn di bawah ini merinci cara membuat email dingin lebih berhasil. Postingan tersebut menyertakan carousel yang dapat digesek orang untuk melihat langkah-langkahnya. Untuk mendapatkan alur kerja penuh, orang dapat mengklik tautan di komentar, yang mengarah ke posting blog yang mendalam.

Posting Semrush di bawah ini menggunakan Fitur Dokumen LinkedIn untuk memandu orang melakukan audit SEO. Korsel memberikan solusi langkah demi langkah untuk masalah umum dan juga menunjukkan bagaimana Semrush dapat menjadi bagian integral dari perangkat SEO. Untuk lebih jelasnya, prospek bisa mengikuti call to action (CTA) dan klik link untuk membaca postingan selengkapnya.

Untuk prospek yang serius mempertimbangkan solusi, studi kasus dan sorotan pelanggan bisa sangat efektif. Dengan jenis konten ini, Anda dapat membagikan hasil nyata yang telah dicapai klien Anda sehingga prospek dapat lebih memahami apa yang dapat Anda bantu untuk mereka capai.

Misalnya, posting Slack LinkedIn di bawah ini menampilkan sorotan klien. Posting blog tertaut merinci bagaimana merek-merek besar telah menggunakan aplikasi perpesanan untuk memberikan pelanggan yang lebih baik pengalaman, yang menggambarkan bagaimana perusahaan dengan kebutuhan serupa dapat merampingkan alur kerja dan meningkatkan hasil dengan Kendur.

#5: Otomatiskan Penargetan Ulang MOFU Dengan Konten Berbayar

Sebagian besar prospek perlu melihat konten Anda beberapa kali sebelum membuat keputusan atau melanjutkan pembelian. Meskipun jumlah pastinya dapat bervariasi menurut industri atau produk, delapan titik kontak pemasaran adalah tipikal. Titik kontak ini dapat mencakup konten LinkedIn organik dan posting blog Anda—dan mereka juga dapat menyertakan iklan.

Untuk mempercepat titik kontak ini dan memindahkan prospek melalui tahap corong ini secara lebih efisien, gunakan Manajer Kampanye untuk menjalankan kampanye yang berfokus pada pertimbangan. Jika Anda menggunakan audiens penargetan ulang, Anda dapat memandu prospek melalui serangkaian titik kontak khusus yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka. Berikut ini contoh alur kerja:

• Publikasikan postingan carousel organik yang tertaut ke postingan blog yang memperkenalkan topik kepada orang-orang.
• Buat iklan video LinkedIn yang membahas topik lebih dalam dan menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi posting blog itu.
• Publikasikan iklan lalu lintas situs web yang menautkan orang-orang ke panduan cara mendetail dan menargetkan ulang orang-orang yang menonton iklan video LinkedIn Anda.
• Rancang iklan video lain yang membagikan sorotan klien dan menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi panduan cara Anda.
• Jalankan iklan lalu lintas situs web yang menautkan orang-orang ke studi kasus mendalam tentang topik tersebut dan menargetkan ulang orang-orang yang melihat iklan video sorotan klien Anda.

Bergantung pada nilai penawaran Anda dan tingkat kesadaran audiens Anda, Anda dapat menambahkan atau menghapus poin kontak dari corong iklan ini. Ingatlah bahwa Anda akan menambahkan titik kontak terakhir dalam tahap konversi corong. Tidak peduli berapa banyak poin kontak yang Anda sertakan secara total, menggunakan audiens penargetan ulang adalah cara yang efektif untuk memandu prospek yang terlibat melalui corong Anda dan menuju konversi.

Untuk membuat penargetan ulang audiens di LinkedIn, buka akun iklan Anda di Campaign Manager dan buka Pemirsa yang Sesuai. Klik tombol Buat Pemirsa untuk menargetkan ulang berdasarkan iklan video, iklan gambar tunggal, data situs web, atau bahkan aktivitas halaman perusahaan. Kemudian tetapkan parameter untuk audiens seperti iklan tertentu atau audiens halaman web yang ingin Anda targetkan ulang.

#6: Cara Mendesain Konten LinkedIn Bagian Bawah Corong

Terakhir, mari kita lihat konten yang mendorong prospek yang terlibat untuk berkonversi.

Di bagian bawah corong (BOFU), prospek yang tersisa memiliki minat yang kuat pada solusi Anda. Tapi ada sesuatu yang mencegah mereka mengambil langkah terakhir. Mungkin mereka masih memiliki pertanyaan. Mungkin mereka sedang meneliti pesaing. Atau mereka mungkin sedang menunggu tawaran yang tepat. Jika Anda dapat memberikan potongan terakhir dari teka-teki, ada kemungkinan besar Anda dapat mengamankan penjualan.

Berbagi konten bernilai tinggi tanpa biaya bisa sangat efektif untuk mengubah prospek BOFU. Ini memberi mereka gagasan yang lebih baik tentang nilai produk atau layanan Anda, yang dapat menanamkan kepercayaan pada bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa ide untuk konten BOFU organik:

• Acara langsung LinkedIn, yang memungkinkan Anda terhubung dengan prospek secara real time. Anda juga dapat menindaklanjuti dengan peserta sesudahnya untuk memberikan sumber daya tambahan atau membuat penawaran.

• Konten terjaga keamanannya, yang memungkinkan prospek mengunduh panduan dan laporan berharga sebagai imbalan atas detail kontak mereka. Anda dapat memelihara prospek ini melalui email dan menambahkannya ke audiens penargetan ulang Anda.
• Uji coba gratis dan demo produk, yang mendapatkan prospek di depan pintu dan memasukkannya ke dalam sistem Anda. Anda dapat secara otomatis menindaklanjuti prospek ini, mendorong mereka untuk meningkatkan atau berlangganan paket berbayar.

#7: Menargetkan Ulang Prospek Serius Secara Otomatis

Untuk memimpin prospek melalui tahap akhir saluran penjualan, gunakan tujuan pembuatan prospek dan konversi situs web untuk Kampanye penargetan ulang LinkedIn. Dengan tujuan menghasilkan prospek, Anda dapat mendorong prospek untuk mengisi formulir prospek asli untuk meminta tindak lanjut pribadi atau mengakses magnet prospek bernilai tinggi.

Misalnya, iklan Tegaskan LinkedIn di bawah ini menunjukkan alasan kuat untuk solusi pembayaran lembur perusahaan teknologi keuangan. Prospek dapat mengklik tombol Pelajari Lebih Lanjut untuk mengisi formulir prospek asli dan meminta informasi lebih lanjut. Perusahaan dapat menggunakan perincian yang disediakan untuk memenuhi syarat prospek dan memeliharanya sesuai dengan itu.

Dengan tujuan konversi situs web, Anda dapat mendorong prospek untuk menyelesaikan tindakan tertentu di situs Anda. Anda dapat mengundang mereka untuk menghadiri acara, mengunduh magnet utama, atau meminta demo produk—semuanya mengharuskan mereka memberikan detail kontak untuk tindak lanjut di masa mendatang.

Misalnya, iklan LinkedIn Event Farm di bawah ini menyoroti webinar yang dirancang untuk perencana acara. Prospek dapat mengklik tombol CTA untuk mengunjungi situs web penyedia alat keterlibatan acara, mendaftar untuk webinar, dan memilih untuk menerima email pemasaran dan penjualan tambahan.

Berikut adalah contoh alur kerja untuk iklan yang berfokus pada konversi:

1. Jalankan iklan generasi prospek yang menawarkan magnet utama dan targetkan ulang orang-orang yang membaca studi kasus yang Anda promosikan selama tahap pertimbangan.
2. Gunakan detail kontak yang diberikan prospek Anda untuk mengirim email kepada mereka secara langsung. Tambahkan daftar pelanggan Anda ke LinkedIn dan buat audiens penargetan ulang baru.
3. Buat iklan konversi situs web yang menyoroti uji coba gratis dan menargetkan ulang orang-orang dari daftar prospek berkualitas Anda.

Kesimpulan

Sebelum Anda membangun corong, luangkan beberapa menit untuk mengoptimalkan kehadiran LinkedIn Anda untuk menghasilkan prospek dan konversi.

Prospek dapat menemukan bisnis Anda di LinkedIn dalam beberapa cara berbeda: melalui pencarian, dengan melihat iklan Anda, atau melalui berbagi konten organik. Namun, ketika mereka mengunjungi halaman perusahaan Anda, Anda ingin mereka menemukan semua informasi yang mereka butuhkan untuk memercayai bisnis Anda.

Pastikan Anda telah mengambil semua langkah berikut untuk melengkapi halaman perusahaan Anda:

• Unggah gambar sampul dan pertimbangkan untuk memperbaruinya secara teratur. Tempat utama ini adalah tempat yang ideal untuk menyoroti penghargaan atau memamerkan penawaran.
• Tambahkan tombol CTA yang tertaut ke situs Anda. Uji berbagai tombol CTA yang ditawarkan LinkedIn untuk melihat apa yang mendorong lalu lintas paling banyak.
• Optimalkan bagian tagline dan Tentang. Tambahkan kata kunci yang relevan untuk memberi tahu prospek apa yang Anda tawarkan dan tingkatkan peluang untuk muncul dalam pencarian yang relevan.
• Pamerkan spesialisasi Anda. Pilih hingga 20 spesialisasi untuk memandu algoritme LinkedIn dan meningkatkan peluang untuk muncul dalam pencarian.

Menggunakan kombinasi konten berbayar dan organik, Anda dapat membuat saluran penjualan yang sukses di LinkedIn. Dengan menargetkan ulang hak orang, Anda dapat memandu prospek yang tertarik melalui corong Anda secara otomatis sehingga Anda dapat mengamankan penjualan dan memenuhi tujuan Anda lebih banyak efisien.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn

• Bangun strategi konten LinkedIn yang berhasil.
• Optimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda untuk tahun 2022.
• Tingkatkan jangkauan organik LinkedIn Anda.