Cara Meneliti Kampanye Iklan Pesaing Anda di Facebook dan Instagram: Penguji Media Sosial

Mencari ide untuk meningkatkan iklan Facebook dan Instagram Anda? Penasaran apa yang dilakukan pesaing Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mengetahui cara meneliti kampanye iklan pesaing Anda di Facebook dan Instagram dan memanfaatkan apa yang Anda pelajari untuk meningkatkan iklan Anda sendiri.

#1: Teliti Iklan Facebook dan Instagram untuk Pesaing melalui Meta Ad Library

Tahukah Anda bahwa Anda dapat melihat iklan yang dijalankan oleh halaman Facebook atau akun Instagram mana pun pada waktu tertentu? Dengan menggunakan Meta Ad Library, Anda dapat melihat iklan bisnis apa pun, mulai dari pesaing langsung Anda hingga perusahaan yang ingin Anda lawan di masa mendatang.

6 Hal yang Dapat Anda Pelajari dari Meta Ad Library

Pustaka Iklan Meta dapat mengungkapkan banyak hal detail bermanfaat tentang iklan pesaing Anda. Klik tombol Lihat Detail Iklan pada iklan mana pun untuk mempelajari lebih lanjut.

Bagaimana Pesaing Anda Memposisikan Penawarannya

Pustaka Iklan dapat mengungkapkan penawaran dan pemosisian pesaing Anda. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk memahami bagaimana pesaing Anda tumbuh dan menginformasikan penawaran dan upaya Anda sendiri.

Misalnya, apakah pesaing menawarkan diskon? Ada baiknya untuk mengingat hal itu saat Anda merencanakan penjualan atau spesial musiman Anda sendiri. Apakah pesaing lain mempromosikan magnet timbal? Mereka mungkin mengembangkan daftar email mereka untuk dipasarkan ke pelanggan secara langsung—saluran lain yang perlu dipertimbangkan.

Platform Yang Digunakan Pesaing Anda

Apakah perusahaan lain di industri Anda kebanyakan beriklan di Facebook? Apakah mereka beriklan secara eksklusif di Instagram? Bagaimana dengan Messenger atau Audience Network?

Pustaka Iklan menampilkan platform tempat setiap iklan berjalan sehingga Anda dapat melihat mana yang dimanfaatkan oleh pesaing Anda. Jika bisnis lain di ruang Anda sebagian besar menggunakan Instagram, misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk menguji beberapa kampanye khusus Instagram.

Ajakan Bertindak Yang Digunakan Pesaing Anda

Pustaka Iklan Meta menampilkan seluruh maket iklan, termasuk ajakan bertindak (CTA). Anda juga dapat melihat bagaimana judul dan deskripsi melengkapi atau mengarah ke CTA untuk mendorong tindakan.

Apakah Anda cenderung mengulangi CTA yang sama untuk semua iklan Facebook dan Instagram Anda? Dengan menggunakan wawasan ini, Anda mungkin menemukan inspirasi untuk mencoba sesuatu yang berbeda.

Dimana Pesaing Anda Mengemudi Lalu Lintas

Halaman arahan tidak selalu muncul di pencarian atau navigasi situs web pesaing Anda. Itu bisa membuat mereka sulit ditemukan dan dievaluasi.

Untungnya, Anda dapat mengeklik tautan di maket Pustaka Iklan untuk mengunjungi laman landas pesaing Anda secara langsung. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan lebih banyak wawasan tentang apa yang mereka tawarkan dan bagaimana mereka membangun saluran penjualan.

Jenis Materi Iklan Apa yang Digunakan Pesaing Anda

Dari video dan gambar hingga grafik dan teks, Pustaka Iklan mengungkapkan semua format dan materi iklan yang digunakan pesaing Anda. Anda dapat melihat apakah mereka lebih menyukai satu jenis materi iklan daripada yang lain dan apakah mereka menggunakan format khusus cerita atau gulungan.

Dengan menggunakan wawasan ini, Anda bisa mendapatkan ide untuk menguji atau mengoptimalkan berbagai jenis materi iklan. Bergantung pada apa yang dilakukan pesaing Anda, Anda mungkin terinspirasi untuk menguji hamparan teks atau bereksperimen dengan berbagai durasi video untuk meningkatkan kinerja kampanye.

Apakah Pesaing Anda Berkolaborasi Dengan Mitra

Jika pesaing Anda beriklan melalui a kemitraan bermerek, Pustaka Iklan menampilkan kedua organisasi di bagian atas iklan. Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk mendapatkan ide untuk dikejar oleh mitra atau influencer, dan berpotensi meningkatkan hasil kampanye Anda.

Cara Mengakses Perpustakaan Iklan Meta

Ada tiga cara untuk mengakses Meta Ad Library. Mari kita telusuri masing-masing dan jelajahi apa yang dapat Anda pelajari dari Pustaka Iklan.

Cari Pesaing di Facebook

Buka aplikasi seluler Facebook atau buka Facebook.com di browser. Navigasikan ke halaman bisnis pesaing dan gulir ke bawah hingga Anda melihat panel Transparansi Halaman. Di desktop, Anda akan melihatnya di sudut kiri bawah. Di aplikasi seluler, Anda akan menemukannya di bawah panel Tentang.

Klik atau ketuk tautan Lihat Semua dan gulir ke bagian bawah panel. Di bagian Iklan Dari Halaman Ini, Anda dapat melihat apakah halaman tersebut sedang menjalankan iklan. Kemudian Anda dapat mengklik tombol Buka Pustaka Iklan untuk mulai menjelajah.

Perpustakaan Iklan Meta akan terbuka langsung ke iklan aktif perusahaan, lengkap dengan daftar berapa banyak iklan yang dijalankan bisnis dan katalog maket iklan.

Secara default, Pustaka Iklan menampilkan semua hasil dalam urutan kronologis. Tetapi Anda dapat menggunakan filter untuk melihat iklan Facebook atau Instagram saja. Anda juga dapat memfilter menurut jenis media untuk melihat iklan dengan gambar, video, atau meme saja. Ada juga bilah pencarian kata kunci tempat Anda dapat memasukkan istilah atau frasa untuk mempersempit hasil.

Temukan Pesaing Dengan Aplikasi Instagram

Anda dapat mengakses Perpustakaan Iklan Meta dari aplikasi Instagram tetapi perlu diingat bahwa Anda tidak perlu memeriksa aplikasi Facebook dan Instagram secara terpisah. Pustaka Iklan menampilkan semua iklan Facebook dan Instagram yang aktif, apa pun aplikasi yang Anda gunakan untuk mencari.

Apakah Anda melihat iklan dari pesaing di umpan Instagram Anda? Ketuk tiga titik di sudut kanan atas iklan dan pilih Tentang Akun Ini. Lalu ketuk Iklan Aktif untuk mengunjungi pustaka iklan akun.

Untuk mencari akun langsung dari aplikasi seluler Instagram, ketuk ikon kaca pembesar untuk membuka tab Jelajahi. Di bilah pencarian, masukkan nama pesaing dan ketuk untuk mengunjungi akun Instagram bisnis.

Dari profil akun, ketuk tiga titik di sudut kanan atas. Pilih Tentang Akun Ini dari menu tarik-turun. Jika akun menjalankan iklan, Anda akan melihat opsi Iklan Aktif di menu. Ketuk tautan untuk mulai menjelajahi iklan perusahaan di Meta Ad Library.

Cari Perpustakaan Iklan Meta dengan Kata Kunci

Atau, Anda dapat mengakses Perpustakaan Iklan Meta menggunakan tautan langsung: www.facebook.com/ads/library/. Dari sana, Anda dapat menggunakan bilah pencarian untuk mencari bisnis atau kata kunci apa pun.

Jika Anda menelusuri berdasarkan kata kunci, Anda akan melihat daftar iklan terkait dari berbagai bisnis. Opsi ini dapat membantu jika Anda ingin meneliti industri atau topik daripada bisnis tertentu. Ini juga dapat berguna jika pesaing langsung Anda tidak menjalankan iklan apa pun dan Anda ingin melihat bisnis lain di ruang Anda yang beriklan.

#2: Dapatkan Laporan Perpustakaan Iklan Meta Terperinci untuk Pesaing di Kategori Iklan Khusus

Dalam kebanyakan kasus, Perpustakaan Iklan Meta hanya menampilkan iklan aktif. Iklan muncul di perpustakaan dalam waktu 24 jam sejak tayangan pertama dan menghilang saat tidak lagi aktif. Itu berarti kampanye yang selesai atau dijeda biasanya tidak akan muncul di Pustaka Iklan.

Namun, iklan tidak aktif tidak hilang dari Pustaka Iklan jika terkait dengan kategori iklan khusus Isu Sosial, Pemilu, atau Politik Meta. Apa pun dalam kategori ini tetap berada di Pustaka Iklan selama 7 tahun sehingga Anda dapat menelitinya lama setelah kampanye berakhir.

Cara Melihat Iklan Kategori Khusus Dari Pustaka Iklan

Anda dapat melihat iklan dalam kategori khusus ini menggunakan alur kerja yang sama seperti di atas. Cari pesaing di Pustaka Iklan dan gunakan menu tarik-turun di kiri atas untuk memilih Isu, Pemilu, atau Politik.

Iklan dalam kampanye yang selesai atau dijeda menunjukkan status tidak aktif. Beberapa mungkin juga menyertakan catatan bahwa iklan berjalan tanpa penafian kategori khusus, yang berarti Meta menghapus iklan tersebut.

Cara Mengakses Laporan Pustaka Iklan Meta

Anda juga memiliki opsi untuk menggunakan Laporan Pustaka Iklan untuk mengidentifikasi dan membandingkan pengiklan utama yang menjalankan iklan dalam kategori khusus ini. Klik tombol Laporan Pustaka Iklan di Pustaka Iklan Meta atau gunakan tautan langsung ini: www.facebook.com/ads/library/report/.

Gulir ke bawah ke Pelacak Pengeluaran untuk mencari pengiklan yang menjalankan iklan dalam kategori ini. Anda dapat menambahkan sebanyak mungkin bisnis yang Anda inginkan untuk melacak pembelanjaan kategori iklan khusus mereka selama 90 hari terakhir. Misalnya, pelacak menunjukkan bahwa Meta menghabiskan hampir $3,5 juta untuk kategori iklan khusus ini dari akhir November 2021 hingga akhir Februari 2022.

Anda juga dapat menggunakan basis data Meta untuk mengidentifikasi pengiklan yang paling banyak membelanjakan uang untuk kategori iklan khusus ini dalam 24 jam terakhir atau selama 90, 30, atau 7 hari terakhir. Kemudian Anda dapat mengeklik pengiklan mana pun untuk melihat Pustaka Iklan bisnis, termasuk semua iklan kategori khusus yang aktif dan tidak aktif.

Misalnya, Laporan Pustaka Iklan menunjukkan bahwa selama 90 hari terakhir, Meta adalah pengiklan paling aktif dalam kategori iklan khusus ini, setelah menghabiskan hampir $3,4 juta. Anda dapat mengeklik untuk melihat iklan yang dijalankan halaman tersebut, termasuk iklan yang termasuk dalam kategori iklan khusus ini.

Apa yang Dapat Anda Pelajari Dari Laporan Pustaka Iklan Meta

Tidak seperti iklan Facebook atau Instagram standar, menjalankan iklan kategori khusus memerlukan data tambahan agar tersedia untuk umum. Anda dapat melihat berapa banyak yang telah dikeluarkan pengiklan untuk menjalankan iklan dalam kategori ini dengan menelusuri halaman mereka di Pustaka Iklan.

Misalnya, Instagram telah menghabiskan $0 dalam 90 hari terakhir dan lebih dari $17 juta sejak Mei 2018.

Iklan individual dalam kategori ini juga memiliki data yang lebih detail daripada penawaran iklan standar. Anda dapat mengklik tombol Lihat Detail Ringkasan untuk melihat:

• Jumlah total yang dihabiskan untuk iklan
• Berapa banyak tayangan yang dihasilkan iklan
• Siapa yang melihat iklan, termasuk pengelompokan usia dan jenis kelamin
• Tempat orang melihat iklan termasuk negara bagian, wilayah, atau negara

Dengan menggunakan data ini, Anda dapat lebih memahami berapa banyak tayangan yang dapat ditayangkan oleh anggaran iklan tertentu. Anda juga dapat memahami grup demografis mana yang ditargetkan pesaing Anda dan melihat bagaimana anggaran mereka dibandingkan dengan anggaran Anda.

#3: Periksa Umpan Facebook dan Instagram Anda untuk Mempelajari Lebih Lanjut Tentang Penargetan Iklan Pesaing

Jika Anda ingin mengakses data penargetan untuk iklan yang tidak sesuai dengan kategori iklan khusus ini, Anda bisa mendapatkan informasi tertentu dari umpan Facebook Anda. Perhatikan bahwa opsi ini dapat membantu jika Anda membutuhkan lebih banyak ide untuk menjangkau audiens Anda. Tetapi karena pendekatan ini bergantung pada algoritma Meta, tidak ada kesempatan untuk mencari halaman atau kata kunci tertentu.

Cara Meneliti Iklan Facebook di Umpan Anda

Buka Facebook di browser atau gunakan aplikasi. Gulir feed Anda sampai Anda melihat iklan. Klik atau ketuk tiga titik di pojok kanan atas postingan yang dipromosikan, lalu pilih Mengapa Saya Melihat Iklan Ini? Anda akan melihat satu atau beberapa parameter penargetan terdaftar.

Apa yang Dapat Anda Pelajari Dari Detail Penargetan Iklan Facebook

Dalam beberapa kasus, Anda hanya akan melihat parameter penargetan yang luas seperti usia dan lokasi. Parameter ini cukup umum sehingga mungkin tidak akan memberikan wawasan apa pun yang dapat Anda gunakan untuk membangun audiens Anda sendiri.

Tetapi dalam kasus lain, Anda bisa mendapatkan ide untuk opsi penargetan terperinci Anda mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan kampanye iklan Anda sendiri. Misalnya, iklan di bawah ini menargetkan orang-orang yang tertarik dengan strategi pemasaran atau pemasaran konten. Jika Anda mencari cara baru untuk menjangkau pemasar, menargetkan minat ini dapat membantu.

Anda juga bisa mengetahui jenis audiens yang digunakan bisnis lain. Misalnya, iklan di bawah ini menggunakan daftar hash, artinya laman tersebut mengunggah daftar pelanggan. Jika Anda ingin menargetkan pelanggan yang tertarik dengan iklan prospek atau penjualan, pendekatan ini dapat membantu.

Halaman lain mungkin menggunakan pemirsa serupa atau menargetkan orang berdasarkan interaksi dalam aplikasi. Misalnya, iklan ini menargetkan orang-orang yang pernah berinteraksi dengan halaman Facebook merek tersebut.

Dan iklan di bawah ini menargetkan pemirsa yang mirip dengan opsi penargetan terperinci.

Kesimpulan

Saat Anda meninjau iklan Facebook dan Instagram pesaing Anda, penting untuk menempatkan semua data dalam perspektif. Beberapa bisnis mungkin tidak menjalankan banyak iklan Facebook atau Instagram tetapi itu tidak berarti mereka tidak beriklan di mana pun.

Pengoptimalan mesin telusur dan alat analisis lalu lintas web dapat memberi Anda wawasan tentang saluran sosial mana yang mendorong lalu lintas paling banyak untuk pesaing Anda dan platform iklan mana yang mereka gunakan. Dalam beberapa kasus, mereka juga dapat mengungkapkan materi iklan dan kata kunci, yang dapat membantu penelitian Anda. Misalnya, Anda dapat membandingkan situs Anda sendiri dengan pesaing utama Anda atau meneliti pesaing Anda satu per satu.

Jika Anda penasaran bagaimana perusahaan berinvestasi di Facebook dan Instagram dibandingkan saluran lain, alat seperti SimilarWeb dapat memberi tahu Anda berapa persentase lalu lintas situs yang berasal dari saluran sosial. Ini juga dapat memberi Anda perincian berbagai saluran sosial yang mengarahkan lalu lintas ke situs. Dengan begitu, Anda bisa melihat bagaimana Facebook dan Instagram dibandingkan dengan saluran lain.

Misalnya, lalu lintas sosial Facebook berasal dari kombinasi YouTube, Facebook Messenger, Instagram, dan saluran lainnya. Namun saluran sosial hanya mendorong 2% dari total lalu lintas situs, yang berarti sebagian besar berasal dari saluran lain.

Dengan konteks tambahan ini, lebih mudah untuk memahami bagaimana pesaing Anda menangani iklan digital. Alat pihak ketiga juga dapat membantu Anda mengidentifikasi strategi dan jaringan periklanan yang mungkin tidak Anda pertimbangkan sebelumnya, membantu Anda mengembangkan pendekatan menyeluruh terhadap iklan sosial dan digital berbayar.

Menggunakan kombinasi alat gratis dan berbayar, Anda dapat mengumpulkan banyak data tentang iklan sosial pesaing Anda. Dengan informasi ini, Anda dapat menyempurnakan strategi periklanan perusahaan, bereksperimen dengan lebih banyak materi iklan, menyesuaikan anggaran, atau bahkan menguji platform baru.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Buat kampanye iklan Facebook dengan ODAX.
• Lacak metrik iklan Facebook Anda secara akurat pada tahun 2022.
• Uji materi iklan Facebook Anda.