6 Fitur Navigator Penjualan LinkedIn Baru untuk Meningkatkan Prospek Anda: Pemeriksa Media Sosial

Ingin menghasilkan lebih banyak bisnis dari LinkedIn? Ingin mendapatkan hasil yang lebih besar dari Sales Navigator?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan enam fitur Navigator Penjualan LinkedIn baru yang dapat meningkatkan pencarian calon pelanggan Anda dan cara menggunakannya untuk keuntungan maksimal.

Pengalaman Halaman Beranda Navigator Penjualan LinkedIn yang Baru

Saat pertama kali masuk ke Sales Navigator, hal pertama yang akan Anda perhatikan adalah halaman beranda platform yang diperbarui. Dirancang untuk membantu Anda fokus pada tindakan kritis dan berkolaborasi dengan rekan satu tim, tata letak yang diperbarui ini diluncurkan hingga kuartal pertama tahun 2022. Mari kita lihat lebih dekat pengalaman beranda baru.

#1: Semua Umpan Peringatan di Navigator Penjualan LinkedIn

Halaman beranda yang didesain ulang menampilkan dua umpan yang muncul di sisi kiri layar. Tab Semua Peringatan muncul di bagian atas, menampilkan berita yang terkait dengan akun dan prospek yang Anda ikuti.

Jika Anda ingin menemukan dan menindaklanjuti perkembangan utama dengan lebih efisien, Anda akan menemukan umpan Semua Peringatan sangat membantu. Sekarang setiap kali Anda masuk ke akun Sales Navigator, Anda akan langsung melihat berita terkini dan pembaruan penting.

Secara default, LinkedIn mengurutkan peringatan berdasarkan relevansi. Tetapi Anda dapat mengklik menu tarik-turun di sudut kanan atas untuk menampilkan peringatan secara kronologis. Jika Anda ingin menavigasi langsung ke berita tentang akun atau prospek tertentu, Anda dapat menggunakan bilah pencarian untuk menemukan lansiran yang relevan dengan cepat.

Untuk memastikan Anda mendapatkan informasi yang benar di umpan Semua Lansiran, Anda dapat mengeklik tiga titik di sebelah kanan pemberitahuan apa pun untuk melaporkan ketidakrelevanan atau untuk mematikan lansiran serupa. Anda juga dapat mengklik tombol X untuk menghapus item dari feed Anda.

Untuk membuat pemberitahuan ini sebermanfaat mungkin, luangkan waktu sebentar untuk menyesuaikan preferensi lansiran Anda. Klik ikon roda gigi di sebelah kanan tab dan konfigurasikan notifikasi yang Anda terima. Secara default, semua peringatan aktif tetapi Anda dapat menonaktifkan peringatan yang tidak memberikan nilai. Misalnya, Anda mungkin tidak ingin mengacaukan umpan Anda dengan peringatan tentang permintaan koneksi yang diterima atau tampilan profil.

Sekarang Anda akan menerima pemberitahuan yang dapat membantu Anda membangun hubungan dan membuat penjualan lebih efektif. Lansiran yang muncul di tab ini mencakup Berita Perusahaan, Pembaruan Prospek, dan Wawasan Akun.

berita perusahaan

Sales Navigator secara otomatis menampilkan berita yang menampilkan akun tersimpan Anda. Apakah Anda melihat tajuk utama yang ingin Anda ketahui lebih lanjut?

Saat Anda mengklik tombol Lihat Artikel, itu akan membuka panel yang menampilkan paragraf pertama atau lebih dari artikel tersebut.

Anda dapat mengklik Lihat Selengkapnya untuk membuka artikel lengkap di tab terpisah.

Dari panel artikel, Anda juga dapat mengklik Lihat Pengambil Keputusan untuk melihat daftar orang-orang penting yang terlibat dengan perusahaan. Dari sana, Anda dapat melihat profil pembuat keputusan individu atau menyimpannya sebagai prospek.

Pembaruan Prospek

Sales Navigator juga melaporkan pembaruan untuk setiap prospek. Saat seorang pemimpin berganti pekerjaan atau pindah ke perusahaan baru, misalnya, Anda akan menerima pemberitahuan. Anda dapat mengklik tombol Lihat di lansiran untuk langsung membuka profil prospek.

Wawasan Akun

Umpan Semua Lansiran juga menampilkan tren dan wawasan tentang akun yang Anda ikuti. Misalnya, Anda dapat mengetuk tombol Lihat Wawasan Pertumbuhan untuk langsung membuka bagan wawasan pertumbuhan akun. Di sana, Anda dapat melihat bagaimana tren jumlah karyawan, distribusi, karyawan baru, dan lowongan pekerjaan selama setahun terakhir.

Jika sebuah perusahaan mengalami pola pertumbuhan yang tidak biasa, panel dapat memberikan wawasan tambahan. Misalnya, Anda mungkin dapat mempelajari ke mana tujuan mantan karyawan perusahaan, yang dapat membantu Anda mengkalibrasi ulang strategi perolehan prospek atau mempertimbangkan peluang baru.

#2: Peringatan yang Ditandai di Navigator Penjualan LinkedIn

Umpan Semua Lansiran dirancang untuk menampilkan berita bermanfaat tentang akun dan prospek Anda. Tetapi Anda mungkin tidak memiliki kapasitas untuk memberi setiap peringatan waktu yang layak, terutama tidak segera.

Jika Anda ingin menyimpan notifikasi agar dapat menanganinya nanti, Anda dapat mengklik ikon bookmark. Saat Anda menyimpan pemberitahuan untuk nanti, pemberitahuan itu muncul di tab Tanda Bertanda Anda di sebelah kanan tab Semua Tanda.

Ketika Anda punya waktu untuk mendedikasikan diri untuk meneliti akun dan memelihara petunjuk, Anda dapat kembali ke tab Peringatan yang Ditandai dan menelusuri setiap item. Untuk menghapusnya dari umpan Anda dan mencentangnya dari daftar tugas Anda, klik tombol X.

#3: Akun Prioritas di Navigator Penjualan LinkedIn

Di sebelah kanan umpan lansiran, Anda akan melihat umpan Akun Prioritas Saya. Dirancang untuk membantu Anda tetap di atas akun yang paling penting bagi bisnis Anda, umpan ini melacak jumlah karyawan dan pertumbuhan jumlah karyawan untuk semua akun utama.

Jika Anda tidak memilih akun prioritas, Sales Navigator secara otomatis menempatkan akun yang terakhir Anda simpan atau lihat di umpan ini. Untuk memastikan bahwa akun tertentu muncul dalam daftar prioritas Anda, klik ikon bintang dari umpan atau daftar akun tersimpan Anda.

Setelah Anda menambahkan akun ke feed prioritas, Anda dapat melacak aktivitas seperti pertumbuhan jumlah karyawan dengan lebih efisien. Dengan Navigator Penjualan versi lanjutan, Anda juga dapat melacak peluang terbuka dan niat pembeli untuk akun prioritas. Apa pun versi yang Anda gunakan, Anda dapat mengeklik akun prioritas mana pun untuk melihat pembuat keputusan atau mengubah peta akun Anda.

#4: Peta Akun Navigator Penjualan LinkedIn

Saat Anda menyimpan akun, Sales Navigator secara otomatis membuat peta akun untuk membantu Anda memprioritaskan prospek individual. Eksekutif C-suite dan pembuat keputusan lainnya secara otomatis muncul di Tingkat I, sementara manajer dan koneksi penting lainnya muncul di Tingkat II. Pengguna tambahan yang dapat membantu Anda mengembangkan hubungan muncul di Tingkat III.

Sales Navigator hanya merekomendasikan prospek tertentu untuk ditambahkan ke peta akun Anda. Namun Anda dapat menambahkan siapa saja secara manual dari tab Rekomendasi Prospek ke peta akun Anda. Klik tombol Tambahkan ke Peta untuk menyertakan prospek baru di peta akun Anda.

Ingin menyesuaikan prioritas Anda atau mendekati akun dengan cara Anda sendiri? Anda dapat menarik dan melepas prospek apa pun ke berbagai tingkatan di peta akun. Anda juga dapat mengembangkan beberapa versi peta akun dengan mengeklik menu tarik-turun Pilih Peta dan memilih Buat Peta Baru.

Jika Anda adalah pengguna Perusahaan atau jika Anda menggunakan Sales Navigator dengan tim, Anda juga dapat memanfaatkan fitur kolaboratif platform yang baru. Dengan begitu, Anda dapat bekerja sama dengan rekan kerja untuk menemukan dan memelihara prospek dengan lebih efisien.

Dengan menggunakan fitur kolaboratif ini, Anda dapat mengundang orang lain di tim Anda untuk bergabung dan mengedit peta akun Anda. Bersama-sama, Anda dapat menganalisis komite pembelian dan membangun hubungan dengan pengambil keputusan yang tepat.

Pengalaman dan Filter Pencarian Navigator Penjualan Baru

Sales Navigator selalu menyediakan daftar panjang filter untuk membantu Anda temukan koneksi yang tepat untuk akun apa pun. Namun di versi platform sebelumnya, opsi filter muncul sebagai pop-up. Untuk mempersempit pencarian Anda, Anda harus memilih filter dari pop-up, meninjau hasil, dan kemudian mengunjungi kembali pop-up untuk menyesuaikan pencarian Anda.

Pengalaman pencarian Sales Navigator yang baru menghilangkan pop-up dan menampilkan semua opsi filter di layar dalam jendela yang dapat dilipat. Itu berarti Anda dapat melihat dan berinteraksi dengan filter saat Anda menelusuri hasil dan terus menyesuaikan filter. Karena Anda memfilter sambil berjalan, Anda dapat menemukan hasil yang Anda butuhkan dengan jauh lebih efisien.

Untuk mencari, Anda dapat mengetikkan apa yang Anda cari ke dalam bilah pencarian Sales Navigator dan memodifikasi filter pada halaman pencarian. Atau, Anda dapat mengklik tombol Filter Prospek atau Filter Akun untuk langsung membuka halaman pencarian.

Di halaman pencarian, Anda dapat menyimpan set parameter apa pun sehingga Anda dapat mengunjungi kembali pencarian nanti. Anda juga dapat mengeklik untuk menyimpan prospek dan akun individual ke daftar Anda atau melihat informasinya secara langsung.

Apakah Anda ingin menyingkirkan filter dan fokus pada hasil? Anda dapat mengklik tombol Ciutkan kapan saja untuk merampingkan proses pencarian Anda. Kemudian Anda dapat mengklik untuk melihat profil anggota, mengirim pesan melalui InMail, atau menambahkan catatan internal tentang hubungan Anda.

Selanjutnya, mari kita lihat lebih dekat tab filter pencarian Prospek dan Akun.

#5: Filter Prospek Navigator Penjualan LinkedIn

Apakah Anda mencari pengambil keputusan di perusahaan tertentu, dalam peran tertentu, atau dengan latar belakang tertentu? Dengan filter prospek Sales Navigator, Anda dapat menemukan orang yang tepat untuk terhubung menggunakan hampir semua rangkaian parameter.

Perusahaan

Dengan filter yang berfokus pada perusahaan Sales Navigator, Anda dapat menemukan orang-orang berdasarkan perusahaan mereka sebelumnya atau saat ini. Anda juga dapat menggunakan filter Jumlah Karyawan Perusahaan untuk mencari berdasarkan ukuran, atau filter Jenis Perusahaan untuk fokus pada status publik, swasta, dan status lainnya. Filter Kantor Pusat Perusahaan yang baru dirilis juga memungkinkan Anda mencari berdasarkan wilayah.

Peran

Dengan menggunakan filter terkait peran, Anda dapat menemukan orang berdasarkan jabatan atau fungsinya. Jika Anda mencari profesional yang lebih baru atau lebih berpengalaman, Anda juga dapat mencari berdasarkan tingkat senioritas atau tahun di perusahaan atau posisi mereka saat ini.

lampu sorot

Untuk menemukan orang berdasarkan aktivitas LinkedIn mereka, gunakan filter Sorotan alat. Sales Navigator memudahkan untuk mengidentifikasi orang yang baru saja berganti pekerjaan, disebutkan dalam berita, memposting konten di LinkedIn, atau berbagi pengalaman dengan Anda.

Konten yang Diposting

Apakah Anda mencari prospek yang membicarakan masalah yang dapat Anda pecahkan atau meneliti produk yang Anda tawarkan? Ingin terhubung dengan orang-orang yang membicarakan pesaing Anda? Dengan filter Konten yang Diposting Sales Navigator, Anda dapat mencari kata kunci atau frasa apa pun di postingan pengguna LinkedIn.

Pribadi

Dengan menggunakan filter Pribadi Sales Navigator, Anda dapat mencari orang menurut hampir semua atribut atau kualifikasi. Misalnya, Anda dapat mencari berdasarkan sekolah atau Grup LinkedIn, atau Anda dapat memfilter menurut industri atau pengalaman bertahun-tahun.

Dengan filter pribadi, Anda dapat menemukan orang-orang yang terhubung ke koneksi tertentu, yang dapat mempermudah untuk membentuk hubungan. Jika Anda menggunakan Sales Navigator dengan tim, filter TeamLink Connections juga akan membantu. Opsi baru ini menyiapkan panggung untuk perkenalan yang hangat, karena memungkinkan anggota tim untuk menghubungkan Anda dengan prospek yang merupakan koneksi tingkat pertama.

alur kerja

Filter Alur Kerja alat memudahkan untuk menemukan dan menindaklanjuti dengan orang-orang yang telah Anda teliti. Filter ini membantu Anda menemukan orang di daftar prospek, prospek di alat manajemen hubungan pelanggan (CRM), atau orang yang pernah berinteraksi dengan Anda sebelumnya.

Peluang Berisiko

Jika Anda menggunakan Navigator Penjualan versi Lanjutan atau Perusahaan, Anda juga mendapatkan akses ke daftar Peluang Berisiko yang baru dirilis. Tersedia sebagai filter di tab prospek, filter Kontak yang Telah Meninggalkan Peluang Terbuka menampilkan orang-orang yang telah meninggalkan peluang terbuka yang Anda miliki.

Filter dirancang untuk membantu Anda tetap di atas peluang yang mungkin dikompromikan karena pergantian. Dengan memeriksa filter ini secara teratur, Anda dapat menghindari kehilangan peluang karena perubahan staf dan tetap berhubungan dengan prospek, bahkan saat mereka beralih ke perusahaan baru.

#6: Filter Akun Sales Navigator LinkedIn

Sales Navigator membagi filter berbasis akun ke dalam kategori yang terkait dengan atribut, aktivitas, dan alur kerja. Anda dapat mengklik untuk melihat bisnis apa pun yang sesuai dengan parameter pencarian Anda atau Anda dapat mengklik untuk melihat karyawan perusahaan mana pun. Kemudian Anda dapat menambahkan akun atau prospek ke daftar tersimpan untuk penelitian dan tindak lanjut tambahan.

Atribut Perusahaan

Dari pendapatan tahunan hingga teknologi yang digunakan, Anda dapat menelusuri hampir semua atribut berbasis akun. Misalnya, filter Pendapatan Tahunan memungkinkan Anda mencari perusahaan dengan hampir semua rentang pendapatan tahunan dalam lebih dari selusin mata uang utama.

Dengan filter Jumlah Karyawan Perusahaan, Anda dapat mengidentifikasi bisnis kecil, perusahaan global, dan semua yang ada di antaranya. Filter Jumlah Kepala Departemen memungkinkan Anda menemukan departemen mulai dari akuntansi hingga dukungan, dengan jumlah pegawai yang Anda pilih.

Dengan menggunakan filter Pertumbuhan Jumlah Karyawan Perusahaan, Anda dapat mencari perusahaan yang tumbuh pada tingkat tertentu. Filter Pertumbuhan Jumlah Kepala Departemen menawarkan wawasan serupa di tingkat departemen sehingga Anda dapat menemukan area yang mengalami pertumbuhan pesat.

Dengan filter Fortune, Anda dapat melihat perusahaan mulai dari Keberuntungan 50 ke Keberuntungan 1000. Filter Industri memudahkan untuk menemukan perusahaan di industri mulai dari hortikultura hingga plastik hingga mempublikasikan ke obat-obatan, sedangkan filter Lokasi Kantor Pusat mempersempit pencarian Anda berdasarkan wilayah tertentu atau kode pos.

Dengan menggunakan filter Jumlah Pengikut, Anda dapat menentukan bisnis dengan sejumlah orang yang mengikuti halaman perusahaan LinkedIn mereka. Filter Teknologi Digunakan memungkinkan Anda untuk mencari daftar panjang perangkat lunak dan aplikasi, sehingga mudah untuk menemukan bisnis yang menggunakan teknologi yang mirip atau bersaing dengan Anda.

lampu sorot

Menggunakan filter sorotan, Anda dapat menemukan akun berdasarkan tindakan terbaru mereka. Dengan filter Peluang Kerja, Anda dapat menemukan bisnis yang sedang merekrut di LinkedIn, apa pun posisinya. Dengan menggunakan filter Aktivitas Terbaru, Anda dapat melihat perusahaan dengan aktivitas terkini yang substansial, termasuk perubahan kepemimpinan senior dalam tiga bulan terakhir dan mendanai acara pada tahun lalu.

alur kerja

Filter alur kerja akun Sales Navigator mirip dengan opsi alur kerja prospek yang sebanding. Filter Perusahaan dalam CRM menampilkan semua bisnis yang Anda simpan di alat CRM tertaut Anda. Filter Akun Tersimpan memungkinkan Anda mengunjungi kembali akun yang telah Anda simpan ke daftar. Anda dapat mengklik akun mana saja untuk melihat detail atau melihat akun serupa.

Kesimpulan

Dari filter pencarian hingga feed peringatan hingga kolaborasi peta akun, rilis Sales Navigator pertama untuk tahun 2022 mencakup daftar panjang pembaruan. Dengan fitur-fitur yang didesain ulang ini, Anda dapat mengidentifikasi dan terhubung dengan pengambil keputusan dengan lebih efisien, merampingkan pembuatan prospek dan proses penjualan Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn

• Optimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda untuk tahun 2022.
• Hasilkan lebih banyak prospek dan konversi LinkedIn.
• Bangun strategi konten LinkedIn yang berhasil.