Memulai Iklan TikTok: Pemeriksa Media Sosial

Ingin mendiversifikasi iklan sosial Anda? Ingin tahu apakah TikTok dapat melakukan triknya tetapi Anda tidak yakin bagaimana memulainya?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan semua yang perlu Anda ketahui termasuk elemen kunci dari iklan TikTok dan proses sederhana untuk membuat materi iklan yang berfungsi.

Mengapa Bisnis Harus Mempertimbangkan Iklan TikTok

Mari kita mulai dengan pertanyaan yang paling jelas: Mengapa pemasar harus mempertimbangkan iklan TikTok ketika sudah ada begitu banyak platform kuat yang terbukti memberikan hasil?

Nah, untuk satu hal, Anda akan meminimalkan risiko Anda dengan mendiversifikasi kehadiran Anda.

Jika Anda sedang membangun bisnis Anda dan menggunakan platform media sosial sebagai dasar bisnis itu, maka pada dasarnya Anda sedang membangun bisnis Anda di platform orang lain. Saluran media sosial telah bermurah hati untuk waktu yang sangat lama dalam merancang alat yang memungkinkan begitu banyak pemasar dan bisnis untuk membangun dan tumbuh di platform mereka. Tetapi mereka tidak malu untuk menutup akun di waktu-waktu tertentu.

Dan hal yang sangat sulit tentang ini adalah terkadang akun Anda dapat ditutup pada platform tertentu dan Anda bahkan tidak akan sepenuhnya memahami alasannya. Masuk ke berbagai platform adalah cara terbaik untuk melindungi bisnis Anda, jadi jika satu platform memutuskan untuk menutup akun Anda, Anda dapat berputar cepat dan fokus pada platform lain tanpa kehilangan banyak waktu.

Selain itu, TikTok adalah saluran dengan pertumbuhan terbanyak sekarang. Bagian dari undian TikTok adalah algoritme organiknya yang memungkinkan pembuat konten dalam berbagai ukuran dan mengikuti peluang untuk menjadi viral dan dilihat oleh jutaan orang yang berpotensi. Hampir semua orang pernah mendengar cerita atau mengenal teman bahwa ini pernah terjadi, dan itu adalah sesuatu yang tidak terjadi di platform lain.

Selain itu, TikTok telah melampaui citra sebagai aplikasi anak-anak sejak lama. Basis penggunanya sekarang mencakup sejumlah besar orang dari setiap generasi, termasuk banyak yang akan ditargetkan oleh bisnis di Facebook atau platform media sosial lainnya.

Faktanya, TikTok telah menjadi salah satu aplikasi yang paling banyak diunduh selama 2 tahun terakhir dan situs web TikTok menghasilkan lebih banyak lalu lintas daripada Google. Jadi, jika audiens Anda online dan menggunakan media sosial, kemungkinan besar mereka menggunakan TikTok setidaknya untuk sebagian hari mereka.

Bagaimana TikTok Menghadirkan Iklan

Salah satu perbedaan terbesar antara TikTok dan platform lain adalah algoritmanya. TikTok dibangun di atas grafik konten, sedangkan Facebook dan hampir semua platform Web 2.0 lawas menggunakan grafik sosial, yang dibangun di atas koneksi. Alasan TikTok tumbuh begitu cepat adalah karena TikTok dibangun di atas semacam platform konten yang demokratis. Siapa pun, apakah mereka memiliki satu pengikut atau 5 juta pengikut, memiliki peluang untuk menjadi viral.

Salah satu hal pertama yang harus dipahami tentang cara kerja TikTok di sisi organik adalah bahwa algoritme merilis konten ke kumpulan orang sekaligus. Dengan kata lain, setelah video diproduksi dan dipublikasikan, TikTok akan menampilkan video tersebut kepada sejumlah kecil penggunanya. Pengguna ini tidak perlu mengikuti pembuatnya; mereka bisa siapa saja yang menurut TikTok akan tertarik dengan konten tersebut.

Saat dirilis ke sekelompok kecil orang, TikTok mengumpulkan data tentang bagaimana pengguna bereaksi dan terlibat dengan konten. Setelah video itu mencapai ambang batas tertentu untuk keterlibatan, algoritme TikTok akan merilisnya kembali ke halaman Untuk Anda, yang merupakan halaman beranda untuk platform TikTok.

Kali ini, video akan dirilis ke audiens yang lebih besar, tetapi sekali lagi mereka tidak perlu mengikuti pembuatnya. Mereka bisa siapa saja di platform yang menurut TikTok akan menikmati kontennya.

Ingat, algoritme TikTok dirancang untuk membuat orang tetap di platform mereka dan menonton konten sebanyak mungkin. Dan lagi, selama konten itu mencapai ambang tertentu dengan audiens yang lebih besar, prosesnya berulang: rilis ke kumpulan pengguna yang lebih besar, mencapai ambang tertentu, dirilis ulang lagi ke kumpulan pengguna yang lebih besar, dan lagi.

Akhirnya, jika konten itu terus tampil dengan setiap rilis baru ke halaman Untuk Anda, seseorang kemudian akan meninjau konten dan menentukan viralitasnya. Saat itulah video tersebut bisa mencapai puluhan juta penonton.

Sekarang, dengan iklan, ada beberapa perbedaan yang jelas. Untuk satu hal, pembuat konten membayar agar iklan mereka dilihat oleh lebih banyak orang. Namun, relatabilitas dan keterlibatan yang diterima iklan pada akhirnya akan menentukan efektivitas iklan secara keseluruhan.

Iklan dengan keterlibatan yang sangat rendah yang tidak memaksa pengguna untuk selesai menontonnya—atau lebih buruk lagi, menyebabkan mereka menutup aplikasi dan meninggalkan platform—tidak akan berkinerja baik. Akibatnya, biaya per prospek atau biaya per klik mereka akan menjadi sangat tinggi, menghasilkan lebih sedikit konversi dan prospek dari biasanya.

Tentu saja, ada hal lain selain kinerja materi iklan yang akan membantu menentukan kinerja iklan Anda secara keseluruhan seperti riwayat kinerja materi iklan akun Anda. Dengan kata lain, seberapa baik performa video Anda di masa lalu? Seberapa baik performa video Anda saat ini di dalam grup iklan yang ada yang mungkin sedang Anda jalankan saat ini?

Faktor lainnya termasuk persaingan lelang, karakteristik pengguna, dan penargetan audiens.

Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa algoritma TikTok masih dalam tahap awal. Itu belum ada dan mengumpulkan data selama bertahun-tahun seperti algoritma pada platform sosial lainnya. Dan karena itu, mungkin ada fase pembelajaran yang lebih lama yang diperlukan untuk memastikan bahwa iklan Anda ditampilkan kepada orang yang tepat.

Ini berarti bahwa untuk sebagian besar pemasar dan merek, mereka tidak akan dapat meluncurkan iklan dan pada hari pertama iklan tersebut langsung menghancurkannya. Anda harus melalui fase pembelajaran untuk memastikan bahwa penargetan iklan Anda berada di tempat yang seharusnya.

Fase pembelajaran iklan TikTok mirip dengan fase pembelajaran di iklan Facebook: 50 peristiwa konversi dalam jangka waktu 7 hari. Setelah itu, Anda dapat mulai menskalakan, mengoptimalkan, dan menyesuaikan iklan dan penawaran Anda untuk meningkatkan kinerja.

Bagaimana Struktur Akun Iklan TikTok Dibandingkan dengan Facebook

Mekanisme keseluruhan akun iklan TikTok sangat mirip dengan akun iklan Facebook. Jenis iklan yang dapat Anda jalankan di TikTok juga serupa. Anda akan menemukan hampir identik tujuan kampanye ke Facebook—jangkauan, penayangan video, keterlibatan komunitas, konversi, dan sebagainya.

Perbedaan besar muncul saat Anda melihat struktur akun secara keseluruhan. Dengan Facebook, Anda melakukan lebih banyak hal dengan set iklan dan lebih fokus pada sisi teknis. Dengan TikTok, sederhana lebih baik.

Saat Anda meluncurkan kampanye pencarian calon pembeli baru, Anda mungkin memiliki dua atau tiga grup iklan dalam kampanye tersebut. Satu grup iklan mungkin luas—terbuka lebar, tanpa penargetan—dan yang lainnya merupakan kombinasi dari berbagai minat, berlapis-lapis minat untuk menghasilkan satu audiens besar yang mungkin terdiri dari 25-75 juta orang.

Dengan iklan TikTok, ada tiga opsi penargetan utama:

• Luas, yang tidak memiliki penargetan khusus dan karena itu pada dasarnya menyerahkannya pada algoritme TikTok untuk menemukan audiens
• Minat berlapis, di mana Anda dapat memilih hal-hal seperti kategori minat, video atau penayangan berbasis keterlibatan, penggemar jenis pembuat konten tertentu, dan bahkan tagar
• Data sumber, seperti daftar yang mungkin Anda unggah dari penyedia email atau daftar pelanggan SMS Anda, yang dapat Anda unggah ke pemirsa khusus dan buat pemirsa serupa di atasnya.

Selain itu, salah satu perbedaan utama antara iklan TikTok dan iklan Facebook adalah bahwa untuk menjalankan iklan Facebook, Anda harus menyiapkan halaman bisnis Anda dan ditautkan ke akun iklan Anda. Dengan TikTok, Anda tidak perlu memiliki profil bisnis yang sebenarnya untuk menjalankan iklan. Anda dapat mengatur iklan Anda di tingkat iklan dan mengetikkan nama merek Anda, mengunggah logo Anda, dan Anda siap untuk pergi.

Saat seseorang melihat iklan Anda di TikTok, di mana pun mereka mengetuk iklan—baik itu gambar atau nama pengguna Anda—akan mengarahkan mereka langsung ke situs web atau halaman arahan Anda, bukan ke profil TikTok Anda. Jadi biasanya, iklan TikTok memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi karena setiap klik masuk ke situs web Anda atau ke tempat yang Anda inginkan.

Iklan TikTok Spark

Dengan Iklan percikan TikTok, analogi terbaik adalah ID pos yang ada. Jika Anda seorang pengiklan Facebook, Anda sudah familiar dengan ini. Pada dasarnya, setelah Anda mempublikasikan iklan atau posting di halaman Anda, Anda kemudian dapat menggunakan ID itu sehingga setiap versi iklan itu dan setiap set iklan menautkan kembali ke satu posting. Semua dari bukti sosial menjadi maksimal.

Jika kamu bekerja dengan seorang influencer, mereka dapat memberi Anda izin untuk menggunakan video mereka selama jangka waktu tertentu. Mereka memberikan otorisasi, mengatur garis waktu, dan kemudian TikTok akan memberi mereka kode yang digunakan bisnis Anda untuk memperkuat video dengan iklan percikan. Sejauh menyangkut platform lainnya, akan terlihat seolah-olah video itu berasal dari influencer tetapi juga akan menunjukkan bahwa itu adalah video bersponsor dari bisnis Anda.

Memahami Elemen Berbeda dari Iklan TikTok

Pertama dan terpenting, di TikTok, iklan Anda akan menutupi seluruh layar, yang merupakan sesuatu yang tidak diberikan platform lain kepada Anda. Dengan layar penuh, setelah Anda menarik perhatian penonton, tidak ada gangguan untuk menarik perhatian mereka dari Anda.

Anda ingin memanfaatkan real estat di layar: menambahkan teks di atas video, GIF, stiker, apa pun yang dapat membuat video menarik dapat ditambahkan.

Bagian penting berikutnya dari iklan Anda adalah deskripsi Anda, yang dibatasi hingga sekitar 80 karakter. Anda ingin membuat deskripsi Anda sesingkat dan seefektif mungkin untuk memaksimalkan kemanjuran deskripsi ini.

Terakhir, Anda juga akan memiliki tombol ajakan bertindak (CTA). Satu hal yang membedakan iklan TikTok adalah CTA dinamisnya. Ini adalah daftar CTA berbeda yang TikTok akan tunjukkan secara dinamis kepada orang-orang berdasarkan apa yang menurut algoritme paling sesuai dengan mereka.

Platform TikTok akan belajar dari iklan Anda dan menarik informasi atau data dari iklan Anda untuk menyusun CTA ini. Misalnya, jika Anda menjalankan promosi yang mencakup 25% diskon, CTA dinamis mungkin mengatakan, "Dapatkan diskon 25% hari ini." Dan itu otomatis sehingga Anda tidak perlu menyiapkan pengujian terpisah atau set iklan untuk menguji CTA yang berbeda atau memprogramnya di.

Cara Mendesain Iklan TikTok yang Efektif

Ketika berbicara tentang materi iklan TikTok, jangan terlalu memikirkannya. TikTok bekerja paling baik dengan materi iklan otentik yang tidak diproduksi dan diedit secara berlebihan. Terlebih lagi, sisi organik TikTok memiliki semua alat yang Anda perlukan untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang ditanggapi audiens Anda.

Untuk membuat materi iklan asli yang sesuai merek, sedang tren, dan asli untuk iklan TikTok, ikuti proses tiga langkah ini.

Teliti Apa yang Berfungsi di Niche Anda

Untuk mendapatkan beberapa ide segar, yang terbaik adalah membuat profil TikTok baru untuk penelitian Anda. Kemudian buka halaman Discovery di dalam TikTok dan jalankan pencarian untuk kata kunci di niche atau industri Anda. Ketuk ikon filter di kanan atas halaman untuk memfilter video yang akan ditampilkan paling populer dalam seminggu terakhir. Ini akan memberi tahu Anda jenis video yang ditanggapi oleh pemirsa ideal Anda.

Lihat video teratas dan mulailah mengikuti pembuatnya, menonton video mereka, dan terlibat dengan konten mereka. Dan dengan melakukan ini, Anda benar-benar melatih algoritme TikTok untuk menampilkan lebih banyak konten ini kepada Anda. Setelah sekitar satu minggu atau lebih, setiap kali Anda masuk ke TikTok, halaman Untuk Anda akan menunjukkan kepada Anda konten seputar niche pilihan Anda yang sudah berkinerja dan membuat orang tetap di platform.

Dan kemudian, tentu saja, Anda dapat mengambil inspirasi dari sana. Jangan menyalin pembuat konten tersebut; alih-alih, bedah video mereka untuk melihat apa yang berhasil dan pikirkan tentang bagaimana Anda dapat melakukan sesuatu yang serupa dengan kepribadian merek Anda. Perhatikan baik-baik hook yang mereka gunakan, bagaimana mereka memulai video, suara atau musik apa yang mereka gunakan, dan efek apa yang mereka terapkan pada video mereka. Perhatikan juga durasi videonya.

Selain itu, lihat teknik yang mereka gunakan untuk membuat video tetap menarik, berapa banyak pemotongan yang mereka lakukan dalam video, dan apakah mereka menggunakan alat peraga atau stiker. Catat semua informasi yang Anda pelajari dari penelitian Anda—ide-ide yang Anda ketahui sedang bekerja di dalam TikTok pada saat itu. Kemudian Anda dapat mulai mengambil daftar ide tersebut dan melihat bagaimana Anda dapat menerapkannya pada produk atau layanan Anda sendiri dan mulai menyatukan iklan Anda.

Buat Video Anda

Setelah Anda melakukan semua penelitian, Anda siap untuk mulai membuat video sebenarnya untuk iklan Anda.

Untuk TikTok, Anda tidak memerlukan perangkat lunak mewah apa pun untuk membuat video Anda. Anda dapat menggunakan sesuatu seperti Adobe After Effects atau bahkan aplikasi iPhone gratis seperti InShot. Anda bahkan dapat membantu iklan Anda terlihat lebih asli dengan menggunakan salah satu font default TikTok, Proxima Nova Semibold.

Pengelola Iklan TikTok memiliki tampilan yang cukup bagus editor video di dalamnya juga. Ini memungkinkan Anda untuk memotong, memotong, dan menambahkan efek. Anda juga dapat menambahkan hamparan teks di dalam Pengelola Iklan.

Uji Video Anda dalam Kampanye

Setelah Anda membuat video, uji video tersebut di dalam kampanye pencarian calon pembeli dengan dua hingga tiga grup iklan. Luncurkan empat hingga enam iklan di kampanye baru Anda dan biarkan berjalan selama 7 hari untuk memastikan Anda keluar dari fase pembelajaran. Ini menggoda tetapi jangan menyentuhnya atau mencoba mengubah hal-hal selama fase pembelajaran itu.

Karena fase pembelajarannya adalah 50 konversi selama periode 7 hari, mulailah anggaran Anda dengan mengalikan biaya per konversi dengan 50, lalu membagi totalnya dengan 7 untuk memberikan jumlah anggaran harian Anda.

Setelah Anda keluar dari pembelajaran dan Anda berada dalam kisaran CPA yang baik, Anda dapat mulai membuat beberapa penyesuaian pengoptimalan. Anda juga dapat mulai meningkatkan anggaran jika Anda mau. Aturan praktis yang baik adalah peningkatan anggaran 20%-30% setiap 48 jam.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Periksa Adobe After Effects, InShot, kanvas, dan hyros.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat di siang hari di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.

Tempat berlangganan: Podcast Apple | Google Podcast | Spotify | RSS

Jika Anda menikmati episode podcast Pemasaran Media Sosial ini, silakan buka Apple Podcasts, beri peringkat, tulis ulasan, dan berlangganan.