6 Teknik Iklan LinkedIn yang Diabaikan: Pemeriksa Media Sosial

Butuh hasil yang lebih baik dari kampanye LinkedIn Anda? Apakah Anda mencari cara baru untuk meningkatkan iklan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari enam tips untuk membuat kampanye LinkedIn yang mendorong laba atas belanja iklan (ROAS) yang lebih baik.

#1: Tingkatkan Konten LinkedIn Terbaik Anda

Saat ingin mengoptimalkan pembelanjaan iklan, Anda mungkin secara default berfokus pada upaya corong yang lebih rendah seperti pembuatan prospek dan kampanye konversi. Tetapi sebelum Anda dapat mengonversi prospek hangat, Anda harus memandu mereka melalui saluran penjualan Anda, yang berarti dimulai dengan meningkatkan kesadaran.

Daripada membuat kampanye kesadaran merek yang kompleks, pertimbangkan untuk meningkatkan konten LinkedIn organik perusahaan Anda. Pertama kali diperkenalkan pada Mei 2021, opsi peningkatan LinkedIn sekarang memungkinkan Anda mempromosikan konten organik berkinerja tinggi dengan beberapa klik—tidak perlu penyiapan kampanye.

Dengan posting yang ditingkatkan, Anda dapat memastikan posting blog terbaik dan paling berwawasan

potongan kepemimpinan pemikiran menjangkau lebih banyak orang. Tetapi fitur ini juga memungkinkan Anda melakukan lebih dari sekadar mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda. Postingan Anda yang ditingkatkan juga dapat mencapai tujuan seperti:

• Membuat lebih banyak orang bereaksi atau mengomentari kiriman Anda
• Mendorong lebih banyak orang untuk mengklik dan melihat video Anda
• Mengarahkan lebih banyak orang untuk mengunjungi situs web Anda

Untuk meningkatkan postingan, navigasikan ke halaman perusahaan LinkedIn dan temukan konten yang ingin Anda promosikan. Klik tombol Boost yang muncul di atas postingan untuk langsung menuju antarmuka Campaign Manager.

LinkedIn secara otomatis merekomendasikan tujuan untuk peningkatan Anda, tetapi Anda dapat mengubahnya dengan memilih opsi lain—seperti mendapatkan keterlibatan atau mengarahkan lalu lintas—dari menu tarik-turun.

Dengan postingan yang ditingkatkan, Anda juga dapat membangun audiens dengan menargetkan minat dan atribut profesional atau dengan memilih dari templat audiens LinkedIn yang sudah jadi. Atau, Anda dapat memilih audiens tersimpan yang telah Anda buat untuk kampanye serupa.

Terakhir, tetapkan tanggal dan anggaran, lalu klik tombol Boost biru untuk mulai mempromosikan konten Anda.

#2: Manfaatkan Iklan Acara LinkedIn

Baik perusahaan Anda memimpin acara tatap muka atau virtual, LinkedIn telah membuatnya jauh lebih mudah untuk menampilkannya di depan audiens target Anda. Berkat pembaruan pertengahan 2021, Anda sekarang memiliki opsi yang lebih efektif untuk mempromosikan acara di LinkedIn.

Apakah Anda ingin memberi tahu lebih banyak orang tentang acara Anda atau mendorong lebih banyak pendaftaran? Daripada membuat satu iklan gambar atau video, cobalah format iklan acara LinkedIn yang diperbarui. Menurut LinkedIn, pengguna telah melaporkan hasil dua kali lipat dan biaya lebih rendah dibandingkan dengan format iklan gambar, menjadikan format iklan acara sebagai alternatif yang cerdas.

Untuk menggunakan format iklan acara, pertama-tama Anda memerlukan Halaman Acara LinkedIn untuk acara online, tatap muka, atau LinkedIn Live. Anda dapat membuatnya dalam waktu kurang dari satu menit dengan mengeklik menu tarik-turun Alat Admin di sudut kanan atas halaman perusahaan Anda.

Pilih Buat Acara dan tambahkan semua informasi terkait. Platform secara otomatis menghasilkan halaman acara dengan URL unik yang dapat Anda bagikan di seluruh atau di luar LinkedIn.

Di Manajer Kampanye, buat kampanye baru dengan tujuan yang kompatibel seperti kesadaran merek atau lalu lintas situs web. Pilih Acara untuk format iklan dan pilih sasaran pengoptimalan yang paling relevan. Misalnya, jika Anda telah memilih sasaran lalu lintas situs web, maka mengoptimalkan klik laman landas mungkin merupakan pilihan terbaik Anda.

Di tingkat iklan, salin dan tempel URL acara LinkedIn Anda. Manajer Kampanye secara otomatis menambahkan detail acara sehingga yang harus Anda lakukan hanyalah menulis salinan yang menarik perhatian dan meningkatkan pendaftaran.

#3: Gunakan Formulir Asli LinkedIn untuk Lead Gen yang Mulus

Menghasilkan prospek yang hangat adalah langkah penting dalam saluran penjualan business-to-business (B2B). Dalam banyak kasus, Anda dapat mengidentifikasi prospek dengan mengarahkan mereka ke situs web Anda dan meminta mereka mendaftar untuk demo atau mengisi formulir.

Tetapi menambahkan situs web Anda ke alur kerja dapat menimbulkan banyak titik gesekan, yang dapat memperumit proses dan membatasi hasil Anda. Untuk merampingkan perolehan prospek dan mendapatkan lebih banyak keuntungan untuk iklan Anda, pertimbangkan untuk menggunakan formulir bawaan LinkedIn.

Dengan tujuan menghasilkan prospek, Anda dapat mengenal prospek meskipun mereka tidak pernah mengunjungi situs web Anda. Iklan yang menggunakan sasaran ini menyertakan formulir gen prospek asli yang dimuat secara instan dengan data yang telah diisi sebelumnya dari profil pengguna.

Itu berarti prospek dapat memberikan detail kontak mereka dengan cepat sehingga tim Anda dapat menindaklanjutinya di luar LinkedIn. Karena bidang sudah diisi sebelumnya, tim Anda juga cenderung menerima data yang akurat daripada kontak yang salah atau salah ketik rincian.

Sebelum Anda membuat iklan gen prospek untuk bisnis Anda, pikirkan tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada prospek sebagai ganti detail kontak mereka. Misalnya, iklan gen prospek di bawah dari Wrapbook, solusi penggajian dan asuransi, menampilkan template gratis untuk membuat perjanjian layanan produksi. Prospek lebih cenderung mengklik iklan dan melengkapi formulir karena mereka menginginkan template.

Iklan gen utama Fisher Investments di bawah ini menyoroti magnet utama lain yang berharga—panduan untuk merencanakan kapan harus pensiun. Pengguna yang mengirimkan informasi kontak dan jabatan mereka melalui formulir prospek dapat mengunduh kertas putih secara instan.

Seefektif aset yang dapat diunduh, itu bukan satu-satunya magnet utama yang dapat Anda tawarkan melalui jenis iklan ini. Atau, Anda dapat menggunakan formulir prospek untuk menarik prospek agar mendaftar ke daftar email, memulai uji coba gratis, atau mendapatkan demo produk.

Setelah Anda memutuskan penawaran Anda, buat kampanye dengan tujuan generasi pemimpin. Tambahkan materi iklan dan audiens, lalu buat iklan dan formulir prospek Anda. Pastikan untuk memilih ajakan bertindak yang paling sesuai dengan penawaran Anda, seperti Daftar atau Unduh.

Berhati-hatilah saat membangun formulir prospek Anda juga. Meskipun Anda dapat meminta hingga 12 informasi profil dan mengajukan hingga tiga pertanyaan khusus, membuat formulir Anda terlalu rumit dapat membahayakan hasil Anda.

Bertujuan untuk meminta informasi yang benar-benar dibutuhkan tim penjualan Anda sehingga Anda mendapatkan data yang diperlukan untuk prospek yang memenuhi syarat tanpa prospek yang berlebihan atau mendorong mereka untuk mengklik iklan Anda.

#4: Personalisasikan Iklan LinkedIn Anda untuk Pengguna Perorangan

Mungkin Anda telah meneliti audiens Anda, membuat penawaran yang tak tertahankan, dan salinan tertulis yang pasti beresonansi dengan prospek Anda. Anda mungkin merasa tidak mungkin membuat iklan yang lebih efektif.

Tetapi jika Anda belum menyesuaikan iklan LinkedIn Anda untuk setiap pengguna individu, Anda mungkin kehilangan peluang utama untuk meningkatkan ROAS. Bagaimanapun, personalisasi dapat mendorong hasil yang mengesankan.

Dengan iklan dinamis LinkedIn, platform mempersonalisasi salinan secara otomatis, menggabungkan data profil pengguna seperti jabatan dan nama perusahaan. Karena jenis iklan ini muncul di rel yang tepat daripada di umpan berita, penempatannya dirancang untuk menarik perhatian dan mendapatkan konversi.

Untuk menjalankan iklan dinamis, buka Campaign Manager dan pilih tujuan yang kompatibel seperti kunjungan situs web atau konversi situs web. Pilih atau bangun audiens dan pilih format iklan Spotlight.

Bersiaplah untuk menjaga pesan Anda sesingkat mungkin. Karena lebih kecil dari iklan dalam feed, iklan sorotan hanya memiliki ruang untuk judul (50 karakter) dan deskripsi (70 karakter).

#5: Ganti Strategi Penawaran Default

Saat Anda membuat kampanye iklan LinkedIn, strategi penawaran default selalu penayangan maksimum. Jika Anda ingin menghabiskan seluruh anggaran Anda secara efisien, maka strategi default ini baik-baik saja. Namun bila Anda ingin lebih mengontrol biaya Anda, pertimbangkan strategi penawaran lain sebagai gantinya.

Dengan penawaran biaya target, Anda dapat memilih biaya target yang ingin Anda bayarkan per hasil utama sambil tetap mendorong hasil sebanyak mungkin. Rata-rata, pembelanjaan iklan harian Anda akan memenuhi biaya target Anda, tetapi dapat meningkat hingga 30% lebih banyak dari biaya target Anda.

Jika Anda ingin lebih mengontrol apa yang Anda bayar untuk hasil di LinkedIn, pilih penawaran manual. Anda menentukan apa yang ingin Anda tawar, yang berarti Anda mungkin memiliki peluang lebih baik untuk mencapai sasaran ROAS Anda. Karena memilih penawaran manual dapat mencegah LinkedIn menghabiskan anggaran penuh Anda, ada baiknya bereksperimen dengan tawaran yang berbeda untuk melihat apa yang mendorong hasil terbaik untuk kampanye Anda.

Untuk menetapkan strategi penawaran Anda, buka Manajer Kampanye dan buka bagian Anggaran & Jadwal kampanye Anda. Pilih Biaya Target atau Penawaran Manual dan masukkan jumlah yang ingin Anda bayar. Jika Anda tidak ingin LinkedIn meningkatkan tawaran Anda hingga 45% untuk mendapatkan klik bernilai tinggi, batalkan pilihan opsi Aktifkan Penyesuaian Tawaran.

#6: Jalankan Uji Peningkatan Merek

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak wawasan tentang bagaimana prospek memandang bisnis atau iklan Anda, jalankan uji peningkatan merek. (Perhatikan bahwa opsi ini tersedia untuk kampanye dengan anggaran minimal $90.000.) Dengan pengujian ini pilihan, Anda dapat mengumpulkan data untuk mengoptimalkan kampanye dan membuat keputusan yang lebih cerdas tentang mempromosikan merek.

Untuk menyiapkannya, buka Manajer Kampanye dan buka tab Pengujian. Klik tombol Create Test dan pilih Brand Test. Pilih jumlah metrik yang ingin Anda uji (hingga enam) dan pilih pertanyaan survei yang ingin Anda tanyakan. Selain ingatan iklan, Anda dapat menguji kesukaan merek, rekomendasi, dan pertimbangan produk.

LinkedIn secara otomatis membandingkan hasil peningkatan merek Anda dengan orang lain di industri Anda. Dengan begitu, Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kinerja kampanye Anda dan bagaimana mereka dibandingkan dengan rekan-rekan Anda sehingga Anda dapat terus meningkatkan iklan LinkedIn Anda.

Kesimpulan

Apa pun tahap saluran yang Anda targetkan, opsi periklanan LinkedIn memungkinkan Anda terhubung dengan audiens yang tepat dan mencapai tujuan Anda. Dari membangun audiens yang lebih baik hingga membuat iklan yang lebih efektif, tips ini dapat membantu Anda memaksimalkan iklan LinkedIn pada tahun 2022.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan LinkedIn

• Tingkatkan hasil iklan LinkedIn Anda dengan delapan perubahan kecil.
• Jangkau prospek dan prospek dengan penargetan ulang di LinkedIn.
• Siapkan jenis iklan LinkedIn yang paling hemat biaya.