9 Ide Iklan Instagram untuk Meningkatkan Konversi: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda mendapatkan hasil yang kurang memuaskan dari iklan Instagram? Apakah Anda kesulitan membuat iklan yang sesuai dengan target audiens Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara membuat iklan Instagram yang menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan.

#1: Gunakan Salinan Bentuk Panjang sehingga Orang-Orang Mengklik untuk Membaca Paro Bawah

Baik Anda memulai dari awal atau mengedit iklan yang ada, Anda mungkin bertanya-tanya berapa lama Anda salinan iklan Instagram seharusnya. Meskipun tidak ada jumlah karakter ideal yang sesuai untuk setiap iklan, tahap saluran penjualan yang Anda targetkan dapat menginformasikan seberapa banyak Anda harus menulis.

Saat Anda beriklan ke pengguna Instagram yang lebih dekat ke bagian atas corong, misalnya, salinan yang lebih panjang sering kali berfungsi lebih baik. Tentu, jika Anda menulis untuk prospek dengan pengetahuan yang lebih sedikit tentang bisnis Anda dan produk yang Anda tawarkan, ada baiknya untuk mencurahkan lebih banyak salinan untuk membangun kepercayaan dan memposisikan solusi Anda.

Dalam banyak kasus, itu mungkin berarti salinan Anda berakhir di paro bawah sehingga calon pelanggan harus mengetuk tombol Lihat Selengkapnya untuk membaca keseluruhan iklan. Untuk memikat audiens Anda agar mengetuk dan mengonversi, gunakan salinan percakapan yang menarik dan jeda baris yang meningkatkan keterbacaan, seperti yang ditunjukkan dalam contoh ini dari @fitcoachpro.

#2: Jangan Sembunyikan Lede

Meskipun salinan iklan Instagram yang lebih panjang sering kali berfungsi paling baik untuk menarik prospek yang lebih baru, itu tidak diperlukan untuk setiap iklan atau audiens target. Faktanya, salinan pendek dan manis cenderung bekerja lebih baik ketika Anda pemasaran ulang ke audiens yang tertarik.

Dengan kata lain, Anda dapat menyimpan salinan dengan sangat sederhana saat Anda berbicara dengan pengguna Instagram yang sudah mempercayai merek Anda dan mengetahui solusi yang Anda tawarkan. Pada tahap saluran penjualan ini, Anda tidak perlu memperkenalkan merek Anda atau melakukan penjualan yang sulit. Sebaliknya, Anda mungkin bisa mendapatkan lebih banyak konversi dengan promosi singkat.

Misalnya, iklan Instagram @redox di bawah ini menggunakan teks iklan pendek dan hamparan teks sederhana untuk mendapatkan prospek untuk memanfaatkannya. Salinan iklan dan hamparan teks bekerja sama untuk mempromosikan kertas putih yang dapat diunduh yang menawarkan apa yang diperlukan untuk "meningkatkan produk Anda ke sistem kesehatan".

#3: Gunakan Permainan Kreatif pada Kata-kata

Ini adalah debat puluhan tahun: Apakah salinan yang jelas atau pintar lebih efektif? Dalam banyak kasus, merupakan ide yang baik untuk berbuat salah di sisi yang pertama dengan menulis salinan yang sejelas mungkin. Lagi pula, membuat promosi Anda sesederhana mungkin berarti lebih banyak orang cenderung memahaminya lebih cepat, yang dapat menghasilkan lebih banyak konversi.

Tapi salinan yang jelas tidak selalu jawabannya. Jika Anda menargetkan audiens khusus, maka salinan materi iklan mungkin lebih baik dalam mendorong hasil. Itu karena menggunakan permainan kata yang kreatif, lelucon orang dalam, dan jargon yang kurang dikenal dapat mengganggu pola dan menarik perhatian audiens Anda secara lebih efektif.

Misalnya, iklan cerita Instagram @shopifyplus di bawah ini mengarah dengan permainan kata-kata. Judul "kapal tak terduga terjadi" menarik perhatian dengan menambahkan sentuhan lucu pada masalah tepat waktu yang penting bagi audiens target platform eCommerce. Setelah menarik prospek, iklan dengan mulus meminta pengguna untuk mengunduh buku pedoman gratis untuk mengelola gangguan rantai pasokan.

#4: Mengutip Statistik Khusus Industri untuk Menetapkan Bukti Sosial

Jika salinan pintar tidak masuk akal untuk audiens atau penawaran Anda, maka kejelasan dapat bekerja dengan baik untuk mendapatkan konversi. Ini semua tentang menemukan kecocokan yang tepat untuk iklan Instagram Anda. Saat Anda ingin menarik perhatian secara instan dan mendorong tindakan secara efisien, angka bisa sangat efektif. Itu karena angka:

• Sampaikan informasi dengan cepat
• Buat ukuran dan skala menjadi sangat jelas
• Tampil menonjol di lautan teks

Misalnya, iklan Instagram @plaid di bawah ini menggunakan angka untuk menarik perhatian pengguna dan membagikan pesan yang jelas dengan cepat. Angka “$230 miliar” berhasil menyampaikan skala pasar baru dan menarik minat pengguna. Dengan mengetuk tombol Unduh ajakan bertindak, pengguna dapat mengakses formulir prospek asli yang mengumpulkan detail kontak mereka sebagai imbalan atas laporan tekfin.

Dalam banyak kasus, angka dapat melakukan lebih dari sekadar menarik perhatian dan ketertarikan. Jika mereka menyediakan bukti sosial, maka mereka juga dapat meningkatkan kredibilitas bisnis Anda. Secara alami, ketika prospek melihat bukti bahwa pelanggan dan perusahaan lain menggunakan produk Anda, mereka juga cenderung mempercayai bisnis Anda.

Bukti sosial dapat menumbuhkan kepercayaan dalam beberapa cara berbeda. Berikut adalah beberapa hal yang dapat direfleksikan:

• Hitung pelanggan dan perusahaan yang telah membeli layanan Anda
• Total pendapatan yang Anda bantu hasilkan klien atau uang yang Anda bantu hemat
• Jumlah semua yang Anda hasilkan hingga saat ini seperti jumlah pesan yang dikirim oleh aplikasi obrolan Anda

Misalnya, iklan cerita Instagram @klaviyo di bawah ini menempatkan angka yang mengesankan di awal hamparan teks. Menyatakan bahwa “265.000+ merek menggunakan Klaviyo” secara efektif menyampaikan bahwa ratusan ribu merek telah mempercayai platform tersebut. Berbagi bukti sosial ini memudahkan perusahaan lain untuk menjadi pelanggan, dimulai dengan menggesek ke atas untuk meminta demo platform.

#5: Bantu Pelanggan Memvisualisasikan Peningkatan Keadaan yang Diberikan Produk Anda

Saat Anda menawarkan kredit, diskon, atau harga jual, calon pelanggan relatif mudah memahami nilai yang Anda berikan. Lagi pula, angka menerjemahkan nilai dengan jelas, terutama jika Anda menyatakan jumlah kredit atau membandingkan harga asli dan harga jual.

Tetapi jika nilai penawaran sangat bergantung pada pengguna, menyampaikan informasi ini jauh lebih sulit. Dalam hal ini, berfokus pada manfaat dapat membantu Anda membuat promosi yang menarik—terutama jika Anda dapat mendorong prospek untuk membayangkan nilai yang akan mereka terima.

Perlu diingat bahwa manfaat berbeda dengan fitur. Fitur menjelaskan apa yang dapat dilakukan produk atau layanan, sementara manfaat mengeksplorasi mengapa tawaran itu sangat berharga, yang dapat meningkatkan skala yang mendukung konversi.

#7: Ajak Pelanggan untuk Ikut serta dengan Mengakui Pain Points dan Solusinya

Banyak yang pasti dapat memberi insentif kepada audiens yang sudah siap untuk berkonversi. Tetapi bagaimana jika prospek Anda perlu sedikit lebih meyakinkan terlebih dahulu? Dengan mengatasi masalah audiens target Anda, Anda dapat menunjukkan bahwa Anda memahami tantangan mereka, yang dapat mendorong mereka untuk mempercayai solusi Anda.

Beberapa formula copywriting klasik meminta Anda untuk mengagitasi poin rasa sakit pelanggan sehingga mereka akan lebih cenderung membawa Anda ke solusi Anda. Tapi itu tidak selalu diperlukan. Dalam beberapa kasus, hanya menyentuh masalah yang dihadapi pelanggan Anda sudah cukup untuk membentuk koneksi dan meningkatkan konversi.

Misalnya, iklan Instagram @mindspace.me di bawah ini menanyakan, “Mencari kantor pribadi untuk tim Anda?” Ini bisa menjadi masalah umum bagi tim jarak jauh yang terkadang perlu berkolaborasi secara langsung. Salinan dengan mulus memposisikan ruang kerja bersama sebagai solusi, menyoroti fitur utama dalam salinan dan hamparan teks iklan.

Baik Anda memilih untuk mengganggu titik kesulitan pelanggan potensial, menampilkan penawaran Anda sebagai solusi yang jelas dapat membantu mendorong konversi. Dalam salinan iklan Instagram Anda, soroti banyak cara perusahaan Anda memenuhi kebutuhan prospek, bahkan jika Anda tidak menyebutkan setiap poin masalah satu per satu.

Misalnya, iklan Reel Instagram @industrioushq di bawah ini menanyakan, “Apakah Anda memerlukan tempat baru untuk bekerja?” menggunakan emoji dan jeda baris untuk menyoroti pertanyaan. Kemudian salinan bergeser ke mengeksplorasi banyak cara ruang kerja bersama memenuhi kebutuhan pelanggan seperti menyediakan berbagai jenis ruang dan memiliki ketersediaan yang selaras dengan jadwal pekerja jarak jauh. Laman landas tertaut melengkapi alur kerja konversi dengan menawarkan hari gratis sebagai imbalan mengikuti tur.

#8: Secara Proaktif Mengatasi Keberatan

Di iklan Instagram Anda, Anda dapat mengajukan penawaran paling menakjubkan atau menyebutkan manfaat luar biasa. Tetapi tidak peduli berapa banyak nilai yang Anda berikan, audiens target Anda kemungkinan akan memiliki setidaknya beberapa keberatan dan alasan untuk tidak berkonversi.

Jika Anda ingin meningkatkan konversi, penting untuk memahami apa yang mungkin menjadi keraguan itu dan bagaimana mengatasinya secara efisien. Lagi pula, jika Anda ingin memenangkan calon pelanggan, Anda harus menunjukkan bahwa Anda selaras dengan kekhawatiran mereka. Berikut adalah beberapa ide:

• Untuk uji coba produk, Anda mungkin perlu mengklarifikasi bahwa prospek tidak harus memberikan detail kartu kredit.
• Untuk konsultasi gratis, Anda mungkin merasa terbantu untuk menyatakan bahwa tidak ada komitmen lebih lanjut yang diperlukan.
• Jika Anda menawarkan magnet utama, Anda mungkin ingin menegaskan bahwa itu benar-benar gratis untuk diunduh oleh prospek.

#9: Pembelian Cepat Dengan Penawaran Sensitif Waktu

Anda tidak dapat selalu mengharapkan prospek untuk berkonversi saat pertama kali mereka mengetahui tentang perusahaan Anda atau melihat salah satu iklan Anda. Dalam kebanyakan kasus, Anda harus terhubung dengan audiens target Anda lebih dari sekali, membuat beberapa titik kontak sebelum konversi.

Dengan iklan Instagram, pemasaran ulang ke pelanggan yang tertarik relatif mudah. Menggunakan Pengelola Iklan Facebook, Anda dapat membangun audiens pemasaran ulang berdasarkan keterlibatan dengan akun Instagram Anda, iklan Anda, atau bahkan situs web Anda.

Tetapi bagaimana jika Anda ingin mempercepat proses dan mendorong prospek untuk bertindak lebih cepat? Dengan menciptakan rasa urgensi, Anda dapat mendorong audiens Anda untuk bertindak lebih cepat daripada yang seharusnya.

Ketika Anda menambahkan batasan waktu atau kuantitas, Anda juga dapat menimbulkan rasa takut ketinggalan. Jika audiens Anda ingin memanfaatkan tawaran sebelum menghilang, kemungkinan besar mereka akan berkonversi sebelum kehilangan kesempatan.

Kesimpulan

Dari menyoroti solusi hingga menawarkan insentif hingga memberikan bukti sosial, ada banyak cara untuk menarik perhatian audiens Anda dan mendorong lebih banyak konversi dengan iklan Instagram. Bereksperimenlah dengan berbagai taktik untuk menemukan taktik yang benar-benar sesuai dengan audiens Anda sehingga Anda dapat memenuhi—atau melampaui—tujuan pemasaran Instagram Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Instagram

• Temukan, diagnosa, dan perbaiki kelelahan iklan di Instagram.
• Buat iklan video yang mengonversi di Instagram.
• Hemat waktu mengelola iklan Instagram Anda.