Panduan Audit Iklan Facebook: Cara Menyegarkan Iklan Anda: Penguji Media Sosial

Apakah kampanye Anda berkinerja baik tetapi menurut Anda mereka dapat berbuat lebih banyak? Ingin meningkatkan segalanya tanpa membayar satu ton per klik?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari enam cara untuk meningkatkan iklan Facebook Anda untuk hasil yang lebih baik.

#1: Tingkatkan Anggaran Iklan Facebook Anda dengan Hati-hati

Katakanlah Anda meluncurkan kampanye pembuatan prospek di Facebook. Pada awalnya, biaya per lead berada di sisi yang tinggi. Tapi setelah beberapa hari, penayangan iklan stabil, set iklan meninggalkan fase belajar, dan biaya per prospek ditetapkan dengan nyaman ke dalam kisaran target Anda.

Sekarang kampanye telah berjalan selama beberapa minggu. Performa tetap konsisten, dan laba atas belanja iklan (ROAS) serta biaya per 1.000 tayangan (CPM) tepat sesuai keinginan tim Anda. Idealnya, Anda akan mendapatkan lebih banyak prospek dengan biaya yang sama sehingga Anda berpikir untuk mengalokasikan anggaran yang lebih besar. Dengan kata lain, Anda ingin menskalakan secara vertikal.

Masuk akal untuk mengharapkan bahwa meningkatkan pembelanjaan pada kampanye yang sukses akan memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak prospek dengan biaya per hasil yang serupa. Namun kenyataannya, menaikkan anggaran iklan secara agresif sering kali mengganggu kinerja kampanye. Itulah mengapa penting untuk mengambil pendekatan terukur untuk penskalaan vertikal.

Hindari Fase Belajar

Jika Anda menskalakan anggaran terlalu cepat, Facebook tidak dapat terus menayangkan iklan Anda ke audiens berkinerja tinggi yang sama dengan kecepatan yang sama. Sebaliknya, platform harus mengoptimalkan kembali penayangan iklan dengan cepat, mengingat pengaturan kampanye baru. Itu biasanya berarti set iklan kembali ke fase pembelajaran, yang memungkinkan algoritme Facebook mengumpulkan data yang diperlukan menayangkan iklan Anda secara efisien.

Karena fase pembelajaran cenderung menjadi bagian kampanye yang paling mahal dan tidak terduga, biaya per hasil dapat meningkat secara signifikan. Bahkan setelah kinerja stabil dan set iklan meninggalkan fase pembelajaran lagi, tidak ada jaminan bahwa biaya per hasil baru akan sama seperti sebelum anggaran dinaikkan.

Skalakan Pengeluaran Perlahan

Untuk menghindari mengorbankan biaya per prospek atau menurunkan ROAS, skalakan pembelanjaan iklan Anda secara perlahan. Bertujuan untuk meningkatkan anggaran sebesar 10%-20% per minggu untuk menghindari fase pembelajaran. Dengan begitu, Anda dapat terus memperluas jangkauan kampanye dan mendapatkan lebih banyak prospek sekaligus memungkinkan Facebook menayangkan iklan Anda secara efisien.

Untuk memastikan Anda mendapatkan hasil yang diinginkan, perhatikan biaya per hasil dengan cermat. Metrik ini kemungkinan akan meningkat seiring waktu, meskipun Anda menaikkan anggaran secara perlahan. Anda mungkin perlu menggunakan salah satu taktik penskalaan horizontal di bawah ini agar kampanye Anda tetap pada jalurnya saat Anda meningkatkan pembelanjaan.

Aktifkan Pengoptimalan Anggaran Kampanye

Saat Anda menjalankan kampanye yang memiliki beberapa set iklan, Anda mungkin ingin menetapkan anggaran terpisah untuk setiap set iklan. Secara alami, pendekatan ini memberi Anda lebih banyak kontrol atas berapa banyak yang Anda keluarkan untuk menjangkau audiens target Anda.

Tetapi taktik ini tidak selalu memungkinkan penskalaan yang berhasil. Saat Anda menentukan anggaran set iklan, Facebook mungkin tidak dapat menayangkan iklan secara efisien. Itu berarti Anda dapat membayar lebih dari yang diperlukan untuk hasil atau berakhir dengan ROAS lebih rendah dari yang Anda inginkan.

Untuk meningkatkan efisiensi dan meningkatkan kinerja, gunakan Pengoptimalan anggaran kampanye Iklan Facebook pilihan. Saat Anda mengaktifkan opsi ini di tingkat kampanye, Anda membiarkan algoritme menentukan cara mengalokasikan anggaran Anda di seluruh set iklan. Itu berarti Facebook dapat secara otomatis membelanjakan lebih banyak untuk set iklan berperforma tinggi dan lebih sedikit untuk set iklan berperforma rendah.

Untuk menggunakan setelan ini, buka bagian Pengoptimalan Anggaran Kampanye kampanye Anda dan alihkan tombol ke Aktif. Kemudian masukkan anggaran untuk kampanye. Setelah Anda memublikasikan perubahan, Anda dapat terus mengedit anggaran di tingkat kampanye.

Untuk hasil terbaik, gunakan pengoptimalan anggaran kampanye setiap kali Anda menskalakan kampanye secara vertikal. Dengan begitu, Anda dapat meningkatkan anggaran kampanye secara bertahap sambil memungkinkan Facebook mengoptimalkan pembelanjaan di seluruh set iklan secara otomatis.

#2: Tetapkan Tawaran Iklan Facebook Secara Manual

Kampanye Facebook biasanya berkinerja terbaik ketika Anda memberikan algoritme banyak peluang untuk mengoptimalkan penayangan. Itulah mengapa taktik seperti mengaktifkan anggaran berbasis kampanye dan menggunakan strategi bidding default, keduanya cenderung bagus untuk penskalaan.

Namun tetap menggunakan strategi penawaran default tidak optimal jika Anda memerlukan kontrol lebih terhadap biaya atau pengembalian. Jadi, bagaimana Anda bisa memanipulasi elemen-elemen ini secara manual sambil menskalakan secara vertikal? Gunakan salah satu strategi penawaran lanjutan untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

ROAS Minimum

Dengan strategi penawaran ROAS minimum, Facebook bertujuan untuk memenuhi atau melampaui ROAS minimum yang Anda tetapkan, memberi Anda kontrol lebih besar atas laba atas iklan Anda. Ini ideal untuk mendapatkan pengembalian yang konsisten, bahkan saat Anda menskalakan kampanye Anda.

Strategi penawaran ini bekerja paling baik bila Anda memiliki banyak data untuk digunakan untuk memperkirakan tingkat konversi dan menghitung biaya bersih. ROAS minimum juga memerlukan penyesuaian tawaran manual yang sering untuk memastikan iklan Anda tidak berhenti ditayangkan. Anda harus memeriksa secara teratur untuk memastikan ROAS cukup tinggi untuk memenuhi sasaran Anda, tetapi cukup rendah untuk pengiriman yang efisien.

Batas Penawaran

Dengan strategi batas tawaran, Anda menentukan jumlah maksimum yang ingin Anda belanjakan dalam lelang iklan. Ini ideal untuk memaksimalkan hasil sambil mempertahankan kontrol atas biaya iklan.

Sebagai strategi penawaran lanjutan, batas tawaran berfungsi paling baik jika tim Anda memiliki pengalaman sebelumnya dengan iklan bayar per klik (PPC) dan mengetahui cara menetapkan dan menyesuaikan tawaran. Seperti ROAS minimum, batas tawaran memerlukan pemeriksaan rutin untuk memastikan tawaran Anda cukup tinggi untuk mengoptimalkan penayangan saat Anda menskalakan, tetapi cukup rendah untuk mencapai indikator kinerja utama (KPI).

#3: Perbarui Penargetan Audiens Iklan Facebook Anda

Memperluas audiens target secara historis merupakan cara cerdas untuk menskalakan secara horizontal. Secara alami, taktik ini memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang dan mendorong lebih banyak hasil. Namun sejak awal tahun 2021, Facebook secara bertahap mengembalikan kemampuan pengiklan untuk menjangkau audiens target tertentu:

• Pada pertengahan 2021, platform diimplementasikan pengukuran peristiwa agregat, mengubah cara Facebook melacak pengguna iOS 14 dan membatasi jumlah situs web dan peristiwa aplikasi yang dapat ditargetkan pengiklan.
• Pada awal 2022, platform menghilangkan banyak opsi penargetan terperinci, yang sangat membatasi peluang untuk menciptakan audiens berbasis minat.

Jika Anda telah beriklan ke jenis audiens yang sama sejak awal tahun 2021, Anda mungkin kesulitan mencapai sasaran atau skala dengan sukses. Memperbarui audiens target Anda dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak orang yang tepat di setiap tahap corong, bahkan dengan batasan baru Facebook.

Perluas Jangkauan Anda Dengan Penargetan Luas

Apakah Anda biasanya menggunakan pemirsa berbasis minat untuk kampanye corong teratas? Pemirsa yang ditentukan secara sempit menjadi lebih sulit untuk ditargetkan, yang dapat membatasi jangkauan mereka dan membuat penskalaan menjadi sulit atau terlalu mahal.

Daripada membangun audiens yang sangat bertarget, cobalah penargetan luas sebagai gantinya. Anda dapat menggunakan setelan gender, usia, dan lokasi untuk menciptakan audiens yang paling luas. Kemudian Anda dapat mengandalkan algoritme Facebook untuk menayangkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Untuk memberikan algoritme lebih banyak peluang untuk menayangkan iklan Anda, Anda dapat mengaktifkan Perluasan Penargetan Terperinci di tingkat set iklan. Pengaturan ini memungkinkan Facebook untuk menayangkan iklan Anda di luar parameter yang Anda tetapkan jika kemungkinan akan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Pertimbangkan kembali Pemirsa Pemasaran Ulang

Pemasaran ulang ke prospek yang terlibat masih merupakan pilihan yang bagus untuk kampanye corong menengah dan bawah. Namun mengandalkan pemirsa pemasaran ulang berbasis situs web mungkin tidak membantu seperti dulu, karena Masalah pelacakan iOS 14.

Jika Anda kesulitan untuk mengukur dengan audiens berbasis situs web, pertimbangkan untuk menggunakan daftar pelanggan atau data Facebook. Misalnya, Anda dapat membangun pemirsa pemasaran ulang berdasarkan:

• Katalog Facebook, termasuk orang yang melihat, membeli, atau menambahkan produk ke keranjang mereka
• Formulir prospek, termasuk orang yang membuka atau mengirimkan formulir instan Anda
• Halaman, termasuk orang-orang yang mengunjungi profil bisnis Anda, terlibat dengan konten, atau mengirim pesan ke halaman Anda
• Video, termasuk orang yang menonton video tertentu dalam jumlah atau persentase tertentu

Bangun Pemirsa Serupa

Untuk menskalakan kampanye iklan secara efektif, penting untuk memiliki audiens yang besar dari calon pelanggan. Menggunakan pemirsa serupa dapat membantu Anda terhubung dengan lebih banyak orang yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda, membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik sekaligus menjaga biaya tetap terkendali.

Pilih benih untuk pemirsa serupa Anda dengan bijak, dengan memprioritaskan sumber data yang diperiksa dengan baik atau bernilai tinggi. Misalnya, Anda dapat menggunakan Piksel Facebook untuk membuat pemirsa serupa berdasarkan nilai dari orang-orang yang serupa dengan mereka yang membeli dari bisnis Anda. Atau, Anda dapat membuat tampilan serupa berdasarkan segmen pelanggan paling setia Anda.

Saat pertama kali membuat tampilan serupa, mulailah dengan 1% audiens untuk menemukan orang yang paling menyukai audiens awal. Saat Anda terus menskalakan kampanye, Anda dapat membuat kemiripan yang lebih besar (hingga 10%) yang memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang seperti pelanggan Anda.

#4: Manfaatkan Semua Penempatan yang Tersedia

Untuk menskalakan secara horizontal, penting juga untuk menjangkau audiens target Anda di sebanyak mungkin tempat. Facebook biasanya merekomendasikan penggunaan penempatan otomatis sehingga algoritme dapat menayangkan iklan Anda di mana pun kemungkinan besar menghasilkan hasil.

Itu berarti menargetkan semua perangkat dan sistem operasi dan menghindari pengecualian konten atau topik apa pun. Ini juga berarti menggunakan inventaris standar Facebook untuk video in-stream, Artikel Instan, dan konten Audience Network.

Jika saat ini Anda hanya beriklan di Facebook atau hanya di umpan berita, pilih lebih banyak penempatan atau gunakan penempatan otomatis untuk menskalakan secara lebih efektif. Pengelola Iklan memungkinkan Anda menayangkan iklan ke:

• Facebook, termasuk dalam umpan berita, Facebook Marketplace, Grup Facebook, dan hasil pencarian
• Instagram, termasuk di feed, Stories, Reel, dan tab Jelajahi
• Messenger, termasuk di kotak masuk dan Cerita
• Audience Network, termasuk dalam video dan artikel instan

Apakah Anda pernah menggunakan pengelompokan Pengelola Iklan untuk mengidentifikasi penempatan berkinerja rendah di masa lalu? Perlu diingat bahwa Pengelola Iklan sekarang menyediakan pengelompokan penempatan untuk aktivitas berbasis Facebook saja.

Dengan kata lain, Anda dapat melihat metrik jangkauan dan keterlibatan untuk penempatan individual, tetapi Anda tidak dapat melihat perincian konversi atau pembelian. Untuk menskalakan kampanye corong tengah dan atas dengan lebih efisien, biasanya yang terbaik adalah menggunakan penempatan otomatis dan menghindari pengambilan keputusan berdasarkan metrik jangkauan dan keterlibatan.

#5: Perluas Set Iklan Facebook Anda

Meskipun Anda memaksimalkan penempatan iklan dan menargetkan pemirsa yang luas atau serupa, kelelahan iklan dapat membuat penskalaan menjadi lebih mahal. Jika setiap set iklan hanya menyertakan satu atau dua iklan, audiens Anda cenderung bosan melihat materi iklan yang sama lebih cepat daripada nanti.

Untuk memperluas set iklan Anda dan hindari kelelahan iklan, buat versi baru untuk audiens Anda. Dalam banyak kasus, membuat sedikit modifikasi pada materi iklan berperforma terbaik dapat membuat audiens Anda tetap terlibat dan membuat penskalaan horizontal lebih terjangkau. Iterasi iklan Anda mungkin mencakup:

• Membuat opsi media baru dengan menambahkan berbagai hamparan teks atau membuat lebih banyak pengeditan video dan pemotongan gambar yang berbeda
• Menambahkan hingga lima versi teks utama, deskripsi, dan judul sehingga algoritme dapat memberikan opsi terbaik
• Mengubah ajakan bertindak untuk melihat apa yang mendorong konversi terbanyak

Di tingkat iklan, Anda juga dapat mengaktifkan opsi otomatis seperti Optimalkan Teks Per Orang dan Pengalaman Dinamis. Dengan begitu, Anda dapat mengizinkan algoritme untuk memberikan kombinasi elemen terbaik dalam urutan optimal untuk audiens atau penempatan apa pun.

#6: Siapkan Aturan Otomatis untuk Mengatur Manajemen Kampanye

Dari meningkatkan anggaran kampanye hingga menyesuaikan tawaran manual hingga menguji penargetan audiens, penskalaan iklan Facebook secara manual bisa sangat memakan waktu. Dengan aturan otomatis, Anda dapat menghemat waktu dan menyederhanakan pengoptimalan iklan. Anda dapat memilih dari tiga jenis aturan.

Kurangi Aturan Tumpang Tindih Lelang

Apakah beberapa audiens target Anda terlalu mirip satu sama lain? Anda dapat menggunakan aturan Kurangi Tumpang Tindih Lelang untuk mengelola set iklan dengan pemirsa yang tumpang tindih. Anda dapat menonaktifkan set iklan yang terpengaruh, dan Anda juga memiliki opsi untuk meningkatkan anggaran set iklan lain untuk menebus penurunan pembelanjaan.

Kurangi Aturan Fragmentasi Audiens

Apakah Anda menguji materi iklan serupa di beberapa set iklan? Anda dapat menggunakan aturan Kurangi Fragmentasi Pemirsa untuk menggabungkan set iklan, pemirsa, dan anggaran secara otomatis untuk kinerja yang lebih baik dan pengeluaran yang lebih efisien.

Aturan Kustom

Apakah Anda ingin meningkatkan anggaran kampanye secara otomatis? Anda dapat menggunakan alat Aturan Kustom untuk menskalakan pembelanjaan iklan secara bertahap dengan menyiapkan peningkatan mingguan bergantung pada biaya per hasil.

Dengan alat Aturan Kustom, Anda juga dapat membuat sedikit penyesuaian pada tawaran manual. Misalnya, Anda dapat mengoptimalkan kinerja dan menskalakan secara lebih efisien dengan meningkatkan tawaran manual pada iklan dengan tayangan rendah.

Kesimpulan

Baik Anda berencana untuk menskalakan secara vertikal atau horizontal, Anda memiliki banyak opsi untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dari kampanye iklan Facebook Anda. Mulai dari menargetkan audiens baru dan menguji materi iklan baru hingga meningkatkan anggaran iklan dan mengotomatiskan pembelanjaan iklan, taktik ini dapat membantu Anda menskalakan iklan Facebook secara efisien.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Hemat uang di iklan Facebook Anda.
• Lacak metrik iklan Facebook utama.
• Tingkatkan penjualan dengan 10 jenis iklan Facebook.