Cara Mengurangi Biaya Iklan Facebook Anda: Pemeriksa Media Sosial

Mengapa Bisnis Masih Harus Mempertimbangkan Iklan Facebook

Mengingat kenaikan biaya dan kemampuan penargetan iklan yang lebih sedikit, Anda mungkin bertanya-tanya apakah iklan Facebook masih harus menjadi bagian dari strategi Anda. Faktanya, Facebook masih merupakan platform media sosial terbesar dengan pengguna terbanyak di seluruh dunia, jadi ada banyak hal yang perlu diperhatikan peluang bagus bahwa orang-orang yang Anda coba pasarkan menggunakan Facebook secara cukup teratur untuk Anda ketahui mereka.

Kita semua tahu bahwa bagian penting dari kenaikan biaya iklan adalah karena banyaknya bisnis yang beralih ke iklan Facebook. Semakin banyak bisnis yang mulai membeli dan menjadwalkan iklan, semakin tinggi persaingan untuk masuk ke umpan pengguna dan semakin tinggi biaya iklan tersebut.

Dan tentu saja, seperti halnya kompetisi apa pun, saat taruhannya semakin tinggi dan persaingannya semakin baik, kebutuhan merek untuk naik level menjadi lebih kuat—pesan yang lebih baik, visual yang lebih baik, kualitas yang lebih tinggi isi. Elemen yang berfungsi 3 atau 4 tahun yang lalu mungkin tidak berfungsi hari ini, dan terus menggunakannya akan menaikkan biaya iklan Anda lebih tinggi dari yang seharusnya.

Alasan lain biaya iklan terus meningkat adalah perubahan undang-undang privasi yang memengaruhi data. Karena Facebook kehilangan sebagian datanya, terserah bisnis untuk menjadi kreatif dan menemukan sumber data pengganti.

Penting untuk dicatat bahwa Facebook hanya kehilangan akses ke data yang dilacak mati Facebook—hal-hal yang dilacak oleh piksel di halaman arahan atau situs web Anda, misalnya. Apapun yang terjadi pada Facebook (interaksi semacam itu dengan halaman dan konten Anda) masih dilacak dan disimpan oleh Facebook dan sebagian besar masih tersedia untuk digunakan bisnis untuk menargetkan dan menargetkan ulang iklan mereka.

Sekarang mari kita lihat bagaimana Anda dapat mengurangi pengeluaran iklan Facebook Anda tanpa memengaruhi kinerja.

#1: Pikirkan Kembali Bagaimana Anda Menggunakan Iklan Facebook

Karena kami tidak lagi memiliki kemewahan untuk dapat dengan bebas melacak pengguna Facebook di seluruh platform dan situs web kami, kami harus menggunakan data pihak pertama yang tersedia untuk kami melalui Facebook (yaitu, data yang disimpan dan dilacak oleh Facebook di platformnya sendiri) secara lebih kreatif untuk kami keuntungan.

Ini mungkin berarti menjalankan kampanye kesadaran merek untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada beberapa pos terbaik Anda. Anda menghabiskan begitu banyak waktu untuk membuat konten yang luar biasa dengan visual, video, dan salinan yang luar biasa, tetapi menampilkannya di depan mata bisa menjadi tantangan ketika ada begitu banyak persaingan untuk umpan berita pengguna tersebut. Kampanye kesadaran merek untuk memamerkan video atau posting blog tersebut dapat membuat perbedaan besar dalam meningkatkan kesadaran mereka tentang bisnis Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Anda juga mungkin ingin menjalankan kampanye keterlibatan yang dirancang untuk membuat lebih banyak orang berinteraksi dengan halaman dan postingan organik Anda.

Dalam kedua skenario, melalui data pihak pertama, Anda menyediakan Facebook dengan lebih banyak alat yang dapat Anda gunakan dalam penargetan iklan di masa mendatang.

#2: Cari Lubang dalam Strategi Pemasaran Anda Saat Ini

Jika Anda kehilangan orang, di mana Anda kehilangan mereka dalam kampanye Anda? Facebook dapat melacak orang-orang di platform, tetapi ketika datang ke halaman arahan Anda atau situs web Anda, itu tidak dapat melacak orang-orang itu dengan baik lagi. Ini telah memengaruhi kemampuan Facebook untuk melaporkan konversi dengan benar dan membangun pemirsa serupa, yang keduanya memerlukan data pihak ketiga dari situs web atau halaman arahan Anda.

Tentu saja, ada alat lain untuk membantu Anda mengisi kesenjangan pengetahuan ini. Facebook dapat melacak apa pun yang dilakukan orang di seluruh platformnya, yang berarti terlampir metrik seperti rasio klik-tayang dan biaya per klik akurat.

Satu-satunya hal yang hilang dari Facebook adalah apa yang terjadi di situs web Anda setelah seseorang mengeklik tautan. Facebook tidak selalu dapat melaporkan apakah orang itu akhirnya berkonversi. Tetapi Anda dapat menggunakan alat seperti Google Analytics untuk membantu melacak apa yang terjadi di situs web Anda dan tentukan tingkat konversi Anda. Parameter tautan UTM akan membantu Anda melacak platform mana yang menghasilkan konversi yang lebih berkualitas.

Banyak bisnis juga akan mendapat manfaat dari mengubah cara mereka menjalankan generasi pemimpin mereka. Misalnya, jika Anda telah menjalankan webinar selama beberapa tahun terakhir dan biaya iklan tersebut mulai meningkat, Anda mungkin merasa bermanfaat untuk menjalankan iklan kesadaran merek, iklan keterlibatan, dan iklan sesekali ke PDF gratis Anda memandu. Kemudian pada halaman terima kasih untuk panduannya, tempatkan undangan ke webinar Anda.

Meminta seseorang untuk mengunduh panduan gratis adalah komitmen yang lebih kecil daripada meminta seseorang untuk menonton atau menghadiri webinar. Oleh karena itu, seseorang perlu melihat merek Anda sedikit lebih lama sebelum mereka berkomitmen untuk menonton webinar itu. Sebagai gantinya, jalankan iklan kesadaran merek, bersama dengan iklan generasi prospek untuk mengunduh panduan PDF Anda dengan undangan webinar di halaman terima kasih panduan itu, dapat membantu menurunkan biaya iklan Anda dan tetap mendapatkan hasil.

#3: Segarkan Materi Iklan Facebook Anda Setidaknya Sebulan Sekali

Salah satu hal pertama yang dapat Anda lakukan ketika Anda mulai melihat biaya iklan Anda naik adalah menyegarkan materi iklan Anda. Dengan kata lain, ganti gambar dengan versi yang lebih baru. Itu algoritma facebook cenderung menyukai item baru daripada item lama, dan materi iklan segar juga akan menonjol di umpan berita orang sebagai gambar baru.

Kesalahan yang dilakukan banyak bisnis dan pemasar dalam hal strategi adalah mereka menunggu terlalu lama sebelum membuat citra baru. Banyak merek menunggu sampai biaya iklan mulai naik sebelum mereka mengunjungi iklan mereka dan mulai merancang citra baru, menguji citra baru, dan akhirnya mengganti citra lama di iklan. Ini dapat berarti bahwa biaya iklan akan naik jauh lebih tinggi daripada yang seharusnya.

Sebagai gantinya, buatlah citra baru yang sudah dirancang dan siap digunakan atau sudah berjalan dalam pengujian lain. Setelah Anda melihat biaya iklan Anda mulai meningkat, akan lebih mudah untuk mengganti set iklan untuk gambar baru.

Untuk sebagian besar iklan, sebaiknya periksa dan segarkan materi iklan sebulan sekali. Untuk iklan yang berjalan dengan anggaran lebih tinggi, Anda mungkin mempertimbangkan untuk lebih sering menyegarkan materi iklan tersebut.

Tentu saja, jika semuanya tampak berjalan sangat baik saat Anda memeriksa iklan Anda, konversi adalah dioptimalkan, pengiriman tinggi dengan biaya yang cukup rendah, maka Anda mungkin tidak ingin menyentuh apa pun pada saat itu waktu. Namun, tetap merupakan ide yang baik untuk memeriksa iklan Anda dan memiliki materi iklan baru yang siap dan diuji. Seperti yang Anda ketahui sekarang, tidak ada media sosial yang tetap sama untuk waktu yang lama, dan seiring berjalannya waktu, iklan tersebut mungkin mulai menurun performanya.

Jika biaya iklan terus meningkat bahkan setelah Anda menyegarkan materi iklan, Anda mungkin perlu kembali ke pesan Anda. Pastikan bahwa Anda telah menghubungi merek Anda dan audiens yang Anda layani dan bahwa salinan iklan Facebook dan konten berkualitas tinggi.

Ketika konsumen menjadi lebih canggih, nilai yang kita sebagai pemasar perlu tawarkan untuk mendapatkan perhatian mereka juga perlu menjadi lebih canggih. Saat ini, menawarkan daftar periksa sederhana belum tentu cukup untuk menarik perhatian mereka.

Dan jika Anda menemukan kasusnya, kunjungi kembali penawaran Anda dan coba tentukan apakah audiens Anda akan membelinya jika memiliki label harga. Banyak bisnis yang lebih beruntung dalam menurunkan biaya iklan mereka dengan menawarkan gratisan tingkat yang lebih tinggi. Kemungkinannya adalah, jika panduan Anda sangat bagus sehingga beberapa orang bersedia membayar untuk itu, maka panduan tersebut akan berkinerja baik untuk iklan generasi prospek.

Gambar atau Video untuk Iklan Facebook?

Pertanyaan lain yang sering muncul adalah mana yang lebih baik untuk iklan: gambar atau video? Sebenarnya, itu tergantung pada bisnis, produk atau layanan Anda, dan audiens Anda. Beberapa bisnis cenderung lebih baik menggunakan gambar dalam iklan mereka sementara yang lain lebih berhasil menggunakan video.

Kami merekomendasikan pengujian berkelanjutan dengan audiens Anda untuk melihat format mana yang berfungsi lebih baik. Dan Anda juga dapat menguji antar format. Misalnya, Anda dapat menguji video lanskap biasa versus video yang lebih organik seperti gulungan Instagram yang Anda unduh dan gunakan kembali.

Jangan lupa bahwa jika Anda mengunduh gulungan Instagram Anda untuk menggunakannya kembali sebagai iklan, musiknya akan dihapus dan Anda harus menemukan beberapa musik bebas royalti yang dapat Anda gunakan untuk tujuan komersial.

#4: Uji 4 Komponen Kampanye Iklan Facebook

Bisnis dan pemasar harus menguji tersangka yang biasa: salinan judul, citra, dan format. Anda juga dapat menguji hal-hal seperti emoji dalam salinan Anda. Di era di mana orang menjadi lebih sadar akan iklan di sekitar mereka dan mulai menghilangkan iklan tersebut, terkadang salinan percakapan yang lebih santai bisa terasa lebih mudah didekati dan organik.

Selain pengujian dasar ini, beberapa faktor lain dapat memengaruhi biaya iklan Anda.

Iklan Dinamis

Anda mungkin ingin menguji iklan dinamis Facebook versus iklan pra-tulis Anda sendiri. Iklan dinamis Facebook memungkinkan Anda membuat beberapa versi dari setiap komponen dalam iklan Anda—salinan judul dan citra—lalu Facebook akan memilih bagaimana menampilkannya secara dinamis tergantung pada anggota audiens, dengan tujuan untuk membuat kombinasi yang paling mungkin untuk memaksa orang tersebut klik.

Pengoptimalan Anggaran Kampanye

Mungkin juga bermanfaat bagi Anda untuk menguji pengoptimalan anggaran kampanye. Pengoptimalan anggaran kampanye adalah fitur yang didorong oleh Facebook sejak lama di mana Anda akan izinkan Facebook (atau lebih tepatnya, algoritme Facebook) untuk memilih cara membagi anggaran Anda untuk iklan Anda kampanye. Saat kampanye Anda mulai mengumpulkan data, Anda mungkin ingin memantau dan membuat perubahan pada anggaran Anda, memilih iklan mana yang akan digunakan untuk menyimpan uang Anda.

Penempatan

Anda mungkin ingin menguji otomatis vs. penempatan manual juga. Dengan penempatan otomatis, Facebook akan menentukan dan mendistribusikan iklan Anda ke berbagai spot. Facebook akan kembali menggunakan algoritmenya untuk mencoba menentukan tempat mana yang akan membantu iklan Anda berperforma terbaik. Anda mungkin menemukan itu menempatkan iklan Anda secara manual berdasarkan di mana menurut Anda mereka akan berkinerja lebih baik atau paling masuk akal untuk pesan Anda mungkin merupakan opsi yang lebih baik.

Pemirsa

Anda juga harus menguji audiens yang berbeda menggunakan alat yang disediakan oleh Facebook. Banyak fitur pemirsa yang mirip telah dibatasi karena undang-undang privasi yang berubah, tetapi Facebook masih memiliki alat penargetan ulang yang kuat. Anda dapat membuat dan menguji beberapa audiens kustom untuk menentukan audiens kustom mana yang paling merespons iklan Anda.

Emily Hirs adalah ahli strategi pemasaran digital. Perusahaannya adalah Pemasaran Hirsh, agensi yang membantu pendidik meningkatkan penjualan mereka dengan akuisisi berbayar. Dia juga pembawa acara Bukan untuk Pemasar Malas podcast dan kursusnya disebut Market Like a Pro. Terhubung dengan Emily melalui situs web perusahaannya atau akun media sosialnya.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Episode disponsori oleh podcast The Blogging Millionaire. Dengarkan dan ikuti untuk SEO yang dapat ditindaklanjuti dan kiat membangun lalu lintas.
• Pelajari lebih lanjut tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2022 di SocialMediaMarketingWorld.info.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat di siang hari di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.