Cara Mendapatkan Lebih Banyak Prospek dan Konversi LinkedIn: Pemeriksa Media Sosial

Ingin lebih banyak prospek berkualitas di LinkedIn? Ingin tahu apa yang harus dilakukan untuk mengonversi lebih banyak pengikut?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan sembilan tip untuk membangun dan menerapkan strategi pemasaran LinkedIn yang mendorong prospek di seluruh upaya organik dan berbayar Anda.

#1: Tambahkan Tombol Ajakan Bertindak Khusus ke Halaman Perusahaan LinkedIn Anda

LinkedIn menawarkan daftar panjang opsi untuk menghasilkan prospek menggunakan profil pribadi Anda. Misalnya, Anda dapat terhubung langsung dengan prospek atau mengirim pesan InMail untuk memperluas jaringan Anda. Untuk memberikan nilai, Anda dapat mempublikasikan posting, menulis artikel, atau mengirim buletin. Untuk merampingkan perolehan prospek, Anda bahkan dapat berinvestasi dalam alat berbayar seperti Sales Navigator.

Tetapi bagaimana jika Anda ingin bisnis Anda menjadi sorotan? LinkedIn menawarkan serangkaian opsi pembuatan prospek yang berbeda untuk halaman perusahaan, tetapi dengan strategi konten organik dan rencana periklanan, Anda dapat menghasilkan hasil yang sama mengesankannya. Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya.

Ketika Anda ingin membangun bisnis Anda dan beriklan di LinkedIn, Anda memerlukan laman perusahaan yang dioptimalkan untuk penelusuran dan prospek. Untuk memudahkan prospek menemukan bisnis Anda, masukkan kata kunci ke dalam tagline dan deskripsi halaman Anda. Anda dapat memperbarui bagian ini dengan mengklik tombol Edit Halaman di halaman perusahaan Anda.

Pada tab Ikhtisar, Anda juga dapat menambahkan hingga 20 spesialisasi atau area fokus untuk bisnis Anda. Meskipun topik ini tidak muncul di profil Anda, mereka berfungsi sebagai tag yang membantu LinkedIn memunculkan halaman Anda dalam pencarian yang relevan. Dengan menambahkan tag yang tepat, Anda dapat membuat halaman perusahaan Anda lebih terlihat oleh prospek yang mencari solusi yang Anda tawarkan.

Lalu buka tab Tombol untuk memilih ajakan bertindak (CTA) untuk halaman Anda. Alihkan sakelar Tombol Kustom dan pilih CTA dari menu tarik-turun. Abaikan yang lebih umum Pelajari Lebih Lanjut dan Kunjungi Situs Web CTA. Untuk menghasilkan prospek, gunakan perintah Hubungi Kami, Daftar, atau Daftar, yang dirancang untuk mendorong tindakan dengan niat yang lebih tinggi.

#2: Gunakan Acara Virtual Langsung untuk Menarik dan Berbicara Dengan Prospek dalam Waktu Nyata

Konten pra-produksi dapat memberikan banyak nilai bagi pelanggan potensial, tetapi itu jauh dari satu-satunya cara untuk menghasilkan memimpin di LinkedIn. Saat Anda menyelenggarakan acara virtual, Anda dapat berbagi solusi, menjawab pertanyaan, dan menciptakan nilai secara nyata waktu.

LinkedIn menawarkan tiga opsi bermanfaat untuk menghasilkan prospek melalui acara virtual:

• Buat postingan dan bagikan tautan ke webinar yang Anda hosting di situs eksternal. Wajibkan peserta untuk mendaftar guna mengumpulkan informasi kontak dan menyederhanakan pembuatan prospek. Gulir ke akhir artikel ini untuk kiat-kiat menjalankan kampanye konversi di luar platform secara efektif.
• Buat acara di LinkedIn, meskipun Anda menghostingnya di situs eksternal. Anda dapat menggunakan halaman Acara LinkedIn untuk mempromosikan webinar atau konferensi Anda dan memasukkan formulir pendaftaran LinkedIn untuk mengumpulkan informasi peserta.
• Selenggarakan acara LinkedIn Live dan gunakan alat streaming langsung asli platform. Anda dapat mengumpulkan data pendaftaran dan dengan mudah membagikan konten di halaman perusahaan Anda setelah acara selesai.

#3: Filter Aktivitas Halaman Perusahaan LinkedIn dengan Menyebutkan untuk Mengungkapkan Peluang Membangun Hubungan

Selain memulai percakapan di LinkedIn, Anda juga dapat menggunakan platform untuk menemukan dan bergabung dalam diskusi tentang bisnis Anda dan topik relevan lainnya. Bergantung pada apa yang Anda temukan, alat pendengaran sosial LinkedIn mungkin berguna untuk menghasilkan prospek.

Di halaman perusahaan Anda, buka tab Aktivitas. Di bawah opsi filter, pilih Sebutan. Kemudian gulir melalui umpan untuk melihat semua cara berbeda yang digunakan pengguna LinkedIn untuk mendiskusikan perusahaan Anda atau membagikan konten Anda. Dengan bergabung dalam percakapan, Anda dapat menambahkan lebih banyak nilai, berbagi wawasan, dan menarik lebih banyak prospek.

#4: Pertahankan Kehadiran Aktif di Umpan LinkedIn Dengan Konten

Untuk dianggap sebagai merek aktif di LinkedIn, Anda harus mempublikasikan konten dari halaman perusahaan Anda. Mari kita lihat jenis utama konten organik yang dapat mendorong strategi pemasaran LinkedIn yang sukses.

Menarik Prospek Baru: Magnet Timbal

Seperti namanya, lead magnet dirancang untuk menarik prospek, yang berarti mereka harus menjadi bagian integral dari strategi pembuatan prospek LinkedIn Anda. Magnet timbal dapat datang dalam berbagai format, mulai dari panduan utama hingga eBook lengkap hingga laporan mutakhir.

Apa pun formatnya, lead magnet harus berisi informasi eksklusif yang tidak dapat diakses oleh calon klien di tempat lain. Karena magnet timah memberikan begitu banyak nilai unik, calon pelanggan bersedia memberikan informasi kontak mereka sebagai gantinya. Mereka dapat mengakses konten Anda dan Anda dapat menambahkannya ke jalur penjualan Anda—situasi yang saling menguntungkan.

Misalnya, pos LinkedIn Lookout di bawah ini menampilkan Laporan Ancaman Energi eksklusif. Video terlampir secara singkat menyoroti temuan utama tetapi pengguna harus mengeklik tautan dan memasukkan alamat email mereka untuk mengunduh laporan lengkap. Dengan mengakses magnet utama ini, prospek secara efektif mengidentifikasi diri sebagai pelanggan potensial dan secara sukarela memasuki jalur penjualan aplikasi keamanan.

Membangun Kepercayaan: Studi Kasus

Pada tahap pertimbangan saluran penjualan, prospek biasanya mencari merek yang dapat mereka percayai untuk memberikan solusi yang sukses. Magnet timbal dapat membantu membangun kepercayaan, tetapi studi kasus cenderung lebih baik untuk membangun kredibilitas. Bagaimanapun, studi kasus menunjukkan bukti bahwa solusi Anda memberikan hasil, yang dapat meyakinkan prospek bahwa solusi tersebut juga dapat berhasil bagi mereka.

Untuk menggunakan studi kasus untuk menghasilkan prospek, pilih cuplikan yang menarik untuk dibagikan di LinkedIn. Kemudian link ke cerita lengkap pada Anda situs web perusahaan, tempat Anda dapat memperkenalkan prospek ke bisnis Anda secara lebih efektif dan mendorong mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda solusi.

Misalnya, posting Teknologi Condusiv ini menyoroti bagaimana perusahaan perangkat lunak membantu klien mencapai tujuan. Judulnya menyertakan kutipan dari klien untuk menambah kredibilitas dan postingan tersebut menyertakan tautan ke studi kasus lengkap.

Nurture Leads: Konten Petunjuk

Setelah prospek berada di jalur penjualan Anda, Anda dapat mempublikasikan konten LinkedIn yang menumbuhkan prospek dan membimbing mereka menuju keputusan. Tutorial, panduan, dan konten petunjuk dapat dengan mulus menunjukkan kepada prospek bahwa Anda memahami kebutuhan mereka sambil mendemonstrasikan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasinya.

Misalnya, posting video LinkedIn di bawah ini menyoroti tambahan terbaru untuk publikasi Di Radar Deloitte. Ini adalah bagian dari seri berkelanjutan yang membahas masalah dan tren yang muncul di bidang akuntansi dan keuangan. Video singkat menyoroti poin-poin penting yang tercakup dalam artikel dan pemirsa yang tertarik dapat mengklik untuk membaca lebih lanjut tentang cara menerapkan standar pendapatan dalam bisnis mereka.

Tetapkan Otoritas dan Keahlian: Bagikan Pemikiran Kepemimpinan Dari Dalam Perusahaan Anda

Membuat konten petunjuk hanyalah salah satu dari banyak cara untuk memberikan nilai di LinkedIn. Dengan berbagi wawasan unik perusahaan Anda, Anda juga dapat membangun bisnis Anda sebagai pemimpin industri. Halaman perusahaan memiliki tiga opsi utama untuk berbagi pemikiran kepemimpinan di LinkedIn:

• Posting LinkedIn dapat menyertakan media seperti gambar dan video, serta teks hingga 3.000 karakter. Mereka juga dapat menyertakan tautan ke posting blog mendalam dan wawasan lainnya.
• artikel LinkedIn dapat menyertakan 110.000 karakter dan menawarkan pemformatan gaya halaman web. Mirip dengan posting blog, mereka ideal untuk mensindikasikan konten perusahaan Anda yang paling berwawasan.
• Buletin LinkedIn memungkinkan Anda mendistribusikan konten ke pelanggan mingguan atau bulanan. Sebagai fitur halaman perusahaan baru untuk Januari 2022, buletin memiliki banyak potensi untuk menghasilkan prospek.

#5: Gunakan Advokasi Karyawan untuk Meningkatkan Jangkauan Organik di LinkedIn

Dari jajak pendapat dan acara hingga magnet utama dan kepemimpinan pemikiran, Anda memiliki potensi untuk menerbitkan banyak konten hebat di halaman bisnis Anda. Tetapi jika audiens Anda relatif kecil, maka konten terbaik Anda pun mungkin tidak menjangkau prospek sebanyak yang Anda inginkan.

Untuk mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari konten organik Anda tanpa menghabiskan anggaran iklan Anda, gunakan alat advokasi karyawan LinkedIn. Di halaman perusahaan Anda, gulir ke bawah ke konten apa pun yang ingin Anda promosikan. Klik tiga titik di atas postingan dan pilih Beri tahu Karyawan. LinkedIn secara otomatis memberi tahu tim Anda tentang konten tersebut sehingga mereka dapat membagikannya ke umpan berita mereka sendiri.

Prospek dan Konversi LinkedIn: Tips Strategi Berbayar untuk Halaman Perusahaan

Jika Anda ingin terhubung dengan lebih banyak audiens target Anda atau mengonversi prospek lebih cepat, iklan LinkedIn adalah solusi cerdas. Mari kita lihat alat penting dan jenis iklan yang Anda butuhkan untuk strategi berbayar yang sukses.

#6: Konfigurasikan Pelacakan Konversi

Jika Anda ingin menggunakan situs web Anda untuk menghasilkan prospek dan konversi, instal Tag Wawasan LinkedIn untuk melacak konversi eksternal. Anda dapat menemukannya dengan membuka Campaign Manager, membuka menu tarik-turun Aset Akun, dan memilih Tag Wawasan. Ikuti petunjuk untuk menyelesaikan penyiapan dan memverifikasi bahwa itu berfungsi dengan benar.

Kemudian klik menu tarik-turun Aset Akun dan pilih Konversi. Klik tombol Buat Konversi dan konfigurasikan peristiwa yang ingin Anda lacak. Bergantung pada sasaran Anda, Anda mungkin ingin memantau pendaftaran, unduhan, prospek, atau pembelian online.

Apakah peristiwa konversi memiliki nilai tertentu? Untuk memungkinkan pelacakan laba atas belanja iklan (ROAS), Anda dapat memasukkan jumlah dolar yang ingin Anda kaitkan dengan setiap konversi. Setelah Anda selesai menyiapkan peristiwa konversi, Anda dapat menambahkannya ke kampanye dan mulai melacak hasil Anda.

#7: Bangun Pemirsa yang Cocok untuk Terhubung dengan Pemirsa Dingin Bernilai Tinggi

LinkedIn memiliki opsi yang kuat untuk membuat audiens berbasis profil yang menargetkan pengguna dengan jabatan pekerjaan tertentu, pengalaman industri, atau bahkan koneksi perusahaan. Namun audiens berbasis profil ini sering kali paling sesuai dengan tujuan kampanye corong atas seperti kesadaran merek.

Saat Anda ingin menghasilkan prospek dan konversi, audiens yang cocok dari LinkedIn cenderung lebih cocok. Itu karena audiens ini pada dasarnya menargetkan ulang orang-orang yang telah terlibat dengan bisnis Anda. Dengan audiens yang cocok, Anda dapat menargetkan orang menggunakan sumber data seperti:

• Daftar kontak yang diekspor dari alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda
• Halaman perusahaan, termasuk orang-orang yang telah mengunjungi atau berinteraksi dengannya
• Situs web, termasuk orang-orang yang telah mengunjungi halaman atau postingan tertentu
• Acara, termasuk orang yang menghadiri acara LinkedIn tertentu

Anda dapat membuat dan mengelola semua audiens yang cocok dari menu tarik-turun Aset Akun. Untuk menyiapkan penargetan baru, klik tombol Buat Pemirsa dan pilih sumber data Anda.

Kemudian isi detail tentang audiens Anda.

Untuk memperluas audiens target Anda, gunakan alat audiens serupa LinkedIn. Dengan kemiripan, Anda dapat menjangkau orang-orang yang mirip dengan sumber data berkinerja terbaik Anda, memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan penayangan iklan dan menghasilkan lebih banyak hasil.

#8: Konversi Di Platform: Manfaatkan Formulir Prospek LinkedIn

Apakah Anda ingin menemukan prospek di LinkedIn tanpa memerlukan prospek untuk mengklik ke situs web Anda? Menggunakan Tujuan kampanye pembuatan prospek LinkedIn. Penyiapan kampanye ini menggunakan formulir prospek asli yang dapat diisi prospek tanpa meninggalkan platform.

Faktanya, LinkedIn secara otomatis melengkapi sebagian besar atau semua formulir asli ini dengan detail profil pengguna. Itu memudahkan prospek untuk mengirimkan informasi kontak mereka dan mengambil langkah selanjutnya melalui saluran penjualan Anda.

Misalnya, iklan Swapcard di bawah ini meminta calon klien untuk mendaftar demo produk guna mempelajari lebih lanjut tentang platform acara. Dengan mengklik iklan, prospek langsung membuka formulir prospek Swapcard, yang memenuhi syarat prospek dengan menanyakan jumlah peserta yang biasanya menarik acara mereka.

#9: Konversi Off-Platform: Kampanye Konversi Situs Web

Dengan tujuan kampanye konversi situs web LinkedIn, Anda dapat menggunakan konten bersponsor untuk menarik prospek agar mengklik ke situs web Anda. Di sana, Anda dapat meminta mereka untuk mengunduh magnet utama, meminta demo produk, berlangganan daftar Anda, memesan janji temu, atau menyelesaikan peristiwa konversi lain yang telah Anda konfigurasikan.

Meskipun tujuan ini mungkin tampak kurang efisien daripada menggunakan formulir prospek asli, konversi web memiliki keunggulan unik. Dengan Tag Wawasan, Anda dapat melacak aktivitas pengguna di seluruh situs web Anda. Kemudian Anda dapat menggunakan data tersebut untuk memasarkan ulang ke prospek dengan perilaku tertentu seperti orang yang telah mengunduh magnet utama tertentu atau mengunjungi halaman khusus.

Dengan kampanye yang semakin bertarget, Anda dapat memandu prospek lebih jauh melalui saluran penjualan hingga Anda berhasil memperoleh klien dan menyelesaikan tujuan Anda.

Kesimpulan

Baik Anda berencana untuk fokus pada postingan organik, konten berbayar, atau kombinasi keduanya, Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk mengisi jalur penjualan Anda. Setelah Anda menguji beberapa ide ini, tinjau halaman Anda dan Analisis Manajer Kampanye untuk mengidentifikasi taktik mana yang paling cocok untuk audiens Anda. Kemudian gunakan wawasan Anda untuk memetakan strategi pemasaran LinkedIn untuk prospek dan konversi yang ideal untuk bisnis Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn

• Optimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda untuk tahun 2022.
• Promosikan bisnis Anda dengan 10 fitur LinkedIn.
• Siapkan jenis iklan LinkedIn yang paling hemat biaya.