7 Langkah untuk Membangun Strategi Konten LinkedIn yang Berfungsi: Pemeriksa Media Sosial

Ingin menggunakan LinkedIn lebih efisien untuk mengembangkan bisnis Anda? Tidak yakin apa yang harus diposting untuk dampak paling besar?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara membuat strategi konten LinkedIn untuk bisnis Anda menggunakan tujuh langkah sederhana.

#1: Tetapkan Sasaran Pemasaran Saat Ini

Berikan struktur strategi konten LinkedIn Anda dengan menguraikan tujuan. Apa yang ingin dicapai tim Anda dengan LinkedIn? Beberapa tujuan umum LinkedIn meliputi:

• Memperkenalkan bisnis Anda kepada lebih banyak calon pelanggan
• Berbagi sumber daya perusahaan untuk meningkatkan kesadaran merek
• Menumbuhkan kepercayaan dan kredibilitas untuk memenangkan lebih banyak pelanggan
• Menambahkan lebih banyak prospek ke jalur penjualan Anda
• Membuat lebih banyak orang mendaftar untuk uji coba atau demo
• Membangun komunitas pelanggan setia

Setelah Anda memutuskan tujuan utama Anda, Anda dapat menentukan jenis konten yang harus dibuat oleh tim Anda. Misalnya, membagikan posting blog perusahaan Anda dapat membantu meningkatkan kesadaran merek, sementara menautkan ke konten yang terjaga keamanannya mungkin lebih baik untuk mencapai tujuan corong yang lebih rendah seperti perolehan prospek.

#2: Kenali Audiens LinkedIn Anda

Selanjutnya, Anda perlu tahu cara terbaik untuk memposisikan konten LinkedIn Anda. Industri atau peran apa yang harus diarahkan pada konten Anda? Haruskah posting Anda menarik bagi pemula atau pengguna tingkat lanjut? Milikmu Analisis audiens LinkedIn dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan memandu proses pembuatan konten Anda.

Untuk mengakses wawasan ini, navigasikan ke halaman perusahaan LinkedIn Anda dan pilih Pengikut dari drop-down Analytics. Gulir ke bagian bawah halaman untuk melihat demografi seperti industri, fungsi pekerjaan, senioritas, dan lokasi. Anda dapat melihat demografi serupa untuk pengunjung halaman perusahaan sehingga Anda dapat mengetahui siapa yang mengikuti halaman Anda dan siapa yang melihatnya.

Kiat Pro: Manfaatkan Jajak Pendapat LinkedIn untuk Riset Pasar

Mengajukan pertanyaan bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan keterlibatan atau melakukan riset pasar di LinkedIn. Tetapi pengikut Anda mungkin tidak selalu ingin meluangkan waktu untuk mengetik jawaban yang panjang.

Saat Anda ingin memberi pengikut cara mudah untuk terlibat, tambahkan polling interaktif ke postingan LinkedIn Anda. Setiap jajak pendapat memiliki pertanyaan unik dengan hingga empat jawaban, dan dapat berjalan hingga 2 minggu. Meskipun pertanyaan hanya dapat terdiri dari 140 karakter, Anda dapat menggunakan batas 3.000 karakter dalam postingan untuk memberikan konteks tambahan atau menyiapkan pertanyaan.

Jika Anda tidak dapat mempersempit kemungkinan jawaban untuk empat opsi, Anda selalu dapat mengundang pengguna untuk memberikan tanggapan di komentar. Jajak pendapat LinkedIn memiliki semua fitur keterlibatan standar sebagai posting termasuk komentar, reaksi, dan berbagi.

#3: Kirimkan Konten Tertulis Bentuk Panjang untuk Membangun Otoritas

Di halaman LinkedIn Anda, Anda ingin mempublikasikan konten setidaknya beberapa kali seminggu atau mengikuti rekomendasi dan posting LinkedIn setiap hari kerja.

Berikut adalah tiga jenis posting bentuk panjang yang harus Anda pertimbangkan.

Posting Dokumen LinkedIn

Jika Anda memiliki informasi yang kompleks untuk dibagikan, Anda mungkin tergoda untuk menulis postingan penjelasan yang panjang atau link ke postingan blog yang lebih detail.

Dengan dokumen LinkedIn, Anda dapat memposting file PDF yang dapat digulir oleh pengguna di umpan berita atau diunduh untuk dibaca nanti. Meskipun Anda dapat mengunggah dokumen hingga 300 halaman, organisasi sering membuatnya tetap ringkas, menerbitkan 10 halaman atau kurang.

Dokumen cenderung berfungsi dengan baik untuk:

• Menyoroti poin kunci dari konsep yang rumit
• Menunjukkan kepada pengikut bagaimana melakukan sesuatu langkah demi langkah
• Berbagi temuan utama dari laporan penelitian

Misalnya, posting LinkedIn Dell Technologies di bawah ini menampilkan dokumen dengan kutipan kunci dari Dell Tech Summit. Postingan tersebut menyertakan tautan tempat pengikut dapat melihat video lengkap acara tersebut.

Artikel LinkedIn

Menautkan ke posting blog sangat bagus untuk mendidik pengikut dan berbagi takeaways bisnis Anda, sebagai Anda dapat memasukkan lebih banyak informasi dalam posting blog daripada yang dapat Anda muat di LinkedIn biasa Pos. Tetapi jika Anda ingin berbagi konten bergaya blog, Anda tidak perlu menautkan ke situs web eksternal.

Sebagai gantinya, Anda bisa publikasikan artikel langsung di halaman perusahaan LinkedIn Anda. Artikel LinkedIn dapat berisi hingga 110.000 karakter (lebih dari 15.000 kata), menjadikannya ideal untuk berbagi pemikiran kepemimpinan di platform.

Meskipun artikel LinkedIn dapat benar-benar orisinal, namun tidak harus demikian. Sebagai gantinya, Anda dapat menggunakan LinkedIn sebagai platform sindikasi untuk menerbitkan ulang konten terbaik dari blog perusahaan Anda. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan lebih banyak penayangan dan mempromosikan konten teratas Anda di platform tambahan.

Buletin LinkedIn

Jika Anda berencana untuk jarang mempublikasikan konten LinkedIn dalam bentuk panjang, maka artikel mungkin merupakan pilihan yang baik. Tetapi jika Anda bermaksud untuk menerbitkannya setiap minggu atau setiap bulan, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengubahnya menjadi buletin.

Saat pengguna berlangganan ke. Anda Buletin LinkedIn, mereka menerima pemberitahuan setiap kali Anda memublikasikan. Kemudian mereka dapat mengomentari atau bereaksi terhadap konten Anda. Itu berarti Anda dapat menggunakan buletin untuk meningkatkan visibilitas dan keterlibatan sambil mengembangkan komunitas pelanggan.

Misalnya, Jessi Hempel menulis: Halo Senin buletin gambar di bawah ini. Buletin mingguan mengeksplorasi tren terkait pekerjaan dan menampilkan wawancara, sorotan podcast, dan acara LinkedIn Live.

Mulai Desember 2021, LinkedIn meluncurkan akses buletin ke orang dan halaman. Jika Anda belum memilikinya, Anda dapat meningkatkan peluang mendapatkan akses buletin dengan mengaktifkan Mode Pembuat.

#4: Publikasikan Video LinkedIn Asli untuk Memanfaatkan Tren Keterlibatan

Saat Anda mempublikasikan posting dan artikel berkualitas tinggi di LinkedIn, Anda mungkin berharap untuk mendapatkan setidaknya beberapa share. Tetapi ketika Anda benar-benar ingin konten Anda menjangkau prospek baru, video mungkin menjadi pilihan yang lebih baik.

LinkedIn mencatat bahwa penggunanya akan membagikan konten video 20 kali lebih banyak daripada jenis konten lainnya di platform. Itu berarti menerbitkan video asli LinkedIn dapat membantu bisnis Anda terhubung dengan audiens yang jauh lebih besar.

LinkedIn mendukung video hingga 10 menit, tetapi video Anda pasti bisa lebih pendek. Misalnya, video pendek Microsoft ini membagikan kiat-kiat utama dari posting blog dan menyediakan tautan bagi pemirsa yang tertarik untuk memeriksanya.

Untuk menemukan durasi, format, dan topik video yang optimal bagi audiens Anda, uji berbagai opsi untuk melihat apa yang berkinerja terbaik atau polling audiens Anda untuk mendapatkan pendapat mereka.

LinkedIn Langsung

Jika Anda ingin mendorong lebih banyak keterlibatan dengan video, LinkedIn Live mungkin menjadi pilihan yang lebih baik. Sebagai solusi streaming langsung LinkedIn, platform ini memungkinkan Anda menyelenggarakan acara virtual dan terhubung dengan audiens Anda secara real time, seperti dalam contoh ini dari Adobe Creative Cloud.

Saluran media sosial melaporkan bahwa konten LinkedIn Live mendapat rata-rata tujuh kali lebih banyak reaksi dan 24 kali lebih banyak komentar daripada video yang direkam sebelumnya. Itu berarti tingkat keterlibatan halaman perusahaan Anda bisa mendapatkan dorongan besar dari acara langsung.

#5: Melengkapi Konten yang Dimiliki Dengan Konten yang Dikurasi

Bisnis Anda mungkin memiliki banyak berita dan konten untuk dibagikan. Tetapi memproduksi konten baru untuk LinkedIn tidak selalu memungkinkan, atau diperlukan. Lagi pula, produksi konten memerlukan sumber daya yang mungkin tidak dimiliki tim Anda atau yang akan memberikan nilai lebih di tempat lain.

Jadi, bagaimana Anda dapat membuat audiens Anda tetap terlibat tanpa menginvestasikan banyak sumber daya? LinkedIn sekarang memudahkan untuk menemukan dan berbagi artikel yang sedang tren. Dengan begitu, Anda dapat memberikan nilai kepada audiens Anda dan bergabung dengan percakapan penting di industri Anda sambil menjaga investasi waktu tim Anda relatif rendah.

Untuk menemukan artikel yang sedang tren untuk dibagikan, buka halaman perusahaan Anda dan buka tab Konten. Pilih atau tambahkan industri ke filter sehingga Anda dapat menemukan konten yang kemungkinan akan melibatkan audiens Anda. Anda juga dapat memfilter berdasarkan lokasi, fungsi pekerjaan, atau senioritas untuk menyempurnakan pilihan Anda.

Klik tombol Bagikan di sebelah kanan artikel yang ingin Anda terbitkan. Tulis keterangan singkat dan klik tombol Posting untuk membagikan konten dengan audiens Anda.

#6: Tingkatkan Jangkauan Organik Dengan Iklan LinkedIn

Jika Anda ingin mencapai tujuan pemasaran yang lebih agresif atau mencapai tujuan Anda lebih cepat, anggaran iklan dapat membantu. Dengan iklan LinkedIn, Anda dapat mempromosikan konten terbaik Anda ke audiens yang ditargetkan dan melakukan apa saja mulai dari meningkatkan kesadaran merek hingga mendorong konversi.

Jika Anda telah mengidentifikasi konten organik berkinerja terbaik yang ingin Anda perkuat, Anda dapat mempromosikannya dengan mengeklik tombol Tingkatkan Postingan di atas postingan. Pilih tujuan dan audiens, dan mulailah mempromosikan konten Anda dalam beberapa klik.

Untuk kampanye yang lebih kompleks, gunakan Manajer Kampanye LinkedIn sebagai gantinya. Setelah membuat kampanye LinkedIn baru, Anda dapat memilih tujuan yang selaras dengan tahap saluran penjualan yang ingin Anda targetkan—termasuk kesadaran, pertimbangan, atau konversi.

Kemudian bangun audiens menggunakan data demografis, data pelanggan Anda sendiri, atau data serupa LinkedIn. Anda juga dapat menargetkan ulang orang-orang yang telah terlibat dengan halaman perusahaan, video, acara, atau situs web Anda.

Jika Anda ingin memantau prospek, penjualan, dan langganan di situs web Anda, gunakan alat pelacakan konversi LinkedIn untuk merampingkan prosesnya. Atau, Anda dapat menargetkan konversi dalam aplikasi menggunakan video atau formulir generasi pemimpin asli.

Apakah Anda tidak yakin format iklan, materi iklan, atau audiens apa yang akan digunakan? Anda dapat membuat dua kampanye untuk diuji A/B satu sama lain. Pastikan mereka identik selain dari variabel yang ingin Anda uji dan jalankan secara bersamaan selama beberapa hari. Kemudian bandingkan metrik utama dan alokasikan sisa anggaran Anda untuk kampanye pemenang.

#7: Tinjau LinkedIn Analytics dan Sesuaikan Konten Anda

Apakah Anda mencapai tujuan yang Anda tetapkan untuk strategi pemasaran LinkedIn organisasi Anda? Anda dapat melacak kemajuan dengan memantau analitik halaman LinkedIn Anda. Untuk mengidentifikasi metrik yang paling penting bagi tim Anda, tinjau sasaran pemasaran Anda.

Beberapa metrik yang paling penting untuk dipantau meliputi:

• Pengikut, yang mencerminkan seberapa cepat halaman perusahaan Anda berkembang
• Tayangan, yang mengungkapkan seberapa sering konten Anda muncul di umpan berita
• Tingkat keterlibatan, yang menunjukkan seberapa sering orang berinteraksi dengan konten Anda
• Rasio klik-tayang, yang menunjukkan seberapa sering orang mengetuk untuk melihat tautan Anda

Untuk mendapatkan tampilan yang lebih lengkap tentang metrik LinkedIn organisasi Anda, periksa juga analitik situs web Anda. Dengan alat seperti Google Analytics, Anda dapat siapkan sasaran untuk melacak konversi seperti pengiriman formulir kontak, pendaftaran uji coba gratis, langganan daftar email, dan penjualan eCommerce.

Ke lacak hasil iklan LinkedIn, buka Manajer Kampanye, tempat Anda dapat memantau metrik seperti:

• Biaya per klik, yang menunjukkan berapa banyak yang Anda belanjakan untuk setiap kunjungan situs web
• Prospek, yang menunjukkan berapa kali prospek mengirimkan formulir gen prospek atau menyelesaikan acara prospek
• Konversi, yang mencerminkan berapa kali prospek menyelesaikan tindakan konversi yang Anda tentukan

Jika Anda sudah mencapai sasaran, Anda dapat mengoptimalkan hasil dengan menemukan dan memperkuat konten atau iklan berperforma terbaik. Misalnya, Anda dapat mengubah acara LinkedIn Live yang populer menjadi serial reguler atau memperluas audiens iklan Anda untuk menyampaikan kampanye terbaik Anda kepada lebih banyak orang.

Jika Anda gagal mencapai tujuan Anda, teruslah menguji untuk meningkatkan hasil. Dari jenis konten hingga audiens target hingga tujuan periklanan, Anda memiliki banyak pilihan untuk memodifikasi pendekatan Anda dan menghasilkan hasil yang lebih baik.

Kesimpulan

Dari postingan organik hingga kampanye berbayar, LinkedIn menawarkan daftar panjang peluang untuk menarik pelanggan dan menghasilkan pendapatan. Dengan tujuan yang jelas untuk dicapai dan audiens target untuk dijangkau, Anda dapat mengidentifikasi pendekatan terbaik, membuat strategi konten LinkedIn, dan mengembangkan bisnis Anda dengan sukses.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn

• Optimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda untuk tahun 2022.
• Pindahkan orang untuk bertindak dengan iklan LinkedIn Anda.
• Lacak analitik LinkedIn melalui aplikasi seluler.