Cara Meningkatkan Kualitas Prospek Anda Dengan Iklan LinkedIn: Penguji Media Sosial

Ingin menghasilkan prospek yang lebih baik dengan LinkedIn? Ingin tahu bagaimana meningkatkan strategi Anda yang sudah ada?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan audiens, tujuan, dan tips iklan untuk kampanye pembuatan prospek yang efektif di LinkedIn.

#1: Mulailah dengan Konten Organik di Halaman Perusahaan LinkedIn Anda

Saat Anda berfokus pada taktik berbayar, mudah untuk berasumsi bahwa strategi LinkedIn organik perusahaan Anda tidak terlalu penting. Dalam beberapa hal, perspektif ini tidak salah. Secara teknis, Anda bisa buat halaman perusahaan LinkedIn baru dan mulai jalankan iklan gen prospek segera.

Tetapi jika Anda benar-benar ingin iklan Anda ditayangkan, penting untuk mencurahkan setidaknya beberapa sumber daya untuk membangun halaman perusahaan Anda. Lagi pula, iklan LinkedIn secara otomatis menampilkan nomor pengikut halaman Anda dan nama koneksi apa pun yang mengikuti halaman Anda. Kedua elemen ini dapat memberikan bukti sosial dan dapatkan rasa percaya, yang dapat meningkatkan hasil kampanye Anda.

Mulailah dengan mengambil langkah-langkah untuk optimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda. Kemudian buat draf strategi organik sederhana dan mulailah menerbitkan konten yang menarik bagi audiens Anda.

Gulir ke akhir artikel ini untuk menemukan tutorial video yang menampilkan tiga kategori konten dan 12 jenis konten yang akan disertakan dalam strategi konten LinkedIn Anda, dan cara mengoptimalkan konten Anda sebaik mungkin pertunjukan.

Jika Anda merencanakan dengan hati-hati, Anda dapat memasukkan beberapa konten organik Anda ke dalam strategi berbayar Anda, yang dapat merampingkan saluran Anda dan meningkatkan laba Anda (lihat di bawah untuk detail lebih lanjut).

#2: Bangun Target Audiens Ideal untuk Iklan Lead Gen Tertaut

Sebelum Anda meluncurkan kampanye gen prospek pertama Anda, pikirkan tentang jenis pengguna LinkedIn yang harus Anda targetkan. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk dipertimbangkan:

• Siapa yang pada akhirnya ingin Anda jangkau?
• Apakah audiens target Anda akan menerima tawaran Anda?
• Apakah Anda perlu memelihara atau mempersempit audiens Anda terlebih dahulu?
• Jenis data apa (pihak pertama atau ketiga) yang Anda butuhkan untuk membangun audiens Anda?

Pemirsa Tersimpan

Jika Anda perlu menambahkan orang ke saluran penjualan Anda atau memelihara audiens top-of-corong, maka audiens yang disimpan LinkedIn adalah tempat yang bagus untuk memulai. Anda dapat menggunakan perusahaan Anda persona pembeli untuk membuat audiens yang disimpan berdasarkan industri profesional pengguna, fungsi pekerjaan, jabatan, tingkat senioritas, dan minat.

Untuk membuat atau mengedit audiens yang disimpan, buka Manajer Kampanye LinkedIn. Anda dapat mengakses dan membangun audiens yang disimpan di pengaturan kampanye atau antarmuka pasca-peningkatan.

Pemirsa yang Cocok

Jika saluran penjualan Anda sudah mencakup banyak prospek, maka audiens yang cocok dari LinkedIn mungkin jauh lebih cocok untuk kampanye pembuatan prospek Anda. Itu karena audiens ini memungkinkan Anda menargetkan ulang pengguna yang telah berinteraksi dengan bisnis Anda.

Untuk memulai, navigasikan ke Manajer Kampanye dan buka menu tarik-turun Aset Akun. Pilih Pemirsa yang Cocok dan klik tombol Buat Pemirsa. Kemudian pilih sumber data yang ingin Anda gunakan untuk audiens Anda.

Anda dapat menggunakan data pihak pertama seperti:

• Prospek atau perusahaan dari alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda
• Orang-orang yang telah mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda

Anda juga dapat menggunakan data LinkedIn seperti:

• Pengunjung halaman perusahaan LinkedIn
• Orang yang telah RSVP ke acara LinkedIn Anda
• Pemirsa semua atau sebagian dari iklan video LinkedIn Anda
• Orang yang telah berinteraksi dengan formulir prospek LinkedIn Anda

Perhatikan bahwa Anda memiliki banyak kendali atas seberapa spesifik Anda mendefinisikan audiens ini. Misalnya, Anda dapat secara luas menargetkan ulang pengguna yang telah mengunjungi halaman perusahaan Anda dalam satu tahun terakhir atau secara sempit menargetkan ulang orang yang telah mengklik halaman web tertentu dalam sebulan terakhir.

Pemirsa Serupa

Saat membangun audiens yang cocok untuk lead gen, penting untuk mencapai keseimbangan antara ukuran dan cakupan audiens. Idealnya, audiens target Anda mengetahui bisnis Anda, secara aktif mencari solusi, dan siap untuk bergerak lebih jauh dalam saluran penjualan Anda.

Namun jika itu membuat Anda memiliki audiens yang terlalu kecil untuk penayangan iklan yang efisien, pertimbangkan untuk memperluas penargetan Anda dengan audiens yang mirip. Saat Anda membuat tampilan yang mirip, LinkedIn secara otomatis menambahkan pengguna yang mirip dengan audiens yang cocok.

Untuk menyiapkannya, klik tombol Buat Pemirsa lagi dan pilih Serupa. Pilih audiens yang cocok yang ingin Anda gunakan sebagai sumber dan klik tombol Buat berwarna biru. Pemirsa serupa akan muncul sebagai opsi saat Anda membuat kampanye iklan lagi.

#3: Perkuat Postingan Organik yang Berhasil ke Audiens Tersimpan Dengan Boost

Apakah Anda mempublikasikan posting organik di halaman perusahaan Anda yang benar-benar sesuai dengan pengikut? Sejak Mei 2021, LinkedIn telah mengizinkan halaman perusahaan untuk meningkatkan posting berkinerja tinggi. Itu berarti Anda dapat menguji konten tanpa biaya dengan menerbitkan di halaman perusahaan Anda dan kemudian membayar untuk meningkatkan posting terbaik ke audiens yang jauh lebih besar. Opsi ini sangat bagus untuk menambahkan prospek ke saluran penjualan Anda sehingga Anda dapat menargetkan ulang mereka nanti.

Untuk membuat postingan yang dipromosikan, buka halaman perusahaan Anda dan gunakan built-in analitik LinkedIn untuk menemukan konten berkinerja terbaik bisnis Anda. Klik tombol Tingkatkan Postingan di atas konten yang ingin Anda promosikan.

Selanjutnya, pilih tujuan untuk meningkatkan Anda. Jika Anda ingin membangun audiens penargetan ulang saat menjalankan postingan yang dipromosikan, pilih Arahkan Lalu Lintas ke Halaman Anda. Kemudian pilih audiens. Meskipun Anda tidak dapat menggunakan audiens yang cocok atau orang yang mirip di antarmuka boost, Anda dapat menggunakan audiens yang disimpan atau membuat parameter penargetan baru menggunakan data profil dan minat.

Setelah Anda menyiapkan halaman perusahaan Anda dan memutuskan audiens mana yang akan ditargetkan, Anda dapat mulai merencanakan kampanye Anda. Jelajahi dua tujuan kampanye gen pemimpin berikut untuk membantu memilih yang tepat untuk tujuan Anda.

#4: Dorong Konversi Lalu Lintas Dengan Tujuan Konversi Situs Web

Apakah Anda ingin audiens target Anda menyelesaikan tindakan tertentu di situs web Anda seperti memberikan detail kontak atau mengunduh magnet utama? Tujuan konversi situs web LinkedIn sangat ideal untuk memandu prospek lebih jauh di saluran penjualan Anda, terutama jika mereka telah menyatakan minatnya pada bisnis Anda.

Untuk menjalankan jenis kampanye ini, pertama-tama Anda harus instal tag wawasan LinkedIn dan menyiapkan pelacakan konversi. Buka tab Konversi di Manajer Kampanye dan klik tombol Buat Konversi.

Kemudian pilih jenis tindakan yang Anda ingin prospek selesaikan. LinkedIn memiliki beberapa opsi bawaan untuk menghasilkan prospek. Misalnya, Anda mungkin ingin prospek mengunduh file atau mendaftar ke daftar. Kemudian masukkan parameter untuk konversi, termasuk model atribusi dan URL tempat Anda ingin memantau konversi.

Setelah menyelesaikan penyiapan, buat kampanye baru dan pilih Konversi Situs Web sebagai tujuannya. Pilih salah satu penargetan ulang atau pemirsa serupa atau buat yang baru di Manajer Kampanye. Kemudian pilih format iklan yang muncul di news feed seperti gambar tunggal, carousel, atau iklan video.

Setelah Anda menetapkan anggaran dan jangka waktu, periksa kembali pelacakan konversi. Pastikan untuk mencentang peristiwa konversi yang ingin Anda lacak dan hapus centang yang tidak berlaku untuk kampanye.

Terakhir, buat iklan Anda dan sertakan URL yang ingin Anda targetkan. Pilih salah satu ajakan bertindak (CTA) yang tersedia dari menu tarik-turun untuk meminta audiens Anda bertindak.

#5: Kumpulkan Prospek di LinkedIn Dengan Tujuan Pembuatan Prospek

Apakah Anda ingin merampingkan iklan generasi prospek Anda? Alih-alih mengirim prospek ke situs web Anda, Anda dapat mengumpulkan informasi mereka langsung di LinkedIn dengan izin mereka.

Tujuan kampanye pembuatan prospek memiliki beberapa keuntungan utama bagi pengiklan. Pertama, Formulir gen prospek asli LinkedIn otomatis terisi dengan informasi profil prospek. Itu berarti prospek tidak perlu menghabiskan waktu mengetik informasi mereka ke semua bidang—dan Anda tidak harus berurusan dengan formulir yang tidak lengkap atau berisi kesalahan.

Formulir gen prospek juga dapat menjadi sumber data yang berguna, yang dapat Anda gunakan untuk membuat audiens penargetan ulang untuk kampanye mendatang. Misalnya, Anda dapat mendorong konversi dengan menargetkan ulang prospek hangat yang baru saja mengirimkan formulir gen prospek. Atau, Anda dapat menjalankan gen prospek atau kampanye lalu lintas situs web lain untuk memelihara orang-orang yang membuka tetapi tidak melengkapi formulir aslinya.

Untuk menjalankan jenis iklan ini, buat kampanye baru dan pilih Generasi Prospek sebagai tujuannya. Pilih audiens target, format iklan, dan pelacakan konversi opsional seperti yang diuraikan di atas.

Setelah menulis iklan Anda, buat formulir lead gen untuk muncul saat prospek mengklik iklan Anda. Selain mengumpulkan nama dan alamat email prospek, formulir prospek Anda dapat menanyakan detail seperti jabatan, nomor telepon, dan ukuran perusahaan.

Anda juga dapat mengajukan hingga tiga pertanyaan khusus untuk mengumpulkan informasi yang lebih spesifik dari prospek Anda. Ingatlah bahwa semakin banyak Anda bertanya, semakin kecil kemungkinan pengguna LinkedIn untuk melengkapi formulir Anda. Jadi, pastikan Anda hanya meminta apa yang diperlukan untuk menghasilkan dan memenuhi syarat prospek.

Setelah kampanye pembuatan prospek Anda mulai mendapatkan hasil, Anda dapat mengunduh detail kontak prospek dari LinkedIn. Ke menyederhanakan alur kerja untuk tim Anda, Anda juga dapat mengintegrasikan data ke dalam CRM Anda sehingga Anda dapat mulai menindaklanjuti dengan benar jauh.

#6: Dapatkan Inspirasi Dari 8 Contoh Iklan LinkedIn Ini

Apa pun tujuan atau audiens yang paling sesuai untuk tujuan pemasaran Anda, iklan yang bagus adalah kunci untuk mendapatkan hasil. Mari kita lihat beberapa ide untuk membuat iklan yang menarik perhatian dan mendapatkan prospek di LinkedIn.

Tautan ke Postingan Blog yang Bermanfaat

Berbagi posting blog berkualitas tinggi dapat menjadi cara yang bagus untuk memperkenalkan prospek baru ke bisnis Anda, terutama jika Anda menggunakan opsi peningkatan LinkedIn untuk mempromosikan konten Anda. Taktik ini cenderung bekerja sangat baik dengan audiens target yang memiliki minat dan kualifikasi profesional yang selaras dengan topik blog.

Usulkan Solusi Cerdas

Ketika Anda memiliki wawasan unik tentang tantangan dan kebutuhan prospek Anda, Anda dapat dengan mudah memposisikan produk Anda sebagai solusi ideal. Dengan menambahkan formulir prospek ke iklan Anda, Anda dapat mengumpulkan detail kontak prospek dengan mulus.

Misalnya, iklan Wonolo ini menarik bagi pemilik usaha makanan dan minuman yang merasa kewalahan dengan staf pengelola. Iklan menyoroti manfaat utama dari aplikasi kepegawaian sesuai permintaan, sementara CTA Pelajari Lebih Lanjut membawa pengguna langsung ke formulir prospek asli yang meminta detail kontak untuk ditindaklanjuti.

Dapatkan Lebih Banyak Langganan

Jika Anda mengantisipasi bahwa prospek mungkin ragu untuk memberikan informasi kontak mereka, menawarkan sesuatu sebagai gantinya dapat membantu mengatasi rintangan itu. Memberikan akses ke wawasan berharga adalah cara cerdas untuk meningkatkan upaya menghasilkan prospek Anda.

Misalnya, iklan Morning Consult di bawah ini menawarkan analisis data yang dirancang untuk membantu prospek memahami pasar negara berkembang dan masalah rantai pasokan. CTA Berlangganan membawa pengguna ke formulir berlangganan tempat mereka dapat mendaftar untuk menerima wawasan harian perusahaan intelijen.

Bagikan Riset Mutakhir

Dengan menawarkan langganan harian, Anda dapat terus memberikan nilai kepada prospek selama periode waktu yang diperpanjang. Tetapi dalam beberapa kasus, Anda dapat memberikan nilai yang sama dengan unduhan satu kali, seperti penelitian dari Muck Rack ini.

Buat Magnet Timbal Bernilai Tinggi

Memberi pelanggan potensial informasi yang mereka butuhkan untuk memecahkan masalah yang kompleks adalah cara yang efektif untuk membangun kepercayaan. Dengan menawarkan panduan lengkap sebagai magnet utama yang dapat diunduh, Anda dapat menumbuhkan kredibilitas sambil memimpin prospek menuju konversi.

Misalnya, iklan dari perusahaan telekomunikasi Mitel ini menyoroti eBukunya “Going Digital for Business Continuity”, yang menganalisis bagaimana bisnis perlu memikirkan kembali komunikasi di dunia pasca-COVID-19. Download CTA mengarahkan pengguna ke halaman arahan yang menawarkan unduhan gratis dengan imbalan detail kontak prospek.

Promosikan Buku Putih Baru

Buku putih yang berwawasan luas juga dapat menarik perhatian audiens target Anda dan meyakinkan mereka untuk mengklik. Memasangkan lead magnet bernilai tinggi dengan format iklan carousel LinkedIn dapat membuat penawaran hebat menjadi lebih menarik.

Misalnya, iklan Grup Karrikins di bawah ini menawarkan kertas putih gratis yang dirancang untuk membantu manajer membangun tim yang lebih baik. Tombol Unduh CTA membawa pengguna ke formulir prospek asli untuk unduhan yang lancar.

Arahkan ke Halaman Penjualan

Saat Anda menargetkan prospek yang lebih dekat dengan saluran Anda, akan sangat membantu jika Anda memberi mereka informasi yang mereka butuhkan untuk membeli, mencoba, atau berlangganan. Dengan mengarahkan prospek ke halaman penjualan, Anda dapat mengarahkan mereka ke data harga yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian.

Tawarkan Demo Produk atau Uji Coba Gratis

Menunjukkan kepada prospek bagaimana suatu produk bekerja dan membiarkan mereka mengalaminya dalam tindakan adalah cara cerdas untuk mendorong keputusan akhir. Itulah mengapa menawarkan demonstrasi produk atau uji coba gratis bisa sangat efektif untuk menghasilkan prospek.

Misalnya, iklan Trajectory for Women di bawah ini mendorong pendaftaran untuk sesi virtual satu jam gratis dari layanan pembinaan kelompok kecil mereka. Tombol Pelajari Lebih Lanjut CTA membawa pengguna ke halaman arahan tempat mereka mendaftar untuk sesi gratis.

Kesimpulan

Dari posting yang didorong hingga formulir prospek hingga konversi situs web, LinkedIn memiliki banyak opsi untuk mengisi saluran penjualan Anda. Gunakan audiens, tujuan, dan kiat iklan ini untuk membuat kampanye pembuatan prospek yang sukses sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda secara efektif.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn

• Jual di LinkedIn tanpa iklan.
• Buat iklan LinkedIn yang menggerakkan orang untuk bertindak.