5 Cara Menghemat Uang di Iklan Facebook Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda menghabiskan terlalu banyak uang untuk kampanye Facebook Anda? Apakah Anda mencari cara yang lebih mudah untuk mengidentifikasi pemenang Anda dan memotong pecundang Anda?

Dalam artikel ini, temukan cara mengoptimalkan analisis iklan Facebook Anda sehingga Anda dapat meningkatkan kinerja Anda secara keseluruhan.

#1: Tetapkan Jadwal Pemantauan Akun Iklan Facebook

Saat Anda ingin mendapatkan hasil terbaik dari kampanye Anda, Anda tergoda untuk memeriksa Pengelola Iklan Facebook terus-menerus. Lagi pula, Anda ingin mengidentifikasi pola dan menemukan masalah kinerja sebelum menjadi tidak terkendali.

Tapi inilah masalahnya. Kecuali Anda menjalankan kampanye 1 hari, memeriksa iklan Facebook setiap jam (atau bahkan setiap hari) tidak akan meningkatkan hasil Anda. Ketika Anda meninjau akun Anda sesering itu, Anda terlalu fokus pada masalah kecil yang akan terselesaikan dengan sendirinya. Sebagian besar tidak mencerminkan tren yang lebih besar sehingga tidak sepadan dengan waktu Anda.

Daripada membuka Pengelola Iklan terus-menerus sepanjang hari, tentukan jadwal untuk memelihara akun Anda dan memeriksa kampanye aktif Anda. Dengan begitu, Anda dapat menghabiskan waktu dengan bijak dan tidak terganggu oleh tugas manajemen yang tidak perlu.

Jadi bagaimana jadwal yang tepat untuk memelihara akun iklan Facebook Anda? Setelah menyiapkan aturan otomatis untuk pengelolaan kampanye dasar (seperti yang dijelaskan nanti dalam artikel ini), Anda seharusnya dapat membatasi pemeriksaan akun iklan manual menjadi satu kali per minggu. Pada akhirnya, Anda mungkin dapat membatasi pemeriksaan manual menjadi sebulan sekali sehingga Anda dapat menghemat lebih banyak waktu.

Mulailah dengan memilih satu hari kerja untuk pengelolaan akun manual. Jika Anda tetap pada hari yang sama setiap minggu, Anda akan melihat pola yang memudahkan untuk mengidentifikasi masalah kinerja atau penayangan yang tidak biasa. Misalnya, jika kinerja biasanya melonjak pada hari Sabtu dan turun setelah akhir pekan, Anda akan menemukan bahwa tren penurunan pada hari Senin adalah hal yang normal, tidak perlu dikhawatirkan.

Sekarang Anda tahu seberapa sering akun iklan Facebook Anda membutuhkan perawatan manual. Tetapi bagaimana Anda tahu apakah kampanye Anda berada di jalur yang benar? Mari kita lihat metrik mana yang penting bagi hampir setiap bisnis dan mana yang penting untuk jenis kampanye Anda.

#2: Lacak Metrik Iklan Facebook Penting

Pertama, mari fokus pada metrik iklan yang dapat membantu Anda mengevaluasi kinerja, apa pun jenis kampanye yang Anda jalankan. Berikut adalah metrik penting untuk dipantau.

Cari Tahu Berapa Banyak yang Anda Keluarkan untuk Menjangkau Pemirsa Target Anda: Biaya Per Seribu Tayangan

Saat Anda ingin tahu berapa banyak yang Anda belanjakan untuk menjangkau audiens target Anda, kolom biaya per seribu tayangan (CPM) di Pengelola Iklan dapat memberi tahu Anda. Metrik ini mengungkapkan berapa banyak yang Anda belanjakan untuk setiap 1.000 tayangan. Seiring waktu, ini dapat membantu Anda menilai apakah iklan Anda terus ditayangkan dengan biaya yang wajar.

Anda dapat menemukan CPM dan metrik dasar lainnya dengan membuka Pengelola Iklan dan memilih opsi Performa dan Klik dari menu kolom. Kemudian pilih periode waktu yang ingin Anda evaluasi dan gulir ke bawah untuk menemukan kampanye yang ingin Anda tinjau.

Kalau tidak, buat template pelaporan Anda sendiri dengan membuka menu kolom dan mengklik Kustomisasi Kolom. Kemudian tambahkan BPS dan lainnya sehingga Anda dapat menemukan metrik yang penting bagi kampanye Anda dengan lebih efisien.

Jadi apa CPM yang bagus untuk iklan Facebook? Menurut WordStream, BPS rata-rata untuk iklan Facebook adalah $11,54. Namun rata-rata dapat meningkat atau menurun secara signifikan bergantung pada sasaran kampanye Anda. Secara umum, CPM untuk sasaran kampanye corong atas seperti jangkauan atau kesadaran merek cenderung jauh lebih rendah daripada sasaran corong bawah seperti perolehan prospek dan konversi.

Untuk menentukan apakah CPM kampanye Anda bagus, bandingkan dengan hasil Anda sebelumnya. Klik tombol Laporan di Pengelola Iklan dan pilih BPS dari daftar metrik. Kemudian ubah tampilan menjadi Bagan Tren sehingga Anda dapat melihat bagaimana BPS berubah dari waktu ke waktu.

Jika tetap sama atau menurun, Anda berada di jalur yang benar. Jika meningkat secara dramatis atau melewati ambang batas utama, kampanye Anda mungkin mengalami kelelahan iklan atau masalah pengiriman lainnya.

Jika kampanye Anda relatif baru, Anda dapat membandingkannya dengan kampanye lain. Pilih kampanye yang ingin Anda tambahkan ke laporan Anda dan lihat perbandingan BPS untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang apa yang mungkin untuk bisnis Anda.

Lihat Seberapa Sering Iklan Anda Ditayangkan ke Audiens Anda: Frekuensi

Mengumpulkan banyak tayangan sangat bagus, karena itu berarti iklan Facebook Anda berhasil ditayangkan. Namun penting untuk memastikan iklan Anda menjangkau pengguna unik, tidak hanya ditampilkan untuk orang yang sama berulang kali. Anda dapat mencentang kotak Frekuensi di laporan Pengelola Iklan untuk memastikan iklan Anda tidak ditayangkan secara berlebihan kepada audiens Anda.

Berapa frekuensi ideal untuk kampanye Anda? Sasaran frekuensi bervariasi berdasarkan audiens, merek, dan sasaran Anda. Secara alami, Anda harus menayangkan iklan lebih sering jika bisnis Anda relatif baru atau jika kampanye Anda singkat. Sebaliknya, Anda harus membidik frekuensi yang lebih rendah jika merek Anda sudah mapan atau jika Anda menjalankan kampanye yang sangat panjang.

Saat meninjau laporan frekuensi Anda, pastikan Anda tidak melihat perubahan substansial dari waktu ke waktu. Frekuensi kampanye yang meningkat secara dramatis dapat mengundang umpan balik negatif, yang dapat membahayakan kinerja kampanye.

Pelajari Seberapa Sering Orang Mengklik Iklan Anda: Rasio Klik-Tayang

Meskipun BPS dan frekuensi sangat bagus untuk mengevaluasi penayangan iklan, Anda harus melacak rasio klik-tayang (RKT) untuk melihat apakah kampanye Anda menghasilkan klik pada tingkat yang Anda harapkan. Dengan metrik ini, Anda dapat mengetahui apakah audiens target Anda mengklik ke situs web Anda atau apakah mereka hanya menggulir melewati iklan Anda.

Jadi RKPT apa yang harus Anda tuju? Menurut WordStream, RKT 2% bagus untuk kampanye iklan Facebook. Namun seperti CPM, RKT Anda bergantung pada sasaran kampanye Anda. Kampanye dengan sasaran corong atas seperti jangkauan umumnya memiliki RKT rendah karena tidak dirancang untuk klik. Sebaliknya, mereka yang memiliki sasaran corong yang lebih rendah seperti penjualan katalog harus memiliki RKT yang lebih tinggi.

Meskipun 2% adalah tolok ukur yang baik, penting untuk mengingat indikator kinerja utama (KPI) perusahaan Anda sendiri. Anda dapat menggunakan laporan Pengelola Iklan untuk melihat bagaimana RKT berubah dari waktu ke waktu. Abaikan penurunan dan lonjakan harian dan fokuslah pada tren yang lebih besar.

Temukan Berapa Banyak yang Anda Keluarkan untuk Mendorong Lalu Lintas Dari Iklan Anda: Biaya Per Klik

Sementara CPM memberi tahu Anda berapa banyak yang Anda belanjakan untuk menayangkan iklan, biaya per klik (CPC) menunjukkan apa yang Anda belanjakan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Pada tahun 2021, rata-rata BPK untuk iklan Facebook adalah $0,97, menurut WordStream.

Bagaimana perbandingan BPK kampanye Anda? Anda dapat melihat BPK keseluruhan untuk jangka waktu apa pun di Pengelola Iklan atau melihatnya dari waktu ke waktu di tab Laporan. Jika BPK Anda jauh lebih tinggi daripada tolok ukur $0,97 atau jika tren naik tanpa tanda-tanda berhenti, Anda mungkin perlu meninjau penawaran, materi iklan, atau salinan iklan Anda.

Lacak Tingkat Konversi Anda

Jika Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, maka penting juga untuk melihat tingkat konversi untuk halaman arahan Anda. Jika rata-rata untuk halaman Anda sangat rendah, salinannya mungkin tidak sesuai dengan audiens Anda atau pengalaman pengguna mereka mungkin meninggalkan banyak hal yang diinginkan.

Berapa tingkat konversi yang baik untuk halaman arahan iklan Facebook Anda? Di seluruh industri, tingkat konversi halaman arahan rata-rata adalah sekitar 4%, menurut Unbounce. Tetapi tolok ukur untuk industri Anda bisa serendah 2,6% (pendidikan tinggi) atau setinggi 6,1% (pelatihan kerja). Untuk eCommerce, tingkat konversi rata-rata mendekati 2,8%, menurut Wawasan Cerdas.

Untuk menghitung tingkat konversi halaman arahan Anda, gunakan alat pihak ketiga seperti Google Analytics. Temukan kampanye iklan Anda di tab Akuisisi Google Analytics untuk melihat kinerja masing-masing kampanye.

Ikuti Metrik Iklan Facebook berdasarkan Jenis Kampanye

Selain memeriksa metrik penting, tinjauan Pengelola Iklan Anda juga harus mencakup metrik khusus kampanye. Baik Anda telah mengoptimalkan jangkauan, klik, prospek, pembelian, atau apa pun, Anda dapat melacak hasil kampanye di kolom Hasil dan Biaya per Hasil di Pengelola Iklan. Untuk melihat hasil dari waktu ke waktu, klik ikon Bagan di sudut kanan atas.

Bagan tersebut secara otomatis melacak hasil dan biaya kampanye sehingga Anda dapat melihat perubahan atau potensi masalah. Apakah hasil Anda cenderung menurun? Apakah biaya Anda meningkat secara substansial dari waktu ke waktu? Apakah kampanye Anda saat ini berkinerja jauh lebih buruk daripada kampanye kuartal lalu? Anda mungkin perlu menyegarkan tawaran Anda atau memperluas audiens Anda untuk membuat segalanya bergerak ke arah yang benar lagi.

Bergantung pada sasaran kampanye Anda, Anda mungkin juga merasa terbantu untuk menggali lebih dalam metrik Pengelola Iklan tertentu. Pada tab Laporan, Anda dapat menelusuri atau menggulir opsi yang tersedia untuk menemukan metrik terkait.

Misalnya, jika Anda telah mengoptimalkan interaksi, Anda dapat meninjau bagan untuk Posting Reaksi, Posting Berbagi, atau Posting Komentar untuk mempelajari lebih lanjut tentang jenis aktivitas yang sedang tren. Jika Anda telah mengoptimalkan pembelian, memeriksa metrik seperti Tambahkan ke Keranjang dan Pembayaran yang Dimulai dapat memberi tahu Anda lebih banyak tentang di mana pelanggan mungkin mengalami titik gesekan.

#3: Gunakan Perincian untuk Mengungkapkan Tren Performa Iklan Facebook yang Penting

Semakin lama kampanye Anda berjalan, semakin banyak masalah kinerja yang dapat mereka hadapi. Seiring waktu, kelelahan iklan dan masalah penayangan dapat menyebabkan penurunan hasil dan peningkatan biaya. Untungnya, pengelompokan Pengelola Iklan dapat membantu Anda mengidentifikasi apa yang paling berhasil untuk kampanye Anda.

Klik menu Breakdowns dan pilih jenis analisis yang Anda inginkan. Misalnya, Anda bisa lihat demografi audiens, perangkat pengguna, platform, dan bahkan waktu.

Dengan wawasan ini, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang jenis orang, perangkat, dan tindakan yang berkontribusi pada hasil kampanye terbaik. Kemudian Anda dapat menggunakan data ini untuk menyempurnakan atau memperluas penargetan audiens sehingga Anda dapat terus mendorong hasil terbaik.

Perlu diingat bahwa Pengelola Iklan memiliki beberapa batasan terkait perincian. Misalnya, Anda hanya dapat melihat perincian untuk tindakan di Facebook—seperti keterlibatan, tayangan, dan klik. Karena batasan privasi, Anda tidak dapat melihat perincian untuk tindakan yang terjadi di luar situs, seperti konversi atau pembelian.

#4: Buat Aturan untuk Mengotomatiskan Manajemen Kampanye di Pengelola Iklan Facebook

Tidak peduli seberapa besar Anda ingin menghemat waktu di manajemen iklan Facebook, Anda mungkin bertanya-tanya seberapa realistis pemeriksaan mingguan atau bulanan sebenarnya. Secara alami, Anda mungkin khawatir bahwa pengeluaran bisa meroket atau kinerja bisa anjlok saat Anda tidak memperhatikan. Agar kampanye Anda berjalan lancar di antara pemeriksaan pemeliharaan, siapkan aturan otomatis untuk akun iklan Anda.

Tetapkan Aturan Performa

Di Pengelola Iklan, klik menu tarik-turun Aturan dan pilih Aturan Kustom. Kemudian pilih syaratnya. Misalnya, Anda mungkin ingin membuat aturan yang terpicu saat:

• Hasil kampanye turun di bawah ambang batas tertentu
• Biaya per hasil menjadi terlalu rendah
• Laba atas belanja iklan (ROAS) pembelian menjadi terlalu rendah
• Frekuensi menjadi terlalu tinggi

Kemudian pilih apakah Anda ingin Pengelola Iklan menonaktifkan kampanye, set iklan, atau iklan saat aturan berlaku, atau jika Anda lebih suka mendapatkan email sehingga Anda dapat mengambil tindakan sendiri. Misalnya, Anda mungkin menginginkan pemberitahuan saat frekuensi terlalu tinggi sehingga Anda dapat menyelidikinya.

Namun, jika biaya per hasil melebihi jumlah tertentu, Anda mungkin ingin segera mematikan set iklan. Saat Anda membuat aturan terkait biaya, Facebook secara otomatis merekomendasikan untuk menambahkan ambang batas tayangan untuk memastikan bahwa Anda mengotomatiskan kampanye yang telah menyelesaikan fase pembelajaran.

Tetapkan Aturan Penskalaan

Saat kampanye mencapai langkahnya dan mulai memberikan hasil yang optimal, Anda dapat mengotomatiskan penskalaan. Mulailah dengan mengatur kondisi. Misalnya, Anda mungkin ingin skalakan kampanye Facebook setelah mencapai ambang ROAS tertentu.

Kemudian pilih berapa banyak Anda ingin meningkatkan anggaran harian atau seumur hidup. Sebagai aturan umum, kampanye iklan Facebook biasanya berperforma terbaik saat Anda menskalakan secara konservatif. Dengan kata lain, daripada menggandakan anggaran Anda setiap jam, coba naikkan sebesar 10% atau 15% setiap hari.

Anda dapat menyesuaikan ambang batas, mengubah cara aturan berlaku, atau menonaktifkan atau mengaktifkannya kapan saja. Buka menu tarik-turun Aturan dan klik Kelola Aturan untuk membuat perubahan.

#5: Jalankan Eksperimen Iklan Facebook untuk Mengungkapkan Hasil Tepat Waktu

Menyiapkan aturan dapat membantu Anda menghemat banyak waktu dalam menskalakan kampanye yang berhasil dan mematikan set iklan yang berkinerja buruk. Tetapi bagaimana jika Anda ingin segera mengidentifikasi kampanye atau set iklan mana yang paling cocok untuk bisnis Anda?

Saat menjalankan eksperimen, Anda dapat membandingkan iklan yang berbeda satu sama lain untuk melihat mana yang mendorong hasil terbaik. Untuk menyiapkan eksperimen, klik tombol Uji A/B di dasbor Pengelola Iklan.

Pilih apakah Anda ingin membandingkan dua atau lebih iklan yang ada atau membuat versi alternatif dari iklan yang telah Anda buat. Kemudian pilih variabel yang ingin Anda uji termasuk materi iklan, pemirsa, atau penempatan.

Akhirnya, putuskan metrik apa yang harus menentukan pemenang. Anda dapat memilih dari peristiwa standar atau metrik berbasis biaya seperti CPM, CPC, atau biaya per hasil.

Setelah Anda meluncurkan pengujian A/B, Anda dapat melihat hasilnya di tab Eksperimen. Meskipun Pengelola Iklan secara otomatis menentukan kampanye atau set iklan yang menang, ada baiknya juga Anda meninjau sendiri hasilnya.

Dari hasil eksperimen, Anda dapat mempelajari lebih lanjut materi iklan, pemirsa, dan penempatan mana yang paling cocok untuk bisnis Anda. Dengan begitu, Anda dapat membuat kampanye yang lebih sukses di masa mendatang.

Kesimpulan

Dengan mengikuti panduan ini, Anda dapat menganalisis iklan Facebook Anda secara efisien dan mengotomatiskan pemeliharaan kampanye dasar. Dengan semua waktu yang Anda hemat, Anda dapat berfokus pada tugas yang lebih strategis—seperti melakukan riset audiens, menulis salinan yang lebih efektif, dan membuat penawaran yang lebih baik untuk membuat iklan Facebook yang lebih sukses kampanye.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Pilih strategi penawaran iklan Facebook yang tepat.
• Optimalkan kampanye iklan Facebook Anda untuk mendapatkan lebih banyak uang.
• Buat, uji, dan kualifikasikan pemirsa iklan Facebook yang dingin.