Iklan LinkedIn yang Mengonversi: 8 Perubahan Kecil untuk Meroketkan Hasil Anda: Pemeriksa Media Sosial

Apakah banyak orang melihat iklan LinkedIn Anda tetapi mereka tidak mengklik? Mencari cara untuk menggerakkan orang untuk bertindak?

Dalam artikel ini, temukan delapan tip sederhana untuk membuat iklan yang meningkatkan hasil Anda.

Dua Dasar untuk Mengatasi Sebelum Anda Menulis Iklan LinkedIn

Sebelum Anda mulai bertukar pikiran, luangkan waktu sebentar untuk mengklarifikasi pendekatan Anda terhadap iklan LinkedIn.

Tentu, Anda menginginkan konversi, tetapi apa artinya itu bagi bisnis Anda? Apakah Anda ingin menghasilkan prospek sehingga tim penjualan Anda dapat menindaklanjuti dengan prospek yang berkualitas? Atau apakah Anda ingin orang-orang mengklik situs web Anda di mana mereka dapat mendaftar untuk uji coba atau menyelesaikan pembelian?

Pastikan Anda memahami tujuan akhir Anda sebelum mulai membuat iklan di LinkedIn. Sasaran Anda memengaruhi cara Anda terhubung dengan audiens dan tujuan kampanye mana yang Anda pilih (untuk tujuan kami, kami akan fokus pada generasi pemimpin dan konversi situs web).

Komponen kunci lain untuk kesuksesan iklan Anda adalah penargetan Anda. Anda dapat menulis iklan yang mencentang semua kotak dan tampaknya dijamin berhasil. Tetapi jika itu tidak sesuai dengan audiens target Anda, itu mungkin tidak akan berhasil pada orang-orang yang melihatnya.

LinkedIn Ads menawarkan beberapa opsi untuk menargetkan audiens profesional:

• Jika Anda memiliki persona pembeli untuk audiens Anda, Anda dapat menggunakannya untuk menambahkan parameter penargetan seperti jabatan, senioritas pekerjaan, keterampilan profesional, atau data perusahaan.
• Jika Anda memiliki daftar kontak atau perusahaan, Anda dapat menggunakan Pemirsa yang Cocok untuk menayangkan iklan Anda kepada orang yang tepat.
• Untuk melibatkan kembali prospek yang telah berinteraksi dengan merek atau iklan Anda, Anda dapat buat audiens penargetan ulang.
• Untuk menjangkau lebih banyak orang yang mirip dengan audiens target Anda, Anda dapat menggunakan Alat Ekspansi Audiens LinkedIn.

Dengan menyingkirkan dasar-dasar ini, Anda dapat mulai membuat iklan LinkedIn yang berfungsi.

#1: Promosikan Penawaran Berharga dan Perjelas Manfaatnya

Setelah Anda mengklarifikasi apa yang diinginkan audiens Anda, Anda akan lebih mudah membuat penawaran menarik untuk disorot di iklan LinkedIn Anda. Anda juga akan dapat memahami bagaimana bisnis Anda benar-benar dapat membantu audiens target Anda.

Dalam beberapa kasus, prospek mungkin perlu dirawat sebelum mereka siap mendaftar untuk uji coba atau melakukan pembelian. Menawarkan prospek aset bernilai tinggi secara gratis dapat membantu mereka bergerak lebih jauh melalui saluran penjualan Anda. Pendekatan ini juga dapat membangun kepercayaan dan memberikan pemahaman yang lebih baik kepada audiens tentang apa yang dapat dilakukan bisnis Anda.

Misalnya, iklan Valuer.ai di bawah ini menawarkan panduan yang dapat diunduh gratis tentang 50 kota startup terbaik di seluruh dunia. Panduan ini dirancang untuk memberikan nilai bagi bisnis yang ingin berinovasi dan mengidentifikasi pasar baru untuk ekspansi—tetapi bukan itu saja. Ini juga berfungsi sebagai magnet utama yang dapat digunakan oleh platform penemuan berbasis kecerdasan buatan untuk mengidentifikasi dan memelihara prospek.

Jika Anda ingin prospek memahami bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu, Anda mungkin cenderung mencantumkan semua fitur yang tersedia. Lagi pula, fitur mengungkapkan apa yang dilakukan produk atau layanan Anda, yang dapat membantu prospek mengetahui apakah itu tepat untuk mereka.

Meskipun fitur mungkin berguna, manfaatnya cenderung lebih meyakinkan. Manfaat menyampaikan apa yang dapat diperoleh audiens target Anda dari suatu produk atau layanan. Mereka bahkan dapat membantu prospek membayangkan bagaimana perasaan mereka setelah mereka menerapkan solusi perusahaan Anda.

Untuk memperjelas manfaat penawaran Anda, aturlah dengan cermat dalam teks pengantar. Anda bahkan dapat membuat daftar poin-poin untuk memastikannya menonjol dan mudah dibaca.

Iklan Tapcart di bawah ini mengarah dengan menyebutkan salah satu fitur utama aplikasi eCommerce seluler: pemberitahuan push. Kemudian salinan tersebut dengan cepat menjelaskan bagaimana bisnis dapat memperoleh manfaat dari fitur ini dan menyentuh apa yang sebenarnya mereka inginkan: untuk meroketkan konversi. Iklan berakhir dengan CTA mulus yang mendorong audiens untuk menonton webinar sesuai permintaan merek.

#2: Tunjukkan Bukti Sosial

Tidak selalu mudah untuk meyakinkan prospek B2B untuk mempercayai bisnis Anda, terutama jika Anda menargetkan prospek baru. Jika Anda menjual produk bernilai tinggi atau layanan berlangganan dengan harga tinggi, membuat audiens Anda berkonversi bisa jadi sangat sulit. Jadi bagaimana Anda membangun kredibilitas dan membangun kepercayaan dalam sebuah iklan?

Bukti sosial bisa membantu. Pada dasarnya, bukti sosial menunjukkan bahwa organisasi lain dan pengambil keputusan mempercayai bisnis Anda. Ini mungkin menyebutkan orang atau bisnis tertentu yang telah menggunakan produk atau layanan Anda seperti pemimpin industri dan organisasi dengan pengenalan nama.

Dalam kasus lain, bukti sosial dapat menunjukkan hasil yang telah dicapai pelanggan Anda atau tingkat keberhasilan yang telah dicapai bisnis Anda. Itu juga dapat merujuk penghargaan yang telah dimenangkan perusahaan Anda atau penghargaan yang Anda terima.

Apakah Anda penasaran mengapa bukti sosial cenderung begitu efektif? Sebagian besar konsumen mencari ulasan sebelum melakukan pembelian dan mereka cenderung memercayai ulasan anonim seperti halnya mereka mempercayai rekomendasi pribadi. Penguatan positif yang tidak terpisahkan dengan bukti sosial seringkali cukup untuk meyakinkan pelanggan.

Contoh ClickUp di bawah ini menggabungkan beberapa jenis bukti sosial menjadi satu iklan. Isi iklan mencantumkan beberapa perusahaan besar yang akan dikenali oleh audiens target secara instan, yang semuanya menggunakan perangkat lunak manajemen proyek merek tersebut. Baik badan dan judul menggunakan "#1" untuk menunjukkan popularitas alat.

#3: Gunakan Rumus Masalah/Solusi di Salinan Iklan LinkedIn Anda

Saat Anda ingin mendapatkan prospek dan konversi, salinan umum tidak akan memotongnya. Sebaliknya, iklan Anda harus beresonansi dengan audiens target Anda dengan memanfaatkan tujuan, kebutuhan, dan tantangan mereka. Iklan Anda dapat melakukannya dengan mengaduk-aduk masalah yang dihadapi prospek Anda atau memberikan solusi yang Anda tahu sedang mereka cari.

Misalnya, iklan Grade.us di bawah ini langsung memperjelas audiens targetnya: agensi. Kemudian salinan tersebut secara efisien menangani masalah agensi digital yang umum: mengelola ulasan klien. Iklan diakhiri dengan diskon yang menarik dan CTA yang jelas untuk meminta demo.

Bagaimana Anda tahu apa yang beresonansi dengan audiens target Anda? Gunakan merek Anda persona pembeli untuk mencari tahu apa yang diinginkan dan dibutuhkan audiens Anda—lalu terjemahkan tujuan dan tantangan tersebut ke dalam teks iklan. Anda juga dapat melakukan riset audiens dengan meninjau kueri penelusuran umum yang mengarah ke situs web Anda atau dengan polling audiens Anda di LinkedIn.

Fitur Poll organik platform memudahkan untuk mengetahui apa yang dipikirkan audiens target Anda dan bagaimana bisnis Anda dapat membantu. Anda dapat membuat jajak pendapat dari halaman perusahaan Anda dan menambahkan hingga empat jawaban potensial untuk memandu tanggapan pengikut. Anda juga dapat mengundang pengikut untuk merinci tanggapan khusus mereka sendiri di komentar jajak pendapat.

#4: Gunakan Bahasa Peka Waktu

Bahkan jika pelanggan ideal Anda melihat iklan LinkedIn Anda, mereka mungkin tidak merasa harus bertindak, setidaknya tidak segera. Dalam banyak kasus, mereka mungkin perlu melihat materi pemasaran berbayar atau organik beberapa kali sebelum mengonversi.

Secara historis, pemasar bertujuan untuk membuat tujuh titik kontak sebelum konversi. Tapi itu mungkin memakan waktu cukup lama. Namun, jika Anda ingin mencapai hasil lebih cepat, menciptakan rasa urgensi dapat membantu. Penelitian telah menunjukkan bahwa menyampaikan urgensi dapat mendorong orang untuk segera bertindak.

Untuk menciptakan rasa urgensi, Anda dapat menetapkan tanggal kedaluwarsa untuk diskon atau spesial. Jika Anda hanya menawarkan beberapa slot, Anda juga dapat menyampaikan jumlah terbatas atau ketersediaan yang berkurang dari penawaran Anda.

Dalam contoh B2Linked di bawah ini, iklan mendesak prospek untuk segera menjadwalkan sesi strategi, dengan menyatakan “slot terbatas yang tersedia” untuk menyatakan urgensi. Untuk meningkatkan tingkat konversi lebih jauh, salinan tersebut menempatkan tawaran gratis yang tak tertahankan: "Sesi Strategi Iklan LinkedIn Gratis, tanpa pamrih."

#5: Tempatkan Emoji Secara Strategis

Bahkan jika materi iklan Anda menarik dan salinannya berbicara kepada audiens target Anda, mendapatkan perhatian prospek dapat menjadi tantangan. Lagi pula, konten bersponsor dan iklan gen utama muncul di umpan berita, di mana mereka bersaing dengan konten organik. Jadi bagaimana Anda bisa menghentikan gulir dan mendapatkan prospek untuk mengklik?

Menambahkan emoji ke salinan iklan bisa menjadi cara yang efektif untuk memulai interupsi pola. Karena menambahkan warna dan citra ke teks pengantar, emoji mematahkan pola khas umpan berita dan menarik perhatian.

Cukup menambahkan emoji ke teks pengantar iklan Anda mungkin tidak akan meningkatkan rasio konversi. Tetapi jika Anda menempatkannya secara strategis, Anda dapat menggunakannya untuk menyempurnakan pesan Anda. Misalnya, Anda dapat memulai iklan dengan emoji atau menggunakan beberapa emoji untuk menyebutkan manfaat dalam teks pengantar.

Pada iklan Sendinblue di bawah, emoji muncul di awal teks pengantar, di mana emoji berfungsi sebagai ujung buku untuk pesan utama iklan, “Kesepakatan Jumat Hitam.” CTA "Dapatkan bulan pertama Anda gratis di solusi Perusahaan kami" segera mengikuti emoji untuk mendorong konversi efisien.

#6: Perhatikan Jumlah Karakter

Ketika Anda memiliki banyak informasi untuk dibagikan tentang bisnis atau penawaran Anda, Anda mungkin tergoda untuk menulis iklan yang panjang. Meskipun bidang teks iklan LinkedIn memiliki batas karakter yang relatif besar, biasanya lebih baik untuk membuat salinan Anda sesingkat mungkin. Semakin lama salinan Anda berjalan, semakin besar kemungkinan salinan itu akan tampak terpotong di umpan berita—yang dapat membahayakan konversi.

Untuk memastikan bahwa LinkedIn tidak memotong teks iklan Anda, tetap berpegang pada jumlah karakter yang direkomendasikan platform—bukan batas yang diperbolehkan. Misalnya, LinkedIn merekomendasikan untuk membatasi judul hingga 150 karakter dan salinan deskriptif hingga 70 karakter. Perlu diingat bahwa salinan deskriptif tidak sering muncul sama sekali dan biasanya hanya ditampilkan di Audience Network.

Bagaimana dengan teks pengantar, yang membentuk badan iklan? Teks pengantar terpotong setelah sekitar 140 karakter di desktop dan setelah sekitar 100 karakter di seluler. Untuk membaca teks secara penuh, pengguna harus mengklik perintah Lihat Selengkapnya. Untuk memastikan bahwa prospek selalu melihat pesan lengkap Anda, ingatlah batasan teks pengantar ini.

Dalam contoh Loom ini, teks pengantar mencakup kurang dari 100 kata. Pesannya singkat, namun tetap menampilkan penyebutan singkat tentang manfaat aplikasi perpesanan video ("Lewati rapat Anda berikutnya") dan CTA (“Coba Loom gratis hari ini.”) Iklan memanfaatkan judul dan hamparan teks untuk memberikan detail lebih lanjut tentang cara kerja aplikasi.

Bagaimana jika Anda tidak dapat membatasi teks pengantar hingga 100 atau bahkan 140 karakter? Misalnya, Anda mungkin memerlukan lebih banyak ruang untuk memposisikan bisnis Anda atau menjelaskan manfaat dengan cara yang menarik. Selalu bertujuan untuk memasukkan hook yang menarik dan CTA di paro atas. Menempatkan teks yang paling penting sebelum pemotongan meningkatkan kemungkinan prospek Anda akan mendapatkan pesan, yang dapat meningkatkan tingkat konversi.

Misalnya, iklan BigCommerce di bawah mengarah dengan CTA (“Hubungkan dengan setiap pembeli”) untuk memposisikan salinan penting ini di paro atas desktop dan seluler. Iklan juga menggabungkan variasi dalam judul dan hamparan teks dan judul, membuat CTA dan manfaatnya menjadi sangat jelas.

#7: Tetap Fokuskan CTA pada Satu Tujuan

Baik Anda memiliki 1 atau 10 peluang untuk mendapatkan konversi, penting untuk membuat CTA Anda diperhitungkan. Keduanya konten bersponsor dan tujuan kampanye gen prospek memungkinkan Anda menambahkan CTA di bagian bawah iklan LinkedIn Anda. Prospek dapat mengklik CTA untuk mendaftar, mendaftar, mengunduh, mendapatkan penawaran, atau menyelesaikan tindakan lainnya.

Namun bila Anda ingin mendorong konversi, CTA yang dapat diklik hanyalah permulaan. Untuk memperkuat apa yang Anda ingin audiens Anda lakukan, Anda juga dapat menyertakan CTA di judul, teks deskriptif, teks pengantar, atau bahkan materi iklan.

Jika Anda memilih untuk memasukkan beberapa CTA ke dalam iklan LinkedIn Anda, pastikan semuanya selaras. Untuk hasil terbaik, iklan Anda harus mendorong prospek untuk menyelesaikan satu tindakan—tidak membingungkan mereka dengan beberapa petunjuk yang berbeda.

Misalnya, iklan Mode ini menggunakan CTA Unduhan yang dapat diklik. Judul, teks pengantar, dan materi iklan semuanya mengulangi perintah Unduhan yang sama, mendorong konversi dengan memberi tahu prospek apa yang harus dilakukan selanjutnya.

#8: Gunakan Format Iklan Korsel LinkedIn untuk Menggabungkan Beberapa Judul Utama

Tanpa mempertimbangkan format iklan, Anda tidak akan tahu berapa banyak salinan yang harus ditulis, bidang mana yang digunakan, atau bagaimana teks akan ditampilkan. Tentukan format iklan mana yang akan digunakan sebelumnya sehingga Anda dapat membuat salinan yang sesuai. Formulir gen prospek dan konten bersponsor dapat menyertakan format iklan gambar, video, atau carousel tunggal.

Jika Anda tidak dapat memutuskan di antara beberapa judul yang berbeda, Anda dapat mempertimbangkan untuk menjalankan iklan terpisah. Tetapi jika Anda ingin menampilkan lebih dari satu judul dalam satu iklan, ada opsi yang jauh lebih baik. Format iklan carousel LinkedIn mendukung hingga 10 materi iklan, memberikan banyak peluang untuk konversi dalam satu iklan.

Setiap kartu carousel mendapatkan judulnya sendiri, yang berarti Anda dapat menulis hingga 10 per iklan. Judul dapat menampilkan fitur, mengajukan pertanyaan, menyertakan CTA, atau menyoroti berbagai produk atau layanan. Bersama-sama, berita utama bahkan dapat menceritakan kisah yang lengkap, karena prospek dapat menggesek atau mengklik untuk melihat semua kartu di korsel.

Iklan Appriss Retail ini menggunakan format iklan carousel untuk menampilkan beberapa judul dan materi iklan. Judul pertama menampilkan pertanyaan yang dirancang untuk beresonansi dengan prospek, sedangkan judul berikutnya menggunakan CTA untuk mendorong klik dan konversi.

Kesimpulan

Baik Anda ingin menghasilkan prospek atau mendorong konversi situs web, menulis salinan yang lebih baik adalah kunci untuk membuat kampanye LinkedIn yang lebih efektif. Dari menunjukkan bukti sosial hingga membuat salinan yang sesuai dengan audiens Anda, taktik ini dapat meningkatkan iklan LinkedIn Anda dan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan LinkedIn

• Siapkan jenis iklan LinkedIn yang paling hemat biaya: iklan teks.
• Gunakan iklan pesan LinkedIn untuk masuk ke kotak masuk LinkedIn.
• Analisis kinerja iklan LinkedIn.