12 Penyempurnaan Iklan YouTube yang Meningkatkan Hasil: Pemeriksa Media Sosial

Apakah performa iklan YouTube Anda menurun? Apakah Anda mencari ide baru untuk meningkatkan hasil tanpa menghabiskan banyak uang?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 12 format iklan baru dan fitur penargetan yang akan menyempurnakan kampanye iklan video Anda.

Penyempurnaan untuk Kampanye Iklan Video YouTube

#1: Umpan Produk

Apakah Anda ingin mendorong audiens target Anda untuk melakukan pembelian sambil menonton video Anda? iklan YouTube? Mulai November 2021, Anda dapat menambahkan feed produk ke sebagian besar kampanye YouTube. Saat Anda menggunakan fitur ini, panel yang dapat dibeli secara otomatis ditampilkan di bawah iklan YouTube Anda. Pemirsa dapat mengetuk produk apa pun untuk mempelajari lebih lanjut atau langsung membeli.

Untuk menambahkan umpan produk ke kampanye Anda, mulailah dengan membuatnya di Merchant Center. Kemudian aktifkan iklan Shopping dan tautkan Merchant Center dengan Google Ads. Di Google Ads, pilih tujuan kampanye awareness, pertimbangan, atau tindakan video. Kemudian pilih feed produk yang ingin ditampilkan. Anda dapat menyertakan seluruh umpan produk atau memilih pilihan khusus untuk iklan Anda.

#2: Kampanye Aksi Video

Seiring berkembangnya perjalanan pelanggan dan perubahan perilaku pembelian, Google Ads secara berkala menghapus jenis kampanye lama dan memperkenalkan yang baru. Pada bulan September 2021, platform tersebut mulai menghapus TrueView for Action guna memberikan ruang bagi tindakan video—yang telah menjadi jenis kampanye default baru untuk beriklan di YouTube.

Apa artinya itu bagi bisnis Anda? Mulai Oktober 2021, pengiklan YouTube tidak dapat lagi membuat kampanye TrueView for Action. Semua yang masih berjalan akan secara otomatis mulai mengonversi ke kampanye tindakan video pada awal 2022.

Untungnya, peralihan ke kampanye tindakan video kemungkinan akan menjadi kabar baik bagi laba atas belanja iklan (ROAS) Anda. Kampanye TrueView for action relatif sederhana dan hanya menyertakan iklan in-stream yang dapat dilewati. Sebaliknya, kampanye tindakan video menggabungkan iklan in-stream dan in-feed (selengkapnya tentang ini di bawah), memberi Anda lebih banyak peluang untuk menjangkau dan mengonversi pemirsa.

Untuk memulai tindakan video, buat kampanye baru dan pilih salah satu dari tiga tujuan yang kompatibel: Penjualan, Prospek, atau Lalu Lintas Situs Web. Pilih Video sebagai jenis kampanye Anda, dan Google Ads akan secara otomatis memilih Dorong Konversi sebagai subjenis kampanye Anda.

Untuk strategi bidding kampanye tindakan video Anda, pilih Maksimalkan Konversi untuk mendapatkan penjualan, prospek, atau klik sebanyak mungkin. Atau, Anda dapat memilih Target CPA (biaya per tindakan) jika Anda tahu berapa yang ingin Anda belanjakan per konversi. Kemudian tetapkan parameter penargetan Anda dan tambahkan video YouTube ke iklan Anda.

Kampanye tindakan video secara otomatis ditampilkan di hasil penelusuran YouTube, beranda, video, laman saluran, dan konten di Jaringan Display.

Untuk mengoptimalkan iklan YouTube untuk semua penempatan, Anda harus memilih ajakan bertindak (CTA), menulis judul dan deskripsi yang panjang, dan memilih spanduk pengiring. Anda juga bisa tambahkan ekstensi untuk meningkatkan kinerja iklan YouTube.

#3: Pengoptimalan Jangkauan yang Efisien

Saat Anda ingin meningkatkan ROAS, wajar jika Anda ingin fokus pada kampanye pertimbangan dan konversi. Namun, sama pentingnya untuk menyertakan kampanye yang berfokus pada kesadaran di corong YouTube Anda. Lagi pula, Anda harus terus memperkenalkan calon pelanggan baru ke merek Anda untuk mengatur tahap konversi.

Jika Anda pernah berjuang untuk memutuskan antara iklan in-stream yang dapat dilewati, in-stream yang tidak dapat dilewati, dan iklan bumper, Anda akan senang mengetahui bahwa Anda tidak lagi harus memilih. Opsi kampanye jangkauan video baru Google Ads memberi Anda akses ke pengoptimalan Jangkauan Efisien platform yang baru. Itu berarti Anda dapat mencampur jenis iklan untuk memaksimalkan jangkauan.

Untuk mengakses opsi ini, buat kampanye Brand Awareness dan Jangkauan baru dan pilih Video sebagai jenisnya. Pilih Kampanye Jangkauan Video sebagai subjenis, lalu pilih Jangkauan yang Efisien. Untuk hasil terbaik, sertakan beberapa iklan video di grup iklan Anda.

Untuk memaksimalkan jangkauan, Google Ads merekomendasikan untuk menggunakan setidaknya satu iklan video pendek dan satu iklan video panjang. Anda dapat menambahkan video berdurasi 6 detik untuk digunakan sebagai iklan bumper dan video berdurasi satu menit atau lebih untuk digunakan sebagai iklan in-stream yang dapat dilewati.

Misalnya, video Connecteam di bawah berfungsi dengan baik sebagai iklan in-stream yang dapat dilewati. Ini memanfaatkan jangka waktu yang lebih lama dengan menyediakan panduan lengkap perangkat lunak manajemen proyek merek dan menyoroti fitur-fitur utama.

#4: Kampanye Urutan Iklan YouTube

Saat Anda membuat kampanye jangkauan efisien yang menyertakan beberapa iklan, tidak ada jaminan bahwa audiens Anda akan melihat semuanya. Jika Anda ingin meningkatkan peluang calon pelanggan melihat semua materi iklan dalam kampanye, gunakan urutan iklan sebagai gantinya.

Dengan urutan iklan, Anda dapat menceritakan kisah yang lebih kompleks atau memperkuat pesan merek Anda. Apa pun itu, opsi ini memungkinkan Anda buat konten berbayar yang sesuai dengan audiens Anda dan berkontribusi pada kampanye yang lebih sukses.

Misalnya, merek perangkat lunak pengoptimalan mesin telusur (SEO) Semrush menggunakan urutan iklan untuk kampanye "Bentuk Kisah Anda". Iklan Semrush di bawah ini menunjukkan pemilik usaha kecil yang membangun dan mengoptimalkan situs webnya, sedangkan iklan berikutnya dalam urutan menggambarkan karakter yang sama yang mengembangkan bisnisnya. Bersama-sama, iklan menceritakan kisah menarik yang secara efektif menekankan merek.

Untuk menggunakan pendekatan ini, buat kampanye menggunakan tujuan Pertimbangan Produk dan Merek atau Kesadaran Merek dan Jangkauan. Pilih subjenis kampanye Urutan Iklan dan pilih template. Misalnya, Anda dapat memulai dengan perkenalan yang lebih panjang dan menindaklanjuti dengan iklan video pendek untuk memperkuat merek Anda—atau sebaliknya.

Penyempurnaan untuk Iklan Video YouTube

#5: Format Iklan In-Feed

Meskipun Anda mungkin familiar dengan iklan in-stream, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara kerja iklan video in-feed. Google Ads pertama kali memperkenalkan iklan video dalam feed pada November 2021, mengumumkannya sebagai pengganti iklan video discovery. Mereka dapat ditampilkan di beranda YouTube, umpan tontonan, dan umpan pencarian.

Sekarang Anda dapat mengakses iklan video in-feed dengan beberapa cara berbeda:

• Jalankan kampanye tindakan video yang menyertakan iklan in-feed dan in-stream. Jenis kampanye ini ideal untuk menjangkau orang-orang yang mendekati akhir perjalanan pelanggan.

• Jalankan kampanye pertimbangan produk dan merek yang hanya menyertakan iklan video dalam umpan. Opsi ini paling baik untuk menjangkau orang-orang di tengah perjalanan pelanggan.

Untuk terhubung dengan prospek menengah, buat kampanye baru menggunakan tujuan Pertimbangan Produk dan Merek. Pilih Video sebagai jenis kampanye dan pilih Pengaruhi Pertimbangan sebagai subjenis kampanye.

Di tingkat iklan, pilih Iklan Video In-Feed sebagai formatnya. Kemudian pilih gambar mini video dan tulis judul dan beberapa deskripsi untuk menarik perhatian pemirsa Anda.

Karena CPV Maksimum (biaya per tampilan) adalah satu-satunya strategi penawaran yang tersedia untuk penyiapan kampanye ini, Anda juga harus menetapkan tawaran maksimum untuk tampilan. Jika Anda tidak yakin harus memasukkan apa, Anda dapat menggunakan rekomendasi Google Ads, yang didasarkan pada anggaran dan jangka waktu Anda. Saat kampanye Anda berjalan, Anda dapat meninjau dan menyesuaikan tawaran Anda untuk meningkatkan hasil.

#6: Ekstensi Formulir Prospek

Saat Anda ingin mengubah prospek menjadi pelanggan, memberi mereka lebih banyak peluang untuk berkonversi dapat meningkatkan ROAS Anda. Dengan ekstensi formulir prospek, Anda dapat menambahkan opsi konversi tambahan ke satu iklan.

Pada dasarnya, ekstensi formulir prospek meminta pemirsa untuk mengambil tindakan selain mengeklik ke situs web Anda. Setelah membuka formulir prospek Anda, pemirsa dapat mengirimkan detail kontak mereka sehingga Anda dapat menindaklanjutinya nanti. Untuk mendapatkan akses ke fitur beta ini, ajukan permintaan dengan perwakilan Google akun Anda.

#7: Tingkatkan Keterlibatan Dengan Ekstensi Video Terkait

Saat Anda ingin memengaruhi pertimbangan, ada baiknya juga membuat audiens target Anda terlibat dengan lebih banyak konten Anda. Sekarang Anda dapat melakukannya dengan menambahkan ekstensi video terkait ke iklan YouTube Anda. Saat Anda menambahkan video terkait, video tersebut dapat ditampilkan di bawah iklan YouTube Anda di perangkat seluler.

Untuk menggunakan fitur ini, tambahkan video terkait di tingkat kampanye. Anda harus menambahkan setidaknya dua, dan Anda dapat menambahkan hingga lima. Ingatlah bahwa video terkait Anda mungkin tidak ditampilkan dalam urutan yang Anda tetapkan—dan dalam beberapa kasus, video tersebut mungkin tidak muncul sama sekali.

Penyempurnaan untuk Alat Penargetan YouTube

#8: Pencocokan Pelanggan

Tujuan, jaringan, dan ekstensi yang Anda pilih dapat membuat perbedaan besar dalam keberhasilan kampanye YouTube Anda. Namun parameter penargetan audiens Anda bisa sama pentingnya untuk meningkatkan hasil kampanye dan ROAS.

Jika Anda ingin menggunakan iklan YouTube untuk menjangkau prospek atau pelanggan yang sudah ada, sekarang lebih mudah untuk menargetkan orang yang tepat. Pada November 2021, Google Ads meluncurkan Customer Match, alat yang menggunakan data orang pertama untuk menemukan pelanggan Anda tanpa cookie atau tag.

Itu berarti Customer Match dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan basis pelanggan Anda. Karena daftar Customer Match bertindak sebagai sinyal untuk strategi smart bidding Anda, daftar tersebut juga dapat mendorong hasil yang lebih baik dan ROAS yang lebih tinggi.

Untuk menggunakan Customer Match, buka akun Google Ads Anda dan buka Pengelola Audiens. Buat segmen data baru dari daftar pelanggan, lalu pilih jenis data yang ingin Anda unggah untuk membuat segmen data Customer Match Anda.

Setelah Google Ads mencocokkan segmen Anda dengan akun Google, Anda dapat menggunakan daftar pencocokan pelanggan untuk menargetkan atau mengecualikan pengguna YouTube. Anda juga dapat menggunakan daftar audiens serupa yang dibuat secara otomatis untuk memperluas penargetan Anda ke orang lain yang kemungkinan akan berkonversi.

#9: Pengaturan Penargetan yang Dioptimalkan

Jika ingin meningkatkan konversi dan ROAS, Anda juga harus menggunakan Penargetan yang Dioptimalkan, yang diperkenalkan Google Ads pada Juli 2021. Dengan alat ini, Anda dapat mengirimkan kampanye Anda ke calon pelanggan yang kemungkinan besar akan berkonversi. Anda juga dapat memperluas audiens di luar parameter penargetan dan mendorong lebih banyak konversi tanpa meningkatkan biaya.

Untuk menggunakan Penargetan yang Dioptimalkan, siapkan kampanye Tindakan Video dan buka bagian Orang di tingkat set iklan. Secara default, Penargetan yang Dioptimalkan diaktifkan. Anda dapat memberikan sinyal dengan menambahkan segmen data audiens dan pelanggan.

Setelah menambahkan segmen, Anda memiliki opsi untuk menggunakan Penargetan yang Dioptimalkan atau menonaktifkannya. Dengan mempertahankannya, Anda dapat meningkatkan konversi hingga 20% tanpa menghabiskan lebih banyak per pelanggan. Jika Anda telah mengecualikan segmen tertentu, jangan khawatir—Penargetan yang Dioptimalkan tidak akan menampilkan iklan Anda kepada mereka.

Penyempurnaan untuk Iklan TV Terhubung YouTube (CTV)

#10: Iklan TV Terhubung yang Dapat Dibeli

Saat merencanakan kampanye YouTube, Anda mungkin berfokus pada bagaimana kinerjanya dengan pengguna desktop atau seluler. Namun pengguna TV telah menjadi audiens yang semakin penting untuk kampanye yang berfokus pada konversi. Sebagai tanggapan, Google Ads meluncurkan opsi baru untuk menjalankan kampanye tindakan video di inventaris TV yang terhubung (CTV) pada Oktober 2021.

Sekarang URL tujuan yang Anda masukkan dalam kampanye tindakan video Anda secara otomatis muncul di kiri bawah layar TV. Pemirsa dapat mengetikkan URL ke desktop atau perangkat seluler mereka untuk mulai berbelanja tanpa mengganggu tayangan TV mereka, yang dapat secara dramatis meningkatkan konversi dan meningkatkan ROAS.

#11: TV di Alat Reach Planner

Jika Anda berencana untuk mengintegrasikan iklan CTV ke dalam strategi periklanan YouTube Anda, penting untuk memastikan Anda mencapai campuran jaringan yang tepat. Lagi pula, Anda pasti ingin mencapai keseimbangan yang tepat antara penempatan dan memastikan Anda mendapatkan jangkauan dan frekuensi yang tepat.

Sekarang Anda dapat melakukannya dengan TV di Reach Planner, alat yang diluncurkan Google Ads pada Juli 2021. Karena TV di Reach Planner menggabungkan data TV dengan data YouTube, ini dapat membantu Anda memperkirakan jangkauan, frekuensi, dan target poin rating (TRP) untuk media plan Anda.

Berdasarkan tujuan dan parameter Anda, alat ini juga menyediakan rencana yang direkomendasikan yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan pendekatan Anda. Dengan rekomendasi ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda menjangkau orang-orang pada frekuensi yang tepat berdasarkan kebiasaan konsumsi media mereka. Untuk mendapatkan akses ke TV di Reach Planner, lengkapi formulir permintaan ini.

#12: Kampanye Maks Performa

Jika Anda ingin menayangkan iklan di luar YouTube, gunakan jenis kampanye maks. performa, yang diluncurkan Google Ads pada November 2021. Dengan jenis kampanye ini, Anda dapat menjangkau calon pelanggan di Google Maps dan Gmail, serta jaringan Display dan Penelusuran.

Untuk menggunakan fitur ini, pilih sasaran kampanye konversi seperti Penjualan dan pilih Performa Maks sebagai jenis kampanye. Kemudian siapkan grup aset dengan video, gambar, judul, deskripsi, dan CTA. Anda dapat melihat bagaimana Anda iklan kemungkinan akan melihat ke seluruh properti untuk memastikannya akan berfungsi dengan baik di Gmail seperti halnya di Youtube.

Bonus: Jalankan Tes Kreatif Dengan Eksperimen Video

Jika Anda tidak yakin apa yang mendorong hasil terbaik untuk audiens Anda—atau ingin tahu caranya kembangkan jenis materi iklan yang ingin dilihat audiens Anda, Google Ads meluncurkan alat Eksperimen Video pada tahun 2021 yang dapat membantu Anda menguji variasi iklan dan menjaga ROAS setinggi mungkin, bahkan selama kampanye yang lebih lama.

Untuk menyiapkan pengujian materi iklan, buka tab Draf & Eksperimen di akun Google Ads Anda. Kemudian buat kelompok eksperimen dengan memilih dua video atau lebih untuk diuji satu sama lain. Google Ads akan menguji kedua kelompok eksperimen untuk menemukan mana yang memiliki biaya per konversi terendah.

Hasil eksperimen Anda dapat membantu Anda memutuskan video mana yang akan digunakan untuk kampanye Anda saat ini. Hal ini juga dapat menghasilkan keputusan materi iklan yang lebih tepat untuk kampanye mendatang, sehingga terus meningkatkan ROAS.

Kesimpulan

Dari jenis iklan baru dan opsi penargetan hingga umpan yang dapat dibeli dan pengoptimalan lintas saluran, Anda memiliki begitu banyak peluang untuk memperbarui dan menyempurnakan iklan YouTube Anda. Mengapa menunggu untuk mulai bereksperimen? Semakin cepat Anda memulai pengujian, semakin siap Anda untuk menjalankan strategi YouTube berbayar yang sukses pada tahun 2022.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan YouTube

• Perluas jangkauan Anda dengan tiga opsi penargetan YouTube.
• Buat iklan YouTube yang tidak ingin dilewatkan orang.
• Analisis iklan sela YouTube.