4 Cara Mengoptimalkan Saluran YouTube Anda untuk Konversi: Pemeriksa Media Sosial

Ingin memaksimalkan saluran YouTube Anda? Ingin tahu bagaimana mengubah pemirsa menjadi pelanggan?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara meningkatkan prospek atau penjualan dengan memanfaatkan alat dan fitur YouTube.

#1: Optimalkan Halaman Saluran YouTube Anda untuk Kesan Pertama

Mulailah dengan mengoptimalkan profil YouTube Anda. Untuk mendapatkan prospek dan konversi, Anda harus memastikan prospek dapat dengan mudah menemukan saluran Anda dalam pencarian dan langsung membentuk opini positif tentang merek Anda.

Perbarui Profil YouTube Anda

Pertama, tinjau pendahuluan yang muncul di tab Tentang saluran YouTube Anda. YouTube memberi Anda batas 1.000 karakter, tetapi penting untuk menyusun intro saluran Anda secara strategis.

Hanya sekitar 150 karakter pertama yang muncul di penelusuran Google dan sekitar 100 karakter pertama muncul di penelusuran YouTube. Untuk hasil terbaik, sertakan kata kunci utama Anda di kalimat pertama deskripsi Anda. Dengan begitu, prospek dapat dengan cepat memahami tentang saluran Anda dan memutuskan apakah merek Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

Lalu, buka tab Beranda saluran Anda untuk memperbarui pencitraan merek dan memastikannya konsisten di seluruh logo dan spanduk Anda. Di spanduk Anda, tambahkan tautan ke beranda Anda atau laman landas bermerek lain tempat prospek dapat menghubungi bisnis Anda, berlangganan daftar Anda, atau melakukan pembelian.

Desain Gambar Mini yang Menarik

Selain merampingkan pencitraan merek di profil Anda, luangkan waktu untuk membuat tampilan yang konsisten untuk gambar mini video Anda. Grafik ini mungkin kecil tetapi dapat menjadi faktor utama dalam meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) Anda.

Untuk membuat gambar mini yang menarik, gabungkan visual dari video Anda dengan hamparan teks sederhana. Teks harus bertindak sebagai pengait yang langsung menarik pemirsa. Meskipun gambar mini Anda tidak harus terlihat seperti salinan satu sama lain, desain yang konsisten dapat membantu calon pelanggan mengidentifikasi merek Anda dengan mudah di penelusuran atau di beranda YouTube mereka.

Misalnya, gambar mini YouTube Sendinblue menampilkan desain kuning dan biru atau merah muda yang khas. Setiap gambar mini menyertakan logo layanan pemasaran email dan hamparan teks yang merangkum konten dan memikat pemirsa.

Pilih Trailer dan Video Unggulan

Selanjutnya, tambahkan cuplikan saluran atau video unggulan. Keduanya opsional, tetapi masing-masing dapat membantu menarik dan mengonversi prospek di berbagai tahap perjalanan pelanggan:

• Cuplikan saluran diputar secara otomatis untuk calon pelanggan baru yang belum berlangganan saluran Anda. Video pendek yang memperkenalkan merek Anda atau tutorial yang lebih panjang yang menunjukkan apa yang dapat dilakukan merek Anda sering kali bekerja paling baik untuk prospek saluran teratas.

• Video unggulan diputar secara otomatis untuk pelanggan, selama mereka belum melihat kontennya. Video atau konten terbaru Anda yang diarahkan pada tahap pertimbangan perjalanan pelanggan sering kali berfungsi paling baik di tempat ini.

Misalnya, profil YouTube Slack menampilkan pencitraan merek yang konsisten mulai dari spanduk hingga logo hingga cuplikan saluran. Cuplikan mengeksplorasi tagline aplikasi perpesanan, "Di mana masa depan bekerja." Video ini juga menyertakan ajakan bertindak (CTA) sederhana dengan tautan untuk mempelajari lebih lanjut, yang dirancang untuk prospek saluran teratas.

#2: Sejajarkan Konten Video YouTube Dengan Corong Pemasaran Anda

Setelah Anda mengoptimalkan saluran YouTube Anda, saatnya untuk fokus membuat konten video yang bagus untuk prospek Anda. Gunakan tips di bawah ini untuk menghasilkan konten bernilai tinggi yang akan mengubah pemirsa biasa menjadi pelanggan setia.

Buat Konten untuk Setiap Tahap

Tentu, Anda ingin memublikasikan video yang menarik bagi banyak orang, tetapi menghasilkan konten yang cocok untuk semua bukanlah tujuan yang realistis bagi sebagian besar merek. Lagi pula, prospek Anda berada di berbagai tahap perjalanan pelanggan. Itu berarti mereka membutuhkan berbagai jenis konten untuk memandu mereka menuju konversi.

Jadi apa jenis konten yang tepat untuk setiap kelompok prospek? Spesifiknya bergantung pada bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan, tetapi ide-ide ini dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar:

• Prospek top-of-corong: Video pengantar yang membagikan kisah merek Anda untuk membangun kepercayaan pada tim dan produk atau layanan Anda

• Prospek saluran tengah: Video lebih mendalam yang memberikan ikhtisar tentang cara menggunakan produk atau layanan Anda

• Prospek saluran bawah: Tutorial dan panduan langkah demi langkah yang memandu prospek melalui fitur-fitur yang membahas masalah tertentu

• Pelanggan setia: Tutorial lanjutan yang menunjukkan kepada pelanggan lama cara melakukan tugas tingkat tinggi atau mendapatkan nilai lebih dari produk atau layanan Anda

Video Blog With Ben di bawah ini adalah tutorial langkah demi langkah yang bermanfaat yang memandu pemirsa melalui peluncuran blog. Deskripsi mengundang prospek untuk menggunakan tautan afiliasi untuk membeli hosting untuk blog baru mereka. Saat prospek bergerak melalui corong pembuat, konversi mikro ini mungkin yang pertama dari serangkaian konversi yang lebih besar.

Terlibat Dengan Pemirsa melalui Konten Langsung

Bagi sebagian besar merek, memublikasikan video pra-rekaman di YouTube adalah hal yang biasa. Secara alami, video pra-rekaman memungkinkan Anda merekam ulang sebanyak yang Anda suka dan menggunakan alat pascaproduksi untuk produk yang terlihat profesional. Tetapi Anda tidak boleh mengesampingkan video langsung sepenuhnya.

Siaran langsung dapat melengkapi konten Anda yang telah direkam sebelumnya dan memberikan lebih banyak kesempatan kepada pemirsa untuk terlibat dan berkonversi. Video langsung juga cenderung tampak lebih autentik, yang dapat membantu merek Anda membangun kepercayaan. Jika Anda merencanakan ke depan, Anda bahkan dapat membuat skrip video langsung dan membuat set profesional, yang dapat menghasilkan konten berkualitas tinggi.

Misalnya, penyedia pemasaran email Mailchimp menghasilkan seri masterclass langsung yang menggabungkan sesi tanya jawab interaktif. Contoh di bawah ini berasal dari seri webinar canggih merek tersebut dan memandu pemirsa dalam membuat strategi penelusuran berbayar. Mailchimp juga menawarkan trek pemula untuk pengguna baru dan prospek saluran menengah.

Untuk melakukan siaran langsung dengan YouTube, aktifkan streaming langsung untuk akun Anda setidaknya 24 jam sebelum Anda berencana membuat video pertama. Kemudian streaming dari webcam Anda atau perangkat seluler. Anda dapat menyimpan video Anda ke saluran YouTube Anda setelah streaming langsung sehingga terus memberikan nilai dan menghasilkan prospek.

Memelihara Prospek Dengan Daftar Putar

Dalam kebanyakan kasus, satu video tidak akan cukup untuk mengarahkan pemirsa dari bagian atas corong ke konversi. Sebaliknya, mereka mungkin perlu menonton beberapa video, baik sekaligus atau selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan.

Untuk membantu prospek menemukan konten yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan, atur video Anda ke dalam daftar putar—yang memutar setiap video secara otomatis. Anda dapat mengelompokkan konten berdasarkan tema atau tahap perjalanan pelanggan. Misalnya, Anda dapat menempatkan video yang menyoroti fitur dalam daftar putar untuk prospek pada tahap pertimbangan. Demikian juga, Anda dapat mengelompokkan kiat lanjutan untuk pelanggan yang kembali.

Misalnya, Income School memiliki beberapa daftar putar bertema yang dirancang untuk berbagai jenis prospek. Beberapa diarahkan untuk pemirsa yang mempelajari dasar-dasar bisnis online seperti menulis posting blog. Lainnya dirancang untuk prospek tingkat tinggi yang ingin tahu tentang bisnis jual beli.

Untuk membuat daftar putar, buka saluran Anda di YouTube Studio dan pilih Daftar Putar. Klik tautan Daftar Putar Baru di sudut kanan atas. Beri judul dan deskripsi playlist Anda dan tambahkan video yang relevan. Anda dapat menambahkan, menghapus, atau menyusun ulang konten kapan saja.

#3: Pandu Pemirsa YouTube ke Konversi Dengan Ajakan Bertindak

Idealnya, Anda ingin prospek melihat dan terlibat dengan banyak konten Anda. Saat pemirsa terlibat dengan video Anda, algoritme YouTube kemungkinan akan menempatkan konten Anda di beranda prospek. Ketika pemirsa yang sama itu menonton video Anda secara teratur, konten Anda dapat memandu mereka melalui perjalanan pelanggan mereka secara organik.

Namun penting untuk diingat bahwa penayangan itu sendiri bukanlah konversi. Jadi, bagaimana Anda mengubah pemirsa menjadi prospek yang hangat dan pelanggan yang membayar? CTA yang kuat sangat penting untuk membuat pemirsa mengambil langkah berikutnya dan Anda harus memasukkannya ke seluruh konten YouTube Anda.

Optimalkan Judul dan Deskripsi

Caption yang bagus bisa tingkatkan pengoptimalan mesin telusur (SEO) video Anda dan memberi Anda banyak peluang menghubungkan. Pertama, mari kita lihat cara memanfaatkan potensi SEO dari judul dan deskripsi video Anda.

Meskipun Anda mungkin tahu YouTube sebagai situs media sosial, itu juga mesin pencari. Mengoptimalkan judul dan deskripsi video Anda dapat meningkatkan peluang konten Anda muncul di hasil pencarian prospek Anda.

Mulailah dengan mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk video Anda. Analisis saluran Anda dapat mengungkapkan beberapa istilah pencarian yang digunakan orang untuk menemukan konten Anda, yang mungkin memberi Anda beberapa ide kata kunci yang bagus. Tetapi untuk data yang lebih mendalam, Anda biasanya memerlukan alat pihak ketiga seperti TubeBuddy untuk menemukan kata kunci, mengidentifikasi tag video yang paling efektif, dan bahkan melihat kata kunci dan tag pesaing Anda menggunakan.

Setelah Anda menemukan kata kunci yang tepat untuk digunakan, gabungkan secara alami ke dalam judul dan deskripsi video Anda. Misalnya, video WPBeginner di bawah ini dengan mulus menggabungkan kata kunci yang terkait dengan "tautan di halaman bio." Itu video adalah hasil pencarian teratas untuk kata kunci terkait, sehingga memudahkan prospek untuk menemukan dan melihatnya tutorial.

Selanjutnya, mari kita lihat menambahkan tautan. Dalam deskripsi video, Anda dapat menambahkan tautan ke sebanyak mungkin situs yang Anda suka. Dengan begitu banyak opsi untuk dipertimbangkan, ke mana Anda harus mengarahkan pemirsa? Pikirkan tentang tahap corong yang Anda targetkan dan apa yang terbaik memandu prospek menuju konversi.

Dalam video WPBeginner di atas, deskripsi menautkan pemirsa ke video YouTube tambahan, versi tutorial tertulis, dan produk yang direkomendasikan. Setiap tautan menawarkan peluang untuk prospek atau konversi.

Dalam video Santrel Media di bawah ini, setiap tautan mengarahkan pemirsa ke halaman afiliasi yang berbeda, menawarkan beberapa peluang konversi. Deskripsi juga mencakup tautan berlangganan untuk daftar email agensi dan tautan ulasan produk yang ditujukan untuk pemirsa saluran teratas.

Tambahkan Kartu YouTube

Menambahkan tautan ke deskripsi YouTube Anda pasti dapat mendorong prospek dan konversi. Tetapi bagaimana jika pemirsa fokus pada video dan tidak selalu membaca deskripsi? Dalam hal ini, Anda dapat memasukkan CTA ke dalam video dengan bantuan kartu YouTube.

YouTube mengizinkan beberapa jenis kartu yang dapat ditautkan ke video, daftar putar, dan saluran. Anda dapat menambahkan hingga lima kartu di seluruh video pada waktu tertentu. Itu berarti Anda dapat mengarahkan pemirsa ke konten lain yang mungkin berguna dan membimbing mereka menuju konversi.

Misalnya, video Grow with Will di bawah ini menampilkan kartu dengan tautan yang dapat diklik ke salah satu video terkait pembuatnya. Kartu video melengkapi magnet utama dan konten YouTube terkait yang ditautkan dalam deskripsi, yang semuanya dirancang untuk menghasilkan prospek dan menggerakkan prospek lebih jauh melalui corong.

Jika Anda adalah bagian dari Program Mitra YouTube, Anda juga dapat menambahkan layar akhir ke video Anda. Layar akhir ditampilkan selama beberapa detik di akhir video Anda. Itu adalah peluang penting untuk mengonversi pemirsa yang telah menonton sampai habis dan mungkin lebih cenderung mengikuti CTA Anda.

Di akhir video Matt Diggity di bawah, kartu YouTube meminta pemirsa untuk mengeklik konten lain. Video yang direkomendasikan di layar akhir bersifat dinamis, artinya kreator dapat menggantinya dengan konten yang lebih baru atau lebih bertarget kapan saja. Kartu YouTube juga dilengkapi dengan kartu Berlangganan yang dapat diklik dan tautan ke situs web Diggity Marketing.

YouTube Analytics menyediakan metrik layar akhir untuk membantu Anda melacak apa yang terbaik untuk membuat audiens Anda mengambil tindakan. Anda dapat menggunakan data ini untuk lebih memahami apa yang paling berhasil dalam mengonversi prospek atau kapan saatnya untuk menukar bagian lain dari konten berperforma tinggi untuk meningkatkan konversi.

Sisipkan Tautan yang Dapat Diklik

Sebagai anggota Program Mitra YouTube, Anda juga dapat menautkan ke situs web eksternal. Dengan kemampuan penautan eksternal, semakin mudah untuk mendorong konversi dengan YouTube.

Tautan ini muncul di belakang ikon "i" di sudut kanan atas video dan dapat menyertakan CTA. Saat pemirsa mengeklik ikon, sebuah panel muncul di sisi kanan layar dengan konten yang dapat diklik. Di panel, Anda dapat merekomendasikan video lain atau menambahkan tautan ke konten di situs web Anda.

#4: Manfaatkan Fitur eCommerce YouTube

Jika bisnis Anda menjual produk eCommerce dan saluran Anda memenuhi persyaratan kelayakan, Anda dapat membuat rak barang dagangan untuk saluran YouTube Anda. Merchandise muncul di tab Store di saluran Anda, serta di panel yang dapat digulir di bawah deskripsi video Anda. Pemirsa dapat mengeklik item merchandise apa pun untuk menelusuri dan membeli secara instan.

rak merchandise freeCodeCamp mencakup T-shirt, topi, mug, dan barang-barang lain yang menampilkan logo organisasi nirlaba. Galeri merchandise juga muncul di video tertentu dan organisasi dapat menyesuaikan item yang muncul untuk mengoptimalkan penjualan dan konversi.

Setelah menyiapkan galeri merchandise, Anda juga dapat mempromosikannya dengan memasang pin pada item selama live stream. Tetapi jika Anda tertarik untuk menjual melalui streaming langsung, Anda pasti ingin mengawasi acara belanja langsung YouTube.

Pada November 2021, platform sosial mulai menguji pengalaman belanja langsung baru, yang memungkinkan pemirsa berinteraksi dengan streaming langsung yang dapat dibeli. YouTube telah mengindikasikan bahwa saluran tersebut bermaksud untuk terus berinvestasi dalam fitur yang dapat dibeli dan belanja yang dipersonalisasi, yang dapat menghasilkan lebih banyak alat yang berfokus pada konversi dalam waktu dekat.

Kesimpulan

Dengan mengoptimalkan saluran Anda, menghasilkan video berkualitas tinggi untuk setiap tahap corong, dan menggunakan CTA yang efektif, Anda dapat membuat strategi pembuatan prospek YouTube yang sukses. Saat Anda menambahkan fitur eCommerce yang ada seperti merchandise dan fitur yang akan datang seperti live shopping, Anda dapat mulai meningkatkan pendapatan langsung dari YouTube.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran YouTube

• Buat iklan YouTube yang tidak akan dilewatkan orang.

• Bermitra dengan mikro-influencer YouTube.

• Hindari lima kesalahan pemasaran YouTube.