4 Cara Menskalakan Hasil Iklan Instagram Anda: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda siap untuk meningkatkan kinerja iklan Instagram Anda? Apakah Anda mencari cara baru untuk mendatangkan lebih banyak prospek atau penjualan?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat cara untuk menskalakan kampanye Instagram Anda. Selain itu, Anda akan mendapatkan kiat tentang cara mengurangi kelelahan iklan pemirsa.

#1: Tingkatkan Pengeluaran Iklan Instagram Anda

Ketika Anda ingin mendapatkan lebih banyak hasil dari kampanye iklan Instagram Anda, menghabiskan lebih banyak uang bisa menjadi pilihan yang cerdas. Juga dikenal sebagai penskalaan vertikal, meningkatkan anggaran dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak audiens target dengan lebih cepat. Gunakan praktik terbaik ini untuk menskalakan iklan Instagram secara vertikal.

Skalakan Pengeluaran Iklan Secara Strategis

Saat Anda mulai melihat hasil yang bagus, Anda mungkin tergoda untuk melipatgandakan atau melipatgandakan anggaran sehingga Anda dapat memanfaatkan kesuksesan set iklan. Meskipun Anda pasti dapat meningkatkan anggaran dari waktu ke waktu, biasanya yang terbaik adalah menghindari membuat perubahan drastis sekaligus.

Perlu diingat bahwa algoritma periklanan Instagram memainkan peran besar dalam kinerja setiap set iklan. Bagaimanapun, Instagram menggunakan anggaran yang Anda pilih untuk mengoptimalkan penayangan iklan untuk audiens Anda. Membuat perubahan substansial dapat membuang pengoptimalan, yang dapat membahayakan kinerja.

Sebelum penskalaan, tunggu hingga set iklan Anda meninggalkan fase belajar. Kemudian setelah dioptimalkan, skalakan anggaran Anda secara perlahan. Misalnya, meningkatkan anggaran Anda sebesar 25% setiap beberapa hari atau seminggu sekali adalah awal yang baik. Anda dapat mengedit anggaran dengan mengeklik ikon pensil di kolom Anggaran pada laporan Pengelola Iklan Facebook Anda.

Rencanakan untuk memantau kampanye Anda dengan cermat saat Anda membuat perubahan. Idealnya, Anda ingin kampanye tetap berjalan normal dan menghindari mendorongnya kembali ke fase pembelajaran—yang dapat terjadi jika Anda menskalakan terlalu cepat atau membuat perubahan terlalu sering.

Gunakan Pengoptimalan Anggaran Kampanye

Jika Anda telah mengidentifikasi set iklan Facebook berperforma terbaik untuk difokuskan, maka meningkatkan anggaran set iklan itu bisa menjadi cara yang bagus untuk menskalakan secara vertikal. Tetapi bagaimana jika Anda menjalankan beberapa set iklan dan Anda tidak yakin harus fokus ke mana?

Dalam hal ini, menggunakan Pengoptimalan Anggaran Kampanye adalah pilihan yang lebih baik. Saat Anda mengaktifkan Pengoptimalan Anggaran Kampanye, Instagram mengoptimalkan pembelanjaan di seluruh kampanye. Dengan lebih banyak opsi untuk dioptimalkan, algoritme dapat menghindari pengeluaran iklan yang tidak efisien dan menerapkan anggaran Anda di tempat yang paling penting. Pada dasarnya, fitur ini dapat membantu Anda menskalakan secara vertikal secara otomatis.

Anda dapat mengaktifkan Pengoptimalan Anggaran Kampanye di tingkat kampanye sebelum atau sesudah publikasi. Perhatikan bahwa mengubah setelan ini saat kampanye sedang berjalan kemungkinan akan memulai kembali fase pembelajaran untuk semua set iklan. Jika itu masalahnya, penting untuk memantaunya dengan cermat untuk perubahan kinerja yang dramatis.

#2: Perluas Jangkauan Iklan Instagram Anda

Apakah Anda ingin berbuat lebih banyak dengan anggaran iklan Facebook yang ada daripada menghabiskan lebih banyak? Menskalakan secara vertikal bukan satu-satunya pilihan Anda. Jika Anda tidak ingin meningkatkan anggaran untuk kampanye, Anda dapat menskalakan mendatar sebagai gantinya. Gunakan tips ini untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dengan meningkatkan audiens Anda.

Tambahkan Set Iklan Baru

Saat Anda ingin menjangkau lebih banyak orang atau melihat bagaimana audiens baru merespons iklan Instagram Anda, selalu buat set iklan baru daripada mengedit yang sudah ada. Anda dapat dengan mudah menyalin semua setelan dari set iklan yang ada dengan memilihnya di Pengelola Iklan dan mengklik tombol Duplikat. Pilih berapa banyak set iklan baru yang akan dibuat dan tambahkan ke kampanye asli.

Atau, Anda dapat membuat set iklan baru dari awal. Di Pengelola Iklan, pilih kampanye yang ingin Anda ubah. Pergi ke tingkat set iklan dan klik tombol Buat hijau untuk menambahkan yang baru.

Perluas Pemirsa Anda

Mungkin set iklan Anda saat ini menggunakan audiens khusus berdasarkan daftar pelanggan Anda. Atau mungkin Anda beriklan ke audiens tersimpan berbasis minat. Apa pun itu, Anda dapat memperluas penargetan dengan menambahkan segmen audiens baru.

Untuk membangun segmen baru, identifikasi minat atau demografi yang sesuai dengan audiens target Anda. Milikmu persona pembeli adalah sumber yang bagus untuk kepentingan yang belum dimanfaatkan.

Jika Anda membutuhkan lebih banyak ide, buka Wawasan Audiens Suite Bisnis Facebook. Klik tab Pemirsa Potensial dan tambahkan demografi dan minat yang membentuk pemirsa target Anda.

Kemudian gulir ke bagian bawah halaman untuk melihat halaman teratas yang diikuti oleh audiens target Anda.

Anggap halaman ini sebagai minat yang dapat Anda gunakan untuk menentukan segmen audiens baru. Anda dapat menambahkannya ke audiens potensial Anda dan mengklik tombol Buat Audiens untuk menyimpannya ke Pengelola Iklan. Kemudian Anda dapat menambahkannya ke set iklan baru Anda.

Saat Anda membuat segmen baru untuk diuji, Anda mungkin berakhir dengan sekelompok pemirsa yang tumpang tindih. Di satu sisi, beberapa tumpang tindih tidak dapat dihindari, terutama jika Anda menargetkan audiens khusus. Namun, di sisi lain, terlalu banyak tumpang tindih antara audiens dalam set iklan yang bersaing dapat menyebabkan penurunan performa.

Anda dapat memeriksa tumpang tindih dengan Alat Tumpang Tindih Audiens Facebook. Buka Pengelola Iklan dan buka tab Pemirsa. Centang audiens yang ingin Anda bandingkan dan klik tiga titik. Kemudian pilih Show Audience Overlap dan tinjau persentasenya.

Jika tumpang tindih antara dua audiens relatif tinggi—seperti pada contoh di bawah—Anda masih dapat menargetkan dua audiens di set iklan yang bersaing dan terpisah. Pastikan untuk mengecualikan audiens yang tumpang tindih saat Anda menyiapkan parameter penargetan.

Buat Pemirsa Serupa

Jika Anda memiliki beberapa ide bagus untuk dicoba oleh segmen pelanggan baru, membuat audiens baru secara manual adalah ide yang cerdas. Namun, bagaimana jika Anda ingin meningkatkan skala kampanye dengan menjangkau lebih banyak orang yang mirip dengan pelanggan Anda saat ini?

Bangun pemirsa serupa alih-alih—atau sebagai tambahan—membuat pemirsa baru yang disimpan. Untuk membuat pemirsa serupa baru, buka set iklan baru yang baru saja Anda tambahkan ke kampanye. Kemudian pilih sumber data Anda dengan hati-hati.

Untuk hasil terbaik, gunakan audiens sumber yang sudah sangat terlibat dengan merek Anda. Misalnya, Anda dapat membuat tampilan yang mirip dengan orang yang telah mengunjungi situs web Anda atau menambahkan item dari toko eCommerce Anda ke keranjang mereka.

Jika Anda memiliki sumber data berbasis nilai, gunakan untuk membangun kemiripan yang bernilai tinggi. Misalnya, Anda dapat menggunakan katalog produk atau piksel Facebook Anda untuk membuat pemirsa serupa berdasarkan peristiwa pembelian.

Jika Anda tidak melacak peristiwa berbasis nilai, buat pemirsa serupa berdasarkan sumber data corong bawah. Misalnya, audiens sumber Anda mungkin adalah orang-orang yang telah berinteraksi dengan iklan Anda atau mengirim pesan ke akun Anda di Instagram.

Setelah Anda memilih sumber, putuskan berapa banyak pemirsa serupa yang akan dibuat dari sumber tersebut, hingga enam. Saat Anda membuat pemirsa serupa pertama dari sumber data, tetapkan ukuran 1%, yang mencakup orang-orang yang paling mirip dengan aslinya. Saat Anda terus menskalakan, Anda dapat menggunakan sumber yang sama untuk membuat kemiripan yang semakin besar dan tidak terlalu mirip.

Perlu diingat bahwa Instagram kini menayangkan iklan kepada orang-orang di luar audiens serupa Anda jika kemungkinan besar akan mendorong hasil yang lebih baik, yang dapat membantu Anda meningkatkan skala lebih banyak lagi. Jika Anda ingin lebih mengontrol siapa yang melihat iklan Anda, Anda bahkan dapat melapisi penargetan berbasis demografi dan minat pada pemirsa serupa Anda di tingkat set iklan.

Jalankan Tes A/B

Apakah Anda ingin bereksperimen dengan beberapa audiens serupa dan fokus untuk menskalakan audiens terbaik? Kamu bisa jalankan pengujian A/B untuk menemukan pemirsa dengan kinerja terbaik tanpa harus melacak hasil secara manual. Di Pengelola Iklan, klik tombol Uji A/B dan pilih set iklan yang ingin Anda bandingkan. Pilih metrik yang ingin Anda ukur, seperti biaya per klik (BPK), biaya per pembelian, atau peristiwa standar apa pun yang telah Anda konfigurasikan.

Kemudian publikasikan pengujian dan lihat hasilnya di Eksperimen. Pengelola Iklan akan secara otomatis menentukan pemenang, membantu Anda mengidentifikasi audiens terbaik untuk kampanye dan anggaran Anda. Anda juga dapat menggunakan hasilnya untuk memandu upaya penskalaan horizontal di masa mendatang.

#3: Gunakan Beberapa Penempatan Iklan Instagram

Bagaimana jika Anda telah membangun audiens target yang solid yang belum tentu ingin Anda kembangkan? Setelah beberapa saat, audiens Anda mungkin mengalami kelelahan iklan atau biaya Anda mungkin mulai meningkat. Untungnya, Anda dapat menskalakan secara horizontal dengan menambahkan lebih banyak penempatan Instagram.

Saat pertama kali beriklan di Instagram, Anda mungkin hanya fokus menempatkan iklan di umpan berita dan tab Jelajahi. Tapi ketika kamu tambahkan penempatan baru seperti Gulungan dan Cerita, Anda mungkin dapat menjangkau porsi audiens target yang lebih besar sambil mengoptimalkan penayangan dan biaya iklan.

Untuk memperbarui tempat iklan Anda muncul, duplikat set iklan dan gulir ke bawah ke penempatan. Periksa semua opsi Instagram, termasuk Umpan, Jelajahi, Cerita, dan Gulungan.

Di tingkat iklan, sesuaikan iklan Anda untuk setiap penempatan. Hindari membuat perubahan besar pada pesan atau materi iklan dan fokus pada penyempurnaan rasio gambar dan penggunaan fitur yang tersedia. Misalnya, Anda dapat menambahkan hamparan teks ke Reel dan opsi interaktif seperti polling ke Stories.

Saat Anda menjalankan iklan, perhatikan pengelompokan penempatan. Tonton untuk lihat penempatan mana yang paling cocok untuk pemirsa Anda dan pertimbangkan untuk menonaktifkan penempatan yang tidak mendorong hasil. Sekali lagi, Anda dapat menggunakan hasilnya untuk memandu upaya penskalaan di masa mendatang.

#4: Iterasi pada Iklan Instagram Berkinerja Terbaik

Jika Anda sudah menggunakan semua penempatan yang tersedia, Anda masih dapat menskalakan secara horizontal menggunakan iklan teratas Anda. Namun penting untuk diperhatikan bahwa mengidentifikasi iklan terbaik bisa menjadi jauh lebih sulit saat Anda menggunakan banyak opsi pengoptimalan di Pengelola Iklan. Misalnya, Anda mungkin tergoda untuk menggunakan opsi seperti Materi Iklan Dinamis atau Optimalkan Teks Per Orang untuk meningkatkan kinerja iklan Anda.

Namun Pengelola Iklan biasanya menggabungkan hasil—sehingga Anda tidak selalu dapat melihat kombinasi elemen materi iklan atau penempatan bidang teks mana yang berkinerja terbaik. Jadi, jika Anda berpikir untuk menskalakan kampanye secara horizontal, gunakan elemen materi iklan statis daripada dinamis atau dioptimalkan.

Identifikasi Iklan Terbaik Anda

Sebelum Anda dapat menskalakan iklan Anda, Anda perlu tahu mana yang menghasilkan hasil terbaik. Lagi pula, Anda ingin mengukur kinerja terbaik Anda, bukan iklan dengan hasil rata-rata. Untuk menemukan iklan terbaik Anda, buka laporan Pengelola Iklan dan pilih set iklan. Kemudian urutkan iklan berdasarkan BPK atau biaya per hasil.

Mulailah dengan iklan berperforma terbaik. Duplikasikan ke dalam set iklan yang sama, lalu pilih salah satu opsi di bawah untuk beralih pada salinan iklan, ajakan bertindak (CTA), atau materi iklan. Ubah satu elemen pada satu waktu sehingga Anda dapat secara akurat melacak apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Ubah Ajakan Bertindak

Perubahan termudah untuk dilakukan adalah mengubah CTA yang ditampilkan di iklan Anda. Klik menu tarik-turun Ajakan Bertindak dan pilih CTA lain yang sesuai dengan penawaran Anda. Misalnya, Anda dapat mencoba "Daftar" alih-alih "Berlangganan" atau "Pesan Sekarang" alih-alih "Belanja Sekarang".

Ubah Salinan Iklan

Pilihan lain adalah sedikit memodifikasi salinan iklan. Bertujuan untuk menjaga keseluruhan pesan tetap sama, tetapi lakukan pengeditan kecil. Misalnya, Anda dapat menempatkan CTA dalam teks di awal salinan, bukan di akhir, atau Anda dapat menambahkan atau menghapus manfaat.

Gunakan Materi Iklan Baru

Anda juga dapat membuat modifikasi kecil pada materi iklan, tetapi hindari membuat perubahan besar. Misalnya, Anda dapat menambahkan hamparan teks yang mengulangi salinan iklan atau memotong foto secara berbeda.

Pro Tip: 3 Cara Mengurangi Kelelahan Iklan Instagram

Saat Anda menskalakan kampanye, ingatlah bahwa semakin lama kampanye berjalan, semakin besar kemungkinannya untuk menyebabkan kelelahan iklan. Pantau hasil Anda dengan cermat dan cari perubahan kinerja, terutama saat menjadi tren. Misalnya, jika Anda melihat bahwa biaya meningkat, hasil menurun, atau tayangan menurun, Anda mungkin perlu mengambil langkah tambahan untuk menskalakan secara lebih efektif.

Atur Frekuensi yang Lebih Rendah

Jika Anda mulai melihat umpan balik negatif pada iklan Anda, audiens Anda mungkin terlalu sering melihatnya. Jika Anda menggunakan tujuan Jangkauan, Anda dapat menetapkan batas frekuensi yang lebih rendah di tingkat set iklan untuk memastikan audiens Anda tidak akan sering melihat iklan Anda. Cobalah frekuensi yang berbeda untuk menemukan keseimbangan yang tepat bagi audiens Anda.

Gunakan Jangkauan dan Frekuensi

Atau, buat kampanye jangkauan dan frekuensi, bukan kampanye lelang standar. Anda dapat memilih jenis pembelian ini di tingkat kampanye dan kemudian mengatur frekuensi di tingkat set iklan. Secara default, kampanye jangkauan dan frekuensi ditayangkan hingga 2 kali setiap 7 hari. Namun, Anda dapat mengatur frekuensi yang menurut Anda paling cocok untuk bisnis Anda.

Ingat bahwa kampanye jangkauan dan frekuensi sedikit kurang fleksibel dibandingkan kampanye lelang. Karena Anda tidak dapat mengedit penargetan atau penempatan audiens untuk kampanye jangkauan dan frekuensi yang dipublikasikan, sebaiknya hindari menggunakannya untuk tujuan pengujian.

Promosikan Penawaran Baru

Jika Anda telah menguji materi iklan yang berbeda tetapi Anda masih kesulitan untuk menskalakan, pertimbangkan untuk memperbarui penawaran Anda. Itu bisa berarti memberikan diskon untuk produk atau layanan Anda, menciptakan magnet utama baru, atau menawarkan konsultasi gratis.

Mulailah dengan menggunakan struktur kampanye, audiens target, dan penempatan iklan yang sudah Anda ketahui akan berhasil. Kemudian gunakan langkah yang sama yang diuraikan di atas untuk menskalakan penawaran baru Anda secara horizontal atau vertikal.

Kesimpulan

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa meningkatkan anggaran kampanye Anda adalah cara yang tepat—atau satu-satunya—untuk menskalakan iklan Instagram. Tetapi jika Anda memperluas audiens Anda, menguji penempatan iklan baru, dan beralih pada iklan berkinerja terbaik Anda, Anda dapat menskalakan iklan Instagram Anda secara horizontal dan mendorong hasil yang mengesankan.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Instagram

• Jalankan iklan Instagram dengan anggaran kecil.
• Manfaatkan delapan audiens iklan Instagram yang berharga.
• Tulis salinan iklan Instagram yang mengonversi.