9 Cara Meningkatkan Konversi Pemasaran Instagram Anda: Penguji Media Sosial

Apakah pemasaran Instagram Anda mendapatkan banyak keterlibatan tetapi sedikit konversi? Ingin tahu apa yang harus dilakukan untuk menumbuhkan prospek dan penjualan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan sembilan cara untuk mengoptimalkan rencana pemasaran Instagram Anda untuk memberikan hasil yang lebih baik.

#1: Optimalkan Bio Instagram Anda

Saat prospek mengunjungi profil Instagram Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda, bio Anda adalah hal pertama yang akan mereka lihat. Dengan batas hanya 150 karakter, bios Instagram harus cukup ringkas. Tetapi jika Anda kreatif, ada banyak ruang untuk menghasilkan prospek.

Misalnya, Anda dapat memulai dengan menulis pengantar singkat tentang bisnis Anda. Jelaskan layanan yang Anda tawarkan atau produk yang Anda jual beserta manfaat yang diberikan bisnis Anda. Gunakan kata kunci yang akan dimasukkan calon pelanggan saat menelusuri merek atau bisnis seperti milik Anda.

Untuk meningkatkan kemungkinan akun Anda muncul dalam pencarian, sertakan juga hashtag di bio Anda. Misalnya, Anda dapat menyertakan tagar bermerek atau tagar yang Anda gunakan untuk

kumpulkan konten buatan pengguna (UGC) dari pelanggan dan penggemar.

Apakah Anda masih memiliki beberapa karakter yang tersisa sebelum Anda mencapai batas? Tulis ajakan bertindak (CTA) singkat yang mengarah ke tautan bio Anda dan tingkatkan perolehan prospek. Misalnya, Anda dapat mengarahkan prospek untuk mengklik tautan bio Anda untuk mengakses sumber daya atau untuk mendaftar ke daftar Anda.

Misalnya, bio Instagram @thecopywriterclub di bawah ini menampilkan deskripsi menarik tentang apa yang ditawarkan grup dan tagar industri untuk meningkatkan pencarian. Bio juga menyertakan CTA yang mendorong prospek untuk DM akun untuk panduan yang dapat diunduh gratis.

Jadi bagaimana dengan link bio Anda? Anda bisa tautan ke situs web Anda. Tetapi karena ini adalah satu-satunya tautan yang Anda dapatkan di Instagram (selain dari tautan Cerita, yang akan kita lihat di bawah), itu harus memiliki banyak tujuan. Gunakan aplikasi halaman arahan yang berfokus pada Instagram untuk menambahkan beberapa tautan untuk mendorong prospek dan konversi.

Misalnya, bio Instagram @evernote di bawah ini mengarah ke halaman Linktree. Halaman arahan menampilkan pilihan tautan yang mengarah ke fitur utama yang ditawarkan aplikasi pencatat dan posting blog baru yang dapat membantu pengguna berbuat lebih banyak dengan aplikasi.

#2: Bangun Kepercayaan dengan Memberikan Nilai

Sekarang Anda memiliki tautan bio dan halaman arahan yang ramah Instagram, tetapi bagaimana Anda membuat orang mengklik untuk melakukan pembelian atau berlangganan ke daftar Anda? Jika pengguna Instagram tidak mengenal Anda atau tidak memiliki alasan untuk terlibat dengan konten Anda, Anda mungkin kesulitan untuk menghasilkan prospek.

Saat Anda meluangkan waktu untuk membangun kepercayaan dan membangun kredibilitas, Anda akan lebih mudah mendapatkan klik. Anda dapat menumbuhkan kepercayaan dengan memberikan nilai asli bagi audiens Anda. Bergantung pada apa yang Anda berikan, itu dapat mengambil beberapa bentuk berbeda:

• Merek pakaian mungkin membagikan tutorial yang merinci cara menata item baru atau cara membuat lemari pakaian dari beberapa bagian.

• Merek perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) mungkin membuat panduan cara yang membantu pelanggan menggunakan platform mereka secara efektif.

• Penyedia layanan mungkin berbagi tip dan trik untuk membantu prospek mengembangkan bisnis mereka.

Dalam postingan di bawah ini, @copyposse membagikan tutorial untuk membantu pengikut meningkatkan keterampilan copywriting mereka dan membangun bisnis mereka. Postingan tersebut dengan jelas menguraikan banyak manfaat dan memberi tahu pengikut di mana tepatnya menemukan tutorial gratis—dengan mengikuti tautan di bio merek.

Ingatlah bahwa memberikan nilai bukanlah tugas satu kali. Merek yang bertujuan untuk menghasilkan prospek di Instagram terus-menerus membuat konten yang bermanfaat. Misalnya, @copyposse secara teratur membagikan kiat dan menyelenggarakan kelas master yang dirancang untuk membantu prospek.

#3: Tautkan Keluar Dari Cerita Instagram

Saat Anda membagikan konten bermanfaat di kiriman dan video umpan Instagram, pengikut dapat terus mengaksesnya pada dasarnya selamanya. Secara alami, kiriman umpan tetap berada di kisi Instagram Anda secara permanen kecuali Anda memutuskan untuk menghapusnya.

Meskipun cerita menghilang setelah 24 jam, mereka sama pentingnya untuk menghasilkan prospek melalui konten bernilai tinggi. Bagaimanapun, cerita dikenal karena nuansa otentiknya, yang dapat membantu Anda menjalin lebih banyak hubungan pribadi dengan prospek.

Cerita plus memiliki keunggulan dibandingkan posting umpan: Mereka memungkinkan Anda menautkan ke situs web eksternal atau menambahkan produk yang dapat dibeli. Itu berarti Anda dapat menghasilkan prospek atau mendapatkan penjualan langsung dari cerita Anda.

Untuk menautkan keluar dari cerita, mulailah dengan alur kerja biasa Anda. Setelah menambahkan konten foto atau video, buka baki stiker dan tambahkan stiker tautan Instagram Stories. Kemudian masukkan URL, yang dapat mengarah ke toko eCommerce Anda, halaman pendaftaran percobaan gratis, tutorial, atau halaman eksternal lainnya.

Jika bisnis Anda memiliki akses ke fitur Belanja Instagram (lihat di bawah), Anda juga akan melihat stiker belanja di baki Anda. Tambahkan untuk membuat cerita Anda dapat dibeli dan menggabungkan lebih banyak peluang untuk konversi dan penjualan.

Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak jarak tempuh dari cerita Anda? Daripada membiarkan mereka menghilang selamanya setelah 24 jam, kamu bisa simpan cerita Anda ke profil Anda sebagai sorotan.

Buka pengaturan Instagram Anda dan buka arsip Stories Anda. Kemudian ketuk cerita apa saja dan pilih opsi Sorotan di sudut kanan bawah. Anda dapat membuat album bertema yang menyoroti berbagai penawaran, berbagai lini produk, atau tips dan trik yang berguna. Sorotan tetap disematkan di profil Instagram Anda sehingga pengikut dapat menemukannya dengan mudah.

#4: Siapkan Belanja Instagram

Jika bisnis Anda memiliki situs eCommerce atau kemampuan untuk menjual produk secara online, Instagram semakin memudahkan untuk menghasilkan konversi. Ke mengatur Belanja Instagram, mulailah dengan menautkan akun bisnis Instagram Anda ke halaman Facebook.

Kemudian hubungkan katalog produk Anda ke akun Instagram Anda. Anda dapat melakukan ini dengan mengintegrasikan akun Shopify atau BigCommerce yang ada atau dengan membuat katalog di Commerce Manager. Dengan Commerce Manager, Anda dapat menambahkan item secara manual atau menggunakan piksel Facebook Anda untuk melacak inventaris di situs web Anda.

Setelah Instagram meninjau katalog produk Anda dan menyetujui akun Anda, Anda dapat mulai menggunakan fitur Belanja platform. Itu artinya kamu bisa tandai produk setiap kali Anda memublikasikan kiriman umpan, cerita, atau gulungan.

Saat pengikut melihat produk yang diberi tag, mereka dapat mengetuk ikon Belanja atau item individual untuk melihat detail seperti nama dan harga produk. Mereka dapat mengetuk lagi untuk melihat item di toko Instagram Anda. Dari sana, mereka dapat langsung check out atau mengetuk untuk mengunjungi toko eCommerce eksternal Anda.

Dalam postingan @goodiegirlcookies di bawah ini, pengikut dapat mengetuk tag produk di kotak kue atau tag Belanja di sudut kiri bawah. Mengetuk tombol Lihat Toko berwarna merah muda di bagian bawah memungkinkan mereka menelusuri seluruh lini produk merek tersebut.

Jika Anda mempertimbangkan menjalankan iklan Instagram untuk meningkatkan konversi, Anda akan senang mengetahui bahwa fitur Belanja juga berfungsi di kampanye berbayar. Itu berarti Anda dapat mempromosikan pos yang dapat dibeli untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

#5: Terapkan Ajakan Bertindak yang Jelas di Konten Instagram Anda

Memproduksi konten bernilai tinggi adalah cara cerdas untuk membangun pengikut dan menciptakan peluang menghasilkan prospek yang tak terhitung jumlahnya. Tetapi penting untuk diingat bahwa menerbitkan posting bermanfaat atau konten otentik tidak akan secara otomatis menumbuhkan daftar Anda atau menghasilkan lebih banyak penjualan.

Saat Anda ingin pengikut berlangganan, mengeklik, membeli, atau melakukan tindakan lain, beri tahu mereka apa yang harus dilakukan. Menambahkan CTA yang jelas ke konten Instagram Anda dapat sepenuhnya mengubah cara orang merespons—dan mengubah tingkat konversi Anda.

Sekali lagi, CTA terbaik untuk merek Anda akan bergantung pada apa yang Anda tawarkan dan apa yang ingin Anda capai di Instagram. Gunakan ide-ide ini untuk memulai brainstorming:

• Merek ritel mungkin meminta pengikut untuk mengetuk produk yang ditandai untuk menjelajah dan berbelanja.

• Merek SaaS mungkin mendorong prospek untuk mengeklik tautan di bio mereka untuk mendaftar uji coba gratis.

• Penyedia layanan mungkin mendesak pengikut untuk mengirim DM kepada mereka untuk mendaftar ke daftar atau meminta bantuan.

Misalnya, posting @thecopywriterclub di bawah ini menggoda acara langsung yang akan datang. CTA mendorong pengikut untuk berkomentar atau DM untuk bergabung dengan daftar grup untuk menghindari pengumuman acara yang hilang.

#6: Buat Reel Instagram

Jika Anda serius ingin membangun bisnis Anda di Instagram, maka penting untuk menyiapkan alur kerja agar Anda dapat menggunakan waktu Anda seefisien mungkin. Tapi jangan biarkan proses pembuatan konten Anda menjadi basi. Mengulangi taktik yang sama dapat berarti kehilangan alat baru yang dapat menghasilkan hasil yang lebih baik.

Misalnya, Reels—yang diluncurkan pada Agustus 2020—bisa menjadi alat penghasil prospek yang sangat baik. Di permukaan, Reels tampak sangat mirip dengan Stories. Keduanya adalah format video pendek yang memiliki nuansa otentik. Keduanya memungkinkan Anda menambahkan stiker, overlay, musik, dan elemen interaktif lainnya.

Tetapi gulungan tidak hilang setelah 24 jam. Mereka memposting ke profil Anda secara permanen sehingga mereka dapat terus menghibur, mendidik, atau membantu audiens Anda. Ketika kamu buat gulungan Instagram, Anda juga dapat menulis teks dengan batas 2.200 karakter—memberi Anda banyak ruang untuk membuat konten yang bermanfaat dan mendorong audiens Anda untuk bertindak.

Di gulungan di bawah ini, @yoursocialteam membuat panduan langkah demi langkah untuk menyesuaikan template yang digunakan merek untuk gulungannya sendiri. Meskipun konten ini sendiri akan membantu, gulungan itu juga menggoda peluncuran produk yang akan datang — memberikan nilai sambil membimbing pengikut menuju konversi akhirnya.

#7: Bangun Pemirsa Pemasaran Ulang Berdasarkan Interaksi Instagram Sebelumnya

Sangat mudah untuk mengabaikan suka, komentar, simpan, dan bahkan kunjungan profil sebagai keterlibatan bernilai lebih rendah. Lagi pula, mengetuk dua kali postingan Instagram tidak secara langsung mengarah ke langganan atau penjualan.

Tetapi penting untuk diingat bahwa jenis keterlibatan ini dapat membantu Anda memandu pengamat biasa atau pengikut baru melalui saluran penjualan Anda dan menuju konversi. Terkadang Anda dapat menyelesaikan langkah-langkah ini secara organik dengan menyediakan banyak konten bermanfaat atau mengatur peluncuran produk yang sukses.

Dalam kasus lain—seperti ketika tujuan pemasaran Anda lebih ambisius—beriklan di Instagram mungkin berguna atau bahkan perlu. Saat Anda membuat kampanye iklan, memiliki riwayat keterlibatan Instagram bisa sangat berguna. Itu karena kamu bisa membangun audiens penargetan ulang berdasarkan interaksi Instagram sebelumnya.

Untuk memulai, buka Pengelola Iklan Facebook dan pilih tab Audiens. Klik tombol Buat Pemirsa berwarna biru dan pilih Pemirsa Khusus, yang memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan data yang telah Anda kumpulkan. Pilih akun Instagram Anda sebagai sumber data dan putuskan siapa yang akan ditargetkan.

Untuk membangun audiens pemasaran ulang yang lebih besar, Anda mungkin ingin menargetkan siapa saja yang berinteraksi dengan akun Anda. Untuk menargetkan prospek yang lebih hangat, Anda mungkin ingin menyertakan orang yang mengirimi Anda pesan atau menyimpan konten Anda.

#8: Jalankan Kampanye Lead Generation Instagram

Setelah Anda membangun audiens Anda, Anda dapat mulai beriklan di Instagram. Jika menambahkan prospek ke saluran penjualan adalah prioritas utama Anda, mulailah dengan membuat kampanye dengan tujuan menghasilkan prospek.

Untuk menjalankan kampanye Anda di Instagram saja, pilih Penempatan Manual di tingkat set iklan dan hapus centang semua platform lainnya. Secara default, iklan yang menggunakan tujuan perolehan prospek muncul di umpan Instagram, tab Jelajahi, dan Cerita.

Pilih audiens target Anda di tingkat set iklan dan rancang materi iklan Anda di tingkat iklan. Ketika kamu buat formulir prospek, Anda dapat menambahkan beberapa pertanyaan untuk memenuhi syarat prospek dan memasarkannya secara lebih efektif. Anda juga dapat meminta informasi kontak mereka sehingga Anda dapat menindaklanjutinya di luar Instagram.

Untuk menarik prospek agar memberikan detail kontak, tawarkan sesuatu yang berharga, seperti panduan yang dapat diunduh, studi kasus, daftar periksa, atau bahkan kode diskon.

Dalam iklan formulir prospek Instagram di bawah, @getweave menawarkan studi kasus yang mengeksplorasi bagaimana klien mencapai hasil yang mengesankan menggunakan platform komunikasi merek. Untuk mengakses studi kasus, pengguna harus memberikan informasi kontak mereka—banyak di antaranya diisi otomatis oleh Iklan Facebook.

#9: Buat Kampanye Konversi Instagram

Apakah Anda ingin audiens Anda melakukan pembelian, mendaftar untuk uji coba gratis, atau berlangganan ke daftar Anda? Buat kampanye konversi di Iklan Facebook. Di tingkat set iklan, pilih pemirsa pemasaran ulang dan pilih penempatan khusus Instagram. Optimalkan salah satu dari peristiwa konversi yang telah Anda konfigurasikan di Pengelola Peristiwa Facebook.

Di tingkat iklan, unggah materi iklan Anda dan masukkan tautan ke situs web Anda atau pilih aplikasi Anda dari daftar tarik-turun. Jika Anda memiliki katalog produk, Anda dapat membuat iklan dinamis yang secara otomatis menampilkan kombinasi format, materi iklan, dan penempatan yang paling mungkin menarik bagi setiap pengguna.

Terakhir, pilih CTA yang paling sesuai dengan hasil yang Anda inginkan. Anda dapat mendorong pelanggan untuk berbelanja, berlangganan, mendapatkan penawaran, memesan, atau menyelesaikan tindakan lainnya.

Dalam iklan @segmen di bawah, merek menggunakan salinan ringkas dan CTA yang menarik untuk mendorong prospek memesan demo. Meskipun formatnya sering kali tampak mirip dengan iklan generasi prospek, iklan konversi berlangsung di situs web pengiklan, tempat pengiklan memiliki opsi untuk mengumpulkan detail kontak dan menggunakan piksel Facebook untuk pelacakan.

Kesimpulan

Dari membuat konten organik berkualitas tinggi hingga menyiapkan Belanja Instagram hingga menjalankan kampanye berbayar, Instagram menawarkan banyak opsi untuk prospek dan konversi. Dengan memilih campuran alat dan taktik yang tepat untuk tujuan pemasaran Anda, Anda dapat mengubah akun Instagram Anda menjadi saluran media sosial yang menghasilkan pendapatan untuk bisnis Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran Instagram

• Buat rencana konten Instagram.
• Dapatkan keterlibatan lebih aktif dengan 10 stiker Cerita Instagram.
• Tambahkan tombol tindakan Instagram ke profil bisnis Anda.