5 Teknik Iklan Instagram yang Mengonversi: Pemeriksa Media Sosial

Ingin mendapatkan lebih banyak daya tarik dari iklan Instagram Anda? Ingin tahu taktik apa yang paling berdampak?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari lima teknik iklan Instagram unik yang benar-benar berfungsi. Anda akan menemukan cara menyesuaikan pesan, mengoptimalkan penempatan, dan memanfaatkan postingan organik berkinerja tinggi di kampanye Anda.

Mengapa Iklan Instagram?

Banyak pemasar cenderung melihat iklan Instagram sebagai tidak lebih dari bagian dari iklan Facebook dan bukan sebagai platform solid yang layak mendapatkan strategi dan kontennya sendiri. Ini sebenarnya cukup gila ketika Anda mempertimbangkan fakta bahwa Instagram masih berada di antara empat platform sosial yang paling banyak digunakan.

Sebagai permulaan, orang tidak menggunakan Instagram untuk alasan yang sama atau dengan cara yang sama mereka menggunakan Facebook. Jadi memperlakukan iklan Instagram Anda mirip dengan iklan Facebook Anda dapat menghasilkan biaya per klik dan konversi yang lebih tinggi pada iklan tersebut.

Daripada mendekati iklan Instagram sebagai cabang dari iklan Facebook Anda, Anda perlu mengembangkan strategi khusus untuk platform tersebut. Memahami bagaimana audiens Anda di Instagram mengonsumsi dan berinteraksi dengan konten, lalu membuat iklan yang terlihat asli ke platform dapat menambahkan hingga tingkat konversi yang lebih tinggi, iklan yang lebih efisien, dan hasil keseluruhan yang lebih baik untuk pembelanjaan iklan Anda.

Berikut adalah lima teknik iklan Instagram yang berhasil.

#1: Kembangkan Pesan Iklan untuk Menonjol di Instagram

Seperti halnya saluran media sosial lainnya, dalam hal menargetkan klien ideal Anda, Anda harus mulai dengan berfokus pada perpesanan Anda dan mengirimkan konten yang relevan. Merek dapat melakukan ini dengan beberapa cara tetapi salah satu yang paling efektif adalah membicarakan sesuatu yang membuat Anda berbeda.

Kemungkinannya adalah, terlepas dari masalah yang Anda bantu selesaikan atau tawaran yang Anda miliki, orang lain menawarkan solusi yang sama atau serupa. Jadi apa yang membuat Anda sebagai merek berbeda dari solusi lain itu?

Ini bukan tentang meyakinkan klien ideal Anda bahwa Anda adalah pilihan terbaik atau bahwa Anda lebih baik dari pesaing Anda. Sebaliknya, ini tentang mengatur hubungan dengan klien ideal Anda dengan cara yang membuat pesaing Anda tidak relevan. Anda ingin klien ideal Anda tahu bahwa Andalah yang harus mencari solusi mereka—bukan karena solusi Anda lebih baik daripada solusi orang lain, tetapi karena Anda cocok untuk mereka.

Ini mungkin sesuatu yang lebih pribadi tentang Anda seperti tujuan Anda atau bagian dari kepribadian Anda yang muncul dalam merek Anda. Sebenarnya ada empat komponen pesan umum untuk membantu Anda menonjol di Instagram.

Wewenang

Komponen pesan pertama adalah otoritas Anda sebagai merek atau perusahaan. Ini mungkin ember yang paling mudah dikenali dan yang paling sering diandalkan oleh merek. Menetapkan otoritas Anda dalam niche Anda dapat dilakukan dengan menyebutkan kredensial Anda, membicarakan publikasi atau bentuk pengakuan lain yang Anda miliki, atau bahkan membicarakannya review dan testimoni dari orang lain.

Membangun otoritas adalah bagian penting dari pesan Anda karena membantu membangun kepercayaan dengan klien ideal Anda; namun, ini juga merupakan wadah yang paling sering membuat sebagian besar merek terjebak. Mereka begitu terlibat dalam membangun otoritas mereka sehingga mereka tidak pernah bergerak melalui tiga ember komponen pesan lainnya untuk masuk lebih dalam dengan audiens mereka.

Kepribadian

Keranjang komponen pesan kedua adalah wadah kepribadian Anda. Ini adalah pesan yang benar-benar menonjolkan sisi pribadi perusahaan atau merek Anda. Mereka dapat memasukkan sesuatu yang unik atau pribadi tentang Anda; hal-hal seperti minat Anda yang lain, hewan peliharaan Anda, atau bahkan hobi favorit Anda di luar bisnis Anda.

Dengan membagikan bagian-bagian kepribadian Anda ini, Anda membantu membangun hubungan yang lebih dalam dan lebih pribadi dengan audiens Anda. Koneksi ini membawa Anda untuk menjadi salah satu teman terbaik mereka yang menyelesaikan kebutuhan mereka. Keranjang kepribadian ini membantu audiens Anda memutuskan apakah mereka menyukai Anda sebagai pribadi dan sebagai merek. Ini bukan sekumpulan konten yang ingin Anda abaikan.

Kerentanan

Banyak orang berpikir bahwa menjadi rentan berarti terlihat lemah atau diremehkan oleh audiens mereka. Itu tidak harus terjadi. Saat-saat kerentanan dapat mencakup hal-hal yang Anda perjuangkan dan harus Anda atasi. Menjadi rentan berarti mampu mengekspresikan diri Anda secara otentik terlepas dari dari mana Anda berasal.

Menjadi rentan berarti mampu mendiskusikan hal-hal seperti apakah Anda dibesarkan oleh seorang ibu tunggal, diatasi kecanduan, gagal di usaha bisnis yang berbeda, atau apa pun yang akan menunjukkan kepada audiens Anda apa yang benar-benar membuat Anda unik. Ini bukan tentang mengekspos sisi lemah Anda; melainkan tentang membantu audiens Anda memahami diri Anda yang sebenarnya dengan membantu mereka melihat lebih dalam ke dalam diri Anda.

Merasa baik

Ini adalah etos perusahaan atau merek Anda. Ember perasaan senang memberi tahu audiens Anda bahwa mereka dapat merasa senang berbisnis dengan Anda dan merek Anda.

Konsumen saat ini sangat canggih dan mengharapkan transparansi yang jauh lebih besar daripada generasi konsumen lainnya. Kami ingin tahu ke mana uang kami pergi—bukan hanya nama perusahaan tetapi bagaimana perusahaan itu menggunakan uang kami. Apakah mereka menyumbang untuk tujuan yang kita pedulikan, apakah mereka mendukung masalah yang kita pedulikan, apakah mereka memperlakukan karyawan mereka dengan baik?

Ini berlaku untuk bisnis kecil juga. Apakah mereka menggunakan penjualan itu untuk memberi makan keluarga mereka atau memasukkan anak-anak mereka ke kelas seni? Apakah mereka mendukung bisnis lain yang kita dukung? Apakah mereka memberikan kembali kepada komunitas mereka?

Ini semua adalah hal yang diperhatikan konsumen saat ini. Ini bukan hanya soal mempekerjakan manajer media sosial atau pakar iklan. Konsumen ingin tahu apa yang terjadi setelah uang berpindah tangan dan merek atau perusahaan tersebut bersiap untuk membelanjakan uang itu sendiri.

Menyatukan konten yang membahas masalah dan organisasi yang Anda pedulikan, nilai-nilai Anda, dan cara Anda menanganinya karyawan atau kontraktor Anda yang bekerja dengan Anda dapat membantu audiens Anda merasa senang berbisnis dengan Anda.

Dan jika mereka merasa senang berbisnis dengan Anda, mereka akan merasa terdorong untuk tidak hanya menutup transaksi tetapi juga merekomendasikan bisnis Anda kepada orang lain.

#2: Dorong Pembelian dan Prospek Dengan Iklan Instagram Stories

Facebook benar-benar mulai mendorong gagasan penempatan otomatis saat Anda masuk melalui Pengelola Iklan untuk menyiapkan iklan Facebook dan Instagram Anda. Daripada mengandalkan Facebook dan Instagram untuk menempatkan iklan Anda secara otomatis, membuat iklan khusus untuk penempatan tertentu benar-benar dapat membantu menurunkan biaya per klik dan pengeluaran iklan secara keseluruhan.

Tidak hanya itu, penempatan yang berbeda tampaknya memiliki rasio klik-tayang yang berbeda. Misalnya, sebagian besar pengguna telah terbiasa melihat iklan Instagram di umpan sehingga mereka mengabaikan dan menggulir iklan sebelumnya kecuali jika mereka menghentikan gulir iklan yang menuntut perhatian pemirsa.

Tetapi iklan di dalam Instagram Stories atau Reels cenderung menarik lebih banyak perhatian dan klik. Ini adalah iklan yang pertama dan terutama dibuat dalam format yang berbeda. Mereka biasanya video vertikal, versus video persegi atau gambar persegi yang Anda temukan di umpan. Untuk memberikan pengalaman yang tidak terlalu mencolok, seringkali iklan ini lebih menghibur dan sesuai dengan keseluruhan suasana dan konten dari tempat masing-masing.

Dalam beberapa kasus, hanya label sponsor yang membedakan iklan dari konten menghibur lainnya yang dikonsumsi penonton.

Dan dengan versi swipe-up untuk Instagram Stories, konversi untuk banyak bisnis telah meningkat ketika mereka menautkan langsung ke produk mereka dari cerita mereka, yang memberikan pengalaman instan kepada audiens mereka.

Itu Penempatan iklan Stories telah sangat efisien untuk setiap sasaran konversi dalam aplikasi, baik itu berbelanja dari koleksi eCommerce yang terhubung atau menghasilkan prospek. Alih-alih mengirim audiens ke situs web lain, geser ke atas untuk mengisi formulir prospek di dalam Instagram telah mengurangi gesekan yang ditempatkan iklan pada pengalaman pengguna, meningkatkan konversi, dan menurunkan biaya per klik.

Ini juga sangat berharga karena perusahaan seperti Apple dan Google telah bekerja keras untuk melindungi data penggunanya, mempersulit merek untuk melacak audiens mereka setelah mereka meninggalkan aplikasi. Menciptakan pengalaman yang membuat audiens tetap pada satu aplikasi membantu Anda memulihkan beberapa kemampuan pelacakan dan data yang hilang melalui perubahan privasi.

#3: Tampil di Depan Pemirsa Baru Dengan Iklan Reels Instagram

Kapan saja platform media sosial merilis sesuatu yang baru seperti Gulungan Instagram, beberapa pemasar takut untuk melompat ke sana atau menghabiskan uang untuk mengiklankannya. Karena itu, iklan di area baru cenderung tumbuh lambat. Anda dapat menggulir melalui lusinan gulungan Instagram sebelum melihat iklan pertama Anda, sedangkan pada umpan Instagram utama, Anda menemukan iklan setiap tiga hingga empat posting.

Untuk pemasar, ini berarti ada lebih banyak ruang bagi iklan Anda untuk ditampilkan dan berinteraksi di area yang lebih baru ini. Faktanya, iklan yang telah ditempatkan dengan Reel Instagram telah melihat tingkat konversi hingga empat kali lipat dari iklan di umpan Instagram.

Satu hal yang membuat pemasar takut tentang Reels adalah reputasinya yang mengandalkan musik dan tarian yang sedang tren. Tetapi musik dan tarian trendi bukanlah satu-satunya hal yang membantu gulungan Anda berhasil. Anda juga dapat melakukan tayangan slide, tip, menunjuk berbagai kata di layar Anda, pada dasarnya apa pun yang tidak melibatkan menari dengan musik trendi akan berfungsi. Meskipun, jika Anda suka menari mengikuti musik trendi, ada juga.

Di bagian bawah Anda Iklan Reel Instagram, Anda akan melihat tombol ajakan bertindak tepat di tengah layar. Dan iklan akan mengatakan “Disponsori”, sama seperti penempatan iklan lainnya yang diberi label. Selain itu, Anda bisa berkreasi dengan iklan reel Instagram sesuka Anda. Iklan apa pun yang berdurasi 30 detik atau lebih pendek tampaknya berkinerja sangat baik.

Jika Anda panik karena membuat video berdurasi 30 detik atau lebih pendek, ingatlah bahwa video Anda tidak harus menceritakan keseluruhan kisah Anda. Iklan itu sendiri tidak perlu meyakinkan orang untuk segera membeli produk Anda. Ini dapat memberikan nilai dengan menjadi cara yang singkat, menyenangkan, dan menghibur untuk membawa orang ke ekosistem Anda.

Keuntungan lain untuk beriklan di Instagram Reels adalah bahwa dengan desain Reels menempatkan konten Anda di depan audiens baru kapan pun memungkinkan. Karena pengalaman Reel Instagram sangat imersif, banyak pengguna tidak menggesek iklan. Sebaliknya, mereka benar-benar menontonnya, terkadang lebih dari sekali, sebagai bagian dari pengalaman Reel mereka.

#4: Ubah Konten Organik Terbaik Anda Menjadi Iklan Instagram

Salah satu teknik ampuh untuk tetap diingat oleh audiens Anda adalah mengubah Anda konten organik Instagram menjadi iklan yang dapat mengikuti audiens Anda saat mereka menjelajahi dunia maya. Ini benar-benar kembali ke empat ember pesan: otoritas, kepribadian, kerentanan, dan perasaan baik.

Jelas, Anda tidak dapat menempatkan keempat bagian pesan Anda dalam satu iklan—itu akan menjadi iklan yang sangat panjang. Dan halaman penjualan bukanlah tempat yang tepat untuk membicarakan amal mana yang akan Anda sumbangkan atau tujuan mana yang akan Anda anjurkan.

Namun, dengan mengambil bagian lain dari konten ini dari sekitar ekosistem media sosial Anda dan mengubahnya menjadi iklan yang selalu hijau, orang-orang dapat mulai mengenal Anda. Mereka akan membuka halaman arahan Anda untuk melihat tantangan atau magnet utama Anda, dan kemudian di lain waktu mereka menggulir di Facebook, mereka akan melihat iklan di mana Anda berbicara tentang nilai-nilai Anda atau mengekspresikan Anda kerentanan.

Ini adalah metode yang kurang dimanfaatkan tetapi kuat untuk tetap berada di depan audiens Anda.

Jika Anda akan menggunakan peretasan ini, pastikan Anda mengonversi postingan organik berperforma tertinggi menjadi iklan karena postingan tersebut telah terbukti berfungsi untuk audiens Anda.

#5: Tarik Perhatian Dengan GIF

Cara ampuh lainnya untuk menarik perhatian seseorang di Instagram, terutama di feed yang ramai, adalah melalui gambar animasi dan GIF yang lebih pendek. GIF perulangan cepat 3 hingga 5 detik yang memiliki animasi sederhana, bahkan sesuatu yang sederhana seperti pelangi yang bergerak di latar belakang, bisa cukup untuk menarik perhatian audiens Anda dan menahannya saat mereka meninjau Anda menawarkan.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Dapatkan unduhan gratis Courtney yang disebutkan di theadgirls.com/sme.
• Cari tahu lebih lanjut tentang Zapier dan kanvas.
• Pelajari lebih lanjut tentang Social Media Marketing World 2022 di SocialMediaMarketingWorld.info.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat di siang hari di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.