10 Fitur Pemasaran LinkedIn untuk Mempromosikan Bisnis Anda: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin berbuat lebih banyak dengan LinkedIn? Apakah Anda memanfaatkan sepenuhnya berbagai fitur pemasaran tanpa biaya yang ada di dalam platform?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara baru untuk memanfaatkan kekuatan LinkedIn sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda.

#1: Selenggarakan Konten Tertulis Bentuk Panjang Di Platform Dengan Artikel untuk Halaman LinkedIn

Halaman perusahaan LinkedIn tidak selalu menjadi tempat yang optimal untuk berbagi pemikiran kepemimpinan atau penjelasan terperinci di platform. Dengan batas hanya 1.300 karakter, posting halaman perusahaan mengharuskan bisnis untuk menjaga kontribusi mereka tetap singkat.

Pada tahun 2022, itu kemungkinan akan berubah, karena dua pembaruan penerbitan besar sekarang memungkinkan merek untuk lebih bertele-tele di LinkedIn. Pada Juni 2021, LinkedIn menggandakan lebih dari dua kali lipat batas karakter untuk posting. Sekarang posting halaman perusahaan Anda bisa sampai 3.000 karakter, memberi tim Anda banyak ruang untuk:

• Jelaskan pergeseran dan tren industri.

• Jelajahi solusi potensial.

• Ajukan pertanyaan kompleks.

• Bagikan berita perusahaan.

Pergeseran ke posting 3.000 karakter adalah signifikan. Tetapi bagaimana jika Anda memiliki lebih banyak hal untuk dikatakan? Pada Oktober 2021, LinkedIn memperluas fitur Artikelnya ke halaman perusahaan. Sekarang tim Anda bisa menulis dan menerbitkan artikel dengan lebih dari 100.000 karakter—setara dengan posting blog yang mendalam.

Apa yang dapat Anda lakukan dengan artikel LinkedIn? Seperti yang ditunjukkan contoh di atas, Squarespace telah membuat seri Behind the Scenes yang menyoroti orang-orang yang menjalankan proyek terbesar pembuat situs web. Artikel ini menampilkan wawancara dengan desainer produk Lionel Taurus.

Dalam artikel di bawah ini, awalnya diterbitkan di blog Airtable, Airtable mengeksplorasi bagaimana perusahaan global menggunakan perangkat lunak basis data kolaboratif merek tersebut. Artikel LinkedIn ideal untuk mensindikasikan konten, karena memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang tanpa bersaing dengan postingan asli di situs web Anda.

Untuk menerbitkan artikel di halaman perusahaan Anda, klik tombol Tulis Artikel di bawah perintah Mulai Posting. Artikel yang diterbitkan muncul di umpan berita pengikut Anda dan di tab Posting di halaman perusahaan Anda.

#2: Bagikan Koleksi Konten yang Dapat Diunduh Dengan Posting Korsel LinkedIn

Dengan karakter tambahan dan format konten baru, tim Anda akhirnya dapat menggunakan LinkedIn untuk posting yang lebih panjang dan artikel lengkap. Tetapi bagaimana jika Anda tidak keberatan membuatnya pendek dan manis? Sebagai gantinya, Anda mungkin mencari opsi penerbitan yang lebih berfokus pada desain.

Posting carousel LinkedIn menawarkan solusi cerdas, karena memungkinkan Anda mempublikasikan tayangan slide sederhana di LinkedIn. Mereka ideal untuk menunjukkan kepada pengguna cara melakukan sesuatu, berbagi statistik, atau mengumpulkan takeaways dari suatu acara.

Karena postingan carousel dapat menyertakan hingga 300 slide, Anda dapat menggunakannya untuk masuk sedalam yang Anda inginkan. Namun, bisnis cenderung membuatnya relatif pendek, sering kali hanya sepanjang 10 halaman atau kurang.

Tidak seperti kebanyakan konten lain di LinkedIn, posting carousel dirancang untuk diunduh. Apakah milik Anda 3 atau 300 halaman, pengguna LinkedIn dapat mengunduh dokumen Anda saat melihat postingan carousel dalam mode layar penuh.

Misalnya, pos carousel Doist di bawah ini memandu pembaca melalui negosiasi pengaturan kerja jarak jauh.

Setelah mengklik ikon layar penuh di sudut kanan bawah, pengguna dapat mengakses izin unduhan.

Untuk mengunggah dokumen melalui halaman perusahaan Anda, klik perintah Mulai Postingan dan ketikkan keterangan. Kemudian klik ikon dokumen untuk menambahkan fungsionalitas pos carousel. Seperti artikel, dokumen ditampilkan di tab Posting di halaman perusahaan Anda.

#3: Tingkatkan Keterlibatan Audiens Dengan Polling Audiens LinkedIn

Postingan carousel dapat menghasilkan banyak view dan engagement. Tetapi bagaimana jika Anda ingin memposting konten yang lebih interaktif? Dengan fitur Jajak Pendapat LinkedIn, Anda dapat minta pengikut untuk menanggapi pertanyaan pilihan ganda. Pada tahun 2022, jajak pendapat dapat membantu Anda melakukan riset pasar seperti:

• Mengukur opini audiens Anda

• Belajar tentang tantangan audiens Anda

• Mencari tahu tentang tujuan audiens Anda

• Menilai pengetahuan atau pengalaman audiens Anda tentang sesuatu

Selain membantu Anda mengumpulkan data yang berguna, jajak pendapat LinkedIn dapat membuat audiens Anda tetap tertarik dengan bisnis Anda. Saat orang menanggapi jajak pendapat Anda, mereka secara otomatis menerima pemberitahuan dengan hasil setelah jajak pendapat berakhir, yang mendorong mereka untuk terlibat kembali dengan halaman perusahaan Anda.

Misalnya, jajak pendapat Sprout Social di bawah ini menanyakan kepada pengguna apakah perusahaan mereka menggunakan data sosial sebagai sumber intelijen. Postingan tersebut mengacu pada temuan dalam Indeks Sosial Sprout 2021, yang memungkinkan merek untuk berbagi penelitian dengan cara yang menarik.

Untuk membuat polling dari halaman perusahaan Anda, klik tombol Poll di bawah perintah Mulai Postingan. Anda dapat menyarankan hingga empat opsi dan membiarkan polling mengumpulkan tanggapan hingga 2 minggu.

#4: Kelola Percakapan Publik Dengan Pengaturan Komentar LinkedIn

Apa pun jenis konten yang Anda publikasikan, Anda ingin konten tersebut menghasilkan keterlibatan—setidaknya sebagian besar waktu. Tetapi bagaimana jika halaman perusahaan Anda menarik banyak spam atau posting Anda cenderung kontroversial?

LinkedIn sekarang memungkinkan halaman perusahaan untuk menonaktifkan komentar, yang dapat mengurangi spam. Untuk menonaktifkan komentar, buat postingan dan klik tombol Siapa Saja sebelum memublikasikan. Kemudian pilih No One dan klik tombol Save.

Jika Anda menginginkan lebih banyak opsi untuk mengontrol percakapan di halaman perusahaan Anda, mereka mungkin akan datang. Profil LinkedIn individu sudah memiliki opsi ketiga yang hanya mengizinkan koneksi untuk mengomentari kiriman. Dari profil individual Anda, Anda juga dapat mengubah pengaturan komentar setelah menerbitkan—opsi yang juga akan menguntungkan halaman perusahaan.

#5: Selenggarakan Acara Virtual Real-Time Dengan LinkedIn Live

Streaming langsung telah berkembang secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir dan adopsi telah meningkat pesat dengan audiens yang terus menuntut lebih banyak. Misalnya, Apphienz mengalirkan acara LinkedIn Live secara teratur untuk membantu pengikut menggunakan perangkat lunak Salesforce dengan sukses.

Jika Anda ingin menjangkau audiens business-to-business (B2B) dengan streaming langsung pada tahun 2022, menggunakan LinkedIn Live adalah ide yang cerdas. Sejak peluncuran platform asli ini pada tahun 2019, bisnis telah menggunakannya untuk menyelenggarakan acara virtual, menyediakan rekaman eksklusif di belakang layar, dan memamerkan keahlian.

Misalnya, Slack LinkedIn Live di bawah ini adalah bagian dari konferensi Frontiers aplikasi perpesanan. Acara ini melibatkan banyak kontributor dan menggunakan format berbasis diskusi untuk membahas lingkungan kerja kolaboratif.

Untuk menyiarkan acara LinkedIn Live, ajukan lamaran dan menunggu tanggapan. Setelah halaman perusahaan Anda disetujui untuk LinkedIn Live, Anda dapat mulai menjadwalkan dan mempromosikan acara langsung.

#6: Integrasikan Video Di Platform Dengan Video Asli LinkedIn

Apakah tim Anda mendukung streaming langsung, berinvestasi dalam alat video asli LinkedIn kemungkinan besar akan menguntungkan bisnis Anda pada tahun 2022. Video sejauh ini merupakan konten yang paling banyak dibagikan di platform, karena pengguna memiliki kemungkinan 20 kali lebih besar untuk membagikan postingan video, menurut LinkedIn. Itu berarti jika Anda ingin audiens Anda mempromosikan konten Anda, video adalah caranya Pergilah.

LinkedIn mendukung video hingga 10 menit tetapi Anda mungkin dapat menyampaikan pesan Anda lebih cepat. Untuk menentukan durasi yang tepat untuk bisnis dan audiens Anda, uji waktu berjalan yang lebih pendek dan lebih lama. Kemudian gunakan analitik LinkedIn Anda untuk melihat berapa lama pengguna cenderung menonton dan kapan mereka biasanya mengklik.

Sebagai contoh, video Semrush di bawah ini hanya berdurasi 15 detik. Video singkat namun dinamis ini menghasilkan buzz seputar fitur baru platform pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan mencakup ajakan bertindak (CTA): Coba Gratis.

Dalam video di bawah ini, yang berdurasi kurang dari satu menit, monday.com mengambil pendekatan serial ke video asli. Ini adalah video pertama dalam seri video alat manajemen proyek Simplify, yang menjelaskan solusi merek dalam format video yang menarik.

#7: Soroti Solusi Alat Perusahaan Anda Dengan Halaman Produk LinkedIn

Jika Anda mengelola halaman perusahaan untuk penyedia perangkat lunak B2B, Anda beruntung. LinkedIn sekarang memungkinkan Anda buat halaman produk untuk menampilkan penawaran Anda. Tidak seperti halaman etalase—yang ditujukan untuk merek dan unit bisnis unik—halaman produk dirancang untuk menyoroti alat yang dibuat perusahaan Anda.

Pada halaman produk, Anda dapat:

• Jelaskan apa yang dilakukan produk Anda, termasuk mencantumkan fitur atau menjelaskan manfaat.

• Jelaskan untuk siapa produk itu dan beri tag pada jabatan pekerjaan yang terkait dengan produk tersebut.

• Unggah media seperti tangkapan layar dan video demo untuk menunjukkan fungsi produk.

• Soroti pelanggan terbaik Anda untuk tunjukkan bukti sosial.

• Tambahkan CTA, yang mendorong pengguna untuk mencoba produk Anda atau mendapatkan demo.

Halaman produk juga secara otomatis menampilkan tombol Tambah sebagai Keterampilan. Anggota LinkedIn dapat mengkliknya untuk mencerminkan keahlian mereka dengan perangkat lunak Anda di profil masing-masing.

Misalnya, halaman produk Prowly PR Software di bawah ini mencantumkan fitur dan manfaat utama dan menyertakan panduan 90 detik untuk menunjukkan kepada pengguna cara kerja produk. Tombol Coba Sekarang mengarahkan pengguna ke halaman arahan uji coba gratis tempat mereka dapat memulai secara instan.

Setelah Anda membuat halaman produk, halaman tersebut ditampilkan di tab Produk di halaman perusahaan Anda. Anda juga dapat mengeklik untuk menyebutkan halaman produk dalam kiriman atau membagikannya dalam pesan. Pengguna juga dapat menemukannya dengan mencari atau menjelajah Portal Produk LinkedIn.

#8: Soroti Kepemimpinan Pemikiran Anda Dengan Mode Pembuat LinkedIn

Jika Anda menggunakan profil pribadi Anda untuk mempromosikan bisnis Anda dan memantapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, Anda sebaiknya beralih ke mode kreator sesegera mungkin pada tahun 2022. Dengan opsi ini, Anda dapat menjangkau lebih banyak orang, memamerkan bidang keahlian Anda, dan mendapatkan akses ke alat eksklusif.

Misalnya, konten unggulan Anda akan muncul tepat di bawah bio Anda. Artikel dan postingan yang Anda terbitkan juga akan mendapat tempat menonjol di bagian atas profil Anda. Selain itu, orang akan mendapatkan opsi untuk mengikuti daripada terhubung dengan Anda, sehingga lebih mudah untuk mengembangkan jaringan Anda.

Mode pembuat juga memberi Anda akses ke LinkedIn Live dan Buletin (lebih lanjut tentang itu di bawah). Saat LinkedIn meluncurkan lebih banyak alat untuk profil individu, mode pembuat dapat terus menjadi tiket untuk mendapatkan akses.

Untuk mengaktifkan mode kreator, navigasikan ke dasbor di profil pribadi Anda dan klik Mode Kreator.

Aktifkan sakelar dan pilih hingga lima tagar untuk ditampilkan di profil Anda—ini harus berhubungan dengan bidang spesialisasi Anda. Untuk menampilkan konten di profil Anda, klik tombol Tambahkan Bagian, pilih Unggulan, dan pilih konten yang ingin Anda tampilkan.

#9: Berikan Komunikasi Tepat Waktu Dengan Buletin LinkedIn

Apakah Anda ingin menumbuhkan pengikut pribadi Anda dan memberikan nilai ekstra untuk koneksi Anda di tahun 2022? Buat buletin LinkedIn. Alat Buletin hanya tersedia melalui undangan sejak akhir tahun 2020 dan mulai diluncurkan kepada individu yang menggunakan mode kreator pada November 2021.

Mirip dengan buletin email, Buletin LinkedIn dapat menyertakan apa saja mulai dari konten eksklusif hingga cuplikan dari posting blog terbaru Anda. Pengikut Anda dapat berlangganan buletin Anda langsung dari LinkedIn dan mereka akan menerima pemberitahuan saat Anda menerbitkan edisi baru.

Misalnya, Jay Baer menerbitkan "The Baer Facts" dua mingguan. Awalnya komunikasi hanya email, sekarang tersedia melalui langganan Newsletter LinkedIn, memberi Jay lebih banyak kesempatan untuk berbagi wawasan pemasaran dan pengalaman pelanggannya.

#10: Temukan Klien atau Kontraktor Dengan Layanan LinkedIn Marketplace

LinkedIn memudahkan untuk menawarkan layanan profesional dari profil individu Anda, tetapi menemukan pekerja lepas dan konsultan tidak selalu semudah itu. Itu berubah, berkat peluncuran Oktober 2021 Pasar Layanan LinkedIn.

Sekarang setiap pengguna dapat menelusuri Pasar Layanan untuk menemukan orang yang menawarkan layanan di berbagai bidang mulai dari akuntansi dan keuangan hingga pengembangan dan penulisan perangkat lunak. Jika Anda ingin menyewa konsultan atau pekerja lepas, gunakan pasar untuk membuat permintaan proposal (RFP) atau kontrak seseorang secara langsung.

Jika Anda mencari klien, klik tombol Buka Ke di profil pribadi Anda dan buat halaman layanan. Kemudian gunakan Services Marketplace untuk menawar proyek, mengelola klien, dan meminta ulasan dari klien.

Segera hadir di LinkedIn

Anda juga ingin mengawasi fitur-fitur ini dalam beberapa bulan mendatang.

Obrolan Audio LinkedIn

Fitur audio kemungkinan akan terus menjadi tren di setiap saluran media sosial pada tahun 2022, dan LinkedIn tidak terkecuali. Meskipun LinkedIn belum mulai meluncurkan opsi audio, saluran sosial telah menguji opsi audio sejak Maret 2021.

Detailnya masih terbatas, tetapi LinkedIn telah menyarankan bahwa fitur jaringan audionya mungkin terkait dengan mode pembuat saluran sosial, yang hanya tersedia untuk profil individu. Belum ada informasi apakah halaman perusahaan dapat berpartisipasi secara langsung tetapi fitur audio ini layak untuk ditonton.

Komunitas Produk LinkedIn

Jika Anda mengelola pemasaran untuk bisnis perangkat lunak B2B, Anda juga ingin mengawasi Komunitas Produk. Meskipun fitur ini masih dalam versi beta pada November 2021, tampaknya memiliki banyak potensi pembangunan komunitas.

Tab utama komunitas produk sangat mirip dengan halaman produk, lengkap dengan pengenalan perangkat lunak dan pilihan video demo. Tetapi tab Grup berfungsi lebih seperti forum, tempat anggota dapat memposting pertanyaan, berbagi kiat, dan mengusulkan solusi. Admin grup dapat memulai percakapan atau memoderasi diskusi.

Misalnya, komunitas produk Canva yang digambarkan di bawah ini memiliki tab Grup aktif yang diisi dengan pertanyaan, contoh desain, dan rekomendasi fitur. Tab Info Produk memudahkan pengguna untuk mengidentifikasi koneksi yang sudah ahli dengan perangkat lunak desain atau mengundang koneksi lain yang mungkin tertarik dengan komunitas.

Kesimpulan

Baik Anda sedang membuat halaman perusahaan baru atau siap melakukan lebih banyak hal dengan profil pribadi Anda, tren pemasaran LinkedIn untuk tahun 2022 ini dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar. Dengan alat dan fitur baru ini, Anda dapat merancang rencana yang sukses untuk mempromosikan merek Anda, terhubung dengan pelanggan, dan mencapai sasaran bisnis Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn

• Optimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda untuk tahun 2022.

• Gunakan Cerita LinkedIn dan Video langsung untuk melibatkan jaringan Anda.

• Dapatkan akses saat bepergian ke analitik LinkedIn di perangkat seluler Anda.