13 Tips Pemasaran LinkedIn untuk Visibilitas Lebih Banyak: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda ingin konten LinkedIn Anda menjangkau audiens target Anda? Apakah Anda mencari lebih banyak cara untuk memasarkan di LinkedIn?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara meningkatkan jangkauan Anda di LinkedIn sehingga Anda dapat terhubung dengan lebih banyak prospek dan pelanggan.

Cara Meningkatkan Jangkauan Organik untuk Halaman Perusahaan LinkedIn Anda

Saat Anda ingin terhubung dengan audiens target Anda di LinkedIn, halaman perusahaan Anda adalah tempat yang ideal untuk memulai. Dari memublikasikan postingan yang lebih kuat hingga bereksperimen dengan video, Anda dapat meningkatkan jangkauan organik halaman Anda dengan tips ini.

#1: Gunakan Tagar LinkedIn Populer

LinkedIn memiliki hubungan yang aktif dan tidak aktif dengan tagar sehingga tidak mudah untuk melacak kapan atau bagaimana menggunakannya dalam posting Anda. Saat ini, platform merekomendasikan menambahkan hashtag ke posting LinkedIn dan bahkan menyarankan yang relevan untuk disertakan.

Untuk sebagian besar, hashtag bekerja dengan cara yang sama di LinkedIn seperti yang mereka lakukan di saluran media sosial lainnya. Mereka memberi tahu platform tentang pos Anda dan mendorong penemuan dengan menempatkan konten Anda di umpan berita pengguna yang tertarik.

Bagaimana cara kerjanya? LinkedIn memungkinkan pengguna mengikuti tagar dengan mencari atau mengklik tagar apa pun dan mengetuk tombol Ikuti. Setelah Anda mengikuti tagar, Anda akan secara otomatis melihat konten yang relevan di umpan berita Anda.

Itu berarti menambahkan hashtag ke konten Anda meningkatkan kemungkinan posting Anda muncul di umpan berita pengguna—bahkan jika mereka belum mengikuti bisnis Anda. Misalnya, postingan @outreach-saas ini menyertakan beberapa tagar yang relevan, tertata rapi di akhir pesan agar tidak mengganggu alur konten.

Untuk menambahkan tagar ke postingan halaman perusahaan LinkedIn, buat konten Anda dan ketik tagar secara manual. Atau, klik hashtag yang direkomendasikan untuk menambahkannya secara instan. LinkedIn merekomendasikan untuk menambahkan hashtag yang luas dan khusus untuk jangkauan maksimum dan menempatkannya di akhir posting.

#2: Berkolaborasi Dengan Pemimpin Pemikiran

Kolaborasi dapat meningkatkan jangkauan dan meningkatkan eksposur merek di saluran pemasaran digital mana pun—dan LinkedIn tidak terkecuali. LinkedIn memudahkan untuk berkolaborasi dengan bisnis atau individu dengan mengizinkan halaman perusahaan untuk menandai kedua jenis profil.

Untuk menampilkan pemimpin pemikiran di halaman perusahaan Anda, pertimbangkan untuk membuat konten khusus LinkedIn seperti posting teks. Misalnya, postingan @outreach-saas di atas menyebutkan Cody Tse, yang merupakan direktur pengembangan penjualan untuk platform otomatisasi Workato dan memiliki lebih dari 2.000 pengikut di LinkedIn.

Untuk berkolaborasi dengan pemimpin pemikiran, Anda juga dapat membagikan konten yang telah Anda publikasikan di luar LinkedIn. Untuk contoh, postingan @moz di bawah ini menyertakan tautan ke video yang dihosting di platform pengoptimalan mesin telusur (SEO) situs web. Postingan tersebut juga menyebutkan Cyrus Shepard, pakar SEO dan pendiri Zyppy, sebuah perusahaan SEO.

Menjalankan kolaborasi yang sukses di LinkedIn sangat mirip menerapkan rencana pemasaran influencer untuk bisnis Anda. Mulailah dengan mengidentifikasi pemimpin pemikiran di industri Anda dan terhubung secara organik. Kemudian bekerja sama untuk memutuskan jenis konten yang akan dibuat—mulai dari mendapatkan testimonial hingga memproduksi video hingga menyelenggarakan acara bersama.

#3: Publikasikan Artikel LinkedIn

Postingan adalah jenis konten paling populer untuk halaman perusahaan untuk diproduksi di LinkedIn. Tetapi mereka bukan satu-satunya jenis konten berbasis teks yang dapat diterbitkan oleh bisnis Anda. Pada September 2021, LinkedIn diluncurkan artikel untuk halaman perusahaan, memungkinkan bisnis membuat konten berdurasi panjang.

Mengapa menulis artikel alih-alih posting? Artikel bisa lebih panjang dari posting. LinkedIn membatasi posting halaman perusahaan hingga 700 karakter. Sebaliknya, artikel dapat mencakup lebih dari 100.000 karakter. Itu memberi bisnis Anda ruang yang cukup untuk mengembangkan kepemimpinan pemikiran yang dapat dibagikan yang dapat meningkatkan jangkauan Anda.

Sebagai versi konten panjang LinkedIn, artikel mirip dengan posting blog. Mereka mudah dibagikan di LinkedIn dan dapat muncul dalam pencarian di dalam platform. Tetapi mereka juga dapat muncul di mesin pencari lain seperti Google, yang dapat meningkatkan jangkauan halaman perusahaan Anda di luar LinkedIn.

Untuk menerbitkan artikel, navigasikan ke halaman perusahaan Anda dan klik tombol Tulis Artikel. Anda dapat membuat konten yang benar-benar baru tetapi Anda tidak harus memulai dari awal. Kamu bisa konten blog sindikat melalui artikel LinkedIn, memberikan konten asli Anda menambahkan eksposur dan mengembangkan halaman perusahaan Anda pada saat yang sama.

#4: Streaming Langsung Dengan LinkedIn Langsung

Meskipun posting dan artikel dapat menghasilkan banyak keterlibatan di LinkedIn, video cenderung lebih efektif. video asli lebih cenderung memicu percakapan di antara pengikut halaman perusahaan, yang bisa sangat bagus untuk jangkauan Anda.

Tetapi tidak ada alasan untuk fokus pada video yang direkam sebelumnya saja. LinkedIn Langsung—alat streaming langsung bawaan platform—juga dikenal dengan metrik keterlibatannya yang luar biasa. Menurut LinkedIn, video langsung menghasilkan tujuh kali lebih banyak reaksi dan 24 kali lebih banyak komentar daripada video asli.

Karena probabilitas keterlibatan adalah salah satu sinyal peringkat teratas untuk algoritme LinkedIn, hosting live LinkedIn bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan jangkauan halaman perusahaan Anda.

Misalnya, postingan @salesforce ini menampilkan acara LinkedIn Live yang akan datang oleh Ebony Beckwith, pembawa acara seri #BossTalks perusahaan. Postingan menandai host acara, tamu, dan halaman perusahaan tamu untuk meningkatkan jangkauan.

Akses langsung hanya tersedia melalui aplikasi, tetapi setelah bisnis Anda disetujui, Anda dapat menjadwalkan acara Langsung terlebih dahulu sehingga Anda memiliki cukup waktu untuk berpromosi. Pengguna LinkedIn yang tertarik dapat mengklik tombol Hadir untuk mendapatkan pemberitahuan saat acara dimulai.

#5: Minta Kolega untuk Berbagi Konten

Apakah karyawan atau anggota tim Anda memiliki audiens yang besar atau terlibat di LinkedIn? Meminta mereka untuk terlibat dengan posting, artikel, dan video dari halaman perusahaan Anda dapat memberikan keajaiban bagi jangkauan Anda. Jika mereka menyukai atau berkomentar, pengikut mereka akan lebih cenderung melihat konten perusahaan Anda.

Untuk lebih banyak eksposur, Anda juga bisa minta rekan kerja untuk membagikan pembaruan bisnis Anda. Tidak perlu email tanpa henti atau permintaan langsung, karena LinkedIn menyederhanakan prosesnya.

Navigasikan ke pembaruan perusahaan mana pun yang ingin Anda promosikan dan klik tautan Beri tahu Karyawan di atasnya. Konfirmasikan bahwa Anda ingin memberi tahu semua karyawan yang terhubung ke halaman perusahaan Anda, dan semua orang akan langsung menerima pemberitahuan LinkedIn. Untuk merekomendasikan posting yang sangat penting, Anda dapat memberi tahu tim Anda beberapa kali.

Untuk melacak hasil permintaan Anda, buka analitik halaman perusahaan dan buka analitik karyawan Anda. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang menanggapi rekomendasi Anda. Anda juga dapat mengurutkan berdasarkan senioritas atau fungsi pekerjaan mereka untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang siapa yang paling berkontribusi pada peningkatan jangkauan Anda.

Cara Meningkatkan Jangkauan Organik Merek Anda melalui Profil LinkedIn Anda

Bila Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, menggunakan halaman perusahaan Anda adalah cara cerdas untuk mendapatkan eksposur. Tetapi bagaimana jika profil pribadi Anda memiliki banyak pengikut atau Anda telah menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran? Profil LinkedIn Anda menawarkan lebih banyak peluang untuk membangun merek Anda.

#6: Manfaatkan Kepemimpinan Pemikiran melalui Profil Anda

Sudahkah Anda membangun banyak pengikut di profil pribadi Anda dan memantapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di LinkedIn? Anda dapat menggunakan pengaruh pribadi Anda untuk mengembangkan bisnis Anda dan mempromosikan halaman perusahaan Anda.

Untuk meningkatkan bisnis Anda, buat posting LinkedIn tentang perusahaan Anda. Anda dapat membagikan video, postingan, dan artikel asli perusahaan Anda atau menautkan ke postingan blog dan halaman web eksternal. Memberi tag pada halaman perusahaan Anda dapat membantu dengan jangkauan, tetapi itu tidak selalu diperlukan.

Misalnya, postingan @brianedean ini menyebutkan dua bisnis Brian Dean: Backlinko dan Topik Meledak. Tapi itu jauh dari pos promosi yang ketat. Sebaliknya, ini memberikan narasi yang menarik dan saran berguna yang dapat diikuti pembaca untuk mengembangkan bisnis mereka sendiri.

Postingan tersebut mendapat ratusan reaksi dan puluhan komentar. Semua keterlibatan ini memberi sinyal ke algoritme LinkedIn bahwa itu akan memunculkan lebih banyak konten serupa dari Dean, oleh perusahaannya, atau tentang topik yang dia liput—terus meningkatkan jangkauannya.

#7: Mulai Newsletter LinkedIn

Sejak diluncurkan, buletin LinkedIn hanya tersedia melalui undangan—setidaknya hingga baru-baru ini. Pada November 2021, LinkedIn mulai meluncurkan akses buletin ke semua pengguna, memungkinkan semua orang untuk menulisnya.

Di LinkedIn, buletin terlihat mirip dengan artikel dan bahkan muncul di bawah tab Artikel di umpan aktivitas Anda. Tapi ada perbedaan besar. Buletin memungkinkan pendaftaran dan memberi tahu pelanggan setiap kali Anda menerbitkan edisi baru.

Jika Anda khawatir tentang visibilitas umpan berita yang rendah, menulis buletin dengan pemberitahuan bawaan bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan jangkauan. LinkedIn bahkan memungkinkan Anda mengundang orang untuk berlangganan buletin Anda, memberi Anda kesempatan lain untuk terhubung dengan audiens Anda.

Misalnya, buletin bulanan oleh @louisebrogan ini memberikan kiat-kiat strategis untuk memenangkan bisnis melalui LinkedIn. Buletin ini memperkuat pengetahuan Brogan tentang LinkedIn dan menyertakan promosi halus untuknya bisnis. Pembaca dapat bereaksi, mengomentari, dan berbagi buletin di umpan berita mereka sendiri.

Untuk menulis buletin Anda sendiri, aktifkan mode kreator di dasbor pribadi Anda. Kemudian klik tombol Tulis Artikel dan pilih Newsletter dari daftar opsi. (Perhatikan bahwa fitur ini masih diluncurkan dan mungkin belum tersedia untuk semua orang.)

#8: Minta Pengikut untuk Menandai Kolega

Menulis buletin tentu dapat meningkatkan jangkauan Anda dan membantu Anda membangun merek Anda. Tetapi ketika Anda ingin membuat konten bentuk pendek atau membagikan tautan ke konten yang sudah ada, memublikasikan postingan adalah pilihan terbaik Anda.

Bagaimana Anda bisa memastikan sebanyak mungkin orang melihat postingan Anda? Selain menambahkan tagar untuk mendorong penemuan, tulis ajakan bertindak (CTA) yang mendorong keterlibatan. Misalnya, Anda dapat meminta pengikut Anda untuk mengomentari atau membagikan kiriman di umpan mereka.

Misalnya, postingan oleh @wilcoxaj ini menyoroti kesalahan yang sering dilakukan oleh perusahaan perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) dalam iklan LinkedIn. CTA kiriman mengundang pembaca untuk menandai rekan SaaS yang mungkin mendapat manfaat dari video tersebut. Pendekatan ini kemungkinan akan meningkatkan jangkauan pos khusus ini, tetapi juga dapat memberi tahu algoritme LinkedIn untuk menampilkan lebih banyak pos pembuat di masa mendatang.

Cara Meningkatkan Jangkauan Dengan Iklan LinkedIn

Saat Anda ingin meningkatkan jangkauan atau melihat hasil lebih cepat, Anda tidak dapat selalu mengandalkan metode organik saja. Sebagai gantinya, iklan LinkedIn dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak orang yang tepat dengan lebih cepat.

#9: Aktifkan Perluasan Audiens

Target audiens yang kuat adalah salah satu aspek terpenting dari setiap kampanye iklan LinkedIn. Tetapi membangun audiens yang sesuai dengan Anda persona pembeli atau membuat kampanye yang menargetkan ulang prospek yang tertarik mungkin tidak selalu mencapai jangkauan yang Anda inginkan.

Untuk terhubung dengan lebih banyak orang yang serupa dengan pelanggan target Anda, gunakan alat Perluasan Audiens LinkedIn. Centang kotak Aktifkan Perluasan Pemirsa saat membangun pemirsa dan pertimbangkan untuk mengecualikan atribut tertentu untuk mendapatkan kontrol tambahan atas siapa yang melihat konten bersponsor Anda.

#10: Manfaatkan Pemirsa yang Cocok

Saat Anda ingin memaksimalkan jangkauan di antara prospek dan prospek yang hangat, manfaatkan Audiens yang Cocok dari LinkedIn dengan sebaik-baiknya. Alat ini memungkinkan Anda menggunakan data bisnis untuk sempurnakan penargetan iklan LinkedIn Anda.

Misalnya, Anda dapat menggunakan penargetan kontak untuk menjangkau orang-orang di daftar kontak Anda atau di alat manajemen hubungan pelanggan (CRM). Anda juga dapat menggunakan penargetan ulang situs web untuk terhubung kembali dengan orang-orang yang telah melihat konten atau melakukan tindakan tertentu di situs Anda.

#11: Beriklan di Jaringan Audiens LinkedIn

Mengapa membatasi penempatan kampanye Anda ke LinkedIn saja? Platform ini juga memungkinkan penempatan iklan di LinkedIn Audience Network, yang dapat meningkatkan jangkauan hingga 25%. Anda dapat mengaktifkan opsi ini saat mengonfigurasi penempatan untuk kampanye Anda.

Untuk kontrol lebih terhadap tempat iklan Anda muncul di situs mitra, kecualikan kategori yang tidak berlaku untuk bisnis Anda. Atau, Anda dapat mengunggah daftar blokir untuk mencegah kampanye Anda muncul di situs atau aplikasi tertentu.

#12: Bereksperimenlah Dengan Salinan Iklan Ringkas

Sebelum menyusun salinan iklan, bekerjalah dengan tim Anda untuk menyingkat pesan Anda sebanyak mungkin. Meskipun batas karakter untuk setiap bidang adalah beberapa ratus karakter, LinkedIn merekomendasikan untuk membuat salinan iklan sesingkat mungkin.

Bertujuan untuk membatasi judul hingga 70 karakter dan teks pengantar hingga 150 karakter untuk mencegah pemotongan. Semakin pendek dan semakin menarik perhatian judul Anda, semakin besar kemungkinannya untuk menghasilkan lebih banyak keterlibatan, yang dapat meningkatkan jangkauan.

#13: Jalankan Tes A/B di LinkedIn

Untuk memastikan Anda menjalankan kampanye yang paling efektif, buat pengujian terpisah dan bandingkan hasilnya. Platform LinkedIn Ads tidak memiliki opsi pengujian A/B otomatis, tetapi Anda dapat menyiapkan pengujian secara manual.

Buat kampanye dan duplikatnya. Kemudian ubah satu elemen dalam kampanye baru seperti judul, materi iklan, atau penargetan. Kemudian jalankan dua kampanye dan bandingkan jangkauan. LinkedIn merekomendasikan pengujian selama 2 minggu sebelum menentukan pemenang dan mencurahkan sisa anggaran untuk kampanye terbaik.

Kesimpulan

Dari postingan dan artikel organik hingga buletin dan LinkedIn Live hingga konten bersponsor, saluran jaringan profesional ini menawarkan berbagai pilihan untuk meningkatkan jangkauan dan mendorong penemuan. Apakah Anda ingin mengembangkan halaman perusahaan Anda, membuat profil pribadi Anda, atau membangun keduanya, tips ini dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak audiens target Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Pemasaran LinkedIn

• Optimalkan halaman perusahaan LinkedIn Anda.

• Bagikan tiga jenis video di LinkedIn.

• Gunakan Pesan LinkedIn untuk mengirim pesan teks, video, dan suara.