Cara Meneliti Iklan Pesaing Anda di 4 Platform Sosial: Penguji Media Sosial

Mencari inspirasi untuk meningkatkan iklan sosial Anda? Penasaran seperti apa kompetisinya?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara meneliti iklan pesaing Anda di Facebook, Instagram, LinkedIn, dan Twitter.

#1: Riset Iklan Facebook Pesaing

Dengan sekitar 2,89 miliar pengguna aktif bulanan, tidak mengherankan jika banyak bisnis menjadikan Facebook sebagai tujuan pemasaran media sosial. Menjalankan iklan di platform memungkinkan eksposur yang lebih besar, yang sangat penting karena jangkauan organik untuk halaman bisnis rata-rata hanya sekitar 5%.

Sebelum menyelam dan membuat iklan baru, ada baiknya melakukan riset tentang pesaing Anda untuk melihat jenis iklan yang mereka jalankan. Karena pembaruan kebijakan privasi beberapa tahun yang lalu, siapa pun yang memiliki akun Facebook dapat melihat iklan yang terkait dengan halaman Facebook. Meskipun rata-rata pengguna mungkin tidak tertarik dengan hal ini, bisnis yang menjalankan iklan di platform ingin memanfaatkannya. Begini caranya.

Akses Perpustakaan Iklan Facebook

Ada dua cara Anda dapat menemukan iklan Facebook aktif pesaing Anda. Opsi pertama adalah membuka Pustaka Iklan di peramban Anda. Ini akan membawa Anda ke halaman di mana Anda dapat memilih lokasi, kategori iklan, dan kemudian memasukkan nama pesaing Anda.

Cara lain untuk mengakses iklan pesaing Anda adalah melalui halaman Facebook mereka. Temukan kotak Transparansi Halaman di bar samping dan klik Lihat Semua.

Di jendela pop-up, Anda dapat melihat siapa yang mengelola halaman beserta detail lainnya. Gulir ke bawah dan Anda akan menemukan Iklan Dari Halaman Ini. Klik Buka Pustaka Iklan.

Apa pun cara Anda mengakses Pustaka Iklan, Anda akan dapat melihat semua iklan aktif yang dijalankan bisnis di Facebook, Instagram, Audience Network, dan Messenger.

Gunakan Filter untuk Melihat Iklan Facebook Tertentu

Jika pesaing Anda memiliki banyak iklan yang sedang berjalan, mungkin agak sulit untuk memilah-milah semuanya. Itulah mengapa Anda mungkin ingin menggunakan filter yang tersedia untuk mempersempit hasil dan hanya menampilkan iklan yang paling Anda minati.

Anda dapat memilih untuk melihat iklan dalam bahasa tertentu dan yang berjalan di platform tertentu. Dalam hal ini, Anda hanya ingin melihat yang dijalankan di Facebook.

Anda dapat memfilter untuk berbagai jenis media juga. Opsi tersebut termasuk gambar (dengan sedikit atau tanpa teks), meme (gambar dengan teks), gambar dan meme, video, dan tidak ada gambar atau video.

Dan terakhir, Anda dapat memfilter berdasarkan tayangan menurut tanggal. Ini akan berguna karena Anda dapat menentukan tanggal atau rentang tertentu dan melihat iklan mana yang menerima tayangan paling banyak. Tayangan adalah berapa kali iklan ditampilkan di layar untuk pertama kalinya, yang sangat bagus untuk melihat apa yang paling populer.

Cek Data Iklan Facebook yang Muncul di Feed Anda

Jika Anda pernah melihat iklan pesaing di umpan Facebook Anda, jangan abaikan dengan menggulirnya. Sebagai gantinya, Anda dapat mengungkapkan wawasan tambahan dengan mengeklik tiga titik di sudut kanan atas dan memilih Mengapa Saya Melihat Iklan Ini?

Setelah Anda mengklik opsi ini, Facebook akan memberi tahu Anda dengan tepat mengapa iklan ini ditempatkan di umpan Anda dengan membagikan siapa yang menjadi target bisnis ini. Ini dapat memberi Anda beberapa wawasan tentang audiens yang ingin Anda jangkau dengan iklan yang Anda buat.

Apa yang Harus Diperhatikan pada Iklan Facebook Kompetisi Anda 

Sekarang setelah Anda memiliki semua iklan aktif pesaing Anda, Anda mungkin bertanya-tanya apa yang harus dicari. Berikut adalah beberapa hal yang perlu diperhatikan:

• Lihat iklan mana yang mendapatkan tayangan terbanyak: Hal pertama yang ingin Anda lakukan adalah memfilter iklan berdasarkan tayangan, seperti yang disebutkan di atas. Ini akan mengungkapkan iklan yang berkinerja terbaik dan akan membantu dalam melihat apa yang ditanggapi oleh audiens pesaing Anda.

• Tentukan jenis media yang paling umum: Apakah iklan dengan tayangan terbanyak menyertakan video, gambar, atau tanpa media sama sekali? Ini memberi Anda gambaran tentang apa yang paling populer dengan audiens yang ingin Anda jangkau. Jika iklan video tampaknya berkinerja sangat baik, Anda akan tahu cara membuatnya.

• Tinjau pesan di iklan teratas: Ketika datang ke panjang salinan iklan Facebook, apakah pesaing Anda tetap singkat dan manis atau memilih pesan yang lebih panjang? Apakah mereka mengandalkan emoji untuk menambahkan minat visual dan memecah teks?

• Periksa berapa lama iklan telah berjalan: Bisnis tidak akan menghabiskan anggaran pemasaran mereka untuk iklan yang tidak berkinerja baik. Jika mereka memiliki iklan yang telah aktif selama lebih dari 90 hari, itu adalah indikator yang baik dari iklan berperforma tinggi. Catat apa saja yang menonjol dan dapat ditiru.

#2: Riset Iklan Instagram Pesaing

Menurut sebuah studi Instagram, 81% responden mengatakan mereka telah menggunakan Instagram untuk membantu meneliti produk dan layanan. Tidakkah Anda ingin mereka menemukan bisnis Anda daripada pesaing? Anda dapat memanfaatkan 1 miliar pengguna aktif bulanan Instagram dan membuat iklan luar biasa yang akan menarik perhatian mereka dan menumbuhkan audiens Anda.

Kunci untuk membuat iklan Instagram yang efektif adalah untuk meneliti apa yang sudah mendapatkan hasil untuk pesaing Anda. Kemudian Anda dapat menghemat waktu dan kerumitan dengan mereplikasi strategi mereka yang telah terbukti dengan sentuhan unik Anda sendiri. Berikut cara melihat iklan Instagram pesaing Anda saat ini.

Akses Perpustakaan Iklan Facebook

Karena Facebook memiliki Instagram, Anda dapat dengan mudah melihat iklan Instagram yang dijalankan pesaing Anda di Perpustakaan Iklan Facebook. Seperti disebutkan di atas, Anda memiliki dua pilihan untuk mengaksesnya. Anda dapat langsung membuka Pustaka Iklan dan mencari nama pesaing Anda. Atau Anda dapat mengunjungi halaman Facebook mereka, temukan Transparansi Halaman di bilah sisi, dan klik Lihat Semua. Kemudian klik tombol Iklan Dari Halaman Ini.

Gunakan Filter untuk Melihat Iklan Instagram

Setelah Anda mengakses iklan pesaing Anda di Pustaka Iklan, Anda perlu memfilter iklan untuk melihat hanya iklan yang berjalan di Instagram. Untuk melakukan ini, klik Filter. Di jendela pop-up, Anda akan melihat filter yang sama seperti yang dijelaskan sebelumnya: Bahasa, Platform, Jenis Media, dan Tayangan Menurut Tanggal.

Anda dapat mengatur filter apa pun yang Anda inginkan di sini tetapi pastikan Anda memilih Instagram untuk platform. Ini akan menunjukkan kepada Anda iklan apa pun yang telah dibuat untuk umpan Instagram atau Cerita Instagram.

Apa yang Harus Diperhatikan pada Iklan Instagram Kompetisi Anda

Sekarang setelah Anda dapat melihat semua iklan Instagram aktif pesaing Anda, Anda akan tahu apa yang Anda hadapi. Berikut adalah beberapa detail penting yang harus dicari saat mempelajari apa yang telah dibuat oleh pesaing Anda:

• Periksa penempatan iklan mereka: Untuk opsi penempatan, Instagram memungkinkan bisnis menjalankan iklan di feed atau Stories. Mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda dapat membantu Anda memutuskan penempatan pilihan Anda. Jika iklan umpan mereka berkinerja baik, Anda juga dapat membuat iklan di sana. Namun, jika pesaing Anda benar-benar mengabaikan Penempatan iklan Stories, Anda mungkin ingin berada di sana untuk menargetkan audiens yang mereka lewatkan.

• Lihat jenis media apa yang mereka buat: Apakah mereka berfokus pada iklan gambar atau video statis? Apakah mereka melihat kesuksesan dengan iklan carousel di feed? Saat Anda memfilter tayangan menurut tanggal, Anda akan dapat melihat iklan teratas untuk jangka waktu tertentu dan mengidentifikasi jenis media berkinerja terbaik pesaing Anda.

#3: Riset Iklan LinkedIn Pesaing

Ketika sebuah bisnis telah membuat keputusan untuk memasukkan iklan ke dalam pemasaran media sosial mereka, LinkedIn biasanya bukan platform pertama yang muncul dalam pikiran. Kenyataannya, Facebook dan Instagram jauh lebih populer untuk beriklan. Namun, itu tidak berarti Anda harus mengabaikan LinkedIn sepenuhnya. Dengan komunitas lebih dari 774 juta anggota, ini berpotensi menghasilkan banyak eksposur untuk bisnis Anda.

Namun, sebelum menyelam, akan lebih bijaksana untuk melihat apakah ada pesaing Anda yang menjalankan iklan di LinkedIn. Jika demikian, Anda dapat melakukan sedikit riset untuk melihat jenis iklan apa yang mereka jalankan dan seberapa baik kinerjanya. Maka Anda akan tahu apakah itu investasi yang berharga untuk Anda. Inilah cara memulai.

Kunjungi Halaman LinkedIn Pesaing Anda

Buka LinkedIn dan cari halaman pesaing Anda. Setelah Anda tiba, di menu utama, klik Posting. Anda kemudian akan memiliki kemampuan untuk memilih iklan dari berbagai jenis konten yang dibagikan halaman di platform. Bahkan jika Anda tidak termasuk dalam audiens target pesaing Anda, Anda dapat menelusuri semua iklan yang sedang mereka jalankan, memberi Anda kesempatan untuk melakukan beberapa penelitian penting.

Temukan Lebih Banyak Wawasan Tentang Setiap Iklan LinkedIn

Meskipun tidak sekuat Perpustakaan Iklan Facebook, Anda masih dapat menemukan beberapa informasi bagus tentang iklan LinkedIn jika Anda menggali lebih dalam. Sayangnya, LinkedIn tidak mengizinkan Anda memfilter iklan berdasarkan jenis media atau jumlah tayangan yang mereka terima. Namun, Anda dapat mengeklik tiga titik di pojok kanan atas iklan dan mengeklik Salin Tautan ke Pos. Kemudian buka iklan di jendela baru.

Ini memungkinkan Anda untuk melihat berapa banyak orang yang menyukai postingan tersebut, yang menunjukkan seberapa baik postingan tersebut beresonansi dengan audiens yang ditargetkan. Anda juga dapat melihat komentar yang ditinggalkan orang, memberikan wawasan tentang pendapat orang tentang pesaing Anda. Jika mereka berkomentar tentang apa yang mereka suka atau tidak suka, itu mungkin mengungkapkan beberapa tip tentang bagaimana Anda dapat menginformasikan pemasaran Anda sendiri.

Apa yang Harus Diperhatikan dalam Iklan LinkedIn Kompetisi Anda

Saat Anda menyelidiki iklan LinkedIn, ada beberapa hal yang harus diperhatikan untuk membentuk pemasaran media sosial Anda sendiri:

• Tinjau salinan untuk nada dan pesan: Penting bagi Anda untuk mengomunikasikan keahlian Anda melalui iklan jika Anda ingin orang memercayai Anda dan mengambil tindakan atas apa yang Anda promosikan. Bagaimana pesaing Anda melakukan ini dengan salinan mereka? Apakah ajakan mereka untuk bertindak cukup menarik?

• Periksa jenis keterlibatan yang didapat setiap iklan: Buka iklan individual dan bandingkan berapa banyak keterlibatan yang didapat masing-masing iklan. Apakah satu jenis iklan mendapatkan lebih banyak suka dan komentar daripada yang lain? Jika demikian, itu pertanda baik bahwa jenis konten ini mungkin beresonansi dengan audiens Anda.

#4: Riset Iklan Twitter Pesaing

Pada tahun 2018, Twitter meluncurkan Pusat Transparansi Iklannya, yang memberi pengguna kemampuan untuk melihat semua iklan yang dijalankan oleh profil Twitter mana pun pada waktu tertentu. Ini berfungsi sebagian besar dengan cara yang sama seperti Perpustakaan Iklan Facebook. Sayangnya, fitur ini telah dihapus pada awal tahun 2021. Ini berarti pengguna tidak lagi memiliki kemampuan untuk mengakses iklan saat ini.

Jadi, jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang iklan yang dijalankan pesaing Anda di Twitter, penelitian Anda akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan. Inilah yang perlu Anda ingat.

Perhatikan Iklan Twitter Kompetisi Muncul di Umpan Anda

Karena Anda tidak dapat mencari pesaing berdasarkan nama pengguna dan melihat semua iklan yang mereka jalankan di Twitter, Anda hanya perlu menunggu sampai Anda menemukannya sendiri. Anda dapat mencoba berinteraksi dengan akun Twitter pesaing Anda dengan harapan Anda akan melihat salah satu iklan mereka muncul. Jika ya, luangkan waktu sejenak untuk mempelajarinya.

Perhatikan apa yang menonjol dari salinan mereka, apakah mereka menggunakan gambar atau video, dan seberapa banyak keterlibatan yang diperoleh pos sejauh ini. Apakah ada yang bisa Anda tiru dengan iklan Anda? Apakah ada sesuatu yang dapat Anda tingkatkan?

Jika mau, Anda bahkan dapat mengklik tiga titik di sudut kanan atas tweet yang dipromosikan. Ketika menu muncul, klik Mengapa Iklan Ini? dan Twitter akan membagikan alasan Anda menjadi bagian dari audiens yang ditargetkan, yang dapat membantu Anda mempersempit audiens iklan Anda dengan lebih baik.

Apa yang Harus Diperhatikan pada Iklan Twitter Kompetisi Anda

Tanpa kemewahan pustaka iklan, Anda harus cukup jeli saat menggulir umpan Twitter untuk menemukan iklan pesaing Anda. Jika Anda kebetulan menemukan satu, lihat detail ini untuk membantu memberi tahu Anda sendiri iklan Twitter:

• Identifikasi apa yang istimewa dari salinan mereka: Apakah mereka menggunakan semua 280 karakter Twitter? Atau apakah mereka memilih untuk tetap pendek dan manis? Bersedialah untuk bereksperimen dengan salinan Anda untuk melihat apa yang terbaik untuk bisnis Anda.

• Lihat apakah mereka memilih gambar atau video: Keduanya adalah opsi yang bagus untuk sebuah iklan, tetapi jika Anda ingin mengungguli pesaing Anda, Anda harus meningkatkannya. Jika mereka mencari gambar, apakah itu gambar stok, foto yang mereka ambil, atau sesuatu yang dirancang? Untuk video, berapa lama?

• Baca komentar untuk reaksi: Jika ada komentar pada iklan, lihat apa yang dikatakan audiens mereka dan apakah itu umpan balik positif atau negatif. Informasi ini dapat membantu Anda melakukan peningkatan pada merek Anda saat Anda mempelajari minat dan kebutuhan mereka.

Kesimpulan

Setelah Anda meluangkan waktu untuk meneliti iklan pesaing Anda di Facebook, Instagram, LinkedIn, dan Twitter, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara menggunakannya.

Idealnya, Anda akan melihat jenis iklan apa yang berkinerja baik untuk pesaing Anda dan menggunakannya untuk membentuk pemasaran media sosial Anda. Jika Anda melihat ada kesamaan tertentu dalam iklan berkinerja terbaik mereka, Anda dapat meniru strategi itu sendiri. Misalnya, jika iklan videonya berperforma lebih baik daripada iklan dengan gambar statis, Anda akan tahu untuk mencoba pendekatan yang sama dengan iklan yang Anda buat.

Pada akhirnya, penelitian ini akan mengurangi jumlah waktu yang Anda habiskan untuk menjalankan pengujian dengan kampanye iklan Anda. Membedah iklan pesaing memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang apa yang membuat iklan sukses dan berkonversi tinggi berdasarkan hasil yang mereka lihat. Plus, Anda akan belajar banyak tentang audiens Anda dalam proses seperti apa yang mereka minati dan apa yang sesuai dengan mereka.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Media Sosial

• Optimalkan materi iklan Instagram Anda.

• Gunakan iklan Facebook untuk memindahkan prospek ke penjualan.

• Pilih tujuan iklan LinkedIn yang tepat.