Instagram Live: Cara Mempromosikan dan Menjual: Penguji Media Sosial

Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan di Instagram? Ingin tahu bagaimana video Live Instagram dapat membantu?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menggunakan Instagram Live untuk mempromosikan dan menjual bisnis Anda.

Mengapa Menggunakan Instagram Live untuk Menjual?

Pada tahun 2021, dengan semua platform media sosial yang berbeda di luar sana, mengapa Instagram Live menjadi tempat yang tepat untuk strategi penjualan langsung Anda?

Pertama-tama, Instagram membuatnya sangat mudah bagi audiens Anda untuk menemukan Instagram Live Anda. Setiap kali seseorang masuk ke Instagram, salah satu hal pertama yang mereka lihat adalah snapshot dari semua orang yang mereka ikuti yang sedang siaran langsung. Ini berarti bahwa melakukan siaran langsung secara teratur di Instagram membantu Anda tetap diingat oleh audiens karena profil Anda akan lebih sering disorot.

Selain itu, Instagram Live memungkinkan Anda mendobrak penghalang virtual antara Anda dan audiens Anda. Bagi banyak orang, gagasan berbelanja online dengan bisnis yang belum pernah mereka beli sebelumnya tanpa kemampuan untuk melihat atau menguji produk secara langsung bisa jadi menakutkan. Dengan Instagram Live, Anda memiliki kesempatan untuk memanusiakan merek Anda. Anda dapat melihat pelanggan Anda di mata pepatah, membangun kepercayaan, dan mendemonstrasikan produk Anda untuk membantu membimbing mereka ke penjualan.

Tidak hanya itu tetapi Anda juga dapat melangkah lebih jauh dengan membawa sukarelawan untuk membantu Anda dalam demonstrasi. Dan mereka tidak harus berada di ruangan yang sama atau bahkan di gedung yang sama. Anda dapat mengirimi mereka sampel produk Anda dan meminta mereka untuk menayangkannya bersama Anda saat mereka membuka kotak dan mencoba sampelnya, yang memungkinkan Anda untuk menunjukkan reaksi langsung terhadap produk Anda.

Dan terakhir, Instagram Live adalah tempat yang tepat untuk memelihara dan terlibat dengan audiens Anda bahkan setelah mereka menemukan atau membeli dari Anda. Ini bukan hanya tentang menemukan dan terhubung dengan orang baru; ini tentang memajukan hubungan antara merek Anda dan pelanggan dengan cara yang menumbuhkan loyalitas pelanggan dan membuat mereka datang kembali hari demi hari.

Untungnya, live di Instagram tidak membutuhkan banyak persiapan dan usaha. Namun ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menciptakan pengalaman Instagram Live yang lebih positif bagi audiens Anda, meningkatkan kinerja hidup Anda, dan memandu orang untuk membeli dari Anda.

#1: Pilih Topik untuk Live Stream Instagram Anda

Meskipun Anda dapat melakukan siaran langsung dan berbicara tentang topik apa saja secara langsung tanpa masalah, memiliki proses yang Anda ikuti dengan setiap streaming langsung membantu menciptakan kepercayaan itu dengan pemirsa Anda dengan memberikan pengalaman yang solid setiap waktu. Mereka tahu apa yang diharapkan dari hidup Anda dan mereka akan kembali lagi dan lagi untuk merasakan pengalaman yang sama.

Sama seperti saluran lain untuk media sosial, banyak konten Instagram Live Anda akan bergantung pada memimpin dengan layanan dan nilai bagi audiens Anda. Pikirkan tentang pengalaman audiens Anda dan apa yang ingin dilihat penggemar atau pelanggan Anda dari Anda. Dengan mengutamakan pengalaman pelanggan, kemungkinan besar Anda akan membuat konten yang akan membuat audiens Anda kembali lagi.

Beberapa contoh ini mungkin termasuk:

• Tiga tips tentang cara menggunakan produk ini
• Lima penggunaan kreatif untuk produk ini yang tidak pernah Anda pikirkan sebelumnya
• Bagaimana memilih versi yang tepat dari produk ini

Konten berorientasi nilai yang sudah dicari audiens Anda akan ditampilkan tepat di bagian atas layar Instagram mereka saat mereka masuk. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan Anda dan menumbuhkan pengikut Anda.

Dan tentu saja, membuat garis besar sederhana tentang topik diskusi Anda juga sangat membantu. Garis besar ini akan membantu Anda tetap pada topik. Ini membantu Anda mengatur pemikiran Anda ke dalam aliran yang berhasil dan memastikan Anda tidak melupakan apa pun.

Kiat Pro: Buat grafik latar belakang untuk diunggah dan ditampilkan selama streaming langsung Anda. Grafik ini mudah dibuat di editor gambar dan dapat memberikan informasi penting kepada audiens Anda seperti judul, poin diskusi, atau bahkan alamat email Anda untuk memberikan gambaran kepada orang-orang tentang topik diskusi yang benar jauh.

#2: Promosikan Instagram Live Anda

Sangat penting untuk mempromosikan Instagram live Anda sebelum mulai memberi tahu orang-orang kapan harus berada di sana. Misalnya, Anda dapat memublikasikan pos umpan untuk memberi tahu audiens dan membuat cerita yang menyertakan stiker hitung mundur, yang memungkinkan orang mengetuk untuk mendapatkan pengingat tentang siaran langsung Anda.

Salah satu kekuatan super Instagram Live adalah Anda tidak harus bergantung pada pemberitahuan awal yang dikirimkan Instagram setelah Anda melakukan siaran langsung. Ya, Instagram juga akan menampilkan profil Anda di bagian atas layar beranda Instagram saat orang masuk. Tetapi ada juga beberapa cara lain agar Instagram mengirimkan pemberitahuan lain tentang siaran langsung Anda.

Misalnya, jika Anda bawa co-host bersama Anda selama siaran langsung Instagram Anda, Instagram akan mengirimkan pemberitahuan baru kepada semua pengikut Anda bahwa Anda akan melakukan siaran langsung dengan co-host ini. Instagram juga akan mengirimkan pemberitahuan kepada semua pengikut co-host Anda bahwa Anda akan live bersama mereka. Jadi ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan pemberitahuan kedua atau bahkan ketiga tentang siaran langsung Anda yang dikirim ke orang-orang di Instagram dan mengajak mereka untuk menonton.

Anda juga dapat menggunakan fitur Q&A bawaan untuk memungkinkan pemirsa mengirimi Anda pertanyaan saat Anda sedang siaran langsung. Anda dapat menampilkan pertanyaan itu di layar sehingga semua orang dapat melihatnya saat Anda memberikan jawaban Anda. Anda juga dapat menyaring semua pertanyaan yang diajukan dan memilih yang ingin Anda jawab. Tetapi manfaat terbesar dari ini adalah begitu Anda mengaktifkan fitur Tanya Jawab, Instagram mengirimkan pemberitahuan lain kepada pengikut Anda bahwa Anda sedang melakukan Tanya Jawab.

#3: Berikan Pengantar Singkat Saat Anda Siaran Langsung

Buat pengantar singkat untuk digunakan di streaming langsung Anda. Itu tidak harus direkam secara profesional, berisi musik, atau bahkan diedit. Sebaliknya, itu bisa menjadi sesuatu yang Anda ucapkan di awal setiap kehidupan Anda yang memperkenalkan Anda, bisnis Anda, dan topik diskusi atau alasan Anda untuk melakukan siaran langsung.

Pengenalan ini menyediakan beberapa detik konten pengisi sehingga tidak ada udara mati di mana Instagram akan memberi tahu pengikut Anda. Ini juga memberi pengikut Anda kesempatan untuk masuk dan menonton siaran langsung Anda tanpa melewatkan apa pun.

Itu juga membuat menggunakan kembali Instagram live Anda jauh lebih mudah dengan memotong semua bulu yang tidak suka ditonton orang selama pemutaran ulang. Pemirsa tayangan ulang Anda tidak harus duduk melalui pernyataan seperti, “Saya hanya akan menunggu sebentar sebelum kita mulai memberikan orang kesempatan untuk masuk.” Intro Anda bisa berupa sesuatu secepat, “Halo, nama saya ______, selamat datang di semua tayangan ulang saya prajurit. Hari ini, kita akan membahas ______…”

#4: Sematkan Postingan dan Inspirasi Orang untuk Membagikannya ke Cerita Mereka

Selama siaran langsung Instagram Anda, akan sangat membantu jika postingan disematkan di profil Anda sehingga mudah ditemukan. Kemudian Anda dapat memanggil audiens Anda dan meminta mereka untuk membagikan pos itu ke cerita mereka. Ini tidak hanya akan meningkatkan jangkauan dengan membuat sebutan dalam cerita mereka, tetapi juga membuat mereka tetap berinteraksi dengan Anda dan siaran langsung Anda.

#5: Ubah Pos yang Disematkan dan Aliran Tengah CTA Anda

Terkadang di tengah siaran langsung Instagram Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengubah pos yang disematkan dan memperbarui ajakan bertindak (CTA) Anda menjadi sesuatu yang akan membawa audiens Anda ke langkah berikutnya bersama Anda. Mereka sudah muncul di siaran langsung Anda, berinteraksi dengan Anda, dan menindaklanjuti salah satu ajakan bertindak Anda. Sekarang mungkin mudah bagi mereka untuk mengambil langkah berikutnya.

Misalnya, Anda dapat menampilkan situs web atau tautan Anda, lalu memberi tahu mereka bahwa Anda akan menjeda sehingga mereka dapat mengambil tangkapan layar situs web atau tautan tersebut. Lakukan hitung mundur singkat lalu tersenyumlah saat mereka mengambil tangkapan layar.

Karena tautan Anda tidak dapat diklik selama siaran langsung, memberi pemirsa Anda kesempatan untuk mengambil tangkapan layar itu tidak hanya melatih mereka untuk melakukan ini tetapi juga memberi mereka referensi untuk membuatnya lebih mudah diingat dan menemukan tautan itu dan mengetiknya nanti. Ini juga memberi mereka gambar live Anda untuk dibagikan ke cerita mereka, jika Anda ingin memasukkannya sebagai CTA lain untuk membantu mempromosikan kehidupan Instagram Anda.

#6: Hancurkan CTA Terakhir Anda dan Pratinjau Live Instagram Anda Berikutnya

Terakhir, Anda dapat menutup siaran langsung Instagram Anda dengan menawarkan pratinjau singkat kepada pemirsa tentang apa yang akan terjadi di siaran langsung Anda berikutnya. Ini mungkin termasuk membiarkan mereka dalam pengumuman besar, memberi tahu mereka tentang tamu atau topik wawancara minggu depan, atau bahkan memperkenalkan sesuatu yang menyenangkan seperti permainan atau hadiah.

Pastikan untuk memberi tahu mereka kapan siaran langsung Anda berikutnya akan ada di Instagram. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk mengubah pos yang disematkan di profil Anda sehingga itu menunjukkan bahwa siaran langsung berikutnya dan kirim semua orang ke profil Anda sehingga mereka dapat menyukai dan mengomentari kiriman itu dan membagikannya ke cerita mereka sendiri untuk mendapatkan pengingat.

Anda juga dapat melangkah lebih jauh dan mengundang audiens Anda untuk terhubung dengan Anda melalui pesan langsung, formulir di situs Anda, atau melalui email setelah siaran langsung Anda selesai.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Episode disponsori oleh ManyChat. Mengunjungi ManyChat.com/sme untuk akses GRATIS 30 hari ke akun Pro berfitur lengkap ManyChat!
• Episode disponsori oleh Allie Bloyd. Bergabunglah dengan Penguasaan Pemasaran dengan Allie Bloyd—keputusan mudah bagi pemasar bisnis kecil. Lamar dengan mengunjungi AllieBloyd.com/sme.
• Pelajari lebih lanjut tentang Social Media Marketing World 2022 di SocialMediaMarketingWorld.info.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat di siang hari di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.