Cara Memilih Strategi Penawaran Iklan Facebook yang Tepat: Penguji Media Sosial

Apakah Anda mendapatkan pengembalian terbaik dari pembelanjaan iklan Facebook Anda? Apakah Anda menggunakan jenis tawaran kampanye Facebook yang benar?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari tentang empat jenis penawaran iklan Facebook yang berbeda dan cara memilih yang tepat untuk tujuan kampanye Anda.

Bagaimana Cara Kerja Penawaran untuk Iklan Facebook?

Dalam hal membelanjakan anggaran iklan, Anda memiliki kontrol lebih dari yang Anda kira. Anda dapat memilih bagaimana Pengelola Iklan Facebook menawar penempatan iklan. Ada berbagai macam opsi, mulai dari penawaran biaya terendah set-it-and-forget-it hingga strategi lanjutan seperti laba atas belanja iklan (ROAS) minimum.

Bahkan jika Anda telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk menulis tagline dan melacak UTM, Anda mungkin masih merasa sedikit bingung tentang cara kerja iklan Facebook. Bagaimana jejaring sosial memutuskan iklan mana yang akan ditampilkan, di mana, dan kapan? Mengapa beberapa kampanye tampaknya menghabiskan belanja iklan begitu cepat? Mengapa beberapa kampanye tidak pernah menggunakan seluruh anggarannya?

Semuanya bermuara pada strategi penawaran. Pada saat tertentu, ada sejumlah tempat iklan yang tersedia di Facebook (dan berbagai propertinya, dari Instagram hingga Audience Network). Saat Anda menjalankan kampanye iklan, Facebook akan secara otomatis menawar atas nama Anda untuk mengambil beberapa tempat tersebut.

Jika tawaran Anda menang, Anda mendapatkan tempat iklan. Jika orang lain menang, uangnya akan tetap ada di anggaran iklan Anda sampai kesempatan lain datang.

Tapi itu tidak selalu tentang bersedia menghabiskan uang paling banyak. Facebook mempertimbangkan kualitas iklan, relevansi, dan kemungkinan konversi saat membandingkan tawaran yang berbeda. Jadi, jika iklan Anda tampaknya lebih relevan untuk suatu tempat, maka Anda dapat mengalahkan pesaing meskipun Anda menawarkan tawaran yang lebih rendah. Facebook secara aktif mensubsidi iklan yang berkualitas tinggi atau lebih cenderung melibatkan pengguna.

Di pihak Anda, Anda dapat mengontrol seberapa banyak Anda siap untuk menawar. Alih-alih membiarkan Facebook melakukan hal otomatisnya, Anda memiliki opsi untuk mengatur anggaran dan prioritas Anda untuk efek maksimal. Anda memutuskan apakah akan berfokus pada tawaran berbiaya tinggi, bernilai tinggi, atau pada strategi yang lebih murah. Dan tentu saja, Anda dapat menambah pembelanjaan iklan Anda dengan membuat iklan yang menarik, relevan, dan menarik.

Ada empat cara berbeda untuk menawar ruang iklan di Facebook. Masing-masing akan memengaruhi anggaran, hasil, dan tingkat pembelanjaan Anda dengan cara yang berbeda.

• Penawaran biaya terendah

• Penawaran batas biaya

• Penawaran batas tawaran

• ROAS Minimum

Anda akan mempelajari cara menggunakan opsi ini termasuk di mana menemukannya di labirin pengaturan dan menu tarik-turun yang kami sebut Pengelola Iklan Facebook. Dan saya akan memberi Anda beberapa tips untuk memutuskan strategi penawaran iklan Facebook mana yang bernilai terbaik untuk bisnis Anda.

#1: Apa itu Penawaran Biaya Terendah?

Setiap kali Anda membuat kampanye iklan di Facebook, penawaran biaya terendah adalah opsi default. Ini tersedia untuk setiap jenis kampanye iklan, apa pun tujuan kampanye Anda.

Facebook akan mencoba memenangkan tempat iklan untuk Anda dengan biaya terendah yang tersedia. Tujuannya adalah untuk mendapatkan tempat iklan sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda. Platform akan bertujuan untuk membelanjakan semua jalan hingga batas anggaran Anda secepat mungkin.

Berikut ini cara menggunakan penawaran berbiaya terendah. Saat Anda membuat iklan baru, tepat di bawah tempat Anda menamai kampanye dan mendeklarasikan kategori khusus, Anda akan melihat bagian berlabel Pengoptimalan Anggaran Kampanye. Jika Anda mengaktifkannya, ini akan menjadi strategi penawaran kampanye berbiaya terendah secara default. Anda dapat memilih anggaran harian untuk belanja iklan atau anggaran seumur hidup untuk keseluruhan kampanye. Facebook akan menggunakan jumlah penuh untuk membeli ruang iklan semurah mungkin.

Kapan Menggunakan Penawaran Biaya Terendah untuk Iklan Facebook

Penawaran dengan biaya terendah sangat bagus untuk kampanye yang Anda inginkan volume hasil yang tinggi dalam waktu singkat. Jika Anda berfokus pada kesadaran merek, jangkauan, atau penayangan video, maka penawaran dengan biaya terendah akan membantu Anda mendapatkan banyak perhatian pada iklan Anda. Ini juga merupakan pilihan yang baik jika Anda sedang menguji strategi iklan baru atau masih menemukan kaki Anda dengan platform Iklan Facebook.

Namun, “biaya terendah” sedikit keliru… karena biaya rendah tidak dijamin. Untuk memenangkan tempat iklan, "biaya terendah" itu mungkin lebih tinggi dari yang idealnya ingin Anda bayar. Anda akhirnya bisa membayar banyak untuk konversi dan menghabiskan anggaran Anda dengan cepat. Atau, Anda mungkin mendapati bahwa Anda mendapatkan banyak penayangan murah tetapi tidak sebanyak keterlibatan atau konversi seperti yang Anda harapkan.

Kiat Pro: Gunakan penawaran berbiaya terendah untuk kampanye top-of-corong, lalu beralih ke strategi penawaran lain untuk mengunci prospek penjualan.

#2: Apa itu Penawaran Batas Biaya?

Jika Anda tidak ingin menggunakan penawaran biaya terendah, opsi Anda berikutnya adalah strategi pembatasan biaya.

Untuk menggunakan batas biaya, gulir ke bawah ke bagian Pengoptimalan Anggaran Kampanye di halaman pertama tempat Anda menyiapkan iklan. Arahkan kursor ke Strategi Tawaran Kampanye untuk membuka tombol Edit.

Setelah mengeklik Edit, Anda dapat memilih batas biaya dari menu tarik-turun.

Facebook membatasi penawaran batas biaya untuk beberapa jenis kampanye tertentu. Anda tidak dapat menggunakannya untuk kesadaran merek atau kampanye jangkauan, misalnya. Anda hanya dapat menggunakan penawaran batas biaya untuk tujuan kampanye berikut:

• Lalu lintas

• Keterikatan

• Pemasangan aplikasi

• Penayangan video

• Generasi pemimpin

• Konversi

• Penjualan katalog

Bidding batas biaya bekerja dengan menetapkan batas rata-rata biaya per tindakan (CPA). Facebook akan menawar lebih tinggi untuk beberapa tempat iklan dan lebih rendah untuk yang lain, tetapi biaya rata-rata keseluruhan akan tetap pada atau di bawah batas biaya Anda.

Kapan Menggunakan Penawaran Batas Biaya untuk Iklan Facebook

Facebook lebih memilih penawaran dengan biaya terendah untuk kampanye dalam tahap kesadaran perjalanan pembeli. Saat audiens Anda mencapai fase pertimbangan atau konversi, bidding batas biaya berfungsi lebih baik karena berfokus pada interaksi yang bermakna.

Bidding batas biaya adalah cara yang baik untuk menyeimbangkan biaya yang lebih rendah dengan volume tampilan dan respons iklan yang tinggi. Jika Anda memiliki BPA target atau biaya per seribu (biaya per seribu tayangan), Anda dapat menggunakan batas biaya untuk menjaga harga iklan rata-rata Anda tetap rendah.

Namun, penawaran batas biaya dapat memperlambat kampanye iklan Anda. Kampanye dengan penawaran biaya terendah berjalan dengan cepat—Facebook bertujuan untuk membelanjakan anggaran penuh Anda dengan menawar bila memungkinkan. Tetapi karena penawaran batas biaya lebih strategis, platform dapat membutuhkan waktu lebih lama untuk menemukan tempat iklan yang sesuai untuk Anda.

Kiat Pro: Gunakan penawaran batas biaya untuk iklan yang ditujukan kepada calon pelanggan yang sudah mengetahui merek Anda. Perlu waktu lebih lama untuk menempatkan iklan, tetapi kemungkinan besar Anda mendapatkan konversi dengan biaya rendah.

#3: Apa itu Bid Cap Bidding?

Untuk menggunakan batas tawaran, gulir ke bawah ke bagian Pengoptimalan Anggaran Kampanye di halaman pertama tempat Anda menyiapkan iklan. Arahkan kursor ke Strategi Tawaran Kampanye untuk membuka tombol Edit. Setelah mengeklik Edit, Anda dapat memilih Batas Tawaran dari menu tarik-turun.

Perhatikan bahwa opsi ini hanya tersedia untuk beberapa jenis iklan. Jika tujuan kampanye Anda adalah kesadaran merek, Anda harus menggunakan penawaran berbiaya terendah; Anda tidak memiliki akses ke batas tawaran.

Saat Anda memilih batas tawaran, itu berarti Anda menetapkan batas berapa banyak yang dapat ditawarkan Facebook untuk tempat iklan. Ini adalah opsi lanjutan. Tidak seperti batas biaya (di mana Facebook menyimpan rata-rata tawaran di bawah batas Anda), itu bertindak sebagai batas keras pada setiap tawaran tunggal. Alih-alih menetapkan sasaran umum, Anda bertanggung jawab atas setiap tempat iklan individual.

Jika Anda ingin menggunakannya, Anda harus memiliki perkiraan yang akurat tentang berapa biaya tempat iklan Anda sehingga Anda tidak secara tidak sengaja menetapkan batas tawaran Anda terlalu rendah dan kehilangan tempat. Anda juga harus mengawasi kampanye sehingga Anda dapat memperbarui batas tawaran seperlunya.

Kiat Pro: Jika Anda ingin menggunakan batas tawaran, jalankan kampanye percobaan terlebih dahulu dengan strategi penawaran lainnya. Ini akan membantu Anda menghitung topi ideal dengan lebih akurat.

Kapan Menggunakan Bid Cap untuk Iklan Facebook

Batas tawaran adalah strategi yang memberi Anda kendali paling besar atas anggaran iklan Facebook Anda. Anda membuat keputusan langsung tentang biaya setiap tawaran.

Ini adalah pilihan yang baik bila Anda memiliki target biaya yang ketat atau ingin fokus pada konversi berkualitas tinggi. Mungkin akan lebih sulit untuk membelanjakan anggaran, tetapi Anda dapat melacak semua biaya dan menargetkan penempatan iklan terbaik.

Menurut Facebook, jika iklan Anda berkinerja buruk atau anggaran Anda cepat habis, batas tawaran Anda mungkin terlalu rendah. Anda dapat menjangkau lebih banyak orang dengan menaikkan batas tawaran atau bereksperimen dengan berbagai versi iklan seperti salinan baru atau audiens target yang lebih luas.

Kiat Pro: Ingatlah bahwa Facebook memberikan perlakuan istimewa untuk iklan yang berkualitas tinggi atau sangat relevan dengan audiens target Anda. Beberapa penyesuaian cepat pada materi iklan Anda dapat membuat perbedaan besar pada daya penawaran Anda.

#4: Apa itu ROAS Minimum?

Ada opsi keempat untuk strategi penawaran iklan Facebook: ROAS minimum.

Seperti batas tawaran, ini adalah opsi lanjutan dan ini hanya tersedia untuk beberapa kampanye. Akun bisnis Anda harus diverifikasi atau memiliki riwayat menjalankan iklan dengan Facebook selama beberapa waktu, dan Anda memerlukan piksel atau SDK Facebook yang aktif. Meski begitu, Anda hanya dapat menggunakan ROAS minimum untuk tiga jenis kampanye:

• Pemasangan aplikasi

• Konversi

• Penjualan katalog

Dengan kata lain, Anda hanya dapat menggunakan ROAS minimum untuk kampanye di mana Facebook dapat secara langsung mengukur pendapatan dari aplikasi, situs web, atau di Facebook Messenger.

ROAS minimum berbeda dari strategi penawaran lainnya karena Anda tidak menetapkan batas anggaran untuk tawaran Anda. Sebagai gantinya, Anda memberi tahu Facebook pendapatan minimum yang ingin Anda dapatkan dari iklan Anda.

Saat Anda mempublikasikan iklan, Iklan Facebook akan menghabiskan waktu dalam fase belajar, sementara itu mencari cara untuk memenuhi pendapatan minimum. ROAS Anda mungkin turun di bawah minimum pada saat ini, tetapi setelah fase pembelajaran selesai, Anda harus memenuhi sasaran ROAS Anda.

Tentu saja, ini menimbulkan pertanyaan yang jelas: Bagaimana jika Facebook tidak bisa mendapatkan target pendapatan itu untuk Anda? Yah... itu tidak akan menghabiskan anggaran iklan Anda. Jika Anda menggunakan ROAS minimum, ketahuilah bahwa kampanye dapat memakan waktu dan tidak ada jaminan bahwa semua anggaran Anda akan habis.

Kesimpulan

Strategi penawaran iklan Facebook yang tepat untuk Anda bergantung pada anggaran, jangka waktu, tujuan kampanye, keyakinan, dan cara Anda mengukur kinerja. Anda dapat—dan harus—menggunakan strategi penawaran yang berbeda untuk kampanye yang berbeda, atau bahkan untuk iklan dan set iklan yang berbeda dalam kampanye.

Sebaiknya Anda membiasakan diri dengan strategi yang lebih sederhana, seperti biaya terendah dan batas biaya, sebelum Anda bereksperimen dengan opsi lanjutan seperti batas tawaran dan ROAS minimum. Kemudian Anda akan memiliki keterampilan yang Anda butuhkan untuk membuat strategi iklan Anda sukses.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Uji iklan Facebook tanpa menghabiskan pengeluaran iklan Anda.

• Skala iklan Facebook Anda.

• Buat, uji, dan kualifikasikan pemirsa iklan Facebook yang dingin.