Iklan Pinterest: Cara Memulai: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda ingin mendiversifikasi pengeluaran iklan Anda di luar Facebook dan Instagram? Pernahkah Anda memikirkan iklan Pinterest?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari jenis produk mana yang paling cocok dengan iklan Pinterest dan cara membuat kampanye iklan Pinterest pertama Anda.

Mengapa Pemasar Harus Mempertimbangkan Iklan Pinterest

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya: Mengapa pemasar harus mempertimbangkan iklan Pinterest? Terutama pada saat iklan berbayar menjadi semakin mahal berkat munculnya undang-undang privasi dan penanganan data yang membuat pelacakan aktivitas pengguna secara online semakin sulit. Apakah benar-benar layak untuk terjun ke platform periklanan berbayar lainnya?

Untuk satu hal, meskipun Pinterest dikelompokkan dengan saluran media sosial lain dan bahkan mengandung beberapa aspek sosial, orang menggunakan Pinterest lebih seperti mesin pencari daripada platform sosial.

Misalnya, ketika seseorang bersiap-siap untuk membeli rumah baru dan mereka mencari ide tentang cara mendekorasinya, mereka cenderung pergi ke Pinterest. Tidak hanya itu, mereka menuju ke Pinterest dengan niat untuk menemukan sesuatu untuk dibeli, bahkan jika pembelian itu akan dilakukan suatu saat nanti.

Jadi ada unsur niat untuk membeli di balik pengguna Pinterest.

Selain itu, kualitas pengguna yang menelusuri Pinterest untuk membeli barang cenderung sedikit lebih tinggi, dengan rata-rata pengguna menghasilkan enam angka. Ini berarti Pinterest memiliki jutaan pengguna, semuanya menggunakan platform untuk mencari sesuatu untuk dibeli, dan banyak di antaranya memiliki sarana untuk melakukan pembelian itu.

Dan sementara Pinterest telah mendapatkan sedikit reputasi karena condong terutama ke arah pemirsa wanita, selama bertahun-tahun, basis pengguna mereka telah sedikit terdiversifikasi. Saat ini, hampir 40% pengguna Pinterest adalah pria. Bahkan, Anda dapat menargetkan hampir semua orang di Pinterest menggunakan alat penargetannya untuk kampanye iklan berbayar Anda.

Semua gabungan ini menjadikan Pinterest sebagai tambahan canggih untuk strategi pemasaran berbayar Anda.

Jenis Produk Apa yang Berfungsi di Pinterest

Salah satu hal hebat tentang Pinterest adalah karena orang menggunakannya sebagai mesin pencari, produk apa pun akan berfungsi di Pinterest selama orang mencarinya. Ini termasuk produk ritel seperti perhiasan, makeup, dan perawatan kulit. Tetapi juga mencakup produk bahan dan bahan-bahan seperti resep dan berbagai bahan kerajinan.

Dan itu tidak terbatas pada bisnis B2C. Bahkan bisnis B2B dapat memanfaatkan Pinterest jika mereka menawarkan layanan atau produk yang dicari orang, seperti produk informasi, panduan, dan kursus. Ini menjadikan Pinterest platform pemasaran yang kuat untuk bisnis atau merek apa pun, terlepas dari industri atau ceruk pasar.

Berikut cara menyiapkan kampanye iklan Pinterest untuk mulai mempromosikan produk dan layanan Anda sendiri.

#1: Pilih Format Iklan Pinterest untuk Kampanye Anda

Seperti platform lainnya, Pinterest menawarkan berbagai jenis atau format iklan yang dapat dipilih pemasar, tergantung pada tujuan kampanye mereka.

Iklan pertimbangan, sebelumnya disebut iklan lalu lintas, telah dioptimalkan untuk mengarahkan lalu lintas ke laman landas atau penawaran. Materi iklan itu sendiri menggunakan campuran grafik atau video yang menarik secara visual dan teks yang dioptimalkan untuk kata kunci untuk membantu menempatkan iklan di depan orang yang tertarik dengan produk atau layanan tersebut, atau produk terkait atau jasa. Misalnya, seseorang yang menelusuri produk yang terkait dengan kehamilan juga dapat melihat iklan yang terkait dengan memiliki bayi baru lahir.

Iklan konversi telah dioptimalkan untuk mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke laman landas atau penawaran. Lebih khusus lagi, iklan konversi dirancang untuk menempatkan iklan di depan seseorang yang memiliki lebih dari sekadar minat pada produk atau layanan, dan diarahkan untuk orang-orang yang lebih cenderung berkonversi, baik dengan menambahkan produk ke keranjang mereka, memeriksa, atau mendaftar secara gratis menawarkan.

Dan terakhir, iklan belanja adalah iklan yang ditampilkan secara dinamis yang menargetkan ulang pengguna di Pinterest yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan tertentu, bukan hanya sesuatu yang terkait dengannya. Iklan Shopping adalah satu-satunya yang saat ini tidak dapat menggunakan materi iklan video. Dan pada kenyataannya, gambar iklan belanja diambil dari situs web, yang tidak memberikan kesempatan kepada pemasar untuk membuat atau mengunggah gambar baru saat menempatkan iklan.

Sebaliknya, pemasar harus membuka situs web atau halaman penawaran mereka dan mengunggah gambar apa pun yang ingin mereka gunakan untuk iklan mereka langsung ke situs web mereka. Setelah mereka melakukannya, mereka dapat masuk ke Pengelola Iklan Pinterest untuk membuat iklan belanja mereka, dan Pengelola Iklan Pinterest akan mengambil gambar mereka dari situs mereka.

Untuk semua jenis dan format iklan lainnya, pemasar dapat membuat dan mengunggah iklan grafis atau video mereka ke dalam Pengelola Iklan Pinterest saat mereka membuat iklan. Dan meskipun konfigurasi pengoptimalan Pinterest bervariasi, sebagian besar kinerja diukur melalui bayar per klik.

#2: Siapkan Penargetan untuk Iklan Pinterest Anda

Pinterest memiliki kode sendiri yang Anda dapat sematkan di situs Anda untuk membantu melacak dan menargetkan pengunjung. Salah satu ketidaknyamanan kecil dari kode pelacakan Pinterest adalah kode tersebut dapat dengan mudah dihapus selama pembaruan situs rutin. Jadi, jika Anda memperbarui situs Anda sama sekali, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda tidak secara tidak sengaja menghapus kode pelacakan Pinterest.

Pinterest juga menggunakan sistem penargetan berbasis kata kunci, yang memungkinkan Anda membangun audiens berdasarkan istilah pencarian dan minat mereka.

Anda juga dapat menggunakan alat penargetan di situs Pinterest seperti menargetkan orang-orang yang telah terlibat dengan pin Anda atau membuat pemirsa serupa berdasarkan orang-orang yang terlibat dengan pin Anda.

#3: Rancang Materi Iklan Pinterest Anda

Seperti halnya platform periklanan berbayar lainnya, Anda harus menguji dan mempelajari strategi dan materi iklan mana yang paling cocok untuk Anda dan produk Anda, dan memenuhi tujuan Anda.

Saat membuat iklan video Pinterest, tidak ada batasan durasi iklan, tetapi sweet spot tampaknya berada di antara 7 dan 15 detik. Dan, seperti Facebook dan Instagram, kebanyakan orang di Pinterest menggulir dengan suara mati. Ini berarti jika Anda berbicara dalam video, Anda pasti ingin menyematkan teks ke dalam video itu sendiri.

Bahkan saat seseorang menggulir Pinterest dengan suara aktif, Pinterest membisukan video secara default. Ini berarti orang tersebut perlu mengetuk atau mengeklik video setelah mulai diputar untuk dapat mendengarnya, yang merupakan sesuatu yang perlu diingat saat berhubungan dengan iklan video.

Selain itu, karena iklan gambar cenderung berkinerja lebih baik di Pinterest, iklan video masih sedikit lebih mahal untuk dijalankan. Jika Anda baru memulai dengan iklan Pinterest, Anda mungkin ingin memulai dengan beberapa pembuatan kampanye organik dan menguji gambar sebelum mencoba meluncurkan kampanye iklan video.

Strategi Pinterest organik adalah seperti apa: membuat dan memposting pin di Pinterest untuk membangun pengikut atau audiens organik. Di dalam Pengelola Iklan Pinterest, saat Anda menyusun iklan berbayar, Anda dapat memilih salah satu pin organik asli Anda untuk diubah menjadi iklan.

Meskipun banyak pengguna di Pinterest menggulir di ponsel mereka, secara mengejutkan sejumlah besar orang juga menggunakan Pinterest di komputer mereka, yang memberikan sedikit lebih banyak real estat dalam hal pembuatan grafis. Jadi, meskipun Anda ingin menyematkan judul, keterangan, atau ajakan bertindak sebagai teks di dalam grafik Anda, ingatlah bahwa teks itu harus mudah dilihat dan dibaca di perangkat seluler.

Apa pun jenis materi iklan yang Anda pilih—grafik atau video—ukuran pin 2 x 3 atau lebih panjang masih mengungguli grafik persegi atau horizontal. Berikut adalah poin lain yang perlu diingat saat merancang materi iklan Anda:

• Gunakan citra cerah; yaitu, video atau grafik iklan harus berbicara kepada audiens ideal Anda dan mengundang mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang pin. Uji apakah iklan harus terlihat dan terasa seperti iklan atau harus terlihat dan terasa sedikit lebih asli, karena Anda dapat melihat kesuksesan dengan keduanya.
• Sertakan logo. Ini bisa menjadi logo animasi untuk membantu pin lebih menonjol.
• Tambahkan judul atau ajakan bertindak dalam teks tebal pada gambar pin itu sendiri. Dalam kasus video, Anda pasti ingin memiliki thumbnail di awal dan lagi di akhir video yang berisi judul atau ajakan bertindak Anda.
• Tambahkan deskripsi hingga 160 karakter untuk mendeskripsikan pin Anda.
• Dan seperti biasa, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak yang solid yang akan memaksa audiens Anda untuk mengklik iklan dan melihat apa yang Anda tawarkan.

Kiat Pro: Tentu saja, seperti yang Anda lakukan dengan Facebook, Youtube, atau iklan Google, pastikan Anda selalu menguji semuanya. Uji materi iklan, judul, dan deskripsi Anda, dan gunakan Pinterest Analytics untuk membantu Anda membuat keputusan terbaik untuk pembelanjaan iklan perusahaan Anda.

Karena cara iklan Pinterest berinteraksi, mungkin agak sulit untuk membuat Google Analytics mengukur kinerja iklan Pinterest Anda secara akurat. Jika Anda menemukan Google Analytics kurang, Anda dapat mempertimbangkan opsi analitik pihak ketiga seperti Laporan Jahat.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Episode disponsori oleh Wix. Mencari solusi cerdas untuk mengembangkan agensi Anda? Mengunjungi Wix.com/Partners dan bayangkan kembali apa yang dapat dicapai agensi Anda.
• Episode disponsori oleh Allie Bloyd. Bergabunglah dengan Penguasaan Pemasaran dengan Allie Bloyd—keputusan mudah bagi pemasar bisnis kecil. Lamar dengan mengunjungi AllieBloyd.com/sme.
• Lihat platform atribusi pemasaran Laporan Jahat.
• Pelajari lebih lanjut tentang Dunia Pemasaran Media Sosial 2022 di SocialMediaMarketingWorld.info.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat di siang hari di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.