Cara Menganalisis Iklan In-Stream YouTube: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda menggunakan iklan sela YouTube? Tahukah Anda apakah orang-orang menonton dan terlibat dengan iklan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menganalisis iklan in-stream YouTube yang dapat dilewati.

Menganalisis Kampanye Video YouTube di Google Ads

Milikmu Kampanye sela TrueView YouTube mungkin berfokus pada tindakan—artinya Anda ingin mendorong lalu lintas atau mendorong penjualan dan konversi—atau membangun kesadaran merek atau produk. Namun, apa pun tujuan Anda, kami akan melihat beberapa cara untuk menganalisis metrik konten yang dapat dilewati iklan in-stream untuk melihat apakah mereka bekerja menuju hasil yang ingin Anda capai dengan video YouTube Anda kampanye.

#1: Cari Tahu Di Mana Pengguna Berhenti dari Iklan In-Stream YouTube Anda

Dengan iklan TrueView dalam-aliran YouTube yang dapat dilewati, pemirsa memiliki opsi untuk melewati iklan Anda setelah menonton selama 5 detik. Anda hanya membayar jika mereka menonton setidaknya 30 detik video atau seluruh video jika iklan di bawah 30 detik. Berfokus pada tanda 5 detik akan memberi tahu Anda jika pemirsa memberikan perhatian jauh melampaui titik mereka dapat melewati iklan Anda.

Di dalam Iklan Google, Anda dapat melihat statistik individual tentang tempat pengguna berhenti untuk setiap video yang Anda gunakan sebagai iklan. Untuk menemukan data ini, klik Video di kolom kiri kedua. Kemudian klik Analitik.

Perhatikan bahwa jika Anda menggunakan video yang sama sebagai iklan di beberapa grup iklan, sebaiknya periksa setiap analitik grup iklan satu per satu. Jumlahnya dapat dengan mudah berbeda untuk video yang sama di grup iklan yang berbeda.

Di bawah setiap video, Anda dapat melihat persentase retensi pemirsa. Pada gambar di atas, Anda dapat melihat titik yang jelas ketika pengguna menekan momen lewati 5 detik. Dalam contoh ini, 95% pengguna melewatkan momen 5 detik. Setelah itu, data menunjukkan bahwa 36% pemirsa menonton seluruh iklan 24 detik.

Anda dapat menggunakan persentase ini sebagai tolok ukur untuk membandingkan dengan varian iklan lain yang Anda miliki dalam grup iklan yang sama. Mana yang lebih menarik perhatian? Bisakah Anda membuat hook yang lebih baik untuk membuat lebih banyak orang menonton melewati tanda 5 detik? Apakah video yang lebih menghibur atau relevan akan mendapatkan rasio penyelesaian pemirsa yang lebih tinggi dari 36%?

Laporan Analisis Video di Google Ads adalah alat yang mudah digunakan untuk memberikan informasi kepada tim kreatif Anda tentang iklan video YouTube yang lebih disukai pengguna untuk ditonton. Sama seperti platform media berbayar lainnya, pengujian iklan adalah bagian penting dari setiap kampanye iklan YouTube.

#2: Tentukan apakah Pengguna Terlibat Dengan Iklan YouTube Anda Di Luar Waktu Tonton Awal

Tentu saja waktu menonton adalah metrik penting untuk iklan YouTube, tetapi perhatikan bahwa persentase yang baik dari pemirsa yang menonton iklan Anda mungkin tidak tertarik dengan produk Anda. Untuk membantu membidik pengguna yang lebih terlibat, fokuslah pada metrik lain yang memiliki tujuan lebih dalam daripada waktu tonton. Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah dengan melihat tindakan yang Anda peroleh.

Tindakan yang diperoleh pada dasarnya adalah aktivitas yang dilakukan pengguna setelah mereka melakukan tindakan berbayar dari iklan Anda seperti menonton setidaknya 30 detik video Anda, menonton seluruh video Anda, atau mengklik salah satu video Anda kartu-kartu.

Anda dapat menyesuaikan pelaporan Google Ads untuk menyertakan kolom perolehan tindakan berikut:

• Perolehan penayangan
• Perolehan suka
• Perolehan pelanggan
• Memperoleh tambahan daftar putar
• Saham yang diperoleh

Untuk memperjelas apa tindakan ini, mari pertimbangkan contoh skenario. Jika pemirsa menonton seluruh iklan video Anda, Anda akan membayar untuk penayangannya. Tetapi jika pengguna yang sama terus menonton video lain dan berlangganan saluran YouTube Anda, Anda tidak akan membayar untuk tindakan tambahan tersebut. Jadi, Anda tidak hanya mendapatkan lebih banyak keterlibatan dengan harga tampilan yang sama, Anda juga mendapatkan lebih banyak informasi tentang kampanye, grup iklan, dan video mana yang menarik pengguna untuk lebih terlibat dengan merek Anda.

Anda mungkin telah memperhatikan jumlah pelanggan yang diperoleh pada gambar di atas tercantum dalam rentang. Google Ads melakukan ini karena persyaratan privasi. Jika Anda memiliki kurang dari 100 pelanggan, Anda akan melihat rentang angka. Tetapi jika Anda memiliki lebih dari 100, Anda akan melihat jumlah sebenarnya. (Catatan: Jika Anda membuat laporan YouTube di Google Data Studio, Anda masih dapat melihat angka sebenarnya.)

Saat Anda menjalankan lebih banyak kampanye video YouTube, semoga Anda akan mulai mengumpulkan banyak tindakan yang diperoleh. Bagian terbaiknya adalah Anda dapat melakukan lebih dari sekadar meninjau angka; Anda benar-benar dapat melakukan sesuatu dengan angka-angka ini dengan membuat audiens dari orang-orang yang melakukan tindakan tertentu.

Di Google Ads, klik Alat & Pengaturan di bagian atas layar. Kemudian di bawah kolom Pustaka Bersama, klik Pengelola Audiens.

Untuk membuat pemirsa baru, klik tombol plus (+) berwarna biru dan pilih opsi Pengguna YouTube dari menu pop-up.

Dari sini, Anda dapat membuat berbagai audiens dari pengguna yang telah berinteraksi dengan video Anda sebagai iklan atau bahkan secara organik.

Anda dapat membuat pemirsa dari penayangan video (melihat video apa pun, melihat video tertentu, melihat video apa pun sebagai iklan, atau melihat video tertentu sebagai iklan). Tetapi lihat opsi lain dalam daftar. Anda dapat membuat pemirsa dari pengguna yang menyukai video, berlangganan saluran Anda, membagikan video, atau menambahkan video apa pun ke daftar putar. Terdengar familier—seperti tindakan yang diperoleh?

Meskipun pengguna melewatkan iklan in-stream YouTube Anda, mereka tetap dapat melakukan tindakan berharga lainnya. Anda kemudian dapat mengambil tindakan tersebut untuk membuat pemirsa. Anda dapat menggunakan audiens pengguna YouTube ini untuk menganalisis nilai kampanye in-stream Anda lebih jauh, seperti yang akan kita bahas selanjutnya.

#3: Cari Tahu apakah Pemirsa Kembali ke Situs Web Anda dan Akhirnya Berkonversi

Kami tidak berbicara tentang metrik untuk menentukan apakah pengguna berkonversi langsung dari Iklan YouTube Anda—metrik tersebut mudah ditemukan dengan kolom konversi di Google Ads. Yang ingin kami fokuskan adalah apakah pengguna kembali ke situs web Anda dan kemudian berkonversi.

Dapatkan pola pikir pemirsa iklan Anda. Mengapa mereka pergi ke YouTube—untuk membeli produk atau menonton video yang menghibur? Mungkin yang terakhir. Tetapi hanya karena pemirsa belum siap untuk berkonversi pada saat itu, bukan berarti mereka tidak tertarik. Itulah mengapa Anda ingin mencoba mencari tahu sebanyak mungkin tentang apakah iklan YouTube Anda berdampak pada perjalanan pembeli.

Inilah cara Anda dapat melakukannya.

Tambahkan Audiens Pengguna YouTube sebagai Audiens Observasi ke Kampanye Penelusuran Anda

Sebelumnya, kami telah membahas bagaimana Anda dapat membuat berbagai pemirsa dari pengguna YouTube. Sekarang Anda akan mengambil semua pemirsa pengguna YouTube (lebih dari sekadar tindakan yang diperoleh) dan menambahkannya ke semua kampanye penelusuran Anda.

Kembali ke Pengelola Audiens dan pilih semua audiens pengguna YouTube yang Anda buat. Kemudian di bilah navigasi biru, klik menu Add To. Anda akan melihat opsi untuk menambahkan audiens ini di tingkat kampanye atau grup iklan.

Selanjutnya, pilih kampanye dan grup iklan yang ingin Anda tambahi audiens ini. Saya sangat menyarankan Anda memilih semuanya; Anda akan melihat alasannya dalam satu menit.

Setelah Anda menentukan pilihan, klik Berikutnya untuk membuka setelan penargetan untuk segmen audiens Anda.

Dalam hal ini, Anda ingin mengabaikan opsi Smart Default (Disarankan). Sebagai gantinya, pilih Pengamatan. Setelan penargetan ini pada dasarnya membuat audiens “hanya tawaran”. Itu berarti ketika Anda menambahkan segmen audiens ini ke kampanye atau grup iklan, Anda tidak menampilkan iklan Anda hanya kepada pengguna di audiens tersebut. Anda hanya mengumpulkan informasi tentang bagaimana kinerja pengguna di audiens ini dibandingkan dengan rata-rata kampanye atau grup iklan.

Biarkan pemirsa berjalan setidaknya selama beberapa minggu. Kemudian buka laporan Audiens di Google Ads untuk melihat bagaimana performa audiens pengguna YouTube Anda di kampanye atau grup iklan Anda.

Gambar di atas menunjukkan bagaimana kinerja pemirsa pengguna YouTube ini (siapa saja yang menonton video dalam 90 hari terakhir) di tingkat akun. Dua baris abu-abu di bagian bawah menunjukkan rata-rata akun dan kampanye penelusuran. Anda dapat melihat bahwa pengguna di segmen pemirsa pengguna YouTube ini rata-rata memiliki klik-tayang yang lebih tinggi rasio (RKT), biaya per konversi lebih rendah, dan rasio konversi lebih tinggi daripada akun dan penelusuran rata-rata.

Menambahkan segmen pemirsa pengamatan ke semua kampanye atau grup iklan Anda akan membantu Anda melihat apakah pengguna yang pernah berinteraksi dengan video Anda akan kembali dan akhirnya berkonversi. Sekali lagi, saya ingin menekankan bahwa ini dapat membantu untuk melihat nilai iklan jika pemirsa belum siap untuk mengonversi atau mengunjungi situs web Anda. Tetapi jika mereka akhirnya kembali, ini membantu membuktikan nilai membangun kesadaran dengan iklan YouTube Anda.

Perhatikan bahwa melihat segmen pemirsa pengguna YouTube hanya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana pengguna kembali dan berinteraksi dengan iklan Google Anda. Itu tidak menunjukkan bagaimana pengguna dapat membuka Bing atau mengunjungi situs web Anda secara langsung setelah melihat iklan in-stream Anda. Anda memerlukan strategi yang berbeda untuk itu.

Lihat Data Performa Iklan YouTube di Laporan Atribusi Google Ads

Kembali ke opsi Alat & Pengaturan di navigasi atas Google Ads. Temukan kolom pengukuran dan klik tautan Atribusi untuk membuka laporan Atribusi.

Mulai Februari 2021, Google Ads menambahkan YouTube dan Jaringan Display ke laporan Atribusi (data Jaringan Display Google hanya tersedia setelah 10 November 2020). Sekarang Anda bisa lebih memahami bagaimana video yang Anda promosikan dengan iklan TrueView dalam-aliran YouTube berdampak pada kampanye Google Ads Anda yang lain.

Pada gambar di bawah, Anda hanya melihat data dari tingkat Dimensi. (Saya melakukan ini agar saya tidak perlu mengaburkan banyak baris.) Namun Anda juga dapat meninjau informasi berdasarkan nama kampanye, nama grup iklan, dan bahkan materi iklan video yang Anda gunakan.

Anda tidak hanya dapat mengubah tampilan dimensi tetapi juga tindakan konversi mana yang ingin Anda lihat dan jendela lihat balik.

Opsi default dalam laporan adalah melihat semua tindakan yang Anda hitung sebagai konversi. Anda dapat mengubahnya untuk melihat setiap tindakan konversi yang telah Anda siapkan di akun Google Ads Anda. Ini mungkin penting jika Anda menggunakan tindakan konversi tingkat kampanye di akun Anda dan berpotensi membedakan tindakan corong teratas dari tindakan corong bawah.

Tidak perlu banyak waktu untuk mempelajari laporan ini dan melihat jalur yang diambil pengguna saat kampanye TrueView dalam-aliran YouTube Anda menjadi bagian dari perjalanan. Lihat di mana iklan video Anda termasuk dalam campuran. Yang terpenting, tinjau jalur yang diambil pengguna setelah mereka berinteraksi dengan iklan video Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang dampak iklan Anda.

Kesimpulan

Ya, kampanye TrueView dalam-aliran YouTube Anda bisa mendapatkan konversi langsung. Saya melihatnya sering terjadi. Tetapi Anda harus memahami dampak sebenarnya dari iklan YouTube terhadap strategi pemasaran Anda. Sementara saya selalu mencoba untuk mendapatkan konversi dari kampanye video saya (baik corong atas atau corong bawah), saya biasanya menganggap konversi sebagai lapisan gula pada kue.

Kebanyakan orang tidak pergi ke YouTube untuk membeli produk, mengunduh PDF, atau mendapatkan demo beberapa perangkat lunak. Orang-orang pergi ke YouTube sebagian besar untuk dihibur atau mendapatkan informasi. Pemasar video yang melihat nilai YouTube memahami bahwa meskipun pengguna belum siap untuk membeli pada saat itu, mereka masih dapat memengaruhi pengguna tersebut.

Berusahalah untuk tampil di depan persona yang tepat. Pantau materi iklan mana yang bekerja paling baik di setiap audiens target Anda. Kemudian gunakan rekomendasi di atas untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin tentang dampak nyata dari iklan TrueView dalam-aliran YouTube Anda.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan YouTube

• Siapkan dan jalankan tiga iklan video berisiko rendah di YouTube.
• Temukan tiga jenis iklan TrueView YouTube untuk meningkatkan perolehan prospek, kesadaran merek, dan penjualan.
• Lacak kinerja empat jenis iklan YouTube.