Cara Menjual Dengan Reel dan Cerita Instagram: Penguji Media Sosial

Ingin mengubah lebih banyak pengikut Instagram menjadi pelanggan? Sudahkah Anda mempertimbangkan untuk menggabungkan Gulungan dan Cerita untuk menarik dan mengonversi?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan strategi untuk menjual dengan Reel dan Cerita Instagram.

Mengapa Video Berbentuk Pendek Seperti Reel dan Cerita Instagram Penting

Mari kita jawab pertanyaan pertama yang jelas: Mengapa video dengan bentuk yang lebih pendek disukai? Gulungan Instagram dan Cerita Instagram penting dalam pemasaran hari ini? Mungkin salah satu faktor terpenting adalah Instagram mendorong Reels. Gulungan Instagram sangat disukai oleh algoritme, yang berarti mereka mendapatkan lebih banyak eksposur daripada fitur lain di Instagram saat ini.

Dan itu bukan hanya Instagram. TikTok membangun seluruh platformnya pada video pendek. Hampir setiap jejaring sosial lainnya sekarang memiliki setidaknya beberapa bentuk video pendek—LinkedIn Stories, Pinterest Idea Pins, dan Facebook Stories. Dan seperti Instagram, platform lain ini lebih mendorong konten baru ini.

Salah satu keuntungan memiliki begitu banyak platform yang berfokus pada video pendek secara bersamaan adalah lebih mudah untuk menggunakan ulang video kami.

Di masa lalu, merek dan pemasar harus strategis dalam membuat konten tampak lebih asli untuk setiap platform ketika mereka ingin memposting silang. Ini melibatkan pembuatan grafik dengan ukuran berbeda, terkadang menulis ulang salinan atau teks, dan menghabiskan waktu di setiap posting. Cerita di setiap platform memiliki ukuran yang sama, artinya setelah Anda membuat video, video tersebut akan tampak asli untuk platform apa pun.

Banyak fokus baru pada video yang lebih pendek ini karena rentang perhatian orang lebih pendek. Ada lebih banyak konten yang bersaing untuk mendapatkan perhatian kita setiap hari dan kita memiliki lebih sedikit waktu untuk mengkonsumsinya. Kami ingin melihat, memahami, dan mengumpulkan pesan secepat mungkin. Dan jika pesan itu dapat disampaikan dengan cara yang menghibur dan menarik, itu lebih baik.

Perlu juga dicatat bahwa Instagram membuat pengumuman bahwa itu tidak akan lagi menjadi situs fotografi, begitulah awalnya. Jadi, sementara Instagram muncul sebagai situs berbagi foto, kami tahu bahwa ini bukan masa depannya. Pasangan itu dengan dorongan ke Instagram Reels dan Instagram Stories, kemungkinan besar Instagram akan menjadi situs berbagi video.

Reels dan Stories keduanya menawarkan tampilan layar penuh dan imersif. Tampilan ini jauh lebih menarik dan memungkinkan merek Anda lebih mudah didekati daripada video produksi biasa. Sebagian karena video vertikal layar penuh lebih mewakili tampilan percakapan, yang mungkin Anda kaitkan dengan panggilan FaceTime atau obrolan video. Ini membawa Anda lebih dekat dengan audiens Anda.

Dan akhirnya, video pendek lebih mudah dibuat daripada video yang lebih panjang dan lebih banyak diproduksi. Mereka membutuhkan lebih sedikit waktu dan sering kali bisnis bahkan tidak perlu mencoba memikirkan sesuatu yang orisinal atau inovatif untuk dikatakan. Bahkan, dengan banyak video pendek, tujuannya adalah untuk mengikuti tren. Cari tren populer lalu sesuaikan dengan feed Anda. Anda tidak perlu membuat sesuatu yang benar-benar unik atau orisinal; dan pada kenyataannya, itu bahkan bisa menjadi manfaat untuk tidak melakukannya.

Inilah cara Anda dapat mulai menggunakan Instagram Reel bersama dengan Instagram Stories untuk membangun audiens dan penjualan Anda di Instagram.

#1: Gunakan Cerita Instagram dan Reel Instagram untuk Mengubah Pemirsa Menjadi Pengikut

Sekilas, Instagram Reels dan Instagram Stories mungkin terasa sangat mirip. Keduanya konten pendek; umumnya animasi atau direkam sebagai video; dan dapat mencakup stiker, teks, dan musik. Jadi selain penempatannya, apa perbedaan terbesarnya?

Paparan.

Gulungan Instagram dapat ditemukan melalui tagar dan umpan Jelajahi. Instagram Stories, di sisi lain, biasanya hanya ditampilkan ke jaringan Anda yang ada. Tidak ada cara untuk menjelajahi dan menemukan cerita dengan cara yang sama dengan gulungan Instagram.

Ini berarti bahwa Instagram Reels adalah yang akan menumbuhkan audiens Anda. Memposting konten yang relevan dan menggunakan tagar yang relevan akan membantu Anda tampil di depan audiens Anda.

Kemudian setelah gulungan Anda menarik mereka, Instagram Stories adalah tempat yang ideal untuk memelihara audiens Anda.

Untuk membuat keduanya bekerja bersama, gulungan Instagram Anda harus menciptakan rasa ingin tahu dan membuat orang mengunjungi profil Anda. Anda juga dapat menambahkan ajakan bertindak (CTA) ke teks Anda yang mendorong orang-orang untuk menonton cerita Anda untuk informasi lebih lanjut atau pengambilan yang diperpanjang pada reel Anda.

Setelah orang-orang mengikuti Anda, Anda dapat selalu mengingat kisah Instagram Anda dengan memposting secara teratur dan sering. Semakin sering Anda dapat memposting dalam sehari, semakin baik.

Bisakah Strategi Ini Bekerja Dengan Akun Instagram yang Ada?

Pertanyaan umum setiap kali kami mendiskusikan perubahan dalam strategi konten seperti memilih atau memposting lebih banyak konten gaya hidup adalah, “Haruskah saya memulai akun Instagram saya dari awal lagi sebelum menerapkan yang baru ini strategi?"

Jawaban singkatnya adalah tidak.

Jika Anda sudah memiliki pengikut yang baik untuk merek atau bisnis Anda, dan rencana Anda adalah mulai mempersempit konten ke dalam ceruk untuk melayani audiens Anda dengan lebih baik dan tumbuh, audiens Anda akan mulai memfilter dirinya sendiri keluar. Orang-orang yang mengikuti Anda untuk postingan yang tidak relevan dengan bisnis Anda akan berhenti mengikuti Anda. Dan pada saat itu, karena mereka tidak pernah benar-benar tertarik dengan bisnis Anda, Anda tidak akan kehilangan apa pun kecuali metrik kesombongan.

Sementara itu, solusi yang Anda berikan dan nilai yang Anda tawarkan melalui konten khusus Anda akan menarik lebih banyak pengikut yang mencari solusi yang Anda tawarkan dan berpotensi lebih dekat untuk membeli.

#2: Buat Gulungan Instagram untuk Menarik Pemirsa Target Anda

Urutan alami hal-hal di Instagram adalah seseorang akan berada di umpan Jelajahi atau umpan beranda mereka dan melihat konten yang menarik perhatian mereka. Saat ini, kemungkinan besar, konten itu akan menjadi gulungan. Jika mereka berinteraksi dengan konten tersebut dan menemukan nilai di dalamnya, mereka akan mempelajari lebih lanjut tentang orang yang mempostingnya. Beginilah cara orang tertarik pada Anda profil Instagram.

Di sinilah konsistensi akan menjadi sangat penting.

Konten pada umpan Anda semuanya harus berhubungan kembali dengan bisnis atau niche Anda. Ada beberapa pengecualian, terutama untuk akun yang lebih besar. Tetapi untuk akun yang lebih kecil, penting untuk membangun audiens Anda dengan niche Anda terlebih dahulu, dan kemudian setelah Anda memiliki audiens yang besar, Anda dapat mulai bercabang.

Ini sangat penting, kembali ke gagasan bahwa orang lebih cerdas atas siapa yang mereka ikuti. Jika Anda mengeluarkan gulungan tentang latihan di rumah, dan seseorang mengikuti video itu kembali ke profil Anda dan memeriksa konten Anda lainnya, mereka mungkin tidak akan mengikuti Anda jika itu adalah satu-satunya video Anda tentang latihan di rumah—terutama jika mereka tertarik dengan latihan di rumah latihan.

Sebaliknya, jika Anda memposting video tentang latihan di rumah dan seseorang mengetuk video itu kembali ke profil Anda di mana mereka melihat beberapa video lainnya yang berpusat di sekitar latihan di rumah, kiat untuk berolahraga di rumah, dan pesan terkait, kemungkinan besar akan mengikutimu. Dan tidak hanya itu, tetapi mereka lebih cenderung kembali ke halaman Anda berulang kali.

Penting juga bahwa bio Anda secara akurat menggambarkan apa yang akan didapat seseorang dari mengikuti Anda—siapa yang Anda layani dan bagaimana Anda melayani mereka. Bahkan jika konten Anda semuanya sesuai merek, orang masih perlu melihat apa yang akan mereka dapatkan dari mengikuti Anda.

Sesuaikan Tren dengan Niche Anda

Ketika berbicara tentang Reel Instagram atau bahkan TikTok, tren cenderung memimpin. Faktanya, jika Anda memperhatikan apa yang terjadi di TikTok, terkadang Anda dapat mencapai tren di Instagram sebelum mulai berkembang di sana.

Namun, Anda ingin menghindari hanya melompat pada setiap tren. Daripada mencari tren dan bertanya apakah Anda bisa menggunakan tren itu, Anda harus bertanya apakah Anda bisa hubungkan tren itu kembali ke niche Anda sendiri dan menempatkan spin Anda sendiri di atasnya. Ini akan tetap memungkinkan Anda untuk menarik perhatian dari sebuah tren tetapi Anda tidak mengambil risiko menarik orang yang salah ke Instagram Anda.

Misalnya, jika Anda menemukan tarian yang sedang tren dan Anda memutuskan untuk mengikuti tren, jika video tarian itu viral untuk Anda, itu bisa menarik banyak pengikut baru ke akun Instagram Anda. Namun, jika video dansa itu tidak berhubungan kembali dengan niche, industri, atau bisnis Anda dengan cara apa pun, maka semua pengikut baru itu akan segera kehilangan minat pada konten Anda lainnya. Mereka hanya ada di sana untuk satu video tren itu.

Beberapa tahun yang lalu, ketika orang-orang menemukan orang lain untuk diikuti di Instagram, pandangan di balik layar tentang kehidupan mereka itu penting. Kami ingin melihat bagian dari dunia seseorang, pandangan mereka, kami tertarik pada hari mereka, makanan yang mereka makan. Itu tidak terjadi lagi. Orang-orang memiliki lebih sedikit waktu untuk dihabiskan di media sosial, dan terlebih lagi, mereka mau untuk menghabiskan lebih sedikit waktu di media sosial.

Mereka menjadi lebih cerdas tentang siapa yang mereka ikuti, yang berarti mereka mengikuti merek yang sesuai dengan tujuan mereka. Mereka tidak lagi akan mengikuti sembarang orang. Mereka akan membuat umpan Jelajahi mereka sendiri dengan memilih untuk mengikuti orang dan merek tertentu.

Oleh karena itu, Anda harus membuat konten Instagram Reels yang berhubungan kembali dengan bisnis dan niche Anda setiap saat. Jika Anda perlu membuat konten asli untuk melakukan ini, itu bagus. Jika Anda tidak bisa atau tidak punya waktu untuk semua konten orisinal, maka sesuaikan tren sebagai cara baru untuk menyampaikan pesan yang sama untuk membantu menumbuhkan audiens Anda.

#3: Kembangkan Pemirsa Anda Dengan Cerita Instagram

Jadi seperti yang kami katakan, Anda akan menggunakan Reel Instagram sebagai pengantar Anda ke audiens baru. Dalam kebanyakan kasus, orang yang belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya akan menemukan Anda melalui gulungan Instagram Anda. Dengan konten dan teks yang tepat, Anda akan menggunakan gulungan Anda untuk mengundang orang-orang ini melihat kisah Instagram Anda.

Namun bukan berarti Anda harus selalu menciptakan ide baru atau bahkan cerita baru. Anda dapat menyusun cerita yang menurut Anda akan bermanfaat bagi audiens Anda berbagi cerita orang lain ke dalam cerita Anda.

Anda ingin memposting konten yang berharga—jenis yang tidak ingin dilewatkan oleh audiens Anda. Orang cenderung memeriksa Instagram beberapa kali sehari, jadi dengan membuat konten mereka tidak mau ketinggalan keluar, Anda meningkatkan kemungkinan mereka akan memeriksa cerita Anda setiap kali mereka masuk untuk memeriksa Instagram.

Dan karena Stories adalah tempat Anda memelihara hubungan itu dengan audiens Anda, di situlah Anda telah mendapatkan hak untuk menjual kepada mereka, dan karena itu dari situlah Anda akan mendapatkan penjualan Anda dari.

Di dalam cerita Instagram Anda, Anda dapat mulai memposting konten interaktif yang akan membantu memfilter dan memenuhi syarat audiens Anda.

Misalnya, Anda bisa posting polling di mana audiens Anda dapat mengidentifikasi diri dengan perjuangan yang Anda tawarkan solusinya. Orang-orang yang akan menjawab tidak untuk perjuangan itu mungkin melewatkan sisa cerita Anda atau kembali ke feed mereka, dan orang-orang yang mengatakan ya akan memasuki cerita berikutnya untuk melihat apa lagi yang Anda katakan tentang dia.

Dan itu tidak harus berupa polling, itu juga bisa berupa fakta yang menyenangkan atau stiker pertanyaan di mana Anda mengajukan pertanyaan kepada orang-orang yang terkait dengan niche Anda dan kemudian memposting jawaban atas pertanyaan itu bersama dengan tanggapan Anda.

Ini juga merupakan cara yang bagus untuk memfilter korespondensi di masa mendatang, karena Anda dapat kembali melalui jawaban tersebut untuk mengirim tautan dan informasi lebih lanjut kepada mereka yang tertarik.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Episode disponsori oleh ActiveCampaign. Mulai uji coba 14 hari GRATIS Anda dengan mengunjungi ActiveCampaign.com/sme untuk mengotomatiskan pengalaman pelanggan end-to-end Anda.
• Kunjungi instaclubhub.com atau kirim Chalene #instaclubhub ke DM Instagram-nya untuk melihat proses otomatis ManyChat secara langsung dan beraksi.
• Pelajari lebih lanjut tentang Social Media Marketing World 2022 di SocialMediaMarketingWorld.info.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat di siang hari di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.