Cara Menskalakan Iklan Facebook Anda: Dua Metode Terbukti: Pemeriksa Media Sosial

Apakah kampanye iklan Facebook Anda menghasilkan laba atas belanja iklan yang baik? Ingin tahu cara menskalakannya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan dua metode penskalaan yang berbeda untuk kampanye yang sudah efektif sehingga Anda dapat menghasilkan lebih banyak pembelian dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat.

Tentang Menskalakan Kampanye Iklan Facebook

Ada dua fase untuk menjalankan kampanye iklan Facebook yang sukses yang dapat terjadi secara independen atau berjalan secara bersamaan tergantung pada strategi iklan Facebook Anda.

Fase pertama adalah pengujian. Tujuannya di sini adalah untuk mengetahui pemirsa, salinan iklan, materi iklan, dan penawaran mana yang menghasilkan hasil terbaik dan menghasilkan laba atas belanja iklan (ROAS) tertinggi. Yang kamu ingin menguji banyak audiens, salinan iklan, dan materi iklan yang berbeda untuk mengungkap iklan dan audiens pemenang yang kemudian dapat diskalakan.

Ini masuk ke fase kedua menjalankan iklan Facebook—penskalaan. Tujuannya di sini adalah untuk menggandakan apa yang berhasil dan mendorong lebih banyak hasil dengan meningkatkan

belanja iklan.

Kesimpulan terbesar dari diskusi tentang pembelanjaan iklan ini adalah bahwa hal itu menentukan jangkauan audiens Anda dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk melihat hasilnya. Semakin tinggi anggaran harian Anda, semakin banyak orang yang akan Anda jangkau dalam durasi kampanye dan semakin cepat Anda dapat menghasilkan hasil dan belajar dari pengujian Anda.

Pasangkan ini dengan gagasan bahwa ukuran audiens Anda akan menentukan alokasi anggaran Anda.

Misalnya, dua skenario alokasi anggaran dapat menghasilkan hasil yang buruk. Yang pertama adalah pengalokasian anggaran yang berlebihan kepada audiens yang kecil. Dalam hal ini, Anda akan jenuh audiens Anda dengan cepat (ditunjukkan dengan frekuensi tinggi), mendapatkan hasil yang semakin berkurang, dan membayar harga dengan BPS dan biaya per pembelian yang lebih tinggi.

Yang kedua adalah saat Anda menetapkan pembelanjaan iklan terlalu kecil saat menargetkan audiens yang besar; misalnya, menetapkan anggaran $10 per hari untuk 10 juta orang pemirsa berbasis minat dingin. Dalam situasi ini, pembelanjaan harian Anda sangat kecil sehingga perlu waktu berbulan-bulan sebelum Anda melihat hasil yang signifikan secara statistik. Selain itu, ada kemungkinan kinerja buruk yang lebih tinggi karena Anda mungkin hanya memukul seember orang dalam 10 juta orang audiens yang kurang responsif.

Saat melihat pembelanjaan iklan dengan cara ini, Anda harus menetapkan anggaran yang sesuai berdasarkan apakah kampanye Anda akan keluar dari fase belajar dalam 7 hari dan audiens yang cukup besar sehingga ada ruang untuk menskalakan anggaran setelah Anda keluar dari fase pembelajaran.

Kapan Mempertimbangkan Menskalakan Iklan Facebook Anda

Sekarang setelah kita membahas hubungan antara belanja iklan, ukuran audiens, dan waktu yang diperlukan untuk melihat hasil, mari beralih ke dua jenis penskalaan kampanye Anda untuk mendorong lebih banyak hasil.

Ada dua metode yang dapat Anda gunakan untuk menskalakan kampanye iklan Facebook Anda: skala lambat dan skala cepat. Metode penskalaan yang Anda pilih bergantung pada seberapa ambisius Anda dengan pertumbuhan bisnis Anda.

Jika Anda berfokus secara eksklusif pada akuisisi pelanggan baru dan agresif dalam target pertumbuhan Anda, Anda akan menggunakan metode skala cepat. Jika Anda perlu sedikit lebih berhati-hati dengan pembelanjaan iklan Anda, Anda akan ingin memulai dengan skala yang lambat.

Mari kita lihat setiap metode penskalaan secara bergantian sehingga Anda dapat menemukan metode apa yang terbaik untuk tujuan pemasaran Anda.

#1: Gunakan Metode Skala Lambat untuk Mengurangi Risiko Pengeluaran Iklan

Metode skala lambat, seperti namanya, adalah cara bertahap untuk meningkatkan hasil Anda dari kampanye Facebook yang sudah menang. Ini juga direkomendasikan oleh Facebook sebagai cara teraman untuk meningkatkan anggaran kampanye atau set iklan tanpa menyebabkan kejutan algoritme yang mengatur ulang fase pembelajaran.

Sebuah catatan tentang kejutan algoritma—ini adalah konsep bahwa ketika Anda membuat perubahan pada kampanye, set iklan, atau iklan Anda, perubahan tersebut menyebabkan kejutan pada algoritma facebook dan itu harus belajar kembali untuk mendapatkan hasil kembali ke jalurnya. Semakin besar kejutannya, semakin lama waktu yang dibutuhkan. Juga ada kemungkinan bahwa itu dapat menghancurkan hasil bagus yang sudah terlihat dari kampanye.

Facebook sekarang secara eksplisit menyatakan dengan tepat kapan ini terjadi: Ini terjadi ketika Anda mengatur ulang fase pembelajaran dengan melakukan pengeditan kampanye yang signifikan. Biasanya, hasil Anda akan menjadi lebih buruk, dan dalam beberapa kasus, Anda harus menduplikasi kampanye dan memulai kembali untuk mendapatkan hasil kembali ke jalurnya setelah Anda menyetel ulang fase pembelajaran.

Beberapa kejutan mikro tidak sebesar menyetel ulang fase pembelajaran yang terjadi saat Anda mengaktifkan dan menonaktifkan iklan di tingkat iklan. Ini berbeda dengan menambahkan iklan baru, yang mengatur ulang pembelajaran sepenuhnya.

Metode skala lambat dirancang untuk menyebabkan kejutan sekecil mungkin pada algoritme iklan dan tidak akan menyetel ulang fase pembelajaran.

Dalam komunikasi agensi saya dengan Facebook, mereka selalu merekomendasikan skala lambat. Di sinilah Anda meningkatkan anggaran belanja iklan pada kampanye atau set iklan tidak lebih dari 20% dalam periode 72 jam.

Meskipun ini adalah metode penskalaan, petunjuknya ada di judul—ini lambat, terutama jika anggaran awal Anda rendah seperti $30 per hari untuk satu kampanye. Dua puluh persen setiap 3 hari dengan anggaran kampanye $30 per hari akan terlihat seperti ini selama periode 3 minggu:

• Hari 1 $30 hingga $36

• Hari 3 $36 hingga $43,20

• Hari 6 $43,20 hingga $51,84
• Hari 9 $51,84 hingga $62,20
• Hari 12 $62,20 hingga $74,60
• Hari 15 $74,60 hingga $89,50
• Hari 18 $89,50 hingga $107,40
• Hari 21 $107,40 hingga $129

Anda dapat melihat bahwa untuk mendapatkan $129 per hari sebagai anggaran harian, dibutuhkan 8 acara penskalaan selama jangka waktu 3 minggu. Itu waktu yang lama untuk beralih dari hanya $30 per hari menjadi $129. Jika Anda tergoda untuk mendorong persentase lebih tinggi dari 20%, berhati-hatilah bahwa jika Anda melakukannya, Anda akan mengatur ulang fase pembelajaran. Anda akan kembali ke titik awal dengan hasil yang berfluktuasi karena Anda mengatur ulang pembelajaran dan menyebabkan kejutan algoritme yang signifikan. Tidak ada yang menginginkan itu.

Katakanlah Anda mendapatkan hasil yang sangat baik pada kampanye dengan anggaran harian awal yang lebih tinggi sebesar $100 dan Anda menginginkan lebih banyak dari hasil yang baik tersebut. Dengan menggunakan metode skala lambat, Anda akan naik dari $100 menjadi $120 per hari, karena itu merupakan peningkatan 20%. Anda kemudian akan menunggu 3 hari dan melihat apa yang terjadi pada hasil Anda.

Jika biaya per pembelian Anda tetap sama atau bahkan menurun, itu berita bagus. Anda ingin melakukan peningkatan 20% lagi untuk membuat anggaran harian menjadi $144 dan seterusnya.

Untuk melihat peningkatan yang sama dalam anggaran harian ($99) seperti contoh kampanye $30 per hari, hanya dibutuhkan kurang dari empat peristiwa penskalaan dibandingkan dengan delapan dalam kampanye $30 per hari.

Membandingkan skala lambat pada $30 per hari dengan kampanye yang sudah dimulai dengan anggaran harian $100, Anda dapat melihat mengapa menetapkan anggaran awal sebesar Anda mampu sangat penting untuk lompatan anggaran yang lebih signifikan antara tindakan penskalaan dan keluar dari fase pembelajaran lebih cepat di awal kampanye.

Namun, hasil Anda pada akhirnya akan mencapai batas karena Anda akan memenuhi ukuran audiens Anda. Kemudian Anda ingin memperkenalkan audiens yang lebih besar dalam kampanye duplikat, karena saat Anda menskalakan, Anda membutuhkan audiens yang besar agar berhasil.

Kapan Anda mencapai batas itu akan tergantung pada ukuran audiens Anda. Semakin kecil audiens, semakin sedikit acara penskalaan yang dapat Anda terapkan. Saya telah melihat ini terjadi hanya dalam enam peristiwa skala lambat.

#2: Gunakan Metode Skala Cepat untuk Meningkatkan Hasil dengan Cepat

Agensi saya paling sering menggunakan metode skala cepat karena kami memiliki banyak klien yang berkembang pesat yang ingin mengejar akuisisi pelanggan massal dalam waktu singkat.

Dalam metode skala cepat, Anda menduplikasi kampanye Anda dan menerapkan perubahan anggaran yang signifikan yang melebihi 20% yang direkomendasikan oleh Facebook. Anda melakukan ini dalam duplikasi kampanye sehingga kampanye akan dimulai pada fase pembelajaran. Namun, karena Anda memiliki alokasi anggaran yang lebih tinggi, Anda akan melalui fase pembelajaran jauh lebih cepat dan mencapai minimal 50 konversi dengan baik dalam jangka waktu 7 hari yang direkomendasikan oleh Facebook.

Bisnis saya telah menggunakan metode ini untuk meningkatkan anggaran kampanye dari $250 menjadi $500 per hari, dari $500 menjadi $1K per hari, dari $1K menjadi $2K, dan akhirnya $2K menjadi $4K per hari. Dalam empat acara penskalaan, kami telah mengambil anggaran harian dari $250 menjadi $4K, lebih dari 16 kali lipat anggaran awal. Peningkatan anggaran yang sama akan memakan waktu berbulan-bulan menggunakan metode skala lambat.

Dengan menggunakan metode skala cepat, Anda ingin setidaknya menggandakan pembelanjaan iklan harian Anda dengan setiap lompatan penskalaan. Dan setiap kali Anda melakukan ini, dengan anggaran yang semakin tinggi, Anda akan mengurangi waktu yang diperlukan untuk keluar dari fase pembelajaran. Dalam skenario yang ideal, Anda ingin keluar dari fase belajar secepat mungkin.

Berikut ini cara menghitung anggaran yang tepat yang perlu Anda tetapkan untuk kampanye baru Anda.

Dengan penskalaan, Anda mengetahui target biaya per pembelian dan oleh karena itu dapat menghitung berapa banyak yang harus Anda belanjakan dalam 7 hari pertama untuk keluar dari fase pembelajaran dengan mendapatkan lebih dari 50 pembelian.

Misalnya, dengan target biaya per pembelian katakanlah $30 dan fakta bahwa Anda memerlukan 50 pembelian dalam 7 hari, Anda harus membelanjakan total $1.500 dalam seminggu, yang sama dengan anggaran harian sebesar $215. Jika Anda ingin memangkas waktu yang Anda habiskan untuk belajar menjadi hanya 3,5 hari, Anda tahu untuk menggandakan anggaran harian. Itu berarti Anda harus menghabiskan $1.500 dalam 3,5 hari jadi $429 per hari.

Kunci sukses dengan metode penskalaan ini adalah Anda selalu menskalakan pembelanjaan iklan Anda dalam kampanye duplikat baru, bukan kampanye yang sudah ada yang berperforma baik. Anda ingin membiarkan kampanye ini tetap aktif agar berjalan secara paralel dengan kampanye baru dengan anggaran lebih tinggi.

Jika Anda menyesuaikan anggaran lebih dari 20% dalam kampanye yang ada, itu akan mengatur ulang pembelajaran dan kampanye Anda akan berkurang efektivitas, membatalkan semua hasil luar biasa yang dicapai yang menyoroti peluang untuk menskalakan pembelanjaan iklan Anda terlebih dahulu tempat.

#3: Pertimbangkan Jeda Pembelian dan Data Tertunda Dari iOS 14.5 Saat Penskalaan

Salah satu poin penting yang perlu diketahui tentang penskalaan adalah ketika Anda mulai mendorong audiens baru dalam skala besar, biaya per pembelian Anda adalah akan mulai meningkat saat algoritme berpindah dari keranjang "paling mungkin untuk membeli" ke "agak mungkin untuk membeli" Keranjang. Orang-orang ini perlu lebih diyakinkan untuk membeli sehingga mereka tidak akan membeli pada hari pertama ketika mereka mengklik iklan Anda dan mengunjungi situs web Anda untuk pertama kalinya.

Di sinilah Anda perlu melacak lag pembelian. Keterlambatan pembelian mengacu pada berapa lama rata-rata yang dibutuhkan seseorang untuk membeli dari iklan Facebook Anda. Beberapa orang akan mengklik iklan Anda dan berkonversi dalam waktu 24 jam, orang lain akan membutuhkan waktu 2-5 hari untuk berkomitmen pada pembelian pertama itu.

Untuk produk dan layanan kelas atas, dibutuhkan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan. Dalam hal ini, karena penyusutan atribusi dari klik 28 hari menjadi 7 hari, pembelian ini tidak akan dilaporkan di akun iklan Anda sama sekali.

Untuk melacak jeda pembelian, Anda ingin mencatat jumlah pembelian harian di akun iklan Anda dan mengunjunginya kembali hari asli setiap hari selanjutnya untuk melihat bagaimana data berubah dari hari 1 hingga 7 hari setelahnya mengklik.

Terakhir, pertimbangkan bahwa Anda tidak akan langsung melihat semua data pembelian di akun iklan Anda karena keterlambatan data selama 3 hari dalam mentransmisikan data pembelian dari pengguna iOS yang tidak ikut serta. Saat menganalisis kampanye Anda, Anda hampir ingin mengabaikan data 3 hari pertama dan hanya mulai membuat keputusan berdasarkan data dari hari ke-4 setelah Anda mulai melihat data yang tertunda masuk ke akun iklan Anda.

Kesimpulan

Untuk rekap, penskalaan lambat melibatkan peningkatan anggaran harian sebesar 20% setiap 3 hari. Jangan lebih dari ini karena akan mengatur ulang pembelajaran dan berdampak negatif pada hasil Anda.

Dengan penskalaan cepat, Anda menduplikasi kampanye Anda dan kemudian menerapkan alokasi anggaran yang signifikan dihitung berdasarkan target biaya per pembelian dan berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk keluar dari pembelajaran di dalam 7 hari.

Ingatlah bahwa anggaran Anda menentukan jangkauan audiens Anda, waktu yang diperlukan untuk melihat hasil positif, dan seberapa cepat Anda keluar dari fase pembelajaran. Mulailah dengan anggaran harian setinggi mungkin jika Anda ingin menggunakan metode skala lambat, dan untuk penskalaan cepat, selalu pastikan Anda menggandakan kampanye saat ini dan membiarkan yang asli diaktifkan hingga efektivitasnya mulai menurun.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Pilih tujuan yang tepat untuk kampanye Facebook Anda.
• Kurangi pengeluaran iklan Facebook yang boros.
• Uji materi iklan Facebook Anda.