10 Jenis Iklan Facebook yang Meningkatkan Penjualan: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak pendapatan dan mendorong lebih banyak penjualan dengan iklan Facebook? Apakah kampanye iklan Anda saat ini gagal?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 10 jenis iklan Facebook utama yang dapat meningkatkan penjualan, beserta tips untuk menggunakannya secara lebih efektif.

#1: Iklan Konversi Facebook

Jika Anda ingin prospek menyelesaikan tindakan bernilai tinggi di situs web atau aplikasi Anda, gunakan konversi tujuan kampanye adalah cara yang efektif untuk mengarahkan calon pelanggan langsung ke pusat tindakan.

Dengan tujuan kampanye Facebook ini, Anda dapat mendorong prospek untuk melakukan apa saja mulai dari melihat halaman arahan hingga menghubungi bisnis Anda hingga melakukan pembelian. Itu berarti kampanye Anda dapat meningkatkan penjualan dengan segera atau dapat menambahkan prospek ke saluran Anda sehingga tim Anda dapat menutup penjualan nanti.

Saat Anda menggunakan tujuan kampanye ini, pikirkan baik-baik tentang peristiwa konversi mana yang akan ditargetkan. Idealnya, Anda ingin menggunakan peristiwa yang sudah memiliki cukup banyak data pelacakan. Dengan begitu, algoritme Facebook dapat menayangkan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan menyelesaikan tindakan yang diinginkan.

Misalnya, iklan @MetacakeHQ ini mengirimkan lalu lintas langsung ke toko eCommerce merek. Iklan konversi ini dirancang untuk mendorong penjualan eCommerce dan penawaran waktu terbatas menarik prospek untuk segera membeli.

Kiat Pro: Kirim Lalu Lintas ke Halaman Arahan yang Dioptimalkan

Apa pun acara yang Anda pilih untuk ditargetkan, Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik dengan menautkan iklan konversi Anda ke halaman arahan yang tepat. Apakah Anda ingin meningkatkan pembelian atau menambah keranjang? Optimalkan halaman arahan untuk penjualan, bukan tindakan top-of-corong seperti penelitian atau hasil menengah seperti prospek.

#2: Iklan Korsel Facebook

Apakah Anda memerlukan ruang ekstra untuk mendorong tindakan atau mendorong penjualan? Setelah 125 karakter, Facebook biasanya menyembunyikan teks iklan di balik tautan Lihat Selengkapnya. Artinya, Anda harus kreatif jika ingin menyampaikan pesan yang lebih panjang.

Iklan carousel memungkinkan Anda menampilkan sebanyak 10 gambar atau video, memberi Anda banyak ruang untuk berbagi informasi dan mendorong klik dan konversi. Setiap kartu carousel dapat menampilkan kombinasi unik dari materi iklan, judul, dan deskripsi, serta tombol ajakan bertindak (CTA) opsional.

Baik Anda ingin menampilkan layanan tunggal atau lini produk lengkap, iklan carousel adalah pilihan yang tepat. Anda dapat menampilkan produk yang berbeda pada setiap kartu carousel untuk menyoroti variasi yang ditawarkan bisnis Anda. Atau, Anda dapat menampilkan hingga 10 fitur atau aspek dari satu produk.

Kiat Pro: Gunakan Perintah Visual untuk Mendorong Interaksi

Iklan carousel juga ideal untuk membuat panduan cara interaktif atau bercerita. Pada iklan @bomboradata di atas, prospek dapat menggulir carousel untuk melihat semua langkah dalam panduan. Mereka juga dapat mengeklik untuk mengunduh eBuku merek—magnet utama yang dirancang untuk memenuhi syarat prospek dan mendorong penjualan pada akhirnya.

Iklan @AdWorldConf di bawah ini menggunakan konsep serupa sambil memanfaatkan lebih banyak petunjuk visual. Emoji jari menunjuk mendorong pengguna untuk menggulir korsel dan melihat setiap langkah. Tombol Pelajari Lebih Lanjut CTA pada setiap kartu mendesak calon pelanggan untuk mengklik dan membeli tiket, menghasilkan penjualan instan.

#3: Iklan Penjualan Katalog Facebook

Apakah merek Anda menawarkan penjualan langsung ke konsumen (DTC) atau eCommerce? Dengan tujuan penjualan katalog, Anda dapat menautkan pelanggan langsung ke produk Anda untuk mendorong penjualan eCommerce.

Sebelum menggunakan tujuan kampanye ini, Anda harus siapkan katalog di Facebook Commerce Manager. Anda dapat mengunggah data produk secara manual atau mengotomatiskan proses dengan menghubungkan platform eCommerce seperti Shopify atau BigCommerce.

Meskipun Anda dapat mengiklankan seluruh katalog Anda, itu mungkin berlebihan jika Anda memiliki lusinan atau ratusan produk. Sebaliknya, buat rangkaian produk yang memungkinkan Anda untuk menyempurnakan iklan Anda. Misalnya, Anda dapat membuat satu set untuk memamerkan pakaian wanita atau barang obral liburan.

Dengan kampanye penjualan katalog, Anda dapat mengiklankan gambar atau video produk individual. Tetapi mengapa membatasi iklan Anda pada satu produk jika Anda dapat menampilkan jangkauan yang lebih luas? Jika Anda lebih suka mengiklankan seluruh katalog atau kumpulan, pilih jenis iklan carousel (lihat di atas) untuk menampilkan hingga 10 produk.

Kiat Pro: Tunjukkan Bukti Sosial

Jika Anda menambahkan carousel ke iklan penjualan katalog Anda, pastikan salinan tersebut berlaku untuk setiap produk di katalog atau set Anda. Menampilkan bukti sosial adalah cara yang efektif untuk menyampaikan maksud Anda. Misalnya, iklan @tuftandneedle ini menyoroti jumlah sambutan hangat yang mengesankan yang diterima merek sambil tetap fokus pada katalog eCommerce.

#4: Iklan Dinamis Facebook

Apakah Anda berencana untuk menargetkan audiens yang terdefinisi secara luas atau kelompok prospek khusus dengan karakteristik serupa? Apa pun itu, Anda tidak selalu dapat memprediksi produk mana yang berkinerja terbaik atau tampak paling menarik bagi pelanggan individu.

Untuk mengoptimalkan kampanye penjualan katalog Anda, pertimbangkan untuk menggunakan iklan dinamis Facebook. Saat Anda memilih jenis iklan ini, Facebook secara otomatis mengoptimalkan iklan Anda untuk setiap orang. Algoritme Facebook menentukan deskripsi, judul, dan produk yang tepat untuk memaksimalkan penjualan dan konversi—seperti pada iklan @tuftandneedle di atas.

Jika Anda tidak dapat memutuskan apakah akan mempersonalisasi iklan Anda dengan fitur dinamis ini atau membuat kampanye dengan salinan dan materi iklan yang telah dioptimalkan oleh tim Anda, Anda selalu dapat siapkan pengujian A/B untuk membandingkan kedua taktik—lalu mencurahkan sisa anggaran Anda untuk kombinasi yang unggul.

Kiat Pro: Menargetkan Ulang Pelanggan yang Berinteraksi dengan Produk Anda

Untuk mendapatkan hasil terbaik dari iklan dinamis Facebook, manfaatkan kemampuan penargetan ulang mereka. Saat membuat set iklan, pilih opsi penargetan ulang, lalu optimalkan tindakan pilihan Anda.

Misalnya, Anda dapat menargetkan ulang pengguna Facebook yang menelusuri produk Anda atau menambahkan sesuatu ke keranjang mereka, mendorong mereka untuk menyelesaikan pembelian mereka. Atau, Anda dapat melakukan cross-sell produk lain kepada pelanggan yang telah melakukan pembelian.

#5: Iklan Penawaran Facebook

Jika Anda berencana untuk menawarkan diskon atau waktu terbatas khusus untuk pelanggan baru atau yang sudah ada, sebutkan diskon di salinan iklan atau dalam materi iklan adalah ide bagus, karena angka memiliki cara untuk menarik perhatian dan mendorong konversi.

Namun, saat Anda membuat iklan penawaran, Anda dapat melakukan lebih banyak lagi untuk mempromosikan penawaran khusus dengan waktu terbatas. Jenis iklan ini tersedia dengan tujuan lalu lintas, konversi, penjualan katalog, dan lalu lintas toko, dan menampilkan banyak informasi tentang penawaran Anda termasuk:

• Judul dan deskripsi
• Lokasi penukaran (online atau di dalam toko)
• Tanggal dan waktu berakhir
• Kode promo (jika ada)
• Jumlah total penawaran yang tersedia
• Syarat dan Ketentuan

Saat pengguna Facebook melihat iklan penawaran Anda, mereka dapat langsung memanfaatkan diskon atau menyimpannya untuk digunakan nanti. Facebook secara otomatis mengingatkan mereka untuk menggunakannya hingga tiga kali—termasuk saat mereka berada di dekat lokasi toko fisik Anda—memaksimalkan peluang penjualan dan konversi.

Kiat Pro: Jadikan Penawaran Anda Dapat Dibagikan

Untuk memaksimalkan jangkauan iklan penawaran Anda, tetap aktifkan fitur berbagi opsional. Dengan satu klik, pengguna Facebook dapat membagikan penawaran Anda di timeline mereka sendiri dan menyebarkan berita tentang bisnis Anda tanpa biaya tambahan.

#6: Iklan Koleksi Facebook

Apakah konversi Anda yang paling berharga cenderung berasal dari perangkat seluler? Dengan iklan koleksi, Anda dapat membuat konten hanya untuk pengguna seluler, membimbing mereka dari penemuan hingga pembelian dengan sangat efisien.

Iklan koleksi menggunakan format petak menarik yang menampilkan satu gambar atau video utama di atas tiga gambar mini. Saat calon pelanggan mengklik iklan koleksi Anda, mereka memasuki pengalaman instan Anda. Tata letak seluler layar penuh ini dimuat secara instan, mengundang pelanggan untuk menelusuri produk Anda atau mengenal merek Anda.

Dalam iklan @DaebakBox di bawah ini, pengguna diajak menjelajahi koleksi TinyTAN. Setelah mengetuk di mana saja pada iklan, pelanggan dapat melihat produk individual, membaca deskripsi, melihat harga, dan bahkan mengklik untuk menyelesaikan pembelian.

Kiat Pro: Ciptakan Pengalaman Instan yang Menarik

Saat membuat pengalaman instan, Anda dapat memilih dari beberapa template. Untuk meningkatkan penjualan dan memamerkan produk Anda, gunakan template etalase atau jual produk, yang memungkinkan Anda menautkan katalog atau memasukkan item. Untuk mengumpulkan prospek, coba template akuisisi pelanggan, atau buat pengalaman instan kustom Anda sendiri.

#7: Iklan Lalu Lintas Toko Facebook

Penjualan ECommerce sangat bagus, tetapi tentu saja itu bukan satu-satunya pilihan untuk mendorong pendapatan melalui iklan Facebook. Jika Anda ingin mendorong lebih banyak orang untuk mengunjungi gerai fisik merek Anda, buat iklan dengan tujuan lalu lintas toko.

Sebelum menggunakan tujuan kampanye ini, Anda harus tambahkan lokasi toko fisik perusahaan Anda ke Pengelola Bisnis Facebook. Anda dapat memasukkannya secara manual, menghubungkan halaman Facebook yang ada, mengunggah spreadsheet, atau menggunakan API Facebook.

Kemudian buat iklan berdampak tinggi dengan memanfaatkan opsi penyesuaian yang unik untuk tujuan ini. Kamu bisa:

• Menampilkan detail toko lokal secara otomatis—seperti jam buka dan informasi kontak—setiap kali Facebook menayangkan iklan Anda.
• Dorong orang untuk mendapatkan petunjuk arah ke toko lokal mereka.
• Targetkan orang dalam jarak tertentu dari setiap lokasi toko.

Kiat Pro: Sertakan Iklan Penawaran untuk Meningkatkan Penjualan di Toko

Untuk memaksimalkan iklan lalu lintas toko Anda, pertimbangkan untuk menyertakan penawaran waktu terbatas. Izinkan pembeli untuk menebusnya di dalam toko hanya untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan di pintu.

#8: Iklan Video Facebook

Foto produk dan gambar gaya hidup dapat menampilkan merek Anda dengan indah. Tetapi ketika Anda ingin menceritakan kisah yang lebih melibatkan atau menunjukkan produk atau layanan dalam tindakan, iklan video Facebook adalah pilihan yang jauh lebih baik untuk meningkatkan penjualan.

Dengan iklan video, Anda dapat:

• Pratinjau produk atau layanan Anda sehingga pelanggan dapat melihatnya beraksi.
• Tunjukkan berbagai cara untuk menggunakan produk atau layanan Anda.
• Jelaskan bagaimana melakukan sesuatu yang rumit dengan produk atau layanan Anda.
• Ungkapkan betapa mudahnya produk atau layanan Anda mengatasi masalah umum.

Karena Anda dapat memasangkan iklan video dengan hampir semua tujuan kampanye Facebook, iklan ini sangat serbaguna. Tambahkan iklan video ke kampanye lalu lintas toko untuk mendorong penjualan produk baru di dalam toko, atau gunakan jenis iklan ini dengan iklan konversi untuk meningkatkan pembelian online.

Iklan @hellomintcro di bawah ini menggunakan iklan video untuk menyoroti acara waktu terbatas. Salinan tersebut menyoroti titik nyeri yang sering dialami pelanggan dan video menunjukkan bagaimana acara tersebut mengatasi masalah umum ini dengan mulus. Iklan mengarah ke halaman arahan penjualan tiket, menawarkan peluang instan untuk melakukan penjualan.

Kiat Pro: Optimalkan Iklan Video Anda untuk Lebih Banyak Penempatan

Saat Anda membuat iklan video untuk Facebook, Anda mendapatkan sekitar selusin opsi penempatan. Anda dapat mengirimkannya di mana saja dari umpan berita Facebook ke Cerita Instagram ke Audience Network Facebook. Untuk mendapatkan hasil terbaik dari setiap penempatan, tinjau Facebook spesifikasi iklan video sebelum diterbitkan.

#9: Iklan Pesan Facebook

Tidak peduli seberapa luas Anda telah meneliti audiens Anda atau menyesuaikan salinan dan materi iklan Anda, iklan Facebook masih bisa terasa impersonal. Bila Anda ingin menjalin hubungan yang lebih pribadi dengan calon pelanggan, iklan pesan menawarkan solusi yang efektif.

Dengan tujuan kampanye pesan, Anda dapat mengobrol dengan prospek satu lawan satu. Itu berarti Anda dapat menjawab pertanyaan, menanggapi keberatan, dan mempelajari lebih lanjut tentang apa yang diinginkan pelanggan Anda. Anda juga dapat menyelesaikan penjualan melalui Messenger, menjadikan tujuan ini bagus untuk meningkatkan pendapatan.

Kiat Pro: Pasarkan Ulang ke Prospek yang Terlibat

Saat menggunakan tujuan pesan, Anda dapat memilih dari dua jenis iklan yang berfokus pada konversi:

• Iklan klik untuk pesan mengundang prospek untuk memulai percakapan dengan tim Anda di Messenger, Instagram Direct, atau WhatsApp.
• Iklan pesan bersponsor mengambil percakapan Messenger yang ada di mana mereka tinggalkan, membimbing prospek yang tertarik menuju konversi.

Untuk peluang yang lebih baik dalam meningkatkan penjualan, pertimbangkan iklan pesan bersponsor. Jenis iklan ini secara otomatis menargetkan prospek yang telah mengirim pesan ke bisnis Anda dan menunjukkan minat pada merek Anda. Itu berarti mereka lebih jauh dalam perjalanan pembeli dan lebih cenderung mengonversi atau melakukan pembelian.

#10: Iklan Prospek Facebook

Apakah Anda lebih suka menghubungi prospek di luar Messenger—atau bahkan offline? Dengan tujuan menghasilkan prospek, Anda mengumpulkan informasi kontak calon pelanggan sehingga Anda dapat memulai percakapan melalui email atau telepon.

Saat prospek mengklik iklan prospek Anda, Facebook meminta mereka untuk mengisi formulir dengan nama, informasi kontak, dan detail opsional lainnya. Karena seluruh pengalaman terjadi di Facebook, pengalaman itu dimuat secara instan dan otomatis mengisi informasi kontak pengguna untuk menghemat waktu.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang prospek Anda, jangan ragu untuk bertanya. Ketika kamu buat formulir prospek, Anda dapat menambahkan pertanyaan khusus untuk mempelajari apa pun, mulai dari jabatan dan industri hingga anggaran proyek dan kebutuhan layanan. Anda bahkan dapat meminta pelanggan untuk meminta janji temu untuk meningkatkan peluang menyelesaikan transaksi.

Kiat Pro: Buat Penawaran Menarik

Bahkan jika prospek tertarik dengan apa yang ditawarkan bisnis Anda, mereka mungkin berhati-hati dalam memberikan informasi kontak mereka. Untuk memberikan pertukaran yang seimbang, buat penawaran yang tidak ingin ditolak oleh calon pelanggan.

Misalnya, dalam iklan @kinstahosting di bawah, merek menawarkan lembar contekan kecepatan situs gratis kepada prospek yang ingin memaksimalkan penjualan online.

Kesimpulan

Dengan begitu banyak pilihan iklan yang berfokus pada konversi untuk dipilih, menghasilkan pendapatan dengan iklan Facebook lebih mudah dari yang Anda kira. Berhati-hatilah untuk memilih jenis iklan terbaik untuk audiens target Anda dan mulailah meluncurkan kampanye Facebook yang meningkatkan penjualan.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Bangun pemirsa iklan Facebook yang hangat.
• Anggaran pengeluaran iklan Facebook Anda.
• Pilih penempatan iklan Facebook yang tepat untuk kampanye Anda.