3 Cara Membangun Audiens Iklan Facebook yang Hangat: Pemeriksa Media Sosial

Mencari cara baru untuk membangun audiens penargetan yang hangat di Facebook? Ingin mendorong lebih banyak penjualan dengan iklan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menggunakan tiga jenis format iklan Facebook untuk meningkatkan hasil Anda.

#1: Cara Menggunakan Iklan Pengalaman Instan Facebook untuk Membangun Pemirsa yang Hangat

Iklan pengalaman instan adalah format yang kurang dimanfaatkan yang memungkinkan Anda membuat layar penuh yang dioptimalkan untuk seluler pengalaman untuk audiens Anda, dan mereka tidak perlu meninggalkan platform untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk Anda atau melayani.

Iklan pengalaman instan ditampilkan dengan bilah judul lebar. Saat pengguna mengetuk iklan, mereka akan diperlihatkan situs web mini layar penuh di dalam aplikasi Facebook.

Saat Anda mendesain iklan pengalaman instan—atau iklan apa pun, dalam hal ini—tiga elemen inti (“3 C”) akan jadikan iklan Anda dari bagus menjadi hebat: materi iklan yang menarik, salinan yang menarik, dan ajakan bertindak yang tak tertahankan (CTA). Berikut cara iklan di atas secara efektif menggunakan 3C:

Kreatif:Dalam iklan pengalaman instan di atas, The Five Minute Journal menggunakan gambar sederhana untuk memamerkan produknya. Kesederhanaan materi iklan ini membantunya menonjol di umpan berita yang sibuk.

Gambar gaya serupa digunakan di seluruh pengalaman instan untuk menciptakan konsistensi. Materi iklan lebih ditingkatkan dengan info dan sorotan yang cerah, seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

CTA:CTA dalam iklan ini menciptakan intrik dengan menyarankan transformasi yang ingin dicapai oleh audiens target bisnis tanpa menjelaskan caranya. Di dalam pengalaman instan, CTA Tambahkan ke Keranjang mendorong pengguna untuk mengunjungi situs web untuk membeli produk.

Salinan: Membangun kepercayaan dan kredibilitas dalam salinan Anda dapat menghasilkan konversi yang lebih cepat. Dengan menggunakan nama-nama yang dikenal khalayaknya, The Five Minute Journal langsung memberikan produknya kredibilitas dan menciptakan keinginan pada orang untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana mereka dapat menerapkan hal serupa setiap hari upacara. Salinan yang digunakan dalam pengalaman instan melanjutkan tema ini dan termasuk PR dari publikasi terkenal seperti Mode.

Buat Iklan Pengalaman Instan

Membuat iklan pengalaman instan yang mengesankan ternyata sangat sederhana. Di tingkat iklan, cukup pilih Pengalaman Instan sebagai tujuan dan pilih template pilihan Anda.

Pilih template yang paling sesuai dengan jenis pengalaman yang Anda inginkan agar dimiliki pelanggan dengan bisnis Anda. Jika tidak satu pun dari templat ini yang sesuai dengan kebutuhan Anda, Anda dapat merancang pengalaman kustom Anda sendiri untuk memamerkan produk atau layanan Anda dan mendorong audiens Anda untuk mengambil langkah selanjutnya untuk membeli dari Anda.

Berikut ini ikhtisar template yang tersedia, yang semuanya dirancang untuk mendorong penjualan:

• Template Etalase Instan tersedia bila Anda memilih tujuan kampanye penjualan katalog. Ini memungkinkan Anda untuk menampilkan produk dalam tata letak kotak sehingga audiens Anda dapat menelusuri lebih banyak produk Anda di satu tempat.
• Template Akuisisi Pelanggan Instan membuat halaman arahan seluler ramping yang akan membantu bisnis Anda menonjol dari yang lain tanpa audiens Anda harus meninggalkan aplikasi Facebook.
• Template Bercerita Instan memberi orang cara yang menarik untuk menjelajahi merek, produk, atau layanan Anda menggunakan foto, video, dan teks.
• Facebook saat ini sedang menguji template AR baru yang akan menciptakan pengalaman mendalam yang mendorong orang untuk mencoba produk Anda secara virtual menggunakan efek kamera augmented-reality.

Sesuaikan setiap bagian dari pengalaman instan Anda dengan gambar dan/atau video pilihan Anda. Pastikan teksnya menarik dan sertakan CTA yang kuat pada tombol (label) Anda untuk menarik pemirsa agar bertindak.

Menggunakan Pengalaman Instan untuk Membuat Pemirsa

Setelah iklan pengalaman instan Anda aktif dan berjalan, Anda dapat menghasilkan pemirsa khusus dari orang-orang yang telah berinteraksi dengannya. Anda juga bisa buat pemirsa yang mirip untuk menjangkau orang-orang dengan atribut serupa.

Saat menyiapkan pemirsa khusus dari pengguna pengalaman instan, Anda dapat menargetkan semua pengguna dengan memilih Orang yang Membuka Pengalaman Instan ini. Jika Anda lebih suka menargetkan orang yang telah menunjukkan tingkat niat yang lebih tinggi, pilih Orang yang Mengklik Tautan Apa Pun di Pengalaman Instan Ini.

#2: Cara Menggunakan Iklan Korsel Facebook untuk Membangun Pemirsa yang Hangat

Iklan carousel Facebook adalah cara ampuh untuk memposisikan bisnis Anda dan mengubah pemirsa menjadi pelanggan. Format ini memungkinkan Anda menggabungkan hingga 10 gambar atau video menjadi satu iklan yang secara intuitif akan dimuat di layar pemirsa untuk interaksi yang mudah. Meskipun satu iklan gambar sangat bagus untuk menyoroti fitur suatu produk, format iklan carousel memungkinkan Anda menampilkan produk yang paling relevan bagi mereka kepada pengguna.

Format iklan ini interaktif, dan pengguna dapat menggulir serangkaian gambar atau video. Karena sifatnya yang interaktif, iklan carousel dapat menghasilkan lebih banyak interaksi daripada format gambar atau video tunggal, meningkatkan waktu yang dihabiskan untuk melihat pesan Anda.

Anda dapat menambahkan gambar secara manual ke format iklan carousel untuk menciptakan pengalaman yang imersif. Misalnya, dalam iklan dari Qettle ini, setiap kartu membagikan ulasan pelanggan yang berbeda, memberi orang lebih banyak alasan untuk membeli produk tersebut.

Kiat Pro: Gunakan judul pendek di iklan carousel untuk memastikan teks tidak terpotong saat dilihat di seluler.

Jika Anda memilih tujuan Penjualan Katalog, Anda dapat menggunakan format carousel untuk tampilkan produk dari katalog tertaut. Ini memiliki manfaat tambahan yaitu mempersonalisasi iklan Anda untuk pemirsa, menampilkan produk yang kemungkinan besar mereka minati berdasarkan aktivitas mereka sebelumnya di situs web Anda dalam jangka waktu tertentu.

Anda dapat menampilkan produk pelanggan yang sudah ada terkait dengan pembelian terbaru mereka untuk meningkatkan nilai pelanggan mereka. Jenis iklan ini juga dapat berfungsi sebagai pengingat bagi pengunjung situs web baru yang mungkin terganggu saat mempertimbangkan pembelian.

Inilah cara Anda dapat menggunakan 3 C dalam iklan carousel:

Kreatif:Sama seperti semua iklan, komidi putar harus berhenti menggulir tetapi Anda juga dapat bersenang-senang dengan materi iklan di setiap kartu dan menarik orang untuk menggulir. Pertimbangkan untuk membawa audiens Anda melalui perjalanan informatif di setiap kartu, memberikan lebih banyak detail tentang produk yang sama, atau menggunakan kartu untuk menceritakan kisah tentang seluruh koleksi Anda.

Salinan: Anda harus menguji salinan iklan di carousel untuk menemukan apa yang paling sesuai dengan audiens target Anda. Iklan Charlotte Tilbury di bawah ini menggunakan teks singkat untuk menarik orang agar menggulir kartu produk. Namun, untuk bisnis yang tidak begitu terkenal, teks yang lebih panjang mungkin terbukti lebih berhasil.

CTA:Setiap kartu carousel dapat menampilkan CTA yang berbeda tetapi tidak ada aturan yang mengatakan Anda harus melakukan ini. Satu CTA yang kuat mungkin berfungsi lebih baik untuk kampanye Anda.

Siapkan Iklan Korsel Facebook

Untuk menyiapkan iklan carousel Facebook, pilih format Carousel di tingkat iklan.

Anda dapat membuat hingga 10 kartu, masing-masing berisi judul, deskripsi, dan URL. Korsel dapat menampilkan gambar, video, atau campuran keduanya.

Jika Anda telah membuat iklan carousel sebelumnya, Anda dapat memilih kartu dari iklan tersebut, sehingga mengurangi kebutuhan untuk membuatnya dari awal.

Facebook memberi Anda opsi untuk secara otomatis menampilkan kartu yang berkinerja terbaik di bagian depan iklan Anda. Tetapi jika kartu Anda perlu ditampilkan dalam urutan tertentu agar masuk akal bagi audiens Anda, sebaiknya hapus centang pada opsi itu dan minta agar kartu tersebut ditampilkan dalam urutan yang Anda buat.

Menggunakan Iklan Korsel untuk Membuat Pemirsa

Saat Anda memilih tujuan untuk iklan carousel Anda, mengarahkan orang ke pengalaman instan daripada ke to situs web memungkinkan Anda membangun pemirsa khusus dari orang-orang yang terlibat dengan pengalaman instan, seperti yang dijelaskan di atas.

#3: Cara Menggunakan Iklan Video Facebook untuk Membangun Pemirsa yang Hangat

Video terus tumbuh dalam popularitas dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat. Menggunakan video di iklan Facebook Anda dapat melayani berbagai tujuan, yang paling jelas adalah menarik perhatian orang saat mereka menelusuri umpan berita.

Video juga merupakan cara yang efektif untuk

• Perkenalkan produk dan layanan Anda dengan cepat kepada audiens yang dingin.
• Bangun keinginan dengan menunjukkan bagaimana produk Anda dapat bekerja atau mencapai hasil saat menargetkan ulang audiens yang lebih hangat.
• Tumbuhkan kepercayaan dengan membagikan ulasan pelanggan di bagian bawah saluran penjualan.

Meskipun iklan video sangat bagus untuk membangun kesadaran merek dan mengarahkan lalu lintas ke produk atau layanan, Anda masih perlu memasukkan 3 C agar iklan tersebut berkonversi dengan baik:

CTA: Meskipun tergoda untuk menggunakan CTA untuk mendorong orang menonton video Anda, ketika harus meningkatkan konversi, CTA untuk iklan video Anda harus memberikan informasi penting kepada orang-orang atau alasan untuk mengambil tindakan membeli.

Misalnya dalam iklan di bawah ini, Hydrow menggunakan penawaran terkait harga untuk memberikan insentif kepada orang-orang agar mengklik.

Kreatif: Iklan video Facebook pada dasarnya dirancang untuk menarik perhatian dan menghentikan orang yang menggulir. Tetapi Anda juga harus mempertimbangkan dengan cermat konten video itu sendiri.

Video berdurasi 60 detik pada iklan di atas menunjukkan produk yang digunakan oleh berbagai orang dalam pengaturan yang berbeda, dan menyertakan teks besar untuk berbicara kepada orang yang menonton tanpa suara. Ini menyampaikan fitur unik dari produk yang ditawarkan dan menunjukkan bagaimana produk dapat disimpan, yang mengatasi salah satu keberatan utama yang mungkin dimiliki orang ketika mempertimbangkan untuk membeli sesuatu dengan ukuran ini.

Salinan: Salinan iklan video harus menarik baik alasan logis pelanggan maupun alasan emosional mereka. Dalam iklan Hydrow, salinannya benar-benar berbicara kepada audiens target perusahaan — orang yang tertarik bermain sepak bola — sehingga memanfaatkan emosi mereka. Dan dengan memasukkan penawaran lagi, itu memberi orang alasan logis untuk membeli sekarang.

Buat Iklan Video Facebook

Menyiapkan iklan video Facebook itu mudah. Di tingkat iklan, pilih Gambar atau Video Tunggal dan tambahkan video pilihan Anda.

Di bidang Teks Utama, tambahkan salinan yang menarik untuk orang-orang yang mencari informasi lebih lanjut tentang apa yang akan mereka temukan setelah mereka mengeklik penawaran fantastis Anda.

Pastikan untuk memasukkan CTA yang menarik di bidang Judul untuk memberi pembaca alasan untuk mengambil tindakan.

Terakhir, dengan opsi Edit Video, Anda dapat menambahkan hamparan teks atau logo dan melakukan penyesuaian sebelum memublikasikan iklan Anda.

Kiat Pro: Gunakan polling untuk mendorong pemirsa menjawab pertanyaan tentang konten video Anda.

Menggunakan Iklan Video untuk Membuat Pemirsa

Dengan dampak perubahan privasi iOS baru-baru ini pada iklan Facebook, iklan video menjadi semakin penting karena Anda dapat menargetkan ulang orang-orang yang telah terlibat dengan video Anda untuk membawa orang lebih jauh ke dalam corong.

Saat Anda membuat pemirsa khusus pemirsa video, pilih tingkat keterlibatan yang diperlukan agar pemirsa dapat ditambahkan ke pemirsa Anda. Fokus pada lamanya waktu yang ditonton pemirsa—semakin lama pemirsa menonton konten Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli dari Anda.

Anda juga dapat mengatur waktu retensi hingga maksimum 365 hari. Waktu retensi adalah berapa lama seseorang akan tetap menjadi penonton Anda setelah menonton video Anda sebelum dihapus.

Kesimpulan

Ketiga format iklan Facebook ini dapat mendorong lebih banyak penjualan untuk sebagian besar jenis bisnis, tetapi penting untuk melakukan beberapa pengujian. Pilihan yang paling sukses untuk Anda mungkin bergantung pada audiens Anda dan jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan, jadi bereksperimenlah dengan berbagai pendekatan sebelum memutuskan mana yang paling berhasil.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Pilih tujuan kampanye Facebook yang tepat untuk mencapai tujuan Anda.
• Audit akun iklan Facebook Anda untuk hasil yang lebih baik.
• Anggaran pengeluaran iklan Facebook Anda.