Strategi Iklan Sosial Berbiaya Rendah yang Mengonversi: Pemeriksa Media Sosial

Ingin meningkatkan hasil dari iklan Anda tanpa menghabiskan banyak uang? Mencari strategi iklan yang dapat Anda terapkan hari ini?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan lima strategi iklan berbiaya rendah yang berkonversi di Facebook dan YouTube.

Mendongeng Adalah Kunci Pemasaran Cerdas

Sebelum kita menggali strategi periklanan berbayar berbiaya rendah, mari luangkan waktu sebentar untuk membahas salah satu komponen utama pemasaran yang efektif: mendongeng. Anda sudah tahu bahwa mendongeng dapat meningkatkan kemanjuran upaya pemasaran organik Anda. Bercerita membantu Anda membangun kesadaran merek dengan membiarkan audiens Anda mengenal dan terhubung dengan orang-orang di balik merek Anda.

Ini juga menciptakan hubungan dengan orang-orang saat mereka mengenal sejarah dan nilai Anda melalui cerita Anda. Semakin banyak audiens Anda tahu tentang Anda dan cerita Anda, semakin mereka dapat membangun kepercayaan mereka pada Anda sebagai merek dan semakin besar kemungkinan mereka melakukan bisnis dengan Anda.

Tetapi mendongeng tidak berakhir dengan pemasaran organik. Bercerita juga merupakan cara ampuh untuk meningkatkan upaya periklanan berbayar Anda. Dengan membuat hubungan emosional dengan audiens Anda, iklan berbayar dapat berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi dan meningkatkan pendapatan Anda secara keseluruhan sekaligus menurunkan biaya per klik Anda.

Salah satu keunggulan mendongeng dalam pemasaran adalah mengingat untuk berbicara dengan satu orang, bahkan jika Anda berbicara dengan jutaan orang. Baik Anda menyusun kampanye iklan organik atau berbayar, Anda membangun hubungan yang akrab dengan semua orang yang melihat konten Anda. Ini berarti setiap orang di audiens Anda perlu merasa seolah-olah Anda sedang berbicara dengan mereka, berbagi cerita dengan Anda mereka, dan membangun hubungan dengan mereka secara pribadi, daripada merasa seolah-olah Anda sedang berbicara dengan massa.

Facebook vs. Iklan Video YouTube

Sekarang mari kita bicara sedikit tentang pro dan kontra dari iklan video YouTube dan iklan video Facebook.

Facebook memiliki tempat untuk alat lain untuk menemani video Anda, seperti salinan pos, yang dapat membantu iklan video Anda tampil lebih baik. Ini memberi Anda manfaat tambahan karena dapat menarik perhatian audiens dengan cara lain, daripada bergantung pada beberapa detik pertama video Anda. Jika video bukan kekuatan Anda, ini memungkinkan Anda mengandalkan sesuatu yang mungkin menjadi kekuatan Anda untuk menarik perhatian mereka atau menutup penjualan.

Iklan video YouTube harus tepat dalam beberapa detik pertama dan Anda tidak memiliki manfaat tambahan dari salinan tertulis.

Tetapi kenyataannya adalah, di luar strategi Anda sendiri dan apa yang paling sesuai dengan tujuan Anda, Anda tidak pernah tahu apa yang akan berhasil di Facebook versus apa yang akan berhasil di YouTube. Terkadang iklan yang berkinerja sangat baik di Facebook mungkin juga berkinerja sangat baik di YouTube, dan terkadang iklan dapat berkinerja sangat baik di satu platform dan tidak berkinerja sama sekali di platform lainnya.

Ketika sampai pada itu, iklan Facebook dan YouTube bekerja sama dengan baik. Dan titik manisnya adalah ketika Anda bisa mendapatkan iklan yang sama untuk berperforma baik di keduanya.

Fokus pada Faktor yang Dapat Anda Kendalikan

Yang baru Perubahan Apple iOS terkait privasi telah menjadi topik hangat bagi banyak bisnis dan pemasar selama beberapa bulan terakhir. Dan kemungkinan besar, perubahan ini akan memengaruhi bisnis dan pembelanjaan iklan Anda. Tapi bukan berarti efeknya harus negatif.

Pertama dan terpenting, ingatlah untuk fokus pada apa yang dapat Anda kendalikan. Anda tidak dapat mengontrol apakah Apple akan mencabut perubahan privasi ini seperti halnya Anda dapat mengontrol apakah Facebook akan membuat alat baru.

Media sosial terus berubah dan berkembang setiap hari. Aturan berubah sepanjang waktu saat fitur baru diluncurkan dan kemudian dihapus tanpa peringatan. Tetapi jika Anda dapat mempertahankan fokus Anda pada aspek yang dapat Anda kendalikan, seperti penceritaan Anda, salinan Anda, dan kualitas karya Anda. komponen visual dan video, maka segala sesuatu yang berada di luar kendali Anda tidak akan berdampak buruk pada Anda pemasaran.

Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa setiap perubahan yang terjadi di luar kendali Facebook akan mempengaruhi Facebook pengguna — dan bisnis serta pemasar yang menghabiskan uang di platform — akan memaksa Facebook untuk berinovasi apa yang mereka bisa kontrol.

Sebagai perusahaan publik, Facebook memiliki tanggung jawab kepada pemegang saham, dan kapan pun ada sesuatu yang tampak mengganggu tanggung jawab itu, Facebook harus mengatasinya. Biasanya, Facebook mengatasi hal-hal seperti itu melalui inovasi, yang berarti kami dapat melihat munculnya alat penargetan ulang terbaik mereka dalam waktu dekat.

Sementara itu, pemasar perlu menerima perubahan privasi baru ini karena perubahan tersebut akan menjadi norma baru periklanan untuk terus maju.

Sekarang kita akan melihat lima strategi iklan berbiaya rendah yang dapat Anda siapkan hanya dalam beberapa menit agar iklan dengan konversi tinggi berjalan tanpa bergantung pada pelacakan di luar lokasi.

#1: Targetkan Orang yang Ulang Tahun Mendatang

Manajer Iklan Facebook memungkinkan Anda untuk memfilter audiens target Anda ke peristiwa kehidupan, termasuk ulang tahun yang akan datang. Ini berarti Anda dapat mempersempit audiens Anda dan kemudian memilih opsi penargetan yang memungkinkan Anda menjangkau orang-orang di dalam audiens Anda yang berulang tahun dalam satu atau dua minggu ke depan.

Untuk toko eCommerce, ini berarti Anda dapat menjalankan iklan yang secara langsung merujuk ulang tahun seseorang. Sebagai contoh:

• “Kamu akan berulang tahun sebentar lagi, aku punya hadiah yang sempurna! Klik di sini untuk mendapatkan diskon ulang tahun untuk produk saya.”
• “Sudah siap merayakan ulang tahunmu? Klik di sini dan gunakan kodenya ulang tahun untuk mendapatkan diskon 20% dari pesanan Anda.”

Tetapi penggunaan kampanye iklan ulang tahun tidak harus terbatas pada eCommerce. Penyedia layanan dan pemasar, konsultan, dan pelatih juga dapat menggunakan jenis kampanye ini. Sebagai contoh:

• “Ulang tahunmu sebentar lagi. Apakah Anda benar-benar akan membiarkan satu lagi berlalu tanpa mengejar impian Anda [hasil yang diinginkan]? Klik di sini untuk menjadwalkan konsultasi dengan saya hari ini.”

Jenis kampanye ini memberi Anda iklan yang selalu hijau hanya dengan penyiapan satu kali. Setelah aktif dan berjalan, Anda dapat melanjutkan dengan pembaruan dan penyesuaian rutin.

Tips Membuat Iklan Video yang Efektif

Jika Anda memiliki produk atau layanan unik yang perlu dijelaskan sedikit lebih detail, pertimbangkan untuk menggunakan video di iklan Anda. Video memberi Anda kesempatan tidak hanya untuk menjual barang tetapi juga untuk menjual diri Anda sendiri.

Dalam hal membuat iklan video yang efektif, ingatlah bahwa kedekatan itu penting. Dengan bersandar ke kamera, Anda dapat membuat hubungan yang menarik dan emosional dengan pemirsa dalam beberapa detik pertama. Anda juga dapat membuat misteri dan menarik minat mereka dengan menggunakan alat peraga di video Anda seperti hadiah yang dibungkus untuk iklan ulang tahun.

Ingat, di Facebook, suara biasanya dibisukan, jadi gunakan teks atau gerakan untuk memberi tahu pemirsa agar mengaktifkan suaranya. Anda juga dapat menggunakan salinan terlampir untuk memberi tahu pemirsa apa yang harus dilakukan setelah mereka menonton video Anda.

Jangan merasa seolah-olah Anda perlu merekam kisah epik. Jika Anda dapat mempersingkat cerita Anda menjadi hanya beberapa menit, iklan video Anda dapat bekerja secara efektif dan Anda bahkan dapat melihat peningkatan jumlah penayangan. Video berdurasi mulai dari 30 detik hingga 2 menit cenderung berkinerja baik.

#2: Targetkan Orang yang Memiliki Ulang Tahun Mendatang

Mirip dengan kampanye ulang tahun, kampanye ulang tahun berjalan dengan memilih acara hidup Anniversary di area penargetan audiens dari Manajer Iklan Facebook. Kampanye ulang tahun memungkinkan Anda melangkah lebih jauh, sekitar sebulan, bukan beberapa minggu. Dan beberapa kasus penggunaan yang sama juga berlaku. Sebagai contoh:

• “Kamu memiliki hari jadi yang akan segera datang, dan aku memiliki hadiah yang sempurna. Klik di sini untuk mendapatkan diskon ulang tahun untuk produk saya!”
• "Apakah kamu lupa hari jadimu? Belum terlambat untuk mengajak pasangan Anda keluar untuk malam yang spesial. Gunakan kode ini untuk mendapatkan diskon!”

Dan, seperti halnya kampanye iklan ulang tahun, kampanye ulang tahun juga dapat digunakan untuk penyedia layanan dan pemasar:

• “Ulang tahunmu sebentar lagi! Cara apa yang lebih baik untuk menghabiskan hari jadi dengan orang penting Anda selain dengan mengeluarkan tugas itu dari daftar tugas Anda.”

Seperti yang mungkin telah Anda tentukan, kampanye ulang tahun juga dapat dijalankan sebagai kampanye iklan yang selalu hijau. Setelah Anda mengaturnya di Pengelola Iklan Facebook, Anda pasti ingin mengunjunginya kembali dari waktu ke waktu untuk memastikannya masih berfungsi dan menjalankan tes A/B pada video dan salin untuk mengoptimalkannya.

#3: Targetkan Orang yang Mengunjungi Area Anda

Bisnis lokal sudah mengetahui kekuatan menggunakan filter lokasi di dalam Pengelola Iklan Facebook, tetapi sangat sedikit yang menggunakannya untuk menargetkan orang yang datang ke area tersebut. Sebagian besar waktu, bisnis menggunakan filter lokasi untuk menargetkan orang yang tinggal di daerah mereka, bukan orang yang mengunjungi daerah mereka.

Saat dunia mulai terbuka dan orang-orang mulai melakukan perjalanan lagi, menargetkan pengunjung ke area lokal Anda dapat menjadi audiens baru untuk Anda. Dan penargetan Anda tidak harus dibatasi hanya untuk orang-orang yang bepergian untuk liburan selama bulan-bulan hangat; Anda juga dapat menargetkan orang-orang yang bepergian selama liburan, untuk bekerja, atau untuk sekolah.

Sebagai contoh:

• “Baru di kota? Lihat restoran saya dengan masakan terbaik di negara bagian ini.”
• “Mengapa tidak mengambil suvenir untuk mengingat keadaan ini? Kunjungi toko saya dan gunakan kode ini untuk mendapatkan diskon khusus sebelum Anda pulang.”

Tentu saja, filter lokasi hanya akan berfungsi untuk melacak mereka yang telah mengaktifkan layanan lokasi di ponsel mereka tetapi masih sebagian besar orang.

#4: Undang Audiens Anda untuk Mengajukan Pertanyaan kepada Anda

Kemungkinannya adalah, Anda memiliki tumpukan saran yang tersimpan di suatu tempat di otak Anda atau spreadsheet yang Anda gunakan sebagai bank konten karena Anda sering memberikan saran yang sama kepada audiens Anda. Namun, tidak peduli seberapa sering Anda membagikan tip dan saran, orang-orang terus mengajukan pertanyaan yang sama. Jadi mengapa tidak menggunakan kecenderungan komunitas Anda untuk membuat konversi tinggi Iklan utusan?

Sebagai contoh:

• “Jika Anda memikirkan [hasil], maka Anda mungkin bertanya-tanya tentang [masalah]. Klik tombol Kirim Pesan dan mari mengobrol. Tanyakan apapun padaku."

Anda juga dapat menambahkan PS di akhir dengan kredensial untuk membangun otoritas dan mengikat nama dan merek Anda ke dalam iklan.

Iklan seperti ini mendorong komunitas Anda untuk memulai percakapan dengan Anda, memungkinkan Anda tidak hanya untuk memenuhi syarat prospek Anda sebelumnya mengirimi mereka tautan itu ke halaman arahan Anda, tetapi juga untuk membuktikan kepada komunitas Anda bahwa Anda dapat membantu mereka dengan benar-benar membantu mereka. Karena sentuhan pribadi yang tinggi di balik jenis iklan ini, tingkat konversi pada langkah Anda berikutnya akan jauh lebih tinggi daripada jika Anda baru saja mengirimkan grafik dengan tautan.

Jika Anda khawatir tentang berapa banyak waktu yang akan Anda habiskan di dalam kotak masuk pesan halaman Facebook Anda, Anda dapat meminta bantuan. Admin halaman Facebook semuanya dapat menangani pesan, dan chatbot yang dirancang dengan baik dapat mengambil kendur jika Anda masih membutuhkan bantuan. Ingat saja, ide di balik iklan Messenger seperti ini adalah untuk membuka pintu percakapan dan terhubung dengan komunitas Anda. Ini berarti Anda tidak ingin menggunakan iklan ini sebagai iklan “atur dan lupakan” yang dijalankan hanya pada bot.

#5: Ikat Topik Trending dengan Penawaran Anda

Akhirnya, meskipun mereka mungkin datang dan pergi bersama angin, ketika sebuah tren berada di puncak dan semua orang menginginkannya untuk dibicarakan, itu bisa menjadi waktu yang tepat untuk memperkenalkan diri Anda kepada seseorang dalam komunitas Anda.

Jelas, Anda ingin berhati-hati saat memilih tren dan mengikatnya kembali ke merek atau bisnis Anda dengan cara yang otentik. Melompat ke tren yang tidak ada hubungannya dengan bisnis Anda demi menemukan pengikut baru tidak akan membantu mereka terhubung dengan Anda atau merek Anda.

Dan meskipun tren berbicara tidak selalu hijau, itu tidak berarti bahwa setelah tren berakhir, Anda harus membuang iklan atau salinannya. Sama seperti bell-bottoms, tren memiliki kecenderungan untuk kembali lagi dan lagi. Setelah tren berakhir, jangan ragu untuk mematikan iklan tetapi simpan ke perpustakaan Anda untuk digunakan lagi di lain waktu jika ada kesempatan.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Mencari solusi cerdas untuk mengembangkan agensi Anda? Mengunjungi wix.com/partners dan bayangkan kembali apa yang dapat dicapai agensi Anda.
• Periksa Kursus Gratis Billy.
• Jelajahi Google Tren.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat jam 12 siang di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.