Menjual di LinkedIn Tanpa Iklan: Penguji Media Sosial Social

Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan dari LinkedIn? Ingin tahu cara terbaik menggunakan profil, halaman perusahaan, dan pesan LinkedIn Anda untuk mempromosikan produk atau layanan Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menjual di LinkedIn tanpa iklan.

Mengapa Anda Perlu Menggunakan LinkedIn untuk Penjualan Organik

Salah satu perbedaan utama antara LinkedIn dan platform media sosial lainnya adalah ketika pengunjung masuk ke LinkedIn, mereka berharap untuk dijual lebih banyak daripada di platform media sosial lainnya. Mereka mengharapkan Anda untuk melakukan bisnis di LinkedIn, dan oleh karena itu, ketika promosi muncul di LinkedIn, itu tidak mengejutkan.

Tentu saja, Anda masih perlu berusaha membangun hubungan dengan audiens Anda. Hanya karena seseorang mengharapkan untuk dijual bukan berarti Anda tidak perlu mendapatkan hak untuk melakukan penjualan dengan memberikan nilai terlebih dahulu. Tetapi ada sedikit tekanan, karena harapan telah ditetapkan.

Selain itu, algoritme LinkedIn menangani tautan pada posting secara berbeda dari platform sosial lainnya. Facebook telah mengatakan dalam catatan bahwa mereka terkadang menekan posting dengan tautan yang akan membawa orang menjauh dari platform. Tujuan mereka adalah untuk menjaga orang-orang di platform mereka selama mungkin. Sebaliknya, LinkedIn tidak memiliki misi seperti itu. Mereka tidak menekan posting yang berisi tautan luar, membuatnya lebih mudah untuk memberikan nilai dan sumber daya kepada audiens Anda.

Dan akhirnya, pola pikir dan anggaran audiens di LinkedIn sudah siap untuk penjualan dan layanan, sebagian karena ketika orang masuk ke LinkedIn, mereka sudah berharap melihat Anda menawarkan jasa. Ini juga berarti bahwa konten promosi bermerek bisa menjadi jauh lebih tinggi jangkauan organik di LinkedIn daripada beberapa platform sosial lainnya.

Praktik Terbaik untuk Menjual di LinkedIn

Kami sudah tahu bahwa perlu waktu untuk membangun faktor tahu, suka, dan percaya itu dengan prospek sebelum mereka memutuskan untuk bekerja dengan Anda. Itu berarti mereka membutuhkan paparan berulang kepada Anda sebelum berkomitmen untuk mengambil langkah berikutnya.

Beberapa tahun yang lalu, rata-rata itu antara 7 dan 12 titik kontak. Selama beberapa tahun terakhir—dan dipercepat selama pandemi—jumlah rata-rata titik kontak antara merek dan prospek telah meroket hingga hampir 30 dalam beberapa kasus. Namun, karena posisi unik LinkedIn, jumlah titik kontak yang diperlukan jauh lebih sedikit.

Jika seseorang belum pernah melihat atau mendengar merek Anda sebelum menemukan Anda di LinkedIn, dengan strategi yang solid dan konten yang berharga, Anda dapat menjadi primadona prospek itu untuk siap membeli barang atau jasa Anda lebih cepat dan dengan lebih sedikit kontak di LinkedIn daripada di media sosial lainnya saluran.

Tetapi Anda tetap harus terlebih dahulu mendapatkan hak untuk menjual dan mempromosikan barang dan jasa Anda dengan memberikan nilai dan terlibat dengan audiens Anda.

Penting untuk diingat bahwa setiap saat, pengunjung profil LinkedIn atau halaman perusahaan Anda termasuk dalam salah satu dari tiga ember: ember dingin, hangat, atau panas. Seperti namanya, suhu ember secara langsung mencerminkan suhu hubungan antara Anda dan pengunjung itu.

Pengunjung dingin ke profil atau halaman Anda memiliki sedikit atau tidak ada eksposur sebelumnya kepada Anda atau merek Anda, sementara pengunjung panas memiliki beberapa eksposur ke Anda merek sudah, dan, oleh karena itu, lebih dekat untuk siap untuk mengambil langkah berikutnya dan melakukan panggilan dengan Anda, menjadwalkan janji temu, atau membeli jasa.

Di LinkedIn, Anda harus tetap memperhatikan di mana orang berada dalam perjalanan dari ember dingin ke ember panas dan menyiapkan profil dan halaman Anda untuk mengakomodasi ketiga ember.

#1: Kiat untuk Menjual melalui Profil LinkedIn Anda

Pamerkan Konten yang Tepat di Bagian Unggulan LinkedIn Anda

Pada Anda Profil LinkedIn, Anda dapat berbicara dengan orang-orang di berbagai titik dalam perjalanan melalui konten yang Anda tampilkan di Bagian unggulan, yang muncul tepat di bawah bagian Tentang Anda. Di bagian ini, Anda dapat membagikan posting LinkedIn, menautkan ke konten di luar platform, dan mengunggah dokumen atau gambar yang relevan.

Berikut adalah beberapa kiat untuk menampilkan konten yang berbicara kepada orang-orang di sepanjang perjalanan pelanggan:

Untuk pengunjung dingin: Menampilkan tautan ke posting atau artikel yang Anda bagikan di LinkedIn yang memperoleh jumlah keterlibatan yang baik sangat bagus bagi pengunjung yang dingin untuk mengenal Anda sedikit lebih baik tanpa mengambil investasi waktu yang sangat besar dan keluar dari LinkedIn. Ini memungkinkan mereka untuk tetap berada di platform dan masih menerima nilai dan sumber daya yang Anda bagikan dalam bentuk posting LinkedIn atau artikel.

Ingatlah bahwa tergantung pada panjang artikel dan nilai yang Anda bagikan di dalamnya, artikel itu sendiri dapat menghangatkan petunjuk yang dingin.

Untuk pengunjung hangat: Pengunjung yang hangat telah memiliki setidaknya beberapa paparan terhadap Anda dan merek Anda, membuat mereka lebih mempercayai Anda. Untuk pengunjung yang hangat, tautan ke sumber daya lain atau sesuatu yang berharga tetapi di luar LinkedIn—seperti tautan ke video YouTube atau posting blog—dapat membantu memajukan hubungan itu.

Untuk pengunjung panas: Pengunjung panas telah melihat dan berinteraksi dengan Anda dan merek Anda beberapa kali sehingga mereka sudah tahu, menyukai, dan mempercayai Anda. Mereka juga telah melihat dan mungkin terlibat dengan konten Anda di platform LinkedIn serta sumber daya dan konten berharga di platform lain seperti YouTube.

Pengunjung populer siap untuk mengambil langkah berikutnya dan mempelajari cara menjadwalkan panggilan atau janji temu dengan Anda, mempekerjakan Anda, atau membeli produk Anda. Pada titik ini, Anda dapat membagikan tautan Anda dari LinkedIn ke halaman opt-in, halaman kalender, atau halaman arahan lainnya.

Kurasi Konten untuk Dibagikan di Profil LinkedIn Anda

LinkedIn tampaknya tidak menghargai satu jenis konten di atas yang lain. Posting, video, artikel blog, tautan… LinkedIn tampaknya menghargai semuanya dan berupaya mendistribusikan konten seluas mungkin untuk memberikan nilai dan sumber daya yang diinginkan kepada pengguna. Namun, satu hal yang tampaknya lebih didorong oleh LinkedIn adalah ketika konten tersebut disertai dengan pemikiran dan nilai Anda sendiri.

Saat Anda menyusun strategi konten atau membuat artikel untuk dibagikan di LinkedIn, beserta tautannya, pertimbangkan menambahkan perspektif atau pemikiran berharga Anda sendiri ke informasi yang Anda bagikan, daripada hanya membagikan tautan diri. Misalnya, jika Anda tidak setuju dengan premis dalam artikel dari publikasi di niche Anda, Anda dapat memposting tautan ke artikel itu dan membagikan pendapat Anda.

Audiens di LinkedIn akan menghargai nilai tambah dari perspektif Anda, dan algoritme LinkedIn akan mendorong konten Anda lebih jauh daripada jika Anda membagikannya tanpa pemikiran tambahan sama sekali.

Cara lain untuk berbagi perspektif pribadi adalah dengan sekadar bercerita. Jika Anda seorang agensi, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Saya tidak akan menyebutkan nama kliennya, tetapi ini adalah tantangan mereka…” dan kemudian jelaskan bagaimana Anda membantu mereka menyelesaikannya.

#2: Kiat untuk Menjual melalui Halaman Perusahaan LinkedIn Anda

Pada Anda halaman perusahaan LinkedIn, mengambil keuntungan dari real estate di atas. Spanduk adalah kesempatan Anda untuk memposisikan bisnis Anda secara visual (semacam papan reklame) dan ajakan bertindak (CTA) Anda tombol—Hubungi Kami, Pelajari Lebih Lanjut, Daftar, dan seterusnya—memberi orang cara mudah untuk mendapatkan lebih banyak informasi atau terhubung dengan merek Anda di tingkat yang lebih dalam. Dengan spanduk menarik yang menyertakan CTA untuk mengklik tombol, Anda dapat meningkatkan jumlah konversi di halaman perusahaan Anda.

LinkedIn juga memungkinkan halaman perusahaan untuk menampilkan tiga teratas tagar Anda ingin dikenal atau terlihat, disebut hashtag komunitas. Sama seperti platform lain yang memanfaatkan tagar, pengunjung di LinkedIn dapat mengikuti dan mengklik tagar untuk melihat postingan yang sedang tren di platform menggunakan tagar tersebut.

Kiat Pro: Untuk mendapatkan lebih banyak eksposur untuk halaman dan bisnis Anda, pertimbangkan untuk meminta karyawan Anda menautkan akun pribadi mereka ke halaman Anda. Karyawan membuat beberapa konten bermerek perusahaan terbaik, terutama di LinkedIn. Jadi ketika profil pribadi mereka adalah diposisikan sebagai karyawan bisnis Anda dan bagian unggulan menyertakan tautan ke halaman perusahaan Anda, ini membantu mempromosikan bisnis Anda lebih jauh daripada mengandalkan halaman itu sendiri.

#3: Tips Menjual melalui Pesan LinkedIn

Salah satu keluhan utama orang tentang LinkedIn adalah jumlah pesan spam yang mereka terima begitu mereka masuk ke LinkedIn dan mulai mendapatkan perhatian apa pun. Banyak bisnis yang bermaksud baik menggunakan Pesan langsung LinkedIn untuk memperkenalkan diri dan layanan mereka kepada orang-orang, dan terkadang pesan langsung semacam itu bisa terasa sedikit asertif.

Tetapi itu tidak berarti bahwa pesan langsung tidak berfungsi. Itu hanya berarti Anda perlu lebih memperhatikan strategi di balik pesan langsung Anda.

Sama seperti perjalanan klien di profil LinkedIn Anda atau halaman perusahaan LinkedIn Anda, perhatikan di mana orang ini berada dalam perjalanan mereka atau tempat mereka jatuh: dingin, hangat, atau panas.

Anda tidak ingin mengirim pesan dengan komitmen terlampir kepada seseorang sebelum mereka siap, atau Anda berisiko kehilangan bisnis mereka selamanya. Jadi, jangan mengirim pesan kepada seseorang yang baru Anda temui yang meminta mereka untuk menjadwalkan konsultasi dengan Anda segera. Alih-alih, kirimkan mereka ke tautan di LinkedIn yang sesuai untuk pengunjung cold bucket.

Secara keseluruhan, LinkedIn terus menjadi pembangkit tenaga listrik untuk bisnis B2B dan pemasaran merek. Jangkauan organik yang lebih tinggi, pola pikir dan susunan penonton, algoritme, dan nilai yang dijunjung oleh platform semua bergabung untuk menjadikannya favorit di antara bisnis B2B, pelatih, dan media sosial pemasar.

Catatan Lain Dari Episode Ini

• Mencari solusi cerdas untuk mengembangkan agensi Anda? Mengunjungi wix.com/partners dan bayangkan kembali apa yang dapat dicapai agensi Anda.
• Terhubung dengan Michael Stelzner di @Stelzner di Instagram.
• Tonton konten eksklusif dan video asli dari Penguji Media Sosial di Youtube.
• Tonton Talk Show Pemasaran Media Sosial mingguan kami. Tonton langsung pada hari Jumat jam 12 siang di Pasifik Youtube. Tonton tayangan ulangnya di Podcast Apple atau Google Podcast.