Cara Meningkatkan Pengembalian Pengeluaran Iklan untuk Iklan Facebook: Penguji Media Sosial

Ingin lebih banyak keuntungan dari iklan Facebook Anda? Ingin tahu bagaimana cara meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS) Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan empat cara untuk meningkatkan laba atas belanja iklan Facebook Anda.

Mengapa Meningkatkan Laba Atas Belanja Iklan Itu Penting

Sebelum menyelami cara untuk meningkatkan ROAS Facebook Anda, pertama-tama kita perlu menentukan apa sebenarnya itu dan mengapa itu adalah metrik periklanan Facebook yang paling penting.

ROAS adalah ukuran keberhasilan iklan Facebook Anda dan seberapa menguntungkan iklan Anda. Ini adalah iklan online yang setara dengan laba atas investasi (ROI) dan metrik landasan yang memandu pengambilan keputusan Anda dalam akun iklan Anda.

Ini dihitung secara otomatis di akun iklan Anda dengan mengambil metrik nilai konversi pembelian (nilai pembelian Anda yang dihasilkan dari iklan Anda) dan membaginya dengan pembelanjaan iklan Anda. Nilai yang dihasilkan adalah kelipatan.

Misalnya, nilai konversi pembelian Anda adalah $10.000 dan pembelanjaan iklan Anda adalah $2.000. Untuk mendapatkan ROAS Anda, Anda akan membagi 10.000 dengan 2.000, yang merupakan pengembalian 5X. Jadi untuk setiap $1 yang Anda investasikan dalam iklan Facebook, Anda menghasilkan $5 dalam pendapatan.

Anda dapat meningkatkan ROAS melalui tindakan di dalam dan di luar Facebook. Kami akan melihat keduanya secara bergantian dan mengeksplorasi bagaimana Anda dapat meningkatkan iklan Facebook Anda dari kedua perspektif. Anda harus fokus pada keduanya untuk mendapatkan hasil terbaik dari iklan Anda dan menghasilkan ROAS tertinggi.

Tingkatkan ROAS melalui Penyesuaian Di Facebook

Pertama, mari kita lihat aktivitas yang dapat Anda terapkan di Facebook untuk meningkatkan ROAS Anda.

Meningkatkan ROAS Anda dengan mengurangi biaya per pembelian di akun iklan Anda berkorelasi dengan peningkatan apa yang disebut metrik di Facebook, makhluk utama rasio klik-tayang (RKT).

Ada korelasi langsung antara RKT iklan, biaya per klik (BPK), dan jumlah klik. Dengan meningkatkan keterlibatan dengan iklan Anda, Anda dapat mengarahkan lebih banyak orang ke situs web Anda dengan belanja iklan yang sama, yang mengurangi biaya per klik tautan.

Pada gambar di bawah, Anda dapat melihat bahwa semakin tinggi RKT pada iklan, semakin rendah BPK Anda, dan semakin banyak orang yang dapat Anda arahkan ke situs Anda untuk belanja iklan Anda.

Facebook secara aktif memberi penghargaan kepada pengiklan dengan menurunkan BPK untuk iklan dengan RKT yang lebih tinggi. Alasannya adalah bahwa audiens target Anda lebih terlibat dengan iklan Anda, menciptakan pengalaman iklan yang positif.

Berikut adalah beberapa cara untuk membuat iklan Facebook yang lebih menarik untuk meningkatkan RKPT Anda.

#1: Kiat untuk Meningkatkan Salinan Iklan Facebook Anda

Anda dapat membuat lebih menarik salinan iklan Facebook dengan meningkatkan apa yang saya sebut "jepret", yang merupakan kalimat pembuka—125 karakter pertama—dari teks iklan Anda. Snap perlu menarik perhatian audiens Anda ketika mereka mulai membaca iklan. Anda ingin mengaitkan mereka sehingga mereka segera mengerti bahwa iklan itu untuk mereka dan menghabiskan sisanya dengan mengklik teks Baca Selengkapnya.

Ada tiga jenis utama snap copy iklan yang dapat Anda gunakan.

Yang pertama adalah fokus pada masalah dan ajukan pertanyaan pembuka seperti, “Masih membeli produk Wewangian Rumah yang terlalu mahal dan berkualitas rendah yang tidak tahan lama?” Dengan memanggil masalah audiens target Anda terkait dengan produk atau layanan yang Anda jual, Anda membuat mereka mulai memikirkan masalah tersebut, menyetujui salinan iklan Anda, dan membuat komitmen mikro.

Jenis jepretan kedua adalah salinan iklan yang berfokus pada manfaat. Ini melibatkan manfaat produk atau layanan Anda dan hasil yang akan dicapai pelanggan Anda.

Melanjutkan contoh wewangian rumah, salinan iklan dapat berbicara tentang transformasi yang terjadi ketika orang menggunakan produk ini—rumah mereka akan berbau luar biasa.

Snap salinan iklan terakhir yang dapat Anda gunakan adalah testimonial, yang dirancang untuk meningkatkan bukti sosial dan kepercayaan dengan pelanggan potensial. Ini berfungsi untuk audiens dingin dan audiens panas di bagian bawah corong saat digunakan untuk pemasaran ulang situs web.

Dengan taktik ini, Anda menulis testimonial langsung ke dalam salinan iklan. Saya sarankan menambahkan emoji bintang di awal testimonial, yang akan membantu menarik perhatian audiens Anda lebih efektif daripada hanya teks saja.

#2: Kiat untuk Meningkatkan Materi Iklan Facebook Anda

Cara kedua untuk meningkatkan CTR adalah dengan meningkatkan materi iklan Facebook.

Gambar dan video yang Anda gunakan dalam iklan Anda harus menghentikan scroll melalui interupsi pola. Materi iklan yang tepat akan membuat orang lebih cenderung mengeklik iklan Anda, membuka situs web Anda, dan mencari tahu lebih banyak tentang apa yang Anda posisikan di iklan Anda. Melihat dua iklan di bawah ini, mana yang akan lebih cenderung Anda ikuti?

Meningkatkan salinan iklan dan materi iklan Anda dapat meningkatkan metrik di Facebook Anda dan meningkatkan ROAS Anda dengan menurunkan biaya per pembelian Anda. Ini semua tentang mendorong RKPT yang lebih baik, mendapatkan lebih banyak orang ke situs Anda untuk belanja iklan Anda, dan pada akhirnya mengurangi biaya per pembelian Anda.

Tingkatkan ROAS melalui Penyesuaian di Luar Facebook

Sekarang mari kita lihat aktivitas di luar Facebook yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan ROAS Anda. Ini adalah tindakan yang terjadi di situs web Anda dengan tujuan meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan nilai pesanan rata-rata Anda.

#3: Kiat untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Anda

Kami akan mulai dengan cara meningkatkan tingkat konversi di situs web Anda. Untuk bisnis eCommerce, tingkat konversi tipikal adalah sekitar 2%. Namun, dengan taktik yang tepat, Anda berpotensi mendapatkan 4% -8% dari iklan Facebook Anda.

Halaman penjualan dengan konversi tinggi dapat berhasil memindahkan prospek dari sadar akan masalah menjadi memahami bahwa Anda memiliki solusinya—tawaran hebat yang tidak dapat dilewatkan. Ini kemudian dapat mengarahkan mereka dengan mulus melalui corong pembelian (dari melihat produk, menambahkannya ke keranjang, dan akhirnya memeriksa dan menyelesaikan pembelian).

Salah satu cara tercepat untuk meningkatkan rasio konversi adalah dengan membuat penawaran yang menarik karena penawaran Anda memiliki dampak terbesar pada apakah seseorang membeli atau tidak.

Anda juga ingin mempertimbangkan untuk menginstal perangkat lunak peta panas seperti Hotjar untuk memahami bagaimana orang berinteraksi dengan situs web Anda. Ini akan menunjukkan seberapa jauh orang menggulir ke bawah dan elemen apa di halaman web Anda yang berinteraksi dengan mereka. Anda kemudian dapat menyesuaikan pengalaman halaman arahan Anda berdasarkan data tersebut untuk meningkatkan pengalaman dan meningkatkan rasio konversi.

#4: Kiat untuk Meningkatkan Nilai Pesanan Rata-Rata Anda

Anda juga ingin meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV). Saya tidak bisa cukup menekankan betapa pentingnya metrik ini. Ini adalah elemen persamaan periklanan yang terlupakan yang dapat membawa Anda dari ROAS 3X menjadi 4X atau ROAS 4X hingga 6X hanya dengan membuat orang membelanjakan lebih banyak pada transaksi pertama mereka dengan bisnis Anda.

Cara terbaik untuk meningkatkan AOV Anda adalah dengan menggunakan upsell sekali klik pra-pembelian (sebelum orang-orang sampai ke tahap pembayaran awal) dan pasca-pembelian (segera setelah mereka membeli tetapi sebelum mereka sampai ke halaman konfirmasi).

Contoh upsell pra-pembelian adalah bundling produk untuk mendapatkan diskon yang lebih besar atau gratis ongkos kirim. Pelanggan potensial kemudian akan menambahkan lebih banyak produk ke pesanan mereka untuk mendapatkan penawaran Anda, yang meningkatkan nilai keranjang mereka. Akibatnya, nilai konversi pembelian menjadi lebih tinggi, yang berarti ROAS yang tercatat di akun iklan Anda juga akan lebih tinggi.

Cara lain untuk meningkatkan AOV adalah dengan menggunakan upsell pasca pembelian. Di sini Anda dapat memberi pembeli penawaran waktu terbatas untuk menambahkan sesuatu tepat sebelum halaman konfirmasi pembelian untuk meningkatkan AOV mereka.

Mari kita lihat contoh untuk menyoroti dampak peningkatan AOV.

Misalkan Anda memiliki biaya rata-rata $10 per pembelian di Facebook. Jika pelanggan membelanjakan $30 pada transaksi pertama mereka membeli salah satu produk Anda, ROAS Anda adalah $30/$10, memberi Anda pengembalian 3X. Untuk setiap $1 yang Anda masukkan, Anda mendapatkan $3 kembali.

Jika Anda ingin beralih dari ROAS 3X ke 4X, salah satu cara terbaik adalah membuat orang membelanjakan $40 atau lebih untuk transaksi awal mereka.

Jadi, ketika orang melihat produk Anda seharga $30, tunjukkan kepada mereka produk pelengkap atau tawarkan diskon untuk membeli beberapa produk untuk mengambil AOV itu dari $30 menjadi $40. Karena biaya akuisisi Anda tetap sama, Anda baru saja mengubah ROAS 3X menjadi 4X dan iklan Facebook Anda menjadi jauh lebih menguntungkan.

Meningkatkan AOV Anda bisa menjadi pembeda antara iklan Facebook yang menguntungkan dan iklan yang merugi. Luangkan waktu untuk mengevaluasi apa yang dapat Anda posisikan sebagai peningkatan pra-pembelian dan pasca-pembelian.

Kesimpulan

Anda dapat meningkatkan ROAS dengan dua cara, dikategorikan sebagai tindakan di Facebook dan di luar Facebook. Tindakan di Facebook bertujuan untuk meningkatkan iklan Anda dengan mengurangi biaya per pembelian, dan di luar Facebook tindakan yang terjadi di situs web Anda dengan tujuan meningkatkan rasio konversi dan meningkatkan AOV Anda.

Dengan melakukan penyesuaian yang tepat untuk aktivitas di dalam dan di luar Facebook, Anda dapat meningkatkan ROAS Anda secara signifikan.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Facebook

• Pilih tujuan kampanye Facebook yang tepat untuk mencapai tujuan bisnis Anda.
• Kurangi pengeluaran iklan Facebook yang boros.
• Uji iklan Facebook tanpa menghabiskan pengeluaran iklan Anda.