Cara Menulis Salinan Iklan Instagram yang Mengonversi: Pemeriksa Media Sosial

Apakah Anda ingin iklan Instagram Anda mendorong lebih banyak klik dan penjualan? Apakah Anda kesulitan membedakan penawaran Anda?

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan cara menulis iklan Instagram yang menghasilkan konversi. Anda juga akan menemukan contoh untuk menginspirasi Anda membuat kampanye yang lebih efektif.

#1: Pertimbangkan Menyesuaikan Formula Copywriting Anda untuk Iklan Instagram

Beberapa formula copywriting dianggap klasik karena suatu alasan: Mereka telah berhasil mengonversi klien selama beberapa dekade (jika tidak lebih lama). Misalnya, rumus Problem-Agitate-Solve (PAS) dengan mulus menyoroti kekhawatiran pelanggan, secara singkat memperkuat rasa sakit, dan kemudian memberi petunjuk solusi.

Singkatnya keterangan iklan Instagram, tidak selalu mungkin atau perlu untuk mengaduk-aduk masalah. Sebaliknya, menyentuh perjuangan audiens target Anda dan kemudian menyajikan solusi dapat terbukti sama efektifnya.

Iklan @cardsetter ini mengambil formula PAS klasik dan mengadaptasinya untuk iklan Instagram. Pertama, ini menunjukkan masalah yang dihadapi audiens: “Ingin mengembangkan buletin, blog, podcast, atau saluran video Anda?” Kemudian ia berputar ke solusi—”temukan strategi” dan “dapatkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti”—sebelum diakhiri dengan ajakan bertindak yang kuat (CTA).

Ketahui Kapan Membuat Salinan Iklan Anda Singkat dan Manis

Tidak ada angka ajaib untuk berapa banyak karakter atau baris teks iklan Instagram yang seharusnya. Itu tergantung pada audiens Anda. Seberapa baik mereka mengenal merek Anda? Apakah mereka saat ini di pasar untuk produk atau layanan Anda? Apakah mereka masih memiliki keberatan besar untuk diatasi?

Seringkali yang terbaik adalah membuat salinan iklan Instagram Anda singkat dan manis ketika:

• Tidak diperlukan pengenalan karena prospek Anda sudah akrab dengan merek dan penawaran Anda.
• Anda telah membuat yang sangat bertarget pemirsa iklan Instagram jadi setiap orang yang melihat iklan tersebut berasal dari demografi yang sama atau pada tahap yang sama dalam perjalanan pembeli.
• Audiens Anda siap untuk berkonversi dan hanya membutuhkan dorongan lembut untuk mengambil tindakan.

Dalam iklan @zapier di bawah, keterangannya mengungkapkan banyak hal dalam beberapa kata singkat. Ini menyentuh manfaat (menghemat waktu), biaya (gratis), dan keberatan (“tidak perlu kode”), secara efektif menargetkan prospek terbawah.

#2: Jadikan Penawaran Anda Jelas Sedini Mungkin

Sama seperti postingan Instagram organik, teks iklan dapat mencakup hingga 2.200 karakter. Baik Anda menggunakan semuanya atau tetap ringkas, ada baiknya untuk membuat penawaran Anda jelas di awal. Jika Anda mempresentasikan penawaran dalam 100 atau lebih karakter pertama dari salinan, Anda dapat memastikan bahwa itu jelas bagi audiens Anda meskipun mereka tidak mengklik untuk membaca lebih lanjut.

Dalam iklan @misfitsmarket di bawah ini, salinannya tidak membuang satu karakter pun:

• "Penawaran terbatas!" mengungkapkan kelangkaan, mendesak prospek untuk membeli sebelum mereka kehilangan kesempatan.
• “Dapatkan diskon 35%” membuat potensi penghematan menjadi sangat jelas.
• "Penawaran berakhir 31/5/21" menyampaikan urgensi, menyiratkan bahwa jam terus berdetak.

#3: Bahasa Halaman Arahan Gema di Salinan Iklan Instagram Anda

Untuk membuat kampanye konversi yang sukses di Instagram, penting untuk membuat penawaran yang menarik dan kemudian mengirimkannya di halaman arahan. Saat Anda menetapkan harapan yang jelas dan langsung memenuhinya, Anda dapat membangun kepercayaan sejak seseorang mengeklik iklan Anda.

Menggunakan kembali cuplikan halaman arahan tertentu dalam salinan iklan adalah cara yang efisien untuk mencapai tujuan ini. Lagi pula, menggunakan kembali frasa kunci juga memperkuat pesan iklan dan menegaskan bahwa tawaran itu persis seperti yang diharapkan prospek.

Dalam iklan @freshly di bawah, salinannya menyertakan beberapa cuplikan dari laman landas:

• “Diskon $100” memperkuat tawaran tersebut.
• "4 minggu pertama" menetapkan ekspektasi untuk garis waktu penawaran.
• “Makanan yang dimasak oleh koki diantar” menekankan manfaat utama.

#4: Sejajarkan Ajakan Bertindak Anda Dengan Tombol CTA Instagram

Tidak peduli seberapa meyakinkan salinan iklan Anda, Anda tidak dapat mengharapkan audiens Anda mengambil langkah berikutnya tanpa rencana tindakan yang jelas. Baik Anda menempatkannya di awal, akhir, atau keduanya, kampanye konversi memerlukan CTA yang tidak dapat ditolak oleh prospek.

CTA paling efektif dimulai dengan kata kerja tindakan dan mendorong prospek untuk melakukan sesuatu yang spesifik. Misalnya, Anda dapat mendorong audiens untuk “beli sekarang” atau “mulai”. Jika Anda dapat menambahkan insentif ekstra, Anda mungkin mendapatkan hasil yang lebih baik.

Dalam iklan @cardsetter yang ditampilkan sebelumnya, CTA menghimbau calon pelanggan untuk berlangganan. Kemudian diakhiri dengan insentif tambahan: Penawaran ini benar-benar gratis (dan idealnya pada akhirnya akan mengonversi pelanggan yang membayar).

Saat Anda menulis CTA untuk salinan iklan Anda, ingatlah untuk memperhitungkan CTA bawaan Instagram, yang muncul di antara materi iklan dan salinan. Dengan mengulangi CTA yang sama di iklan dan salinan, Anda menekankan pesan dan memiliki peluang lebih baik untuk mengubah audiens. @cardsetter menyertakan CTA Berlangganan, yang menggemakan sentimen iklan dengan tepat.

#5: Atasi Keberatan Umum

Saat Anda menulis iklan penjualan Instagram, Anda perlu mengetahui alasan utama audiens target Anda mungkin menolak tawaran tersebut. Maka Anda harus melakukan segala daya Anda untuk mengatasi keberatan-keberatan ini.

Misalnya, jika basis pelanggan Anda terdiri dari profesional yang sibuk, keberatan yang umum mungkin adalah, “Saya tidak punya waktu untuk ini." Untuk menanggapi masalah ini, iklan Anda mungkin berfokus pada kesederhanaan produk atau kemudahan pengaturan layanan.

Mengiklankan penawaran gratis membawa konsep ini ke tingkat berikutnya. Tidak hanya membantu prospek mengatasi keberatan terkait penetapan harga, tetapi juga cukup menarik untuk menarik pengguna yang tidak terlalu mengkhawatirkan biaya. Siapa yang tidak menginginkan sesuatu yang gratis?

Iklan @zapier yang ditampilkan sebelumnya mengatasi dua keberatan utama dalam beberapa baris singkat. Pertama, ini mendorong prospek untuk "Mulai mengotomatiskan pekerjaan Anda secara gratis" untuk mengklarifikasi bahwa pengguna dapat menggunakan platform tanpa biaya. (Idealnya, pengguna dengan versi gratis pada akhirnya akan meningkatkan ke paket berbayar.)

Kemudian membahas masalah kompleksitas yang mungkin dimiliki beberapa pelanggan potensial. Dengan menyatakan “tidak perlu kode”, ini meyakinkan pengguna bahwa mereka tidak memerlukan pengetahuan tingkat tinggi untuk mulai menggunakan platform.

#6: Hentikan Scroll Dengan Elemen Urgensi

Di antara fitur-fiturnya yang menarik dan algoritme yang terus berkembang, Instagram dirancang untuk membuat pengguna terus menggulir. Kedua setelah Facebook dalam hal penggunaan sehari-hari, Instagram menarik rata-rata pengguna selama 27 menit per hari yang mengesankan.

Tetapi agar iklan Instagram Anda mendorong penjualan, mereka harus membuat pengguna berhenti menggulir. Jadi bagaimana Anda bisa menarik perhatian dan menarik orang untuk segera mengklik?

Menciptakan rasa urgensi bisa sangat efektif, karena taktik ini mengganggu pola pikir dan menyebabkan orang mengambil tindakan tanpa berpikir berlebihan.

Iklan Instagram dapat menyampaikan urgensi dalam banyak cara:

• Gunakan bahasa seperti “waktu terbatas” atau “segera berakhir” untuk menyoroti sifat sementara dari penawaran.
• Beri pengguna tenggat waktu dengan menyatakan tanggal akhir untuk penjualan atau penawaran.
• Menyiratkan kelangkaan dengan menunjukkan bahwa produk atau jasa terbatas jumlahnya.

Iklan @wildalaskancompany ini tidak membuang waktu, menciptakan rasa urgensi di baris pertama salinan. Selain menyatakan "Waktu Terbatas" di awal keterangan, merek tersebut menggunakan emoji sirene untuk menarik perhatian dan menyoroti perlunya bertindak cepat.

#7: Perkuat Salinan Iklan Instagram Anda Dengan Teks Video

Teks iklan Instagram Anda dapat menampilkan salinan yang paling menarik sepanjang masa, tetapi jika materi iklan Anda sangat menarik, pengguna Instagram mungkin tidak akan pernah berhasil sampai ke teks tersebut.

Untuk menghasilkan penjualan yang maksimal, buatlah kreatif Anda melakukan tugas ganda. Selain membuat gambar Anda atau video menarik secara visual, pastikan bahwa itu mengulangi keterangan iklan.

Seperti yang ditunjukkan oleh iklan @wildalaskancompany di atas, teks video menawarkan peluang besar untuk memperkuat pesan iklan. Judul video "Jauh lebih baik daripada salmon yang dibesarkan di peternakan dari toko" menggemakan salinan iklan "Always Wild Never Farmed."

Apakah iklan Instagram Anda menyertakan grafik atau foto, bukan video? Tambahkan hamparan teks ke materi iklan untuk mengarahkan pesan Anda ke rumah.

#8: Tambahkan Emoji ke Salinan Bentuk Panjang untuk Iklan Kesadaran

Meskipun salinan pendek berfungsi dengan baik untuk audiens yang sadar dan memiliki niat tinggi, itu kurang efektif pada prospek yang mendengar tentang merek Anda untuk pertama kalinya. Dalam kasus terakhir, iklan Instagram Anda biasanya membutuhkan lebih banyak salinan untuk memperkenalkan merek, menguraikan manfaat, dan mengatasi keberatan. Tetapi bagaimana Anda bisa mencegah iklan Instagram yang lebih panjang agar terlihat seperti blok teks yang tidak dapat dibaca?

Emoji dapat menjadi tambahan yang cerdas untuk teks Instagram, karena emoji lebih dari sekadar ikon yang menyenangkan. Faktanya, emoji dapat secara signifikan meningkatkan konversi dan rasio klik-tayang.

Iklan @bibrainz di bawah ini menggunakan emoji untuk mendorong konversi dengan beberapa cara strategis. Emoji:

• Perhatian langsung ke judul iklan (“Putar ulang sekarang tersedia!”).
• Jadikan manfaat penawaran terlihat seperti item untuk dicentang dari daftar tugas Anda.
• Pastikan CTA menonjol di akhir.

#9: Gunakan Angka untuk Menetapkan Nilai Langsung

Seperti emoji, angka melakukan pekerjaan yang baik untuk memecah blok teks dan gambar bergantian, menciptakan gangguan pola yang sulit untuk diabaikan. Namun, tidak seperti emoji, angka memiliki manfaat tambahan. Mereka dapat mengekspresikan nilai dengan cara yang langsung dapat dimengerti.

Misalnya, prospek tidak perlu waktu untuk memproses atau menerjemahkan salinan iklan seperti “diskon 75%”. Mereka langsung tahu bahwa itu adalah tawaran yang murah hati dan dapat bereaksi sesuai dengan itu.

Iklan @misfitsmarket sebelumnya dibumbui dengan angka yang menarik. “Dapatkan diskon 35%” dengan jelas menunjukkan penghematan dan menarik prospek yang mencari penawaran menarik. Kode promo memperkuat diskon dan halaman arahan iklan menyegel kesepakatan dengan penghematan tambahan ("diskon hingga 40% dari harga toko kelontong").

#10: Uji Salinan Iklan Instagram yang Menyoroti Manfaat vs. Poin Sakit

Baik Anda mengiklankan produk atau layanan, Anda mungkin tergoda untuk menyertakan daftar fitur dalam teks iklan Instagram Anda. Meskipun fitur dapat menjadi nilai jual yang kuat, fitur tersebut cenderung kurang efektif dibandingkan manfaat dalam salinan iklan.

Apa bedanya? Pada dasarnya, fitur adalah hal yang dimiliki atau dapat dilakukan oleh produk atau layanan Anda, sedangkan manfaat adalah hasil positif dari penggunaan fitur tersebut. Misalnya, aplikasi seluler Anda mungkin memiliki fitur otomatisasi yang bermanfaat untuk menghemat waktu.

Dengan berfokus pada manfaat, Anda membantu audiens Anda memvisualisasikan hasilnya. Ketika mereka memikirkan di mana mereka akan berada atau bagaimana perasaan mereka jika penawaran Anda dapat menyelesaikan masalah mereka, mereka mungkin lebih bersemangat untuk mengklik, berlangganan, atau membeli.

Dalam iklan @bibrainz yang ditampilkan sebelumnya, poin-poin poin nol pada manfaat. Prospek bisa mendapatkan akses ke “kerangka pengiriman yang terbukti dan dapat diulang” dan “mengucapkan selamat tinggal pada lokakarya pengumpulan persyaratan yang lama.”

Meskipun berfokus pada manfaat bisa sangat efektif untuk mendorong konversi, kebalikannya dapat memberikan dampak yang sama besarnya. Dengan menyebutkan poin kesulitan, iklan Anda memiliki peluang unik untuk terhubung dengan prospek tentang tantangan mereka. Setelah menunjukkan kepada mereka bahwa merek Anda mendapatkannya, iklan Anda dapat menawarkan solusi yang nyaman.

Saat Anda memasukkan poin nyeri ke dalam salinan iklan Anda, pastikan Anda menggunakan bahasa yang akan digunakan pelanggan Anda. Untuk memperbaikinya, lihat frasa atau kata kunci yang sering diulang pelanggan Anda dalam ulasan atau komentar media sosial.

Iklan @freshly sebelumnya langsung ke inti masalah audiens target. Dengan memulai iklan dengan, "Berjuang untuk makan dengan benar?", merek menjalin hubungan instan dengan prospek yang menghadapi tantangan yang tepat itu. Salinan iklan kemudian mengusulkan solusi sederhana yang berbicara langsung kepada audiens target.

#11: Biarkan Pelanggan Anda Berbicara untuk Anda

Ketika Anda ingin mendorong pelanggan untuk membeli, tidak ada yang seefektif testimonial. Menggunakan testimonial dalam pemasaran Anda dapat mendorong lebih banyak pendapatan dan meningkatkan laba atas investasi (ROI).

Jadi mengapa tidak membiarkan pelanggan Anda yang berbicara untuk merek Anda? Iklan @hellofresh ini menempatkan testimonial pelanggan singkat di depan dan di tengah, menjadikannya fokus dari salinan iklan. Kutipan itu bekerja dengan sangat baik karena lelucon itu kemungkinan akan beresonansi dengan audiens target dan juga menampilkan emoji yang ditempatkan secara strategis untuk memecah salinannya.

Influencer tentu saja dapat memberikan kredibilitas pada merek Anda. Tetapi ketika Anda benar-benar ingin membangun merek Anda sebagai otoritas, membawa klien nama besar ke dalam percakapan bisa menjadi lebih efektif. Jika Anda pernah bekerja dengan perusahaan atau tokoh industri yang terkenal dengan prospek Anda, menyebutkannya dapat menginspirasi kepercayaan dan tindakan.

Iklan @savewithvendr ini menetapkan otoritas dalam dua cara utama. Pertama, "kami tahu" membedakan merek sebagai ahli. Kemudian daftar klien—termasuk nama besar seperti big Washington Post dan HubSpot—berfungsi sebagai bukti pencapaian merek dan mengundang prospek untuk mendapatkan akses ke taktik yang sama.

Konten buatan pengguna (UGC) dari penggemar terbesar merek Anda dapat mengatakan sebanyak mungkin kesaksian, mengekspresikan dukungan secara efektif melalui foto atau video. Untuk memasukkan UGC ke dalam iklan Instagram Anda, mendapatkan izin dari pencipta dan tunjukkan kepada pelanggan yang senang menggunakan produk atau layanan Anda. Lebih baik lagi, bagikan UGC dari influencer yang diketahui audiens target Anda dengan baik untuk dimanfaatkan bukti sosial.

Karena materi iklan adalah fokusnya, Anda dapat meminimalkan salinannya. Salinan @iliabeauty ini menyertakan tag influencer dan CTA lunak, menyimpan CTA yang lebih kuat untuk iklan itu sendiri.

Kesimpulan

Apakah Anda menggunakan taktik ini sendiri atau dalam kombinasi, mereka dapat membuat iklan Instagram Anda lebih efektif, menghasilkan lebih banyak penjualan dan pengembalian yang lebih baik. Jika Anda tidak yakin taktik mana yang paling cocok untuk audiens Anda, pengujian selalu merupakan jawaban yang tepat. Siapkan pengujian A/B saat membuat kampanye iklan Instagram Anda berikutnya dan bereksperimen dengan berbagai versi salinan hingga Anda menemukan kombinasi yang unggul.

Dapatkan Lebih Banyak Saran tentang Iklan Instagram

• Optimalkan corong iklan Instagram Anda untuk berbagai tahap perjalanan pelanggan.
• Jalankan iklan Instagram dengan anggaran kecil.
• Targetkan pengikut influencer dengan audiens khusus bersama untuk iklan Instagram.